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北京的房产，有一股砍价的暗流在涌动，砍价比例大概是10%。
国庆刚回来那会，见了一些粉丝，不少人都表示收到了某中介的电话，要求降价10%。
最近，又见了一些卖房的粉丝，说卖房的过程中被疯狂的砍价，多数粉丝不接受这种疯狂降价；少数急于卖房的粉丝，有点慌了神，惊慌失措，最后中介说什么就是什么，吐血大甩卖。
对于这件事情，说几点看法吧。
其一，短期内批量、集中的向卖家灌输降价，这显然是一种统一安排。
不是单个门店、区域所能决定的，而是整个中介公司内部的默不作声的安排。否则，任谁也不会相信那么短的时间内，风格相似的降价话术就灌输到各个卖房人得耳朵里。
这就很有意思。你说某个公司影响力巨大，可以控制市场，甚至引导价格上涨和下跌，这有点夸大了某公司的作用。同时，现实中，在某个时间内，他们的确又具备引导市场走向的操控力。
其二，统一口风，大吹降价的目的是为了成交。
当下的房产市场，陷于胶着状态，必须得有一方让步，才能打开僵局。从买卖双方来看，显然卖房人这一端，更容易入手，所以就针对卖房人吹风。
哪怕买房人和卖房人的心理预期价格相差巨大，也把双方先拉到一起，分别坐到小黑屋里狂喷。
一通疲劳战术下来，买卖双方都精疲力竭了，脑袋也开始发蒙了，经过马拉松式的谈判之后，有的忍不住就签了。
只要房子一成交，那就可以收取中介费了。
当下的这个节点，某中介的策略，对于买家要更有利。当然了，在市场形势变化，转向卖方市场时，话术又变成了别的。
其三，大降价策略，确实有效果。
不是所有的卖家都接受大幅度降价成交，那太痛苦了，跟割肉差不多。但是，有一小部分卖家，或者是急于换房，或者是急于变现，为了早日拿到资金，哪怕房价低一大截，也只能接受。
从这个角度讲，本身已经有购房资格、购房资金的买房人，入场确实很合适。因为可以在市场上大杀四方。
大部分卖家，实在接受不了降价大酬宾，干脆直接把房子下架，且待时机。
其四，柿子捡软的捏。
当下的这种形势，对于买房人来说，的确是个利好，是买房的好时机。
某个中介，也并不是一切向着卖家砍价。
说到底，还是：捡软柿子捏。
他们的策略是看买房人和卖房人，哪个更好说话，就向着对方秀出砍价大礼包。