今天讲一下可以让直播翻300%的一种形式：双人直播。
做了无数场双人直播，从最初的生疏到现在的熟练，最高的时候一场创造了100万的GMV，有一些心得跟大家分享。
当然大家根据自己品类和赛道做一些调整，直播间的用户画像是28-25周岁的资深中产和精致妈妈，客单价为300块。
直播场景是基于垂直类目的儿童营养膳食补剂打造。
双人直播的要求非常高，彼此默契是基础，从最初的磨合到后来的心领神会，这是一个很微妙的成长过程。对于一个品牌直播间要完成很棒的双人直播，需要天时地利人和，需要主理人很高的运营水平。我谈一下这里面关键的5个点，供大家学习：
1：场景确定
如果普通是直播是没有必要双人的，如果刻意选择双人直播，降低了GMV，分钟级密度，或者1+1都小于2了，这样的决策是不对的。
要根据自己的场景，品类需要，IP需要，节假日特殊时间的需要安排，需要主理人明确的决策力。
其实双人直播可以在很多的场景中运用：
A：节假日大场中，可以更好的体现节假日氛围。
B：男主播配女主播，一柔一刚，双重打击。
C：IP+促单型副播，延长IP输出时长，稳定人设，完成促单。
2：选择搭档
搭档的选择是明确后非常关键的一步，这一步决定了合播的成败。就像婚姻一样，没有搭配好非常尴尬，非常不顺利。这里面有两点我的心得和感受，对于选择搭档大家可以参考。
性别搭配上：一般来说男女搭配会更好；
类型搭配上：一定有个带节奏的（大局观，控节奏，灵活变通，关注数据和节点，时刻不忘促单的），另一个是能深入，能共情，能有内容输出能力，一般这个人是IP。
能力搭配上：一定是锦上添花，好上加好。两个主播应该都很优秀，绝对不能有一方很弱，80分+80分有可能达到90分，100分+60分却很难达到65分，就是这个道理。
3：固定分工
我们都说持经达变，成功的关键是变量中寻找定量，固定框架和彼此分工是很重要的。这里面要注意的是在上播前，对于所属部分的话术要积极熟悉，对搭档的话术也相当熟悉，甚至你搭档忘记话术时候，你也可以弥补他的话术，这就是好搭档。
分工一般是几块：
第1块是节奏内容分工，这是首要的，节奏就是双人直播的老大，一定听他的，内容输出的那个人一定是有深度，懂情绪输出，有信任感的人来打。
第2块是话术分工：产品话术+开价话术+促单话术+转款话术+互动话术，就是我们讲的4+1话术模型，这个要细细打磨，严格意义上是双方都需要做好话术的熟悉。
第3块是弹幕回复：尤其是在线人数多的时候，弹幕没能回复会损失很大。
4：磨合复盘
要把难的事情放在训练，上播前多训练，按照固定的分工训练，当然对于能预想到的变量也要训练，比如Q&A弹幕，比如小黑粉出现谁来回复，比如对方去厕所了，你应该如何完成这个时间段的直播，能训练就训练。
直播中，有好的点，记录下来，不好的点更需要记录下来。
心领神会不可能一次就会，除非郭德纲遇到于谦，第一眼就可以心领神会，因为彼此在业内有多年经验。所以多磨合复盘是双人直播的要领。
5：飞跃超越，1+1大于3
我讲一下自己和万万老师的搭配，万万老师是20多岁的女孩，性格外向，极其灵活聪明，弹幕QA回复一流，但是缺少生活阅历，缺少作为父母的同理心，和健康管理方面的深度。我是一位38岁的爸爸，也做了10年以上的健康管理，生活阅历算不上丰富，但是在儿童养鱼这块走过来极其多的弯路和坑，正是这个原因，深度厚度应该算是不错的，但是自己有明显的缺陷：促单力差。
你看完后，你就能感觉到我们搭配能相互弥补，而且在直播中，很多的心领神会，甚至会有明确的信号感觉对方接下来要讲什么，这个就是飞跃和超越了。合播就变成了，不仅做自己，而是真正的一个搭配组合了。
如果直播中，有以下几种情况就不算是飞跃和超越：
A：依赖对方。这是合播大忌，只要有这种心态会严重拉胯优秀的那一方，我们要做到信赖不依赖。
主播核心竞争力——表现力，按照这3点训练自己，直播GMV翻5番
真正聪明的主播现在已经开始在直播的过程当中锻炼自己的核心竞争力了。
什么叫做核心竞争力？
你们很多人都会羡慕那些话术张口就来的人，这些人是不一定是具备核心竞争力的，因为构建话术这个能力不重要，有一些你构建话这个能力可能被AI都取代了，对不对？你会发现你的话术今天卖的好，你出了这份话术，明天就有十个人能够模仿你，能够批量复制你，所有能够被复制的东西都不叫核心竞争力。
带货主播的核心竞争力一定是感觉，你会发现很多主播他的话术讲的很溜，但是就是没有那个吭哧瘪肚的那个人卖的好。我称之为这个东西叫做核心的表现力，当你具备了表现力，具备你自己独一无二的一种感觉的时候，你就可以区别于他人。
