直播带货话术分为很多种，比如最常见开场话术、互动话术、憋单话术、过款话术、留人话术等等。
之前在《【合集】直播带货七大类「话术技巧」》这篇文章里，详细的讲过新手如何去准备一份完整的直播带货话术。
今天再针对几个非常重要的直播间话术，比如互动话术、产品价值塑造话术、报价话术来分享几个通用的话术模板，同时拆解为什么要这样去说，背后的底层逻辑是什么。
知其然知其所以然。
这样你才能举一反三，把话术模板套用到自己的直播间去。
01
直播间互动话术
互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。
也就是说在直播时，把互动率做好了，比同时间段同一个赛道的其他直播间的数据好，那接下来的5分钟，系统就会给你来一波大的推流。
这个理论在我们自己的直播间，包括给学员指导的直播间都得到了验证。
但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。
下面几个互动话术的技巧和注意事项，你拿回去稍微改一下就可以直接用。
首先，你要拉互动，要么你的产品、要么产品价格非常吸引人，吊胃口；此时直播间的粉丝才会听你的指令，跟着你的节奏来互动。
那如果产品或价格不够吸引人怎么办？
一方面直播话术要写好，找到你产品的核心卖点，把价值感塑造到位（关于价值感塑造的话术下面会详细讲）；另一方面，可以用一下AB链的玩法，这个对吊用户胃口拉互动也有很大的帮助。
另外，在向直播间粉丝要任何互动的时候，一定要给粉丝足够的互动理由。
如果你要互动的时候只是说“来，想要这个福利的给主播扣1；如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；
因为你没给他们足够的理由，很多人是不愿意理你的。
如果换一种说法，那效果就不一样了。
来，这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；
现在直播间现在100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来；
运营，你统计一下前10个扣1报名的，把他们的ID给我提出来，优先抢福利；
然后运营说：好的
看到了吗，这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。
一方面你的互动和价值感塑造，TA其实是揉在一起的，在要互动的同时，把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。
另一方面，要把为什么需要他们给你互动的原因，也要有理有据的交代清楚。
这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多，不信你可以试试。
另外，再说下很多新手在拉互动的时常见的一些错误的话术：
▌1.用负面痛点来拉互动
例如:"有没有腿粗腰粗屁股大肚子上肉肉多的女生，有的给主播扣1"
没有人想公开承认自己腿粗腰粗屁股大，所以你用这样的拉互动话术注定是要失败的，没人会跟你互动。
但是你可以换一个说法来表达同样的意思。
例如“有没有想显腿细显腰细，想显瘦的姐妹啊，有的给主播扣1”
这样的互动话术，才有人愿意跟你互动。
腿粗、腰粗、屁股大这些痛点你可以讲，但是不要在拉互动的时候讲。
▌2.互动话术太单一，从头到尾就那一招
例如：有没有想要的宝宝，想要的给主播扣3；或者是给主播扣“想要”；
尤其是直播间在进行逼单的时候，憋单需要大量的互动来拉人气，而且需要一定的时间，5分钟才能把人气聚起来。
在这么长的时间里，你总是让人给你扣1，他第一次给你扣第二次给你扣，第三次,你再让他扣1他肯定不扣了，甚至直接走掉了！
内心OS就是“脑子有病吧，都扣了这么多1了，还不放单，不等了，去别的直播间抢福利去，”
所以咱们拉互动需要多样性，在一段时间内一种互动话术，只用一次。
多准备几组互动话术循环来使用。
例如：
“有没有想要这个款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的话，等一下主播就用出厂价给你们送一波福利”
“来，咱们直播间，现在在线300个人，有没有新来的，新来的扣“新来的”，让主播看看有多少个新来的，等一下主播给新来的专门来一波新粉大福利”
“来咱们家的老粉在哪里？咱们家老粉大部分都买过咱们家这个鸡爪吧，老粉吃过觉得好吃的给主播扣个“好吃”
