上期咱们分享的经验，很多商家朋友都反馈说很有帮助，其实核心就是告诉大家，这个短视频不要太简单粗暴，它是一个视听各方面的，全方位的。
TOP商家嘉宾：是的，而且有的时候甚至你不需要把功效堆满，因为可能你说了十个，我天天跟你讲这个这个这个好，但是，她记不住，不打动人不行的。
可能一个卖点，你把它说透，一句话可能就能ok的打动到人。
【划重点：一个卖点说透可能就会打动人】
主持人：那我中间有一个小疑问啊，就是像我们刚才说就是听觉、视觉，我觉得其实相对来讲都是很好理解的。
但我们店铺商品其实有个很大的特色，就是嗅觉上的，就是它的香味，就是我们是有在视频里面是能够展现这个特色的吗？
【疑问：嗅觉味道（或其他感受）该如何在短视频内呈现呢？】
TOP商家嘉宾：像嗅觉什么的，它本身是不太能够画面表达的，那我们通过一些比如，还是借助一些画面，就是我们会有清新的植物的一起的画面，花卉的画面，包括我们有果香的地板水；
我们地板水是葡萄柚香的，那我们可能会用葡萄柚和橙子，然后堆整个场景，让我们的产品在里面。
可能一个画面就能传递过去。哇，这一定是一个非常好闻的地板水，突破了大家的认知。
因为一般的地板清洁就是拖的干净，对吧？就是不要难闻，有点香就可以。
但是我们能拖到是说，你拖完了之后，你整个家里感觉像一个葡萄柚果园，你看看这个葡萄柚果园我还能把它香氛意境化；
那可能对于很多人来说我把产品上的价值不单单是干净，它可能让我整个家里开了一个果园，并且干净，那对她来说价值感就不一样。
而且视频中如果有香味描述的话，我们测试下来还是更多的用一些，就是真的就是像橙子挤出来的那种汁，或者柚子的真实的感觉，其实这个会让人家更清新，然后也接受度更高的，而不是很假的那种。
主持人：这个感觉和这个卖水果的商家是有异曲同工之妙。
TOP商家嘉宾：对，就是比如说，我告诉你说我这个香味是薰衣草的，然后它能够有助于助眠啊或者怎么样。
这举个例子啊，那如果是说我在视频里面，我一大片的一个普罗旺斯的薰衣草的那种感受，那你看到这个视觉，你的吸收到的感受是不一样的，它就是会更能够让你有这种向往。
主持人：虽然我现在没有看到画面，我只是听你语言形容啊，但是我觉得作为一个我本来不想买地板水的人，我有点想买，因为谁不想把自己的家变成一片普罗旺斯田呢？
所以我觉得这个表现的确是还挺吸引人的。
现在的描述，就是特别像时下特别流行一个词，就是沉浸式。
就是通过短视频能够让消费者有一个全新的这样的一个体验，会更加让她，触动她有这个购买的欲望。
TOP商家嘉宾：对，可能她一开始完全没有想过我要买一个地板清洁剂，我就是平时拖地也就是用水，清水拖一下就行了；
但是我们通过内容的阐述，我们通过一个更好的利益点，更好的愉悦自己的感受，去给她创造了这个需求，我觉得这个也是内容很核心的一个。
主持人：所以这个方式的确也是，例如说像图文或者商品的文字描述，其实肯定是达不到这样的效果的。
这说到消费人群了，我们就想说一下，其实刚刚我们有聊到就是说我们，现在的短视频核心是通过把这个单纯的功能性，变成了这种利他性的这个展现。
然后呢我们不同的这种利他性的角度，我们可以拍出不同的东西。
那这个时候你们除了这个角度去策划我们的这个视频脚本之外，我们还会把人的角度去考虑进去吧；
例如说同样的一个功能点，可能是针对不同的人群，是不是也有一些不同的表现方式？
【疑问：在面对不同的人群，短视频会有不同的表现形式吗？】
TOP商家嘉宾：对，是的。
就是像我刚刚说的，就像我们一个简单的地板水，我有爱光脚的小年轻人，然后呢我有担心小孩子就是在地板上玩耍，然后下一刻手就放到嘴里的母亲，然后还有就是家里可能因为宠物到了夏天那个味道简直就是，对宠物人群来说，对吧；
就是我只要把这个小小的一个产品，然后到家里之后，然后你这些困扰都会烟消云散。
那所以对不同的人群来说，我们在内容端就不同的，并且我们一定要是说把这个这个产品跟这个人物进行一个视觉锤。
（视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。）
就是如果说你是猫猫狗狗针对气味的，那可能你是在猫猫层面，来展示我们的一个整体产品。
因为其实很多的时候大家是通过画面来感知的嘛，对不对？
那所以说我们通过画面以及一个比较抓人的内容策略的话，它其实流量也会精准一点，那这样的话我们的效能才能符合一个我们的预期。
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