人、货、场的场，就是卖产品的现场，也就是俗称的卖场。
如果你在线下搞一个店面做卖场，可能要花费几十上百万；而直播间的卖场，搭建成本只有实体的百分之一，投资小，见效快，适合低成本创业。
直播间相当于实体的一个店面，实体店要房租费、水电费、人工费、拓客费，而直播间只要帐号正常推流，开播就营业，就有顾客进来，而且这个卖场的边际成本几乎为零！
今天我们就来讲讲直播间场景的布置和搭建。
— 1 —
场景搭建六要素
直播间的搭建主要由以下六个方面构成：
第一：灯光
直播间的画面是否清晰明亮，主播面部是否立体真实，有没有阴阳脸？这些都是细节。
如果在家里或者办公室直播，可以把圆盘的吸顶灯换掉，装一个100w的大灯泡，整个房间都透亮透亮的，不需要其他灯光来补充。
专业的直播间灯光设备，可以直接让卖灯的人给你讲解，他的灯光应该怎么去打、怎么调就可以了。
第二：场景
直播间的背景是否能配合产品的调性，如果背景就是一堵白墙的话，显得太简陋，没有画面感，不能第一时间抓住粉丝眼球。
普通的直播间后面可以放一个货架的场景布，几十块钱就搞定了，或者也可以结合绿幕直播，加个背景图或者视频，操作也不复杂。
直播方式可以参考之前的文章《直播电商运营：手机开播设备和手机开播操作流程》
第三：网络
直播过程中千万不能出现卡顿、延迟和掉线，如果出现这几种情况，肯定会影响直播间的在线人数，粉丝就不会停留。
现在几个通讯公司，联通、电信、移动4G、5G的网络信号，我个人感觉比WiFi要稳定。
用WiFi有时候真的会卡，防止网络卡顿可以加一个以太网转接头，它可以插到手机上，下面有个接头，可以直接连上宽带线，插上后手机网络会非常的稳定。
第四个：音乐
指的是直播间的背景音乐，带货直播间虽然不是娱乐直播间，但是如果能找到适合你的场景和格调的音乐，肯定可以为直播锦上添花，尤其是做说唱直播的风格。
但背景音乐的选择需要一定的审美功底，如果音乐不合适，还会适得其反，如果没有一个很好的审美的话，直接舍弃不用就好了。
第五个：背书
就是产品或者人设的说明介绍，可以结合KT板、小白板、环节条等核心提示，增加粉丝的信任感。
第六个：声音
直播间收音是否清晰，是否有杂音噪音，这一点也比较关键。
如果周围比较安静，用手机开播，自带的扩音功能基本可以满足需求；如果周围噪音特别大的话，需要用到声卡或者领夹麦、收音麦。
“工欲善其事必先利其器”，以上讲就是咱们直播间硬件设施的准备，接下来我们讲讲不同的直播场景如何搭建。
— 2 —
室内直播
室内直播大致分为两种场景：真实场景和虚拟场景。
真实场景主要根据你卖的产品来搭建。
比如你卖家居用品的，拖把、晾衣架这些东西，你找一套房子，就在里面演示，是不是让粉丝看起来更真实？
如果你卖服装鞋帽包包的，有实体店的，可以直接在你的店面进行直播，也方便主播或模特展示上身效果。
你也可以直接去生产线或者仓库进行直播，让粉丝有身临其境的感觉，如果你的人设又是工厂厂长、经理的角色，那就更有信服力了。
虚拟场景就是我们通常说的绿幕直播。
现在用得很多，无论带货主播、娱乐主播、知识主播都在用，还有无人、半无人直播，比如以前罗永浩的直播就经常用，现在一些明星带货直播间也在用。
它的整个场景搭建比较简单，特别是有了绿幕直播价值之后，对于布景的要求就没这么高了，主要就是在素材的准备上面。
这个技术在带货应用上面来说确实不错，首先它的内容丰富程度，直播间的整个氛围营造是比较好的。
再就是产品的细节展示上更直观，平时在直播的时候镜头离得远，会看不清楚；凑近的话又有虚化，或者一些模糊不清晰的情况，细节不到位，有了绿幕直播后，这些问题都迎刃而解。
— 3 —
绿幕直播间搭建
