检测一个帐号是否正常，有无风控，是咱们开播前非常重要的一步动作。一个推流不正常的帐号，李佳琦、薇娅也回天乏力！
本篇内容是灿哥结合自己团队起号实操总结的经验，信之则用，不信则弃！
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开播前的操作步骤
一．关闭同城
一个电商带货的新帐号正式开播前，有一个非常重要的步骤要做，那就是要关掉同城。
当然这一步要建立在你过完风控的基础上，你如果没有过风控，你去点开加号开直播，你会发现直播间是没有人的。
如果已经过完风控的情况下，开播前首先我们要双关同城。为什么要关掉同城？
因为同城绝大部分是一些泛流量，就是刷吃喝玩乐，交朋友看美女的。咱们做带货的，产品卖到全国各地，需要精准的购物粉，所以先关掉，等帐号做稳之后再打开。
当然如果你做同城生意的，开实体店的，做同城引流的，不要关同城。
关同城，其实就是把同城流量关掉，哪怕牺牲掉一些流量，也不要它们来干扰我们直播间的数据，直播间的人要精不要多。
二．测开播时段
目前平台第一波推流都是极速推流，比如你正常直播一个小时1000人，可能前面10分钟就给你推了80%的人，800人进来了。
那如何测时段？
1.开播10分钟，有超过30人的场观，可以正常开播；小于30，立刻下播，5分钟之内，再打开直播测一轮。
上午测不出来，换成下午或者晚上再测；一天不要超过3次。
一旦测好了时间，准时准点开播就可以了，在场观低于7000之前，不要轻易更改开播时间。
2.前10分钟的推流基本上决定了本场直播流量的大小，这里的直播流量是指你的自然推流。在没有任何付费或者是话术干预的情况下，抖音正常给你推的流量。
3.新号一天播一场，一场一个小时，前面三场每场叠加半个小时。
三．测号的细节
1.不发福袋，不发红包，不投抖加
不用去花钱，也不要投流，主要是测自然流量，就是平台正常会给你的流量。有了人为干预，是测不准的，不清楚到底什么情况。
2.可以不测，直接开播
有的号是天选之号，尤其是那种注册了两三年当朋友圈发的号，权重很好，有可能第一场给你几千的场观。
因此主播要随时做好准备，前十分钟给你推来了1000场观，管它泛不泛，精不精准，直接开播就是了。
测帐号，一般是适合新主播，我们老主播根据自己时间来的，哪个时间方便，就哪个时间开干。
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第一次开播的帐号
无论是一个注册了很久的老账号，还是刚刚注册的账号，只要是没有开过直播的都属于新账号。
新帐号第一场直播有两个目的：
1.给平台传递帐号开播讯息，不要违规
第一次开播这个账号，最重要的目的是什么？
去做一个直播间数据的启动，就是给抖音平台传递一个信息：此账号开播了！就像线下实体店一样——我开门营业了！
就是为了让抖音在一定的时间里做出相应的数据调整，给到你一个公平的流量待遇。
就像你到一个公司上班，不到人事部报道你这个月想要拿到工资，你觉得可能吗？你不到人事部去交你的资料，你觉得这个月造工资表的时候能有你的名字吗？不会有的。
同样道理，所以第一天开播就是去做一波数据的记录，告诉抖音你来报道了，这个帐号开播了，让平台给你一个公平的流量待遇。
因此一定不要违规，把抖音开播规则认真读三遍！
2.测号的时间段
测号尤其要注意一点，尽量避开晚上6点到11点，这是属于晚高峰。无论是搞娱乐PK的、知识分享、直播卖货，都在开播，这个时间点竞争特别大。
给大家看一张图表，打开百度去搜索这个叫播动师，用它就能够看到平台的数据情况。
抖音把所有直播间从高到低划分为SABCDE六个级别，各种流量又分零级到十级，我们看一下这张图上面显示的内容有哪些。
目前开播的帐号有3.7万个，直播间在线人数276.6万人，但每个直播间肯定不是平均分配人数的。
有直播间有1000人，有的直播间有100人，有的直播间只有10个人，这些全部加起来总共是200多万人。
最高的S级流量有25个开播账号，平均是万人在线，拿到了平台14.69%流量；
A级流量至少是3000-5000人在线，有214个，占到了28.63%的流量，这两个级别就拿了平台43%的流量；
S跟A这两个级别开播账号总共还不到240个，却拿了平台43%的流量，将近100万，也就是平均每个直播间4000人；
