抖音，凭借着6亿日活，和平台毫不掩饰的流量倾斜和大手笔的政策支持，吸引了超千万商家入驻。
不管是中小商家、还是企业、品牌等均入局抖音小店，并通过直播带货的形式为小店带货。
所以，开通抖音小店，开始抖音店铺直播卖货不仅有用，且非常有必要。
今天这篇文章还是围绕抖音小店，解决你的几个问题：
抖音店铺直播模式有哪些？
抖音店铺自播好还是和达人合作比较好？
如果和达人合作，去哪里找优质的达人帮你的店铺带货？
答案都在下面：
目前为止，抖音店铺直播有以下几种模式：
1、店播模式
也就是抖音店铺自播。
单日直播时长都在10小时以上，相当于在抖音打造了一个“不打烊”的线下店，让用户随时都可进店购物，同时，也能更好地承接各时段投放的流量。
数据显示，抖音店铺自播成为品牌在达人直播带货之外的常态补充，且平台目前对商家自播也有一系列政策扶持，店铺自播俨然成为了直播电商的新趋势。
当然，品牌除了自播以外，也会授权给其他优质达人带货，自播+达人直播相结合共同为企业创造收益。
抖音店铺自播带货注意事项：
抖音小店自播要想做好，就不止是普通直播聊聊天这么简单。要想通过自播为店铺带来销量，我们需要注意以下几点：
选品：在主营品类上做适当延伸，做有关联性的产品迭代，不是直接换品类。
产品价格：利用低价款引流，组合设置比单品更能吸引下单。
直播时间：选择固定开播周期和开播时间，尽量避开晚间高峰。当然，如果条件允许，做一个“不打烊”的线上店铺也无不可。
最后，还要懂一点直播技巧，包括如何把控直播间节奏，怎么和观众互动；怎么秒杀带动气氛；怎么引导加入粉丝团等等。
直播带货是一个系统的运营，比短视频要稍微复杂麻烦一点，要求也更高一些。我们现在也在做抖音店铺自播，主要做包包和居家百货品类，目前最好的成绩是一天直播销售额170万+，如下：
2、达人带货（联盟分销）模式
抖音店铺直播达人带货分销模式的代表店铺：后官方旗舰店。
@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、罗永浩、朱梓骁等明星/名人都为后官方旗舰店卖过货。
如果是找达人带货，达人去哪里找？怎么联系？这个其实在我们分享抖音小店无货源玩法的时候说过很多次，再简单的重复下抖音小店对接达人的方法和渠道：
1、抖店星图广场
进入抖店后台后，进入精选联盟后台，找到“达人广场”，我们可以看到大量抖音达人信息。
如图所示，可以根据主推类目、内容类型找达人，每一个达人的粉丝数、推广商品数、直播间人气等都很详细。
根据我们账号的定位，选择适合与店铺合作的达人，点击进入达人主页，点击【联系合作】；按照提示填写相关合作信息，“确认联系”后等待达人的回复即可。
这种方式有一个缺点，联系不及时，只能被动等待消息。因此，我们更建议使用另一种方法来找达人。
2、抖音小店达人榜
榜单上的达人信息我们需要借助数据分析工作来找。
蝉妈妈、飞瓜数据都是当前比较热门的短视频数据分析工具。平台上有小店销量榜、小店排行榜、达人榜等多种榜单。
为了找到更精准的达人，我们可以根据店铺定位来选择对应分类下的达人信息。
例如，你的店铺定位是家居日用，那么就找榜单的家居日用类目下同维度的爆款产品，对应商品下有哪些优质带货达人，导出他们的信息，添加他们的联系方式，联系合作。
批量导出达人信息后，我们就可以直接微信联系达人，谈佣金、寄样合作。
3、抖店后台有主动添加商品的达人
商品添加到精选联盟后，会陆续又达人主动添加我们的商品到短视频和直播间售卖。而这些达人的信息，我们也可以在抖店后台看到。
从达人的成交金额、退款金额、所带货商品的佣金率等来分析该达人的带货效果。
然后复制达人的抖音号到“抖音直播”或者“抖音短视频，来查询达人具体的历史数据，分析其带货能力，再选择是否与达人合作。
3、店播+达人带货模式
苏宁易购不仅自播带货，也请了很多大主播帮忙带货，且效果不错。
除此之外，还店播+（自有）矩阵号直播模式；店播+（自有）矩阵号直播+达人带货模式。
矩阵运营抖音小店是当前很多品牌、企业会用的模式。