绿幕直播间的画面由两个部分组成：一个是绿幕背景，另一个是素材。
提前找好超高清的素材放进去，这个时候呈现出来的感受是非常高大上的，制作也不复杂，只需要一块绿幕和直播伴侣软件就能够打造出任何你想要的场景。
接下来就为大家讲解没有实景，怎么搭建一个生动的直播间步骤：
第一、先准备好一块绿幕，尽量大而平整，不然容易穿帮，绿幕在淘宝上有买，质量好一点的也不过100多块钱；
第二、一台开播手机，一台电脑，一个收音麦，如果你希望有高清画面就准备一个摄像头，如果普通画面就用手机自带摄像头也可以；
第三、提前准备好背景画面，可以是视频，也可以是图片，横屏还是竖屏根据你投放出来的效果来定；
第四、在抖音官网首页点击相关业务下载直播伴侣，登陆抖音号，在添加素材栏中选择摄像头，画面就出来了；然后在添加素材中选择你想要的图片或视频，导入进来放到摄像头的下一层用作背景。
摄像头和画面素材都可以缩放、翻转和移动，在摄像头设置中再点击绿幕抠图，适当调节参数清晰度，还有非常细节的美颜和滤镜可以调试。
具体的操作步骤大家可以去抖音搜索，有很多操作视频教学。
值得提醒的一点是，抖音对纯无人直播风控比较严格，如果你想进入这个赛道要做好准备，帐号的生命周期比较短，大概就是7-15天，甚至更短，后面就会减少推流甚至断流。
— 4 —
户外直播
很多类目其实更适合去户外直播，尤其做三农的：抓鱼、卖海鲜、卖蜂蜜、卖水果，等等行业。
选择户外直播要注意的三个方面：
1、手机像素如果不高，在太阳光的暴晒下啥都看不见，会影响主播画面，这种就很尴尬；
2、收音麦克风也很关键，因为在户外噪音会更大，一个风吹草动，直播间都会有声音，所以一个领夹麦是必备的；
3、你不要光选择景色好，还要考虑网络问题：做生鲜的，可能在海上；做三农的，可能在山上乡下，开播前一定要先测试，否则前功尽弃。
因此，选择哪种直播场景，要根据你的产品和优势来，总的来说，场景的搭建成本都不高，比你开实体店便宜多了，所以如果你还在犹豫要不要做抖音，感紧入局！
点击复习：抖音电商运营：带货直播间场景贴片设计技巧
如何搭建一个高效的直播团队？
直播能不能做起来，主要是看人货场，3秒钟看场、30秒钟看货、3分钟看人，人摆在第一位，是直播的精神和灵魂！
那么直播间人货场的这个“人”到底指的是谁？
“人”，指的不是直播间的流量和粉丝，也不单单是主播和老板，是整个运营团队，包括主播、助播、中控、运营、客服以及仓储物流打包发货等等全部包含在内。
那如何搭建一个高效的直播团队？
— 1 —
运营团队的分类
开直播带货有两种操作方式：一种是单人团队，一种是多人团队。
1. 单人团队：看能力
目前在抖音平台上做直播的，基本上百分之八九十都是个人来做的，单人团队主要看的是主播能力。
能力体现在哪些方面：直播间的话术，直播节奏的掌控，直播间的剧本、脚本的编排。
2. 多人团队：看实力
也有很多团队是公司化运营的，属于多人团队，多人团队看的就是实力。
实力是一个综合能力，包括直播间的配合，团队的分工协作，所有人的优势配合在一块儿，就形成了团队的整体实力。
所以并不是谁能力的强与弱，而是谁的长处在哪里？把所有长处结合在一起，就起到了1+1+1大于3的效果。
3. 两种方式的区别：
单人团队需要一个人具备多种能力，至少要具备主播和运营的能力，运营型的主播，或者主播型的运营。
但是直播间的一些基本操作需要人来配合，自己开抖店还要涉及到发货，因为一个人搞不定，所以我们看到很多夫妻档、姐妹档、兄弟档，一人身兼数职。
因此很多单人团队会选择卖精选联盟的产品，带别人的货赚取佣金，这种可能钱赚的少一点，但是货不用你去发，售后不用你去管，仓储物流囤货、压的资金都不用你去管，你的压力会小很多。
