无论是抖音还是快手，服饰类（含男、女装、鞋靴等）直播间都占据了绝大比重流量，而服饰类直播，也是平台电商GMV的主力贡献者。
据统计，整个1月，销售额过百万的抖音小店，有47.93%是经营男、女装的店铺；
而在快手，服饰类GMV不仅占比平台GMV 4成以上，在去年98个单场破亿的直播间所关联的35名主播中，也有10位是服饰类目主播。
今天这篇文章，我们把时间拉到刚刚过去的2月，一起来看看抖、快服饰类目销售额TOP200主播在数据端存在的差异。
01 从主播的粉丝量看：
抖音销售额TOP200服饰主播的粉丝量多在50万以下；而快手TOP200主播的粉丝量多在100-300w之间，相较于抖音，快手头部主播的格局更为稳定。
尤其是在1000w+粉丝号段，抖音服饰主播数量为0，而快手则达到了10位；
02 从主播的身份属性看：
抖音TOP服饰主播中，品牌身影明显增多，这些品牌中，有成熟品牌，代表如：
Teenie Weenie、太平鸟、音儿、伊芙丽、朗姿等，主打品牌效应和口碑品质；
也有一些设计师品牌，代表如：千屿、罗拉密码、迪丝嫚苓等，主打原创设计理念，类“抖品牌”概念。
ps.今年将是抖品牌崛起的元年，开通抖音小店也是迫在眉睫的事情。
但是，抖音小店和淘宝店又是一套完全不一样的玩法，因为娱乐属性的抖音和电商属性的淘宝运营思路和平台政策完全不一样。
而快手TOP200主播，多是产业带服装主播，主打“源头好货”、“工厂直销”、“搭配师精选”等概念，强调物美价优，且多会固定时间开播，以培养用户看播习惯，增强粉丝粘性。
值得一提的是，为获得粉丝的品质认同，提升自有IP识别，快手上很多有实力的主播也会工厂店基础上推出自主品牌。
03 从销售产品的客单价看：
快手的服饰客单价多分布在0-50元和50-100元两个区间，整体价格还是非常实惠；而抖音的商品客单价以100-200元区间段的占比最高。
而从TOP200直播间的客单价均值看：快手均价为78.73元，而抖音的均价超过230元，可见：
抖音的整体购买力仍然更强，不止要求性价比，抖音的粉丝还看重着装的品质感；
04 从TOP200主播的均场销售额看：
快手主播的单场销售额，呈现高的更高，低的更低特征。如：单场销售额500万+的主播，快手有6位，而抖音仅有1位；但单场销售额10万以下的直播间，快手达到9位，而抖音仅有1位。
然而，无论抖音还是快手，销售额TOP200的主播，均场销售额都在10-50万之间，要想进入在垂类头部，勤奋都是必不可少的；
05 从直播间峰值人数看：
抖音和快手极为相似，以峰值在线人数1000-5000人的直播间偏多，但相比于抖音，拥有着稳定私域沉淀的快手主播，峰值看播人数在3w+的直播间占比更多，而抖音峰值看播人数在5000-10000的直播间相较更多。
除了数据上的差异，我们不妨再来深度研究下抖、快销售额TOP主播直播间（不含品牌直播间），还存在有什么样的差异运营技巧？
01
预热视频创意和引流策略
快手的主播多会在直播当天（或前一天），按照一定的时间节奏来发布直播间即将上新的产品的种草视频，通过粉丝们的点赞互动数据来预判哪个款是当日的爆款，从而会“憋”到直播间人气最高的时候销售，以拉长用户在直播间里的停留时长，并促进当日爆款销售；
▲ 直播前拍摄系列种草视频，是快手主播的必修课 ▲
而抖音的主播，在新款种草这件事情上可能不及快手主播那么勤——会提前把所有的新款都“剧透”一遍，但会在预热款的选择和内容拍摄上会更“精”，会更为注重视频内容质感和对用户（而不只是粉丝）的吸引力。
▲ 相比于种草款式的多，抖音主播会更为
注重种草款式的精和视频质感 ▲
02
直播间场景布置
▲ 左抖音，右快手：抖音直播间装修风格更高级，主打中性色系，而快手的直播间装修风格更热闹，主打暖色系 ▲
03
主播风格、话术
04
商品上架策略
▲ 左抖音，右快手：抖音主播主打“导购+”，专业优先；而快手主播主打“秀场+”，可适度增加直播看点 ▲
05
直播间引流策略
最后，我是灿哥。
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