ps.今年将是中小商家、达人通过抖音电商崛起的一年。开通抖音小店也是迫在眉睫的事情（抖音直播间仅支持抖音小店商品链接）。
抖音电商运营：账号冷启动实操策略
一、冷启动起号的注意事项
首先我们知道冷启动阶段起号的注意事项：
1）按时按点，不可以换时间，一分钟不差的开播。
2）一天只能播一场，不可多开。
3）不能违规，如果违规断播，当天不要再开播，第二天按时开播。
4）不可以分享直播间，不能搜索直播间。
5）拉黑科技粉和男粉，做精准模型。
6）提前设置好屏蔽词。
7）充好抖币发红包福袋。
8）不可以异地登录，一机不能超过3个账号，最好一机一号。
9）IP地址和设备不能有重大违规，如果有需要换IP换设备。
二、冷启动阶段的测号方法
然后我们进行测号，测号的步骤：不做付费、开播一个小时、挂车正常销售、讲产品相关内容、正常做人气和成交数据、一个小时下播看数据。
这时根据人气数据和成交数据，确定账号的效果：大流量天才号、中流量普通号、小流量垃圾号。
流量坐稳：场观5000以上，GMV3000以上。
开播时长：一小时150场观以上即可。
三、冷启动期水军起号方法
还有一种冷启动阶段的水军起号方法。任何起号方法都建立在人货场匹配到位的基础上，尤其自然流起号，极致性价比的产品和主播能力尤为重要。
冷启动阶段水军起号策略：
1）准备10个水军号，养精准标签，辅助起号期进直播间做数据。
2）打单品用憋单的方法先做好数据，不要追求大流量，前三场建模为主。
3）播中看在线人气去破层级，看后台数据，合格下播。
4）善于利用红包福袋。
具体的水军起号实操：
1）家里亲戚朋友注册手机号（10个）。
2）一个手机可以放两个卡两个号，用4G注册，不要用无线网。
3）资料修改要根据你的账号需要的粉丝画像。
4）按照养号的流程去活跃账号，让抖音识别水军号是正常的账号。
5）正常活跃2天以后，只刷对标直播间，互动、灯牌、关注、下单，下单的客单价略高于你的客单价。
6）直到水军号推送的类目80%都是同行就可以了。
7）开播时，通过直播广场、直播推荐刷进你的直播间，也可以通过关键词，不可以搜索账号名字。
8）每场进两个，开播第一波流量进来时刷进来，做停留，3分钟左右离开直播间。去同行直播间待着做数据，5分钟再回来，做人气数据。
9）开价时看自然销售GPM，不够就水军下单补数据，然后离开直播间，去同类目直播间继续待着。
四、冷启动期起号方法
爆款循环+饱和放量方式进行起号实操，具体的操作如下：
1）一号链接为基于目标人群的爆款，直接做3-5分钟单爆品循环模型【注意爆款的视觉呈现，场景和主播都用于衬托爆款】
2）二号链接为跟一号链接可以搭配或者平替的次推款，不主讲。
3）三号链接设置一个1-9.9元的秒杀款，显示活动价，全程不断陆陆续续放单去出量。
4）抖币福袋设置口令为"左上角点福袋，3号链接领浮力，全程保持粉丝福袋发放。
5）主播全程只讲一号链接，注意一号链接转化效果。
6）同时可用小店随心推/千川极速版配合相似达人投放校准标签。
直播起号过程中，做数据叠加，明天比今天数据好，3天左右建模。
直播中的场观如下面增长就可以，这样可以破直播广场流量层级。
30→60→80→130→180→230→260→500→1000+。
有触碰到下一个节点的机会，宁可违规，也要破节点。
注意开价节奏，快炸快封。
红包发立即可领，福袋可以粉丝团和全民福袋穿插发。
最后总结一下冷启动阶段起号实操：账号准备测号、水军助力起号、爆款循环+饱和放量模型、播中人气破层级。
抖音电商运营：正确认识账号的冷启动
一、什么是直播间冷启动
当一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，直播间的流量是很少的，一场直播的总场观也就100-500之间，并且这些流量质量很差，这些流量的来源基本是同城、关注、刚注册抖音的用户，没有历史购物记录或低客单的人群。
