4个月打造千万GMV抖音直播间，我总结了7个关键点（8000字深度干货）

2024-02-03 02:47#1 标记1

最近灿哥一直在出差见品牌客户，发现很多品牌已经开始组建团队做抖音平台自播带货，以提升业绩。
不过在做抖音自播带货过程中，品牌也遇到了不少问题。
一个是前期销售数据很糟糕，团队得不到正反馈，熬不住解散了；
另一个是虽然成功的孵化出一个自播团队，但是由于和抖音签的年框额度比较高，一个团队能量有限，需要更多的团队来帮忙完成这个 GMV。
今天就给大家拆解一下我们团队帮助唯品会美妆类目代播的案例【唯品颜选】：

在几乎 0 投放的情况下，获得 2 月抖音彩妆带货榜第 8 名，仅次于完美日记。
为什么这个直播间在短短的 4 个月时间就可以达到千万 GMV 的水准呢？灿哥将通过如下 7 个关键点给大家拆解一下：
1）直播间定位
2）直播团队搭建
3）直播间布置
4）直播选品
5）直播内容打造
6）直播流量获取
7）直播后复盘
ps.今年将是抖品牌崛起的元年，开通抖音小店也是品牌迫在眉睫的事情。
但是，抖音小店和淘宝店又是一套完全不一样的玩法，因为娱乐属性的抖音和电商属性的淘宝运营思路和平台政策完全不一样。
01
直播间定位
品牌在做直播带货之前，一定要和消费者明确一件事情，就是这家店是什么来头？专业术语就是直播间的定位是什么。
具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题，核心优势是什么？同质价更优？还是同价质更好？是我们打造直播间的核心问题。
唯品颜选主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求，直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主，最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品，这个就是唯品颜选的定位。
02
直播团队搭建
一个成熟的直播团队团队成员的角色和分工要非常明晰。唯品颜选团队的组成是：
直播总负责人：1 人
主播：3-4 人
运营组长：1 人
直播运营：2 人
他们的职责和分工分别是：
1）直播总负责人职责：
负责项目整体统筹和推进完成项目目标、主播的基本培训、负责每天的直播复盘、负责唯品会的对接和协调、负责团队成员之间的配合协调以及团队成员的状态调整；
2）主播职责：
负责选品筛选、配合拍摄预热视频、产品体验、熟知产品信息和现场直播售卖；
3）运营组长职责：
负责直播排期、策划、准备工作梳理（细节执行表）；负责唯品会对接、选品、样品快递、产品信息收集等；负责直播现场讲解助理（产品讲解补充、如何购买、福利发放）；负责直播预热推广安排；负责直播战绩海报设计；负责直播现场场控；
4）直播运营职责：
商品橱窗上下架、定向链接测试、直播现场后台上下架操作、直播结束后销售数据统计、设备调试及直播场地安排、直播福利发放执行（包括名单、地址获取、安排快递等）、社群预热推广、直播弹幕维护、直播现场花絮视频拍摄及发布等；
直播团队的搭建和磨合是项目成功的基础，能搭建一个学习型团队项目就成功一半了。从团队搭建到磨合完毕至少也要一个月的时间，不但大家要统一思想，而且要在磨合过程中形成默契。
另外，谁也不能保证主播招之即来，来之能战，且要给主播一定的规则培训，什么能说什么不能说，要有明确的规范，在这个框架内再发挥自己的特长，而不是随机发挥。
在这点上我们团队也踩了不少坑，都是血泪教训。
03
直播间布置
直播间布置是直播落地的一个重要环节，良好的直播环境会极大的提升转化率。我们来看一些细节：
3.1 直播间场地
1）场地大小：
大致控制在 8-20 平，个人主播控制在 8-15 平，团队直播控制在 20-40 平，美妆直播 8 平即可；唯品颜选的直播间是按照团队直播的标准 26 平。
2）场地隔音：
直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行；
3.2 直播间背景
直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。
直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。