抖音电商直播金牌主播脚本话术策略



抖音电商直播一方面为商家提供与用户直接沟通的渠道,另一方面汇聚流量更快,转化链路更短,变现效率更高!因此直播中优秀的脚本话术极其重要!
此抖音电商直播金牌主播脚本话术策略将从直播间脚本互动话术、直播间黄金销售四板斧、金牌主播销售话术及示例、直播间卖点话术、主播副播配合直播互动话术等板块帮助商家更好的与用户建立有效沟通,提升互动效果,优化转化效率!






金牌主播必修课——4+1产品话术模块
做直播的关键就是明白底层逻辑,很多伙伴是盯着GMV,但是没有理解话术和节奏背后的逻辑,更没有抠细节的能力,无效的勤奋是无法胜任主播工作的。
做主播绝非熟悉话术就可以,第一个功课是理解话术的背后含义,今天开始拆解直播的话术,产品话术的总框架,我称之为4+1模块。
今天我们先讲个基本板块,不废话,以后我们结合案例慢慢拆解。
4代表:
①产品话术
②开价话术
③促单话术
④转款话术
1代表:
互动话术,就是我们常说的Q&A话术,一般这个是需要主播背下来的
一:产品话术
产品话术的核心有2个重点
1:痛点必须场景化
2:卖点必须讲人话
举个我们产品的例子(我们产品因为是保健品,属于在抖音直播间最难塑品的品类,不能直接讲功效+产品,要不然就给你违规警告)
我们产品是氨基丁酸综合维生素矿物质片,最为符合以上两点的就是这句话:
来,家长们,孩子想长高可以直接买1号链接。
这句话太精准了,但是在抖音直播间可不能这么讲。
所以必须在塑品前把痛点场景化,跟产品合理隔离开,这是最为核心的。
我们就会这么说:来,各位刚来的家长可以扣1,尤其有以下几种情况的家长可以扣1,孩子一直坐在班级前三排的扣1,你和老公个头不理想的家长扣1,如果去年孩子一整年没什么成长的扣1,一只补钙补AD,没啥效果的扣1 。
你发现没有,你已经很清晰的把痛点场景化了。这是特别关键的一步。
痛点清晰有2个重要的作用,其中一个就是把客户的需求抓住,放大购买动机;其次就是能够拉停留,所以一般后面要加上一句话,就可以锦上添花了:孩子的成长一辈子只有一次,为了孩子花2分钟听我讲一下氨基丁酸有啥用?







最后,我是灿哥。
点亮“赞+在看”,希望能帮助到迷茫中的你!


【收藏】保姆级抖音运营全攻略,照做就能玩好抖音,6000字深度解析!
百万带货主播的5步万能直播话术!(附抖音违禁词大全)
学会这6个方法,抖音账号就能快速涨粉!(亲测有效)

你点的每个在看,都是在为自己的努力加油!
到顶部