总共开播帐号是3.7万个，减去240，还有3.6万多个帐号，只分到了176万的流量。平均每个直播间5个人，为什么你刷十个直播间有八个是个位数，就是这个原因！
所以这个时间段竞争很大，因为有Ｓ／Ａ／Ｂ级这三大级别的在开播，他们占据了平台绝大部分流量，40+38=78%的流量，总共开播1700个帐号，拿了平台80%的流量，对吧？
新号到这个点来的话，竞争压力很大，平台会优先把流量分配给他们，所以咱们尽量避开晚高峰时段测试或开播。
你可以选择以下时段：
早上：5：00-7：00
中午：11：00-13：00
凌晨：1：00-3：00
—3 —
帐号流量的判断
根据首播流量的大小，我们可以把所有的帐号大致分为三种。
1、优秀号
开播第一场就推1000多，峰值在线50个人，像这种推流是很优秀的， 属于基础很好的帐号。但是因为第一场流量很泛，你没有标签，抖音也不知道你是来干嘛的，哪怕老主播也不一定能留住。
所以基本上数据大屏除了场观之外，都是零，谁都没办法。只是说这种帐号基础比较好，比较容易做起号，不需要我们再去用别的方式来辅助拉场观。
2、正常号（正常推流）
90%以上的账号都是正常推流的，优秀的账号可遇不可求。就像咱们99%的都是普通人，不是天才。一个小时抖音只给你300-500的场观，处在Ｅ级流量池，基本上都是个位数。
推流量算法很简单，平台现在有多少人在线，有多少个开播账号，根据权重高低分配流量。
比如某时候平台有1万个开播账号，平台有1000万的流量。那每个帐号都会有人，一个E级流量去开播，直播间都会有一两百人。
因为这个时候平台流量多，直播间开播的又少，反正这个流量放在那里不推给你推给谁？
那反之，这个时候平台10万个帐号在开播，在线人数就100万。这时候可能Ｃ级D级这个级别的直播间都没有流量，肯定优先给S级A级推流！
3、异常号
一场直播下来，一个小时就给你推三五十个人，这种帐号推流很不正常，这个时候抖音把你的账号定位成一个价值比较低的帐号。
抖音平台再穷不可能穷到只给你推30个人，这种是一没过风控，二可能被风控，是属于异常帐号。
后记：流量始终在流动
优秀的推流账号只能代表这个账号做起来要轻松一点儿，可能你连抖加都不用投，节约点钱。虽然基础好，如果你数据做不好的话一样会掉下来。
流量不好的账号可能需要我们多花一点时间去做，如果说你有了做数据的能力，什么账号都是能够起来的。
话说回来，帐号能不能做起来，主要是靠主播的直播能力。
我现在随便一个新号，只要没被风控，平均3-6天就干到百人在线，而且是纯自然流，不付费。
但我曾经播过两个月个位数，也干废过十几个帐号。
人生没有白走的路，每一步都算数！
点击复习：抖音无人直播：30个问答，给你讲清楚数字人直播
盘点把帐号干废的十个坑，你踩过几个？
玩抖音三年以来，我自己走了不少弯路，也看过很多人踩雷踩坑，各种花式操作，把帐号作死。
托尔斯泰说：幸福的家庭都一样，不幸的家庭各有各的不幸；
灿哥说：做起来的帐号，是因为做了同样正确的事；做废的帐号，是因为做了各式各样错误的事。
Do not do not die！！！
— 1 —
分享帐号和直播间
很多人开播第一天，担心直播间没人，会分享自己的直播间，让亲戚朋友，同学同事来给自己加油助力，这是干废帐号的第一个大坑。
因为抖音是数据平台，是机器人，有一套推流的算法逻辑，也就是游戏规则，为了让游戏相对公平，遵循的就是“陌生人”机制。
什么意思？就是我们常说的“公域”流量分配原则：
进到直播间的人，必须是经过喜好算法推荐，通过直播广场，第一次刷到你直播间，做的数据才能纳入有效的考核标准。
因此，通过分享直播间链接，或者搜索关注帐号进来的，都是属于“私域”流量，破坏了平台“公平”的推流机制，属于“作弊”。
如果允许作弊，就失去了这个游戏的魅力！
那些有用户基础的企业，有粉丝的明星，他们一开播，可以一呼百应，快速聚集直播间的人气，而没有人脉、没有资金的普罗大众如何和这些人同场竞技？
有人会说，不是可以花钱投流吗？
是的，但是花钱买流量就能把帐号做起来吗？多少人几十上百万的投流打了水漂，最后黯然离场。
再说，又有多少普通人能花得起钱来买流量呢？最后就变成了有钱人才能玩的游戏，失去它“公平”的天平。
真正能做起来的帐号，还是靠直播间的运营：有吸引粉丝的亮点，会迎合大众的口味，能顺应平台的规则，平台就会给你流量。
毕竟，日活8亿的用户人群，开播的绝大部分是普通人。
— 2 —
付费投流起号
当然，不是说投流不行，而是要看情况来。