这时候账号的状态处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在这个新账号停留购买，新账号对于系统来说是一片空白，它不知道这个新账号到底要在抖音上干嘛，所以系统不断的在学习。
账号冷启动阶段的特点：观察期、假设定位、验证假设、反馈调整。
在这个阶段，如果能够通过系统给的推流或者说去购买一些精准流量，这部分流量在新账号直播间产生停留，购买成交，系统就会给账号打上标签。新账号直播间卖得好，系统可能会增加推流，卖的不好，换一波人群测试，测试很多次之后可能就会放弃这个新账号。
比如下面的案例，账号就是因为没有精准的用户标签。
这时可以调整为：缩窄用户圈层，才能有精准的用户标签。
还有在冷启动阶段也常有的一个问题就是人货场匹配的问题。人货场不匹配导致接不住免费流量和付费流量，抖音电商是兴趣电商，兴趣直播间的本质是把合适的产品通过直播间推给合适的用户。这里合适的用户就是指人，合适的产品就是货，直播间就是场，这就是人货场。付费投放只是锦上添花，直播间的细节运营才是影响转化的关键。
新账号为什么无法获得直播间的推荐流量？主要是直播间缺乏优质数据，还有就是流量渠道比较单一，全部依靠付费流量。
比如下面的流量截图，可以在直播大屏上面直接看到，付费流量占比高达近90%。这就是一个不健康的直播间，也是我们账号冷启动阶段常见的问题。
再比如下面的流量渠道截图，而这个直播间的流量占比就比较合理。
二、账号冷启动期的操作误区
在冷启动阶段，我们常见的操作误区有以下四种，大家在冷启动阶段要非常注意。
1）关于涨粉：总想着涨粉，但没有想清楚自己的变现逻辑。
2）关于短视频引流：一直拍各种剧情、搞笑、蹭热点的短视频引流直播间。
3）关于走捷径：挂假人、刷单来做直播
4）直播间挂铁，是将自己的抖音直播间链接或一个主题拷贝粘贴到QQ、微信、朋友圈等社交媒体上，借助社交媒体的流量，迅速吸引更多人关注、进入直播间，提高主播的曝光率和收入。
冷启动阶段针对直播运营团队人员的相关误操作：
1）关于人货场基础搭建：直播间基本的构图、背景还没搞定就着急开播。我们可以看下面人货场匹配直播间的搭建的案例：工厂直播间、别墅直播间、专柜直播间、美容院直播间，就比较符合人货场逻辑。
2）关于主播：客服式直播，没有组品排品，话术违规，直播总被拉停，话术停留在讲出来的层面，只会卖引流款，不会塑造产品价值。
3）关于运营：人货场承接能力没做好，直接开始投千川方法论不完善，运营步骤混乱。
三、账号冷启动底层逻辑
账号冷启动逻辑就是破流量层级，做好数据考核，赢得赛马。
破流量层级：赛马机制中，数据优胜于同行（同类目、同时间、同层级），并且做到起号期每场数据递增。
要知道抖音的赛马机制：你的数据优胜于同行，你就赢了。比如说同样都是在 e 级的流量池，我们都是在最低级别里面，抖音会有数据的考核，要考直播间的数据，这个数据的考核跟你的同行去对比，比如你卖女包的，你是E级，然后 12 点开播，赛马就是跟你的同类目、同时间、同级别进行赛马。
抖音要考核的数据是人气数据和电商数据。只要做带货的直播间，这两个数据都是必须要有的。如果不做带货，考核的就是人气数据。
人气数据：曝光进入率＞25%；停留时长＞40秒，并争取拉到60秒；互动率＞5%；转粉率＞2%；加团率1%。
电商数据：GPM＞400；商品点击转化率＞3%（冷启动期），并争取拉到10%；UV价值＞1。
比如下图专业版直播大屏：
1）GPM：流量越精准，数值越高，流量消费能力越强。
2）商品点击成交率：数值越高越稳，流速越稳。数值下降后，用福利品补回来。
3）UV价值：GMV/累计观看人数=1:1，即UV价值＞1。
这时我们在冷启动阶段要做人气数据和电商数据，度过冷启动期的必要条件：账号需要有精准的人群画像，不能太泛，需要具备优质的数据反馈，方便系统数据赛马，系统进行数据分析需要一定的数据样本，同时要具备数据量。
最后，我是灿哥。
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