多人团队，所有的产品、物流都是自己来做，虽然收入要高一点，但是涉及到的事情也会多，开支也大，比如说压的资金，团队的组建，这些都是要去考虑的。
— 2 —
直播间人员分工
一个正规化运营的直播团队，到底有哪些人员岗位，如何分工？给大家一一罗列出来：
1.主播：负责上镜直播带货
2.运营：负责帐号直播运营、店铺运营、选品排品测品、主播话术优化、玩法策划、数据运营
3.助播：非必要上镜，负责协助主播带动直播间节奏，控制节奏，话术补充辅助，逼单催单，活动讲解等
4.产品经理：负责产品资源对接，开发，质量把控，筛选提炼，爆品挖掘，根据直播间定位以及主播特性筛选出匹配度适合的产品
5.中控：与主播实时互动配合直播节奏，配合主播执行直播过程中各类营销活动，以及逼单和催单，产品上下架、改价，库存管理控制以及订单等事项
6.客服售后：售前客户问题解答咨询，售中维护，售后退换货问题处理
7.摄影：文案脚本，拍摄、剪辑出成品，具有创作高流量作品以及引流思维
8.后期编辑：产品图片后期修图，编辑
9.仓库发货：负责打包发货、退换货
当然，很多直播间其实不需要这么多人员配置，因为一人身兼多职，但是最起码的直播铁三角：运营，主播，中控，还是要配备的。
所以很多还是单人团队的模式操作，基本上就是两三个人也能干，也不用去想团队化的运营，因为那需要具备一定的专业性，也要实力。
— 3 —
主播的人设定位
无论我们是单人团队，还是多人团队，一个优秀的主播永远是不可或缺的，主播代表了直播间80%的形象，还有20%是的场景搭建。
所以主播的个人形象、表达能力、直播状态是非常重要的，人货场这个“人”，主播占的比重最大，所以我们重点分析主播如何做包装定位。
举例，我是某公司的老板，请了一个主播带我的货，那么我要包装这个主播，给她定位一个人设，让主播按照我定的人设去说、去演。
主播的人设分为五个方面来打造，我们分为达人和品牌直播来分别示例，比如你的类目是护肤品。
1.我是谁？
主播人设分为三种：专家，老板，网红。
我们为什么找专家买东西？因为对专家有信任度，可以买到货真价实的产品；为什么找老板买东西？因为老板有定价权，可以买到物美价廉的产品；为什么找明星网红买东西？因为爱屋及乌，所以选择他带的产品。
比如：
我是一个有15年美容导师经验的美容专家，任何皮肤问题我都可以解决；或者今天我是厂家代表，是XX品牌的宠粉福利官，今天代表工厂给大家送福利。
2.面对谁？
我的客户群体在哪里？我们不是卖产品，而是卖粉丝的烦恼和痛苦的解决方案。
比如：
我们的用户画像是有问题性肌肤，皮肤容易过敏，长斑长痘的粉丝，或者是喜欢我们品牌的粉丝们。
3.我能提供什么产品和服务？
我提供一套科学、安全调理皮肤的方法，这套方法是我们独创的，申请了专利，今天带给粉丝们的是我们的专属福利。
4. 能解决消费者什么问题？
如果你的皮肤不好，满脸的斑和痘，你出去相亲或者逛街聚会的时候不自信，这个问题我来给你解决，能够帮你重拾原本的自信，让你的皮肤重回年轻5-10岁的状态。
当你皮肤变好之后，别人回头看到你是一种仰慕，同样的产品在我的直播间，我能为你带来物美价廉的产品。
5.给消费者带来什么好处？
第一，我是官方旗舰店，帮助你们省时省心，这个官方旗舰店不是我自封的，抖音给我认证过的。
第二，我们的产品在线下实体店去买需要多少钱，因为我是厂家，并且我今天做一个宠粉的福利，所以我会给到你们什么优惠价格，帮你们省钱。
主播的人设都是包装出来的，任何行业都可以，比如：
百货：
我是一个有着十年百货行业经验的市场区域总监，我以前在百货公司上班，哪个品卖的好，哪个品做的好，我们专门到市场上做调研，去找这个品，然后上到我们超市。
