我们已经清楚了直播间权重影响要素是：人气权重和电商权重，也对冷启动有了正确的认知，那么如何快速起号呢？
常见的快速起号有三种方法：福利起号、短视频起号、千川付费起号。
1、福利起号
福利起号就是通过极致性价比的福利品快速起号的方式。
起号原理：通过极致性价比的商品吸引用户在直播间产生停留，提升直播间留存率，从而激发系统推送更多流量。
适用范围：该种起号方式的适用范围比较广，一般建议中低客单价商家或达人使用，如80元以内。
利弊分析：福利起号可以快速破冷启动拉升直播间在线，但也极易引发系统推送大量羊毛党用户，导致账号在后续转品无法承接中高客单价商品，从而导致盈利困难，同时对直播间人货场转化能力也有较高要求。
2、短视频起号
短视频起号就是通过持续更新视频，激发视频播放量起号的方式。
起号原理：通过提高短视频垂直度及内容质量，激发更多自然播放量，并通过视频吸引用户点击呼吸灯，进入直播间。
适用范围：普遍适合产品决策周期极短，或决策周期较长的，垂类商家以及人设类账号。
利弊分析：起号的速度相对较慢，需要时间的沉淀，对主播要求略低，但对内容的制作能力有一定的要求，账号成型后会具备较高的稳定性。
3、千川付费起号
千川付费投放起号就是通过投放巨量千川来实现账号突破的方式。
起号原理：通过巨量干川抓取想要的目标客户群体在直播间形成精准转化，从而度过冷启动期。
适用范围：适合具备一定利润率并想要快速起号的中高客单价产品及小众群体类产品。
1）流速：0.5小时进入100人
2）稳定成交：正价商品成交，不是仅仅9.9成交
3）流量来源：推荐feed占比相对较高。
抖音电商运营：直播间商品成交密度的优化和提升
我们做带货直播运营工作，数据分析是非常重要的，如何优化直播间各项指标，让数据指标表现得更好？前面我们介绍了数据分析的基础方法和数据分析的流程，这篇开始具体介绍直播间各项指标提升和优化的方法。
上一篇介绍了直播间商品转化率的优化和提升方法，本篇文章会运营小编介绍直播间成交密度的提升和优化方法。
一、什么是直播间成交密度
直播间成交密度就是单位时间内，直播间成交的订单数。比如：一个直播间总共成交1000单，直播时间为100分钟，则成交密度为10单/分钟。
直播间成交密度的公式：成交密度=单位时间成交订单数/单位时间
单位时间成交订单数公式：单位时间成交订单数=单位时间用户数*人均订单数
单位时间用户数公式：单位时间用户数=单位时间观看人数*观看用户成交转化率
所以直播间成交密度的公式是：
成交密度=单位时间观看人数*观看用户成交转化率*人均订单数/单位时间
成交密度是直播间的一个综合指标，依赖直播间的看播UV和观看用户订单转化率，看播UV是一个结果指标。
二、直播间成交密度的作用
直播间流量分发的逻辑：直播间自然流量分发主要考核两个指标：人气数据（用户停留、互动率）和成交数据（商品转化率、客单价、成交密度），所以成交密度是影响直播间自然流量分发的一个指标。
商品组合就是组品，一定让商品做关联，因为单一的商品不能持续，组品思路就是让商品保持连贯性（比如护肤品都是一套品）、拆分更多的SKU（比如卖牛肉，可以5斤装、10斤装、20斤装），衍生品组合（商品上下游产品，空气炸锅，炸锅纸等）。
2、直播操盘提升成交密度
上高速是指在短时间内，通过快速且大量上线价格较低的商品，实现短时间内提升成交密度，拉升直播间的在线人数，该玩法可以简单理解为一个引流品的集合。多适合大场玩法的达人。10分钟过10个品，每分钟1个品，快速拉人气。
3、营销场景提升成交密度
主要是利用直播间的一些营销工具，比如红包引导下单配合主播话术。
最后总结利用选品排品、直播间操盘、直播间营销工具可以提升直播间成交密度。
最后，我是灿哥。
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