“来，今天这个产品啊，主播真是亏本送附录；这个价格，你去超市连一瓶小样都买不到，今天在我直播间，我直接给你们发四大瓶，就是为了涨点粉丝，同时给我们的品牌，我们的产品做个宣传，你收到后如果觉得好用的，能不能给主播一个五星好评，能不能把主播推荐给你的亲朋好友宣传一下，能不能给我打个能”
如果你家主播TA本身比较个性或比较漂亮，也可以拿自己为话题来互动。
“欢迎新进直播间的姐妹，我是今天的主播小丽，你们觉得小丽漂亮吗？觉得小丽漂亮的给我扣漂亮，或者你觉得小丽哪里不好看的，也给我扣出来，无论你说什么，小丽都欣然接受，明白了吗？”
就是你至少要准备6到10个拉互动的话术。一分钟拉一次互动，这六套话术说完也过了六分钟。
这个时候重新循环来说，基本上直播间的人也换了一拨了，大家也不会觉得你老是在重复。
02
塑造产品价值话术
03
报价话术？
为方便大家阅读，本文精心梳理了【灿哥电商】公众号往期的深度好文，形成合集。点击文章标题可直接跳转至原文。
直播话术篇
新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」
百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）
抖音直播间高转化话术！新人直播带货全流程话术，超实用！（建议收藏）
抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
速度收藏！全方位解密直播带货实用技巧及话术模板
吐血整理：新人抖音直播话术大全完整版3篇！
抖音直播带货流程大全（含全套直播话术）
来了！抖音直播万能话术350句，直接套用 ！
新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！
直播卖货的技巧语言 +直播带货话术合集
抖音直播间7大高转化话术！用上每场直播都爆单（建议收藏）
学会这些抖音最常用的直播话术大全，新手秒变网红主播！
分享给你直播卖货的互动技巧 +直播带货话术合集
史上最全抖音直播间话术完整版，让你不再“无话可说”！赶紧收藏
直播卖货的技巧语言 +直播带货话术合集
直播话术全套路梳理，太顶了！
抖音直播服装的讲解话术，最有效的都在这里了！
看完李佳琦的直播，我们盘点了17条让人上头的直播话术
抖音直播：拿捏粉丝弱点的高情商直播话术！
【建议收藏】抖音百万直播间，都在用的6步高转化话术！
新人直播话术不用写，教你如何大量拆解抖音淘宝TOP级优秀话术用半辈子！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」
抖音直播间话术大全，新人主播福利~建议收藏
抖音直播间爆单聊天话术，抓紧学起来
抖音直播：拉停留的超级话术-钩子话术，大健康主播赶紧学！直播间留人方法
直播四大高效促单话术技巧，学会提升40%销量
「干货收藏」新人主播必会的15种直播话术！直接领取
抖音电商直播金牌主播脚本话术策略
抖音直播间爆单话术，全都帮你总结好了！进来抄作业！
建议收藏！抖音直播间高转化话术案例详解（服饰行业必看）
【直播话术】抖音直播带货留人话术技巧！
抖音直播：手播 半无人话术全流程！新人赶紧收藏
抖音直播万能话术全流程，值得所有女生背诵!
抖音：6种超牛的直播间拉互动话术！
抖音直播保姆级互动话术！赶紧收藏
抖音直播间高转化话术！新人直播带货全流程话术，超实用！（建议收藏）
直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播怎么办？
【抖音】直播卖货全流程话术3篇！
抖音新手主播开播不知怎么讲？先记话术大纲‼️
抖音直播想要千人在线的方法+3个话术案列！
抖音直播间爆单聊天话术，全都帮你总结好了！进来抄作业！
抖音电商直播主播，全流程核心话术指南！
GMV百万的直播间 都在用的逼单促单话术→
抖音违禁词合集
新人直播太紧张？这18条实用的直播话术赶紧收藏！
用好这套讲解产品的直播带货话术，转化率提升90%！
抖音直播带货全流程及话术汇总（建议收藏）
1分钟学会㊙️抖音直播高转化话术！
干货分享㊙️直播脚本整体话术流程及框架
AI直播脚本来了！一键生成抖音带货直播话术，产出高质量直播脚本！
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【收藏】保姆级抖音运营全攻略，照做就能玩好抖音，6000字深度解析！
百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）
学会这6个方法，抖音账号就能快速涨粉！（亲测有效）
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！