所以我有着丰富的经验帮助你做选择，让你省时，省力，省钱。
围巾：
你以前买了围巾只能围在脖子上，我现在可以教你各种造型，如何把围巾做成衣服，如何搭配服装；
生鲜：
你以前买了肉只能炒辣椒，我现在可以告诉你4种做法，清蒸，红烧，炖煮，油炸，让你每天用不同的做法，换不同的口味。
茶叶：
我们家三代是种茶的茶农，我从小在茶场长大，任何茶叶泡好之后，我喝一口就知道它的产地、年份、品种，所以我给你推荐的茶叶值得信赖。
我相信每个人在现实生活中或多或少都有自己的一些长处，把这些长处拿出来包装、放大就可以了。
所以，术业有专攻，主播一定要用心钻研你的行业，至少要比粉丝懂得多，人家才愿意相信你，找你购买。
点击文章标题可直接跳转至原文。
直播运营篇
【合集】抖音直播带货详细讲解，看这一篇就够了！
抖音无人直播会封号么？无人直播如何操作？
抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
【建议收藏】多个直播带货脚本策划模板！
抖音直播到底要怎么播？新手没有人气必看！
淘宝直播开通及玩法详解
2024年抖音直播如何破局？吃透这200条直播方法论（建议收藏）
系统学习抖音直播运营的方法（完整实操指南）
【吐血整理】2024年抖音怎么做？直播短视频 全套保姆级赚钱涨粉变现教程！
万字长文：抖音直播带货从0到1保姆级实操手册！
一份完整的直播带货策划方案怎么写？这5点是关键！
10个直播带货留人技巧，90%的人都不知道，可直接复制套用，赶紧收藏！
分享给你直播卖货的技巧语言 +直播带货话术合集
无人直播带货还有钱途吗？这一篇给你讲透（带实操）
2024年抖音直播如何破局？吃透这100条直播方法论（建议收藏）
抖音直播间人气暴涨的秘密：8个引流技巧大揭秘
新手怎么做抖音直播？从0到1全攻略，收藏！
万字长文 | 抖音新手主播照着做就可以快速成长！
抖音复盘了2000+直播间后，总结了高转化复盘的方法|值得收藏
爆肝整理：系统学习抖音直播运营攻略（完整实操指南）
史上最完整的抖音直播运营流程和步骤，堪称工具书！| 干货收藏
0粉丝能直播带货吗？｜抖音电商全流程实战操作指南
从0到1直播电商运营进阶指南（交个朋友内部PPT 文档）
抖音短视频直播运营80个高频名词解释，建议收藏！
抖音直播违规场景汇总，别再踩坑了！（建议收藏）
高清直播方案搭建手册，淘宝抖音直接套用（建议收藏）
如何撰写抖音直播脚本？
抖音电商-直播必须知道的知识要点
抖音电商运营-如何设计直播间优质脚本
抖音直播间如何提高互动率？获得更多推荐流量
抖音直播脚本模板分享：2024最新直播脚本范文大全（速领）
【建议收藏】多个抖音直播带货脚本策划模板！
睡觉也能搞抖音直播赚钱，你敢相信？绝对让你大开眼界！
抖音直播间“憋单玩法”实操详解，快速拉爆自然流量！
抖音直播带货脚本怎么写？百万主播都在用的超实用带货模板
2024，请像渣男一样对待你的抖音直播场景
10个直播带货留人技巧，90%的人都不知道，可直接复制套用，赶紧收藏！
商家直播的看过来，如何直播卖货？干货收藏！
【直播必备】抖音直播行业术语大全，新手看这个就够了！
抖音直播带货脚本怎么写？附模板
抖音主播如何客服镜头恐惧，教你4点自信直播方法
【建议收藏】多个直播带货脚本策划模板！抖音网红都在用，直接上手！
【电商干货】直播带货脚本设计详细流程
【免费领取】一份抖音直播运营通案！
抖音无人直播会封号么？无人直播如何操作？
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！