7000 字揭秘抖音算法：高流量直播间背后的 6 个逻辑（深度好文）

2024-02-01 00:55#1 标记1

为什么说抖音电商对新人不友好，归根结底是系统迭代速度快过认知迭代速度。
和团队一起做直播，认知要跟执行力要统一，但在这二者之间有个桥梁，就是感知，而感知又包含了算法思想和算法路径。
这篇文章是来自(抖音牛肉哥幕后操盘手），他将用实操案例，一步步为大家拆解抖音电商的算法感知到底是什么。
应该会对各位有所帮助，信息量很大很干，请注意收藏转发给同事。
前言
一、抖音商业化
1.产品即内容；
2.人群即价值；
3.理解才万岁。
二、红利阶段
1.选手稀缺；
2.算法认知；
3.人才储备。
三、抖音电商里的新人
1.单一要素与多要素；
2.内容创作能力与组织能力；
3.人才泡沫与人才排雷。
四、算法思想
1.直播带货的本质；
2.直播间运营话术；
3.抖音电商的本质。
五、算法路径
1.抖音的流量推荐的逻辑；
2.周期性的排名校验。
六、经验性结论
文章约 7K 字
阅读时长约 14 分钟
01
抖音商业化

1.第一阶段：供应链为王，产品即内容
第一个阶段就是从我 2018 年入局抖音开始，然后开始做牛肉哥那个号，做正向类品牌开始。
其实前一阶段我自己的个人所得，最终在 2019 年 6 月份。
我当时做了一门课，主要讲供应链为王的底层逻辑，强调的是产品跟内容之间的关系，到目前为止这套理论很多人也在实践，我自己也一直觉得没有什么太大的问题。
2.第二阶段：用户画像为王，人群即价值
第二个阶段，大概起于 2020 年的年初，某音开始重注直播赛道。
特别到 2020 年 6 月份，很多现象已经没有办法用我当时的理论解释，这个现象我们当时无法用供应链这个事情解释它成功的逻辑，
所以后来我们就想，是不是要挖到更底层，我们认为更底层的东西可能是用户画像。
我们认为重点不是你卖什么货，重点是你把你的客户锁定为什么样的人群，以及你这样的人群是否精准，这个就是人群即价值。
3.第三阶段：算法感知为王，理解才万岁
第三个阶段就是现在，去年 6 月份到今天，我们又发现其实用户画像这个事情，也无法去解释抖音目前存在的各种现象，
然后我们最近的感悟，就是我们团队包括我本人，感觉到对于整个直播带货算法生态，对它的底层的理解，
之前一直有人说我比较会给大家洗认知，实际上我觉得认知这个东西，还是对当前的战术体系的理解，
所以我现在把这个词往上升一点，我称之为感知，我们对于平台算法的感知，很有可能是我们今天成败的一个关键点，
我们只有足够理解这个平台，这个事才能搞成。
02
红利阶段

我们发现在公司运营过程当中，在人才方面，很难把算法认知红利直接辐射到人才储备红利，也就是说大部分的公司不具备相应的培训能力和人才孵化能力。
今天大家都知道，在杭州一个牛的主播，一个好的直播运营，一个好的操盘手。
这个操盘手不一定是公司操盘手，可能是 5-8 人直播间的操盘手，或者 2-4 人直播间的操盘手，都是很稀缺的。
我们发现每个礼拜都会发生一次挖掘或者被挖掘，在这种情况下，大家都挺痛苦。
我认为在这个红利阶段有两件事情可以做，第一个就是提高我们企业识别人才的能力，第二个就是提高自己培养人才的能力。
关于培养这个事情，大家的痛点应该跟我差不多，认知到执行之间的距离，是人世间最远的距离，知行合一的距离是最远的距离。
实际上我今天跟大家分享的是我们自己内部的一套理论体系，叫算法感知。
今天对我来说，我并没有那么看重一个直播运营人才，除非他已经证明了他的能力，
他原来的能力没那么重要，但是他的感知能力很重要，而这种感知能力是需要高度同频的。
03
抖音电商里的新人

今天很多人都说，抖音电商对新手不友好，原因其实就三个：
1.单一要素博弈>多要素博弈
从短视频时代进入到达人直播时代，再到今天的店播时代，其实会发现特别是店播时代，最大的点是什么？
原来的要素比较单一，可能是多方博弈，竞争对手很多，实际上博弈的要素很简单，无非是拼达人或者拼货，
但是今天你会发现，抖音的整套体系，包括特别是口碑分，把店和人连在一起之后，它变成多要素博弈，
这对很多企业综合素质要求变得更高了，对主播的挑战会更大，原来主播这个事，小团队大产出，其实就是因为它是单一要素博弈，效率比较高。
2.内容创作能力要求>组织能力要求
原来对抖音大部分商业化的对象来说，内容创造的是比较高的，但是今天来说对组织能力要求更高，
这也是我们最大的感受，所以在我们公司内部，这种感觉其实是痛并快乐着，就觉得自己在成长，
但是不好意思，对组织能力要求其实远比内容创作的要求要高，今天很多人聊流量的时候，已经很少聊内容了。
3.人才泡沫挤压>人才排雷需求
在杭州这边人才的泡沫挤压很厉害，但是今天我们发现，可能不是说人才的价值泡沫，而是人才现在需要排雷，
因为大家都知道招错了人，沉默成本是非常高的，可能一个口才特别好，但实践能力不行的操盘手，会把公司亏的更厉害。
但这些事情都是表面现象，归根到底就是系统迭代速度快过团队认知迭代的速度。
我认为能把这个事情做大了，根本不是靠认知，认知花两万块钱就能买到，关键是你的人才、组织能力能不能应接这个东西。
而组织能力里面，绝对不是光招聘的事情，而是你跟你团队认知能不能拉齐，是我们觉得现在最大的问题，
这个认知如果拉不齐，你会发现你所有的认知培训，每次都要重启，因为抖音改一次你就要重新来一遍。
03
算法思想
什么是算法思维？
假如我的团队，我们一起做直播这个事，我觉得认知也是很重要的。