在抖音上，如何持续开拓渠道，如何突破流量和成交增长瓶颈，是中小商家的普遍难题。
从运营角度来看，第一个痛点是：策略问题。投手经验不够丰富，分辨不清该加大预算，还是降低投入？是以产品成交为目的做投放，还是围绕人群破圈做投放……
第二个痛点是：即便投入了极大的时间和人力成本，流量和 ROI 也不见得稳。把精力都花在重复的、按部就班的事情上了，而不是花在提升转化率、素材调优上。
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对于电商类中小商家
① 千川全域推广：稳定ROI，实现GMV最大化
很多商家一开始在抖音推广时，只要围绕产品痛点和使用特性拍视频，便能很好地引流进直播间。但随着竞争加大，尽管绞尽脑汁优化投放，也难以掀起水花，整体 ROI 和 GMV 都陷入困局。
这是因为商家的流量竞争就像是一场路况、障碍不断变化的赛车比赛，普通推广更像手动驾驶，需要依据流量情况、直播间情况来不断人工调整，对中小商家而言是一个极大的挑战。
巨量千川全域推广可以帮助商家直播间拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全域流量，同时具备智能化投放能力，让投放模式由手动驾驶升级成自动驾驶，能够全自动观测、调节，智能判断何时提速。就算不会投放的商家也可以借助全域推广，在直播整体 ROI 达成的前提下，达成 GMV 最大化目标。
目前巨量千川全域推广已经成为了中小商家突破经营瓶颈、扩大经营优势的“神器”。
值得一提的是，本地商家使用全域推广也有非常好的扩量、转化效果。
数据显示：
月消耗 10-50 万广告型商家：
GMV 提升 15%-20%，新客占比提升 15%-20%；
内容型/均衡型商家：直播间 GMV 提升 30%，新客占比提升 40%。
② 千川四开：助力商家轻松拿捏跑量秘诀
如果是有一定投放操盘能力的商家，也可以选择尝试下「千川四开」。
所谓四开，其实是「千川四开」四个优势产品组合：直播托管×支付 ROI ×长周期转化×智能优惠券。
这四项产品，一直都是直播间场景下的超强跑量和 ROI 双提升产品，将其整合升级后能让商家和投手操作尽量简单，只要在创建计划时勾选四项功能即可，堪称零成本上手。
但操作简单，不意味着效果降低。据巨量千川数据显示，四开计划vs非四开计划跑量提升 187%，整体 ROI 提升 2%。在「千川四开」的投放带动下，他们的日常直播、运维、场景、话术等也都的得到明显优化，直播效能显著提高。
③ 一键打爆：提高爆品打造的确定性
很多人都有一个误区，以为“节点大促的广告流量太贵，中小商家抢不过”。
但正解其实是：用对投广工具，中小商家也能花小钱办大事。比如“一键打爆”工具，就非常适合中小型商家在营销大促节点打造爆款。
一键打爆会对入选大促重点或立减货品池的优质商品进行科学识别，找到有可能爆发的潜力产品。再引导商家进行广告自助投放，帮助商家放大竞争优势。同时对于识别出来的潜力爆品，平台还会给到免费流量扶持，助力产品获得更多曝光。
只要符合下图这 4 类潜力的商品，系统都可以帮助商家实现“一键打爆”。一键投放后，无需繁琐设置，即可享受专属流量激励。
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对于本地类中小商家
和电商中小商家生意相比，本地商家同样普遍缺乏抖音推广和运营经验：
缺乏投放经验、也不懂投放方法；
内容制作能力弱，可推广素材少；流量转化不达预期，无法及时优化；……
这里推荐两个巨量智能化产品给本地中小商家使用。
① 一键门店引流：「门店稳投」
随着消费者消费习惯的改变、行业淡旺季和地理位置的限制，以及逐年攀升的门店经营成本等因素，实体商家很容易陷入缺钱、缺人、缺流量的困境。
那么对于没素材、人力少、预算小的本地中小商家，有什么在线上高效引流获客呢？
尝试下本地推的门店稳投产品，它能够实现低预算、素材少的情况下，一键将门店推广到抖音搜索场景和抖音短视频流量当中，从而实现在线上精准引流获客。
具体来说，门店稳投具备四个特点：
第一，起步成本低
只需30元起就能投，对于新手商家、小预算商家非常友好。
第二，易操作
投放时无需手动添加素材，一键门店引流。
第三，智能覆盖短视频、搜索流量
对于无短视频素材的商家门店，系统会自动以图文的形式将素材投放到APP的搜索场景；对于有短视频素材的商家门店，则既能帮助商家投放短视频，也能帮商家将图文素材投放到搜索场景。
第四，长期投广可以帮助商家更稳定、更低成本的获客。
② 一键团购成交：「成单宝」
