抖音直播间话术
在抖音直播，光有长相还不够，会说话才是最重要的！
尤其是粉丝刚进入直播间，想要将他们成功留下来，就必须诙谐幽默。
下面小编整理了一些热门直播间拉人气顺口溜，让你霸气控场不怯场！
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.直播间提升人气幽默话术：
1、我走过南，闯过北，火车道上压过腿，喝过长江黄河水，还和傻子亲过嘴，就是没见过这么宠我的钢丝粉~
2、人过留名，雁过留声，进来直播间，留下 666，让主播看到你
3、你昨天过来潜水，我可以放你一马。你今天又来潜水，我可以放你一马，但你要记住：我有脾气的，不是放马的！
4、同城的朋友给主播点个关注吧，行就答应，不行我再想想办法？
5、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，家人们，冲小时榜了！
6、山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵，直播间人不在多，有赞就行，千山万水总是情，免费赞赞不要停。
7、祝直播间里所有的，大朋友小朋友，男朋友女朋友，新朋友老朋友，今天发明天发，最后把中国银行搬回家。
8、走的走来的来，我家X哥是人才，不服山不服水，就服大哥这张嘴；不服天不服地，就服大哥有实力；山外青山楼外楼，大哥有才又温柔。家人们，瞄准我们家榜一X哥点关注。
9、 想要让主播接下来做什么？大家一起点赞破多少万，我就开始讲/开始分享/开始唱，我先喝口水，大家点赞不要停！
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.直播间留人话术
1、新进来直播间的家人们，在直播间稍停几分钟，主播稍后给你们抽奖送礼物。
2、进来直播间的都是客，虽然没有香槟茅台，也不能让家人们赚钱发财，但家人们想听什么歌/内容，我马上安排！
3、今天直播间和大家来讲这几点知识，最后一点是大部分人都会犯的错误，但是很多人又没有意识到，所以直播间的家人们一定要留在最后，把主播的分享听完。
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. 引导粉丝扣字互动话术：
1、听懂的家人扣个1，没听懂的家人扣个2
2、公屏扣扣字，简单不是事儿，曝光靠手速，大家都关注
3、主播是来自某个城市，你们都是来自哪个城市？把你们所在的城市公屏打出来，有没有老乡？有没有来自北方的家人？
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. 结束语
1、感谢各位宝宝、老铁们，今天的分享、交流就到这里啦，如果觉得主播讲的还可以的宝宝，麻烦你在屏幕左上角点下关注，如果还想跟主播交流的老铁明早8：00我们不见不散。
2、主播没有别的一技之长，只希望我讲的东西对大家有价值，没有浪费大家的时间，不管是1小时还是3小时，哪怕是5分钟，也非常感谢大家的支持与陪伴。
在抖音直播热海中，大部分客户都希望快速提升自己品牌直播的专业性，为了协助客户在众多品牌热海中“脱颖而出”，实现更大销售额。
我们以大量后台数据作为支持，整合多个服饰直播优秀案例并进行归纳和迭代，将直播商品划分为六大类。
01单场直播商品分类
根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分，将直播内商品划分为以下6个品类。
商家可以根据商品特点自查商品品类归属，并在下文中获取相对应的话术框架及玩法
产品关系图
产品关系表
02品类及带货话术案例展示
一、主推品
1.适用情景
将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座
2.话术公式
场景营造（5%）
结合产品特点，模拟产品使用场景，对应出适合人群，让用户“对号入座”激发用户需求
同类品比对（15%）
列举一些市面上一线品牌的产品，比较流行的风格与自家产品进行对比，凸显出自家产品的优势
卖点介绍（30%）
主播阐述产品的材质或技术上的卖点，并现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点。介绍产品卖点时，可以从下面这几个方面发散：
产品的设计，为什么这么设计，能带来什么样感觉——前面相对后面短一些，如果你对自己的臀型不是那么自信的话，可以用这来遮住你的屁股；侧面的小开口，手直接插在口袋里面也很方便
产品的材质，适合什么样的场景、人穿——里面也是微微加绒的，所以你现在穿还是开春的时候穿；穿他去滑雪，外面再穿个羽绒服，超好看
领子/帽子/袖子是什么样的，穿上什么样感觉——袖子这边有个撞色的logo，让他整体看起来会比较偏时髦和年轻
搭配推荐（20%）
通过多种搭配的方式，实现“一衣多穿”的效果，增强产品的实用性，激发观众购买欲望
福利优惠（15%）
通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等引导观众下单。
卖点强调（15%）
常用在产品链接上架之后，等待购买期间。多次重复重要卖点，并说明自家店内优势，增强产品对用户的“重复性”，加大用户下决心购买的力度
二、福利品
1.适用场景
讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围
2.话术公式
产品概述10%
概述产品基本信息、市场反响程度、库存、适用场景/人群等简短概述，引出后方产品介绍
卖点介绍20%
阐述产品的材质或技术上的卖点，让观众有种“用得上,值得买”的感觉
场景营造30%
主播/模特展示产品不同搭配下的上身效果，适用场景以及适合人群，让观众对号入座，激发购买需求
福利优惠40%
最后通过福利放送、折扣、优惠券、库存量等方式不停刺激观众。让观众产生“真的很实惠，不买是不是亏了”的心理感受，成功下单
三、爆品
1.适用场景
适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。
主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。
2.话术公式
产品引入5%
和观众强调此产品在市面上的火爆程度，从一开始就引导观众不容错过此款式。
自身具有一定名气的产品可直接报产品名，若产品自身缺乏点名气，但有明星背书或者想打造成爆款，主播可以告诉观众，这款产品有多火爆。
如：“你知道我们要到这个品有多努力么？”一定要抢到，不抢会后悔”
卖点介绍40-50%
展示产品独特卖点的同时继续穿插“库存量、火爆程度”等具有“刺激性消费者购买”的内容；若产品知名度高，观众已经非常了解。
前往直播间只是为了抢货，如空军一号，对于产品特点的部分可以相应减少；若品牌知名度高，产品知名度相对低，或者产品品质、市场反响好，想要打造爆款，则可以在产品特点介绍部分加大篇幅。
引导下单45%-55%
依据产品自身活动情况引导用户下单，过程中可以穿插库存量的变动，营造出紧张感，加快观众成单速度
3.案例展示
四、基础品
1.适用场景
商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。
但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致
2.话术公式
卖点介绍50%
主播/模特对镜展示产品上身效果、细节、材质、适用场景、人群等基础信息
引导下单50%
由于基础品自身几乎不存在优惠信息，所以一般会以[店铺优势][品牌背书]来消除消费者的疑虑，从而推动购买，如运费险、七天无理由退换货等
3.案例展示
五、组合品
1.适用场景
产品相对于基础品来说，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减，可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。
2.话术公式
组合主推卖点介绍20%
主播首先阐述套装内更加热销的产品，从材质、上身效果、细节等方面讲述，并现场向镜头展示
组合主推优惠福利25%
点出组合主推品 直接购买的价格，让那些不希望买套装的用户，也能够入手产品
组合搭配卖点介绍20%
主播阐述组合搭配品的材质或技术上的卖点，并现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点
引导下单35%
点出组合搭配品直接购买的价格，让那些不希望买套装的用户，也能够入手产品；并指出若购买套装能够得到什么优惠/福利，加大用户购买决心
3.案例展示
03直播（单品）销售策略
最后，我是灿哥。
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！