想做带货直播，从新号开始做？还是买别人的号做？这是我经常遇到的两个问题，我觉得你看完我这篇文章，你会觉得这个问题根本不重要，重要的你要理解带货直播底层逻辑。
我在今年5月做个test，就想测试一下直接买个抖音账号，直接热启动做直播看看比直接做新号冷启动效率提高多少？先给大家看一下我买的这个账号的用户画像。
当我拿到这个号的时候，简直炸裂，因为主要做儿童营养补剂，我们的用户画像是30-45岁的精致妈妈和资深中产，而这个号完全不符合标准。
不过，接下来就是干货了，我是如何用12天直接把业绩拉到单场11000GMV，关键是把购买画像完全纠正了，这个太碉堡了。我是如何做到的呢？
直播=“职”播，是我一直认同的理念。职业的去播，职业的去理解，绝非一件随便的事。虽然这个账号只是测试，但是实实在在的经验，跟大家分享。
带货直播的底层逻辑就是做好动销数据。懂得这个就是抓住核心了。
这个核心做好需要这3点，重点来了。
1：产品——有没有爆品？
2：话术——话术有没有标准化？
3：团队——团队组织如何？
一：产品
我非常不建议新的直播间，或者本身没有任何供应链支持，没有人设基础的伙伴随便选品，更不能选一大堆产品，打造类似像罗永浩这样的“过款型”直播间；而是定定心心做个爆款直播间。
产品多，一方面你打不过头部的IP，一方面不利于人设，再者准备工作过于复杂。
爆品，就是做减法，找到符合自己人设的产品打爆，让你在直播间与客户间有清晰准确的抓手。另外就是特别容易做动销数据，让抖音短时间识别你的购买用户画像，从而给你推更多的流量。
二：话术
话术是有严格的底层逻辑的，给自己的爆品写出标准化话术。没有标准化的拉时间是在错误的路上越走越远，哪怕在正确的路上走的慢点。
话术安全是底限，营销是上限。
三：团队
没有一只小团队，千万不要忙着启动直播，我们走过来5年，是直播红利的受益者，团队是边走边拉起来的。现在直播和自媒体卷的非常厉害，就这次双十一亏本直播间太多太多了，大家入局一定不能被表象迷惑，赚到钱，把钱装到口袋这是务实的一件事啊。
起码要有3个人的团队，一个是主播，最好自己就应该是主播，一个是助理（我们这里叫督导，包含中控和助理的工作），一个是千川。其实还有一个短视频，当然可以是一职多能。
很多的伙伴看到标题进来，看了之后也很有疑惑，具体的方法没有，如何起号的？不好意思，其实，你能很好的把以上这3点认知到位，落地到位，如何起号只是路过的一个站台而已。不必关注，更需要大家以终为始，在直播行业中赚钱！
优秀主播如何把控节奏，用这5大模块做一张直播节奏卡，提升GMV100%
今天灿哥讲一下，直播背后的导航图——节奏。如果大家有了这个底层逻辑后，看任何一个直播就很清楚。除了特殊人设加持，要不然没有复制不了的直播间。
灿哥针对是单品爆品直播间，过款直播间暂时不用这个方法，如果你有1-2款爆款，就可以按照这个逻辑分开模块准备一场带货直播。
先给大家看一下我每次上播前都会给在电视上贴上我的直播节奏卡，我先卖个关子。我细细道来。
模块1：讲品
讲好品是主播第一个板块，记住，活动机制很重要，但是商品本质永远不能脱离价值属性，能为客户带来什么价值。这个模块是大家规避不了的。当然产品话术这个模块大家可以按照塑品的基本逻辑：
产品话术的核心有2个重点
1：痛点必须场景化
2：卖点必须讲人话
这个就需要主播和运营一起去写好脚本。
模块2：促单
接下来我们学习如何利用四大高效促单话术技巧。首先你要知道促单话术是为了让用户下定决心购买，称之为叫做促单话术，这是它的定义.我们要用在什么时候呢？要么是开价前马上就要开价的时候，要么是开价后。大范围的会运用在开价之后，所以你可以理解为开价之后你要讲什么，这就比较通俗了。