感觉这个东西不是你今天播啊，今天就能有感觉的，一定是播了十场，播了100场，播了1000场之后，你才能够找到自己根本上的感觉。所以说我我为什么讲啊，一些聪明的主播真的开始去锻炼自己的核心的表现力，让自己的眼神，让自己的语言输出，让自己举手投足之间都能勾住用户，让用户想购买的欲望。
如果说想去锻炼自己的核心表现力，我给大家出这么几个点，你们按照这几个点去练习，你一定能找到自己的那个风格。
第一个要把眼神给我做的非常坚定，就是看着它，要把它吃了那种感觉，我狠狠的盯着你的那种感觉，要不然就是眼里有光的那种感觉，一定要直直的去看着镜头前的自己。
第二个点就是我们要有状态，你的状态一定是外松内紧的状态，你要在直播当中表现的很轻松，你不要让所有人都觉得你今天就是为了来卖我东西的。在讲的过程当中，如果你不把自己当成一个销售，你不把自己当成一个主播。你应该把这个账号当成是你自己的一个达人号，这些人都是你的粉丝，你对待粉丝的一个态度，你一定是非常轻松，非常放松的，对不对？但是你对客户态度一定是紧张的，所以说你一定要放松下来，而且一旦拥有这种状态之后，你会发现你很容易种草。
第三个点就是情绪，情绪这个东西很简单，是个人都有情绪啊，喜怒哀乐都是情绪，而且基于情绪你就能有语言的抑扬顿挫，就有肢体语言，就能有面部表情的变化。我举几个直播间我们的话术，你们感觉一下情绪变化。
【高兴】
我今天看到这么多的家长买真的好开心啊，这种开心不是你们买了多少产品，而是我能看到有很多的孩子因此受益，真的很感谢大家。
【愤怒】
还有可比性吗？根本就是降维打击，我们多种氨基酸，加上维生素矿物质，和单一的能比的，最近每天都1万多瓶的销量，我一天，他们得卖几个月，不论销量，口碑，性价比，安全性，和别人有可比性吗？
【共情】
您家孩子是心肝宝贝，咱家孩子也是宝贝心肝。为人父母，这点原则和底限妥妥的给大家守住了！
所以说，每天直播伙伴们，千万不要只关注自己大屏上的那些数字，一定要提升自己，才能够被这个行业保留下来，你才能够成为一个元老级的人物。
直播成交的核心——信任建设，主播做好这3点让用户真正相信你
今天给新主播复盘完，讲到了一个直播成交的核心信任建设，跟大家分享一下。
其实直播的过程是推演用户心理的过程，循序渐进，深入人心，环环相扣，最终收单。
直播的本质就是销售，也必须符合人性，以后空了讲一下销售5步法：资源建设——信任建设——产品展示——促单——服务。
直播的销售链路没有这么长，但逻辑是一样的，基本可以简化为3步：
1：为什么要买——购买的痛点和需求激发
2：为什么要买你的——你产品的卖点
3：为什么这个时候买——你今天的活动机制是什么
为什么要买，需要做的就是痛点场景化的话术；
为什么买你的，需要做的就是你产品的话术；
为什么这个时候买，需要就是你的开价话术；
讲到这里大家突然明白，为啥你在直播间成交密集度是不够的？是因为你没有了解到背后的用户心理是一层层递进关系，你的话术没有节奏感。
那么在直播间的信任感如何建立呢？这里有3点大家要牢记！
直播间的信任递进是这样的：
第一层：相信产品
第二层：相信品牌
第三层：相信你
相信产品的本质是流量精准度（本身客户有需求）和产品解释清楚，产品话术死磕好是作为运营和主播的关键。不违规、安全是底线，营销是上限。
相信品牌是你对于竞品的对比话术，这个是客户心智非常重要的一环，品牌和产品的重要层级是：品牌实力＞背书＞销量＞口碑效果＞安全＞售后＞其他，所以品牌的优势大于白牌很明显，为什么很多会重仓品牌建设的核心就是占据用户心智。
相信你的逻辑是什么呢？你的第一印象＞表现力＞专业力＞共情力。
第一印象取决于自己的主观感受，每个人是不一样的，同时和产品的属性不一样。拿膳力多的直播间来说，我对主播第一印象就是形象、服装、化妆以及整体直播状态，这基本上就决定了信任的心智，如果主播的第一印象好，后面因素几乎是加分项，如果印象不好，后面就是补分项。
我的评估分数大概是第一印象是50分，表现力是20分，专业力是20分，共情力是10分。如果用户成交需要60分，那么第一印象的感觉非常重要。
直播第一印象是你的发心，你的热爱，你享受直播间的感觉，你张弛有度的直播状态，你的眼神的坚定，你的服化道，这一切就是大家训练和重视的清单了。
最后，我是灿哥。
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