在抖音上“团购”是用户逐渐被培养起来的习惯，但也非常考验商家的短视频、达人探店组织的能力。比如到底拍什么样的短视频转化高？怎么投放效果更好？投放后不起量该怎么处理……这些都是本地中小商家常遇到，但没有能力解决的问题。
正在遇到这些问题，且希望能借助团购获得生意增量的中小商家，可以通过本地推推出的成单宝来解决这些问题。成单宝也是一款智能产品，商家无需自己设置出价、定向，即可一键投放，同时配合「优选视频」投放，就能实现一键拓展达人内容素材，并且在整个推广期间商家都无需盯盘优化，坐等订单即可。
更为贴心的是，成单宝的服务档位设置也灵活，不论是新手还是进阶商家，都有匹配的合适的套餐选择。
入门新手：初次尝鲜，可选「399 投 7 天」；
高阶玩家：进阶拓单，就选「999 投 7 天」；
玩法升级：灵活加量，搭配「199 投 3 天」；
巨量千川数据显示，在成单宝上线后的 100 多天里，使用成单宝的商家经营数据提升明显——平均 ROI 提升 163%，平均转化成本降低 20%，平均订单量提升 30%。
就比如在三亚的一家椰子鸡餐饮店，就借助成单宝实现团购订单额提升 13 倍，同时成本降低了了 32%，让自家椰子鸡成了当地的“网红爆款”。
2024年做抖音电商还有机会吗？
红利一直都在，因为市场足够大，类目足够细分，如果只是想赚小钱，那什么时候入局都不晚，结构性的红利一直都在，也没有必要考虑类目生态位问题。
什么样的玩家适合入局
首先，抖音需要的是提高流量的变现效率，谁的流量利用效率高，谁就会拿到更多平台流量倾斜，抖音电商的本质是卖货，产品本身是有优势的，要么是价格，要么是差异化，两者都没有，那么再怎么折腾都是没用的。
有了好的产品，还要有经验丰富的团队，大部分招人的公司或老板，低估了直播带货的门槛与技巧，产品供应链50%，运营占25%，主播占25%。
不会中控，不会千川投放（至少消耗百万）真的是纸上谈兵，在九死一生的直播行业，能拿到结果的运营凤毛麟角，直播带货，选好行业，选好产品，每一个细节做好，才能做到0-1，光讲方法论是不可能轻松0-1的，企业需要的不是成熟的操盘手，而是有实操沉淀的潜力股。
好的产品+运营，才有机会在市场上占据一席之地。
抖音直播，一贯的打法思路是千川付费起号，而付费模型非常依赖高毛利产品，对选品要求很高，对于毛利不高的品要怎么破局呢？
抖音电商的纯付费起号玩法，千川的投入很大，动不动30%的费比，光这一项就打掉了绝大部分利润，在加上人工，物流，各项分摊，80%以上的商家是不赚钱的，所以一方面要自然流占比，另一方面做私域用户复购。
增加自然流，就需要在短视频上下功夫，短视频的玩法比图文的玩法难上10倍不止，但也是有迹可循，视频通过审核后，有多少用户看到是由推流机制决定。
而判断标准主要表现在4个方面：完播率，点赞量，评量，转发量，关键是视频内容的质量还有互动数据，需要做好人设定位和内容策划，最好是有固定的人员出镜。
通过口播的形式讲解产品卖点，传递品牌价值，一旦产生爆款视频，将源源不断地带来潜在客户，再将流量导入到直播间，做好承接转化。
做私域，将有更强的盈利能力，直播间成交之后，把客户导入私域，通过私域运营提升复购和裂变，这样一来，即使前端亏损，靠私域持续复购也能赚回来。
目前主流的玩法还是沉淀到私域，还是通过包裹卡，短信等方式把客户导入，通过朋友圈，订阅号，视频号，私域商城等实现私域的成交闭环。
抖音自货架电商是否还存在机会呢？
传统货架电商逻辑人找货，主体是搜索，用户需要自己去找产品，需要海量SKU来满足长尾需求。
兴趣电商的逻辑是匹配，人与信息的匹配，用信息激发用户潜在购买欲望，需要的是有限SKU但结构丰富的爆款，要求极致的低价，赚的是供应链的钱。
底层逻辑的差异，导致短视频、直播卖爆的品并不适合做货架，因此做抖音货架需要用传统电商的逻辑选品，找到同类目缺失的价格带，在淘宝上选择有一定体量的产品，放到抖音上做成功几率会高很多。
另一方面，货架电商一直是抖音的短板，补齐缺失的价格带，对抖音来说又是一大增量，因此官方会大力扶持，2024年抖音货架电商还是值得布局的。
总结就是：抖音电商什么时候入局都不晚，纯付费模式已经很难赚到钱了，运营的重心是拓展自然流，搭建用户私域，获利能力最大化。
最后说一点，抖音电商2024年需要的是短视频+达播+自播+货架的全方位运营能力，适合营销主导的品牌来玩；对于想入局抖音的创业者来说建议选小类目，一来竞争小，相对好做；二来人力成本相对可控，抖音是搞钱的天堂，也是内卷的天花板，小类目赚点小钱也是蛮舒服的。
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