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北京楼市的卖房人，呈现出两极分化的架势，有的卖房人向左，有的卖房人向右。
北京房产新政发布快一周了，大降价卖房的人，并没有完全退出市场，还有一部分着急的卖房人，以极低的价格抛售。
说几点看法：
其一，北京楼市里，大降价卖房的人，心累，熬不住，所以选择大降价卖房，越快越好。
卖房，尤其是在市场低迷期卖房，是一件很折磨人的事情。
折磨之处，主要体现在“熬”字。
房子卖不掉，心里着急，煎熬；房子卖不掉，需要降价，更加煎熬；房子降价了，依然没人看房，心都快烧焦了；房子大降价了，却还是卖不掉，心态崩了。
当下的北京房产市场上，有一部分卖房人，处于这么一种心态。
从23年4月至今，9个月时间里，房价一而再、再而三的变动；市场一而再，再而三的波动。
很多卖房人，为了卖房，已经苦苦等待了6个月、8个月。哪怕前几天发布了楼市新政，大家都知道新政对楼市有利好，但有的卖房人已经被持续不断地卖房压力，包括来自家人的压力，给整的非常脆弱了。
此时，只要能卖掉，降价、大降价，全盘接受。
其二，北京房产市场上，熬得住的卖房人，纷纷下架不卖了。
市场上有熬不住的，也有熬得住的，熬得住的人，干脆一咬牙、一跺脚、一横心，决定不卖房了。
大降价卖房，还是不卖房，关键是利益权衡，成本核算。只要账算清楚了，做出决定也就不难了。
举个例子，房子总价600万，按照现在的架势，要想快速卖掉，估计得降价90万，折算成比例，大概是15%。
这90万，或者打个折扣，60万，就是着急卖房需要付出的代价。
如果下定决心不卖房了，只要因此产生的成本不超过60万，就不算亏。实际操作中，因此产生的成本，也就10-20万解决了。
一边是降价90万，还不一定卖的出去；一边是掏10几万，放在一起，高下立判。
只是，做出这个决定，也不容易。
其三，北京楼市，很多人大降价卖房，少不了某类中介的PUA。
房子降价，尤其有些区域整齐划一的大降价，跟某类中介对卖家的PUA密切相关。
早在今年国庆后，就有很多粉丝跟我反馈说：收到了某中介电话，要求降价10%。
如果不降价，房子就不会列入重点销售对象，“你不降价，价格高，没人看房啊”。
等到降价了，又会说“有人看房了，但是看房的人觉得价格高，没人谈。我有客户说了，降到XX万，就可以考虑了。”
有的卖家受不了刺激，又降价，以为这下能成交了。结果，等到跟买家见面，又是一把大砍刀砍过来。
短期内批量、集中的向卖家灌输降价，这显然是一种统一安排。
不是单个门店、区域所能决定的，而是整个中介公司内部安排。否则，任谁也不会相信，风格相似的降价话术，扫遍市场，灌输到各个卖房人的耳朵里。
下半年有段时间，卖房一度变成了苦苦哀求的事情。
某些中介的PUA，玩的炉火纯青。
其四，北京房产市场上，涨价房源开始增加。
北京楼市新政发布后，从挂牌数据来看，明显能看到，更多卖房人心里开始有底气了。
降价的房源依然占大多数，但涨价房源的比例，开始一点点缓慢提高了。之前一套涨价，至少20套降价；现在1套涨价，10套降价。
房产市场正在缓慢进入新的博弈状态。