模块3：信任
如果抛开直播带货不说，普通的销售也需要按照：资源建立——信任建立——产品展示——促单——服务，这5步去梳理流程。更何况在直播间决策这么短，甚至你的客单价在100以上的就更需要信任建设的能力了。这里的信任包括两个大的层面，一个层面是他信，一个层面是自信。
先讲讲他信：
1：就是直播间场景，你如何布置好，回头我们讲一期直播间场景的问题。
2：主播的专业能力，这里包含了直播讲品能力和自我推崇的能力，尤其是高客单需要主播有PUA的能力的，更需要大家认真去做好自我推崇的标准化。
3：产品的硬实力，确实你的产品如果有销量，好评口碑分高，其实就自带信任，当然也需要主播的塑品。
自信的核心：
1：你有很强的把控力，就是所谓的抓手。人在坐地铁，按纽就是抓手，你熟悉脚本就是抓手，你能很好的回弹幕评论就是抓手。
2：表现力强，肢体语言，眼神，每一个问题的回答都透露坚定
3：有情绪价值输出，有同理心。
模块4：氛围
直播间的氛围有很多种，但是带货直播间必须有一种最重要的氛围：很多人买了这个产品。否则其他的氛围都是虚假繁荣。那么如何借助已拍的客户构建氛围需要大家把这个习惯一而贯之：拍的家长打个已拍，回购的家长打个回购，吃了几个月觉得不错的给波反馈，我给大家安排一个福利……你突然明白了央视为什么会打击水军了吧，因为他真有用。
模块5：弹幕
回复弹幕的水平是考验一个主播的核心，一个你能不能精准打击，回答问题，完成促单，更完成了整场直播的信任建设。一个是你能透过弹幕更好的服务整体的节奏。
这是我们对主播成长的5大成长模块，完成一张属于自己的节奏卡，大家不妨给自己认真一点，对自己狠一点，那么结果就会好很多很多。当然更多的单品爆品直播间逻辑
直播复盘5维复盘清单，这个工具加速主播成长，助力从0-1成为金牌主播
今天灿哥讲一下主播成长中最为关键的一个习惯：复盘。
复盘一定离不来工具，我做主理人带伙伴时候用的就是这个自己做的工具。今天毫不保留分享给大家。
复盘分为单场复盘和阶段复盘。今天讲一下单场复盘，阶段复盘需要大家走一段时间，有了一定的直播经验和数据理解后才需要。
以上是5维复盘清单，我展开讲一下。
1：数据
作为主播很重要的特质是“钞能力”，对赚钱非常兴奋，或者本生就是有创业基因的直播更容易成功。赚钱就是对数字敏感，在每一场直播中，最容易勾起大家肾上腺素的是GMV，但是我们的复盘不能仅限于GMV，更需要关注GMP，ROI，分钟级效率。
2：服化道
注意，这是曝光点击率的关键，也是促单信任建设的关键。好的形象一定是锦上添花，这个毋庸置疑。好的状态是让对方建立信任的基础，我们在很多直播间也见过能讲的主播，就像机关枪，但是对于高客单价的产品一定要是“老师”的定位，而绝非主播的定位。客户一定不是就买产品，买产品的渠道太多了，她是基于信任你的感觉状态，甚至是专业做的消费决策。
3：播感
这个词语本生比较抽象，我把他整理成三个维度：
①表现力与信任感：自信与他信
②整体：节奏逻辑把控流畅度（是否卡壳、失控环节）
③局部：话术有没有超纲延展，有没有浪费分钟级密度
4：话术
做直播的关键就是明白底层逻辑，很多伙伴是盯着GMV，但是没有理解话术和节奏背后的逻辑，更没有抠细节的能力，无效的勤奋是无法胜任主播工作的。做主播绝非熟悉话术就可以，第一个功课是理解话术的背后含义，产品话术的总框架，我称之为4+1模块。
5：状态
①语速语调：抑扬顿挫是非常重要的主播表达能力。
②肢体语言相对丰富、眼神坚定、坐姿板正
③情绪同理，这部分可以作为信任建设，也可以在促单反向逼单时候使用。
最后，我是灿哥。
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