绝大多数人都不知道富有的底层逻辑,所以一直困惑一直难,一直碌碌无为。今天先说一个底层逻辑:富有的人是赚钱而不是挣钱。挣钱是做确定性非常高的事情,比如打工、上班。在流水线上打螺丝,一天打多少个拿到手多少钱,这是确定的;上班,是计时工资,每天9小时在公司,路上来回通勤至少2小时,11小时是卖给公司的,也很确定,按月拿钱。但富有的人从来不会这么干,他们会做不确定的事情,然后尽可能把它确定下来,这里面有风险,那么就要收取溢价。比如昨天公众号没有更新,那一定是有更重要的事情去做,更新公号很确定不会收到什么钱,但原本周末的两个订单如果不拿下,可能就飞走了。赶快调货,沟通咨询者,确定明天看货,成熟的销售流程来一遍,高效话术来一遍,促成订单,直到客户给了几千块钱,这时才算把不确定的事情变成了确定的事情。
这样的订单只要几个,一两天就会赚到上班人一个月的工资,况且绝大多数收钱来自于老客户复购,复购率极高,因为不可替代性,所以每个月月入八九万,不是指营业收入,是指扣除所有其余费用后,留给我自己的。但以前上班十几年根本没有弄明白怎么才能富有?就是一心好好上班、升职加薪,外企待遇还不错,每年加薪7-10%,理论上7-10年就会翻一倍,实际上干了8年从9000到15000元。根本不可能成为富人啊?你干太确定的活儿,就只能拿确定的钱,所以富有的一个逻辑就是来钱的方式不能是挣钱,而要赚钱。不能干很确定的活儿而要干不确定但只要做成收益巨大的活儿。每个人其实都有很高的可塑性,只是你一旦进入公司上班或者工厂打工,你的可塑性就会被不犯错、规矩、规定等限制了,塑造成了一个工具人。让你干啥就干啥,你不过一颗螺丝钉而已,不行了就替换掉。但像博主这样底层出身,做个普通人而不得,创业,独立赚钱就变成了唯一出路,而创业就必须不断打破规则,不断犯错,不断被周围人不理解,直到找到一个适合自己的路,把自己塑造成自己心目中的样子,同时还拥有了世俗的评判标准:这个人很有钱。当然有钱也是相对的,相对于上班一个月万把块钱的以前自己和现在的绝大多数。如果和收入几千万的好友比较,又是九牛一毛了。但,人的成就不是比较出来的,而是自己首先认可自己,然后也获得相当程度的自由,其实你有钱了,世界观会发生巨大的变化,更明白了人性的复杂和简单,这些留给“富有的逻辑”系列再说。回到今天本文重点,赚钱就是把不确定的事情变成确定性。这个需要长期的积累,所以你要做短期看不到结果长期极有可能产出巨大结果的事儿。所以,如果你还在上班,你要忍受一两年甚至三五年的痛苦才能看到相当的让你兴奋的反馈,比如,你做超级个体,开一个小成本的门店,慢慢从无到有,从小到大,不停迭代,直到你“副业”收入是主业两三倍,基本很确定了,你可以全心投入,辞职不干了。人的本性是懒惰的,尤其不愿意动脑,脑力劳动为啥比体力劳动值钱?目前是这样的。思考会大量消耗能量,而且还不能很快想明白,所以配合执行,体力劳动去验证又消耗一次能量。你一天11小时用在上班拿工资上,还有破碎的时间各种乱七八糟的事儿,所以留给你时间可能每天就1-2小时,你牺牲了玩乐、睡眠时间,还要消耗脑力思考和体力试错能量,痛苦程度不要说三五年,一般人一个月都坚持不下来,所以,能成功者真的就是少数派。本来还有很多话要说,慢慢讲吧,写好公众号也不是一天两天,也许也要三五年,哈哈。想继续听博主分享赚钱思维,人生经验,人性本性等等,关注公号“安迪周周”,每日点赞,系统自动推送。