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最近，违约的买房人，非常纠结。
来到年底，北京房产市场上出现了一批违约的买房人，进退不得，越来越纠结。
其一，违约的买房人很多。
眼瞅着23年就要结束了，最近这阵子，咨询买房违约问题的买房人又有点多了。
这一位粉丝卖房迟迟卖不掉，为了快速卖房，一咬牙、一狠心，房价降了一大截。原以为降价了，房子就能卖的快一点。
实际情况让人大跌眼镜，虽然降价很多，结果看房的人都没有。
降价首先解决的不是卖房问题，而是看房问题，如果不降价，连看房的人都没有。
一旦降价，大降价后，就连看房的问题都无法解决，对于卖房人而言，冲击更巨大。
我个人看法，如果卖房到了这份上，干脆就把房子下架，不卖了。房子挂着，三天两头的降价，看房的人，只会预期越来越低，想着能不能降得更低一点。
有的买房人，下决心要违约，却又被违约金吓得不得了，瞻前顾后。
违约金到底是赔付订金，还是赔付20%，违约的买房人非常纠结。要违约吧，怕高额赔偿；不违约吧，从4月到12月，房价刷刷刷，下降幅度不小，也有损失。
麻杆打狼，两头怕。
其二，违约的买房人，基本是房产置换群体。
上文提到的这俩案例，都是房产置换群体，一买一卖。买的房子已经签约了，要卖的房子卖不掉。
房产置换群体，其实本质上，就是刚需群体，卖一套房，买一套房。或者是家里人口多了，原来的房子住不下，需要换房；或者是小孩长大了，入学需要，换到更好的学区。
置换群体，既不是炒房客，也不是投机人，然而再换房的事情上，遇到瓶颈，进退维谷，进也进不得，退也退不得。
如果是刚需上车群体，总得有个住的地方，看到房子合适，也就出手买了，反正不管房价涨也好，跌也罢，总得有个住的地方。
遇到这种尴尬情况的买房人，或者干脆认栽，损失订金走人；或者想办法大降价卖房。
其三，选择替代解决方案，也是沉没成本最低的方案。
解约损失的定金是沉没成本，会永远存在。
只要解约，产生了赔偿，这部分就是沉没成本。以后不管买哪套房子，都需要把沉没成本加上去才行。举个例子，定金损失了30万，新买房子总价600万，实际支出的成本就是630万。
所以，能不解约，尽量不解约。
除非解约后新买房，获利超过损失。此时，该解约就解约。
如果沉没成本过于高昂，后面几乎不可能再找补回来，此时就不要解约了。
对于置换群体来说，针对这种情况，有更好的替代方案，不必支付高昂的沉没成本。
其四，好事难两全，没有完美解决方案。
解约赔偿订金，还要担心对方索要20%的违约金；不解约，继续推进买房的事情，又得担心房价会不会继续下跌。
两条路径，都有风险。
没有两全其美的最优办法，只有次优办法。