在抖音，起号有两大派别：投流派和自然流派。
如果你的人货场都能做到优秀的情况下，付费当然可以快速起一个帐号：主播有经验，能拉数据会塑品；产品性价比高；场景搭建有创意，三者具足的情况，可以投流起号。
但如果不具备这三要素，投流无异于竹篮打水：
没有专业的运营，就无法制定投流计划，买不到精准的流量；
没有优秀的主播，投了流接不住，做不了转化；
没有优势的货品，粉丝不会下单购买。
因此，投流是放大直播间的优点，让你锦上添花；但也会放大直播间的缺点，让你雪上加霜。
所以，你自己决定，是投还是不投？
— 3 —
新号发红包福袋
这也是很多新手小白容易踩的一个坑，甚至有一些老师在教红包福袋起号方法。
新号发红包福袋带来的弊端比投流更甚！
起码付费买来的是精准人群，但红包福袋引来的都是泛流量、羊毛党。
每天在抖音上发红包福袋的直播间不计其数，积少成多，也是一个非常庞大的数字，有利就有人起早：
假如，你的帐号在一个直播间可以抢10个抖币，就是1块钱；抢100个直播间，就是100块钱；如果你有10个帐号呢？一天可以抢1000块钱。
所以，直播间抢红包福袋有利可图，相应的就催生了一个产业链：一些电脑工作室专门操控抢红包福袋的机器粉，它们能自动搜索哪个直播间在发福袋。
本来新帐号直播间人就少，一发福袋就引来这些机器粉，它们标签不精准，会打乱你本身就不精准的标签；而且闪进闪出，会影响直播间的数据。
因此，这种发红包福袋的账号，起得快，凉得也快！
— 4 —
帐号随意切换
有的老师在直播间讲：帐号随意切换手机、城市、网络登录，没有关系，官方都辟谣了。
我只能说，这种老师没有真正干废过帐号，或者，他们比较幸运，起号的时候运营没有这么操作过。
我自己在刚入门的阶段，因为随意切换，至少干废过3个帐号。
本来播得好好的号，前三天打帐号人群标签，做数据递增，但第四天突然就不推流了，直播推荐为零！
开始百思不解，排除了所有可能之后，才发现就是因为切换手机、城市、网络登录所导致。
一个新帐号，如同一个初生婴儿，经不起意外折腾，抖音平台不知道你是来干嘛的，你在前几天随意切换，会触发平台风控，就会给你停止推流。
因此，起号阶段一卡一机一号一网络，绝对不是玄学！
当然，你也可以不信，万一你的帐号风控不推流了，你去找官方客服申述，客服也只是会给你很“官方”的回答，要你遵守平台规则，根本解决不了你的实际问题。
— 5 —
新人平播起号
什么叫平播起号？
就是不用任何辅助，打开直播按钮，就按流程来开播，一顿操作猛如虎，结果心凉一下午：既拉不了数据，也卖不了货。
如果你是个老主播，有超强的互动留人做数据的能力，平播没问题。
我们公司就有三个厉害的主播，你拿个垃圾给她卖，她三天就能给你拉到百人在线，我自己也是一样，基本6天就能起一个号。
因为我们已经过了千锤百炼，深谙平台的规则和玩法。
但一个新手，连基本的话术都讲不熟练，甚至对着镜头还紧张，你免费送都送不出去，因为根本没人愿意在你直播间停留，一秒钟就划走了。
哪怕一个老主播，在开播前也会做周全的准备，福利品，钩子品，引流品，各种起号套路：免单、高反、马扁、鱼塘、卡黄线。
你一个新手，你拿什么去和人家赛马PK？
如同一个拿着大刀长矛的原始人，和拥有飞机大炮的现代人决战，你取胜的概率几乎为零！
所以，永远不要打无准备的仗，也不要用自己的业余去挑战别人的专业！
— 6 —
不懂又不学
毫无疑问，抖音是普通人前5年也是后5年最大的一个创业风口，等于说有10年的窗口期。
就像20年前的淘宝，10年前的微信、自媒体，足以成就很多素人。
首先，当一个风口来临的时候，不是所有人都能认识到，每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光。
抖音都已经5年了，即使有人在里面已经通过短视频、直播日入过万，很多人还只是把它当成一个娱乐消遣、购物消费的工具，没想过自己也可以从一个“使用者”转变成“经营者”的角色。
当你告诉他有人在这里创业成功的时候，很多人是不相信的，因为他们身边没有这样的人，即使有，也觉得别人能做成功，自己不一定能做成功，给自己找一大堆理由：
我长得不好看、我口才不行、不我会拍作品、我没有产品、我文化水平低。
一个人选择做一件事，只需要一个理由：我没有退路，必须要做，不会就会饿死，但不愿意做一件事，可以找出一百个理由自我设限。
其次，有的人愿意尝试，但是因为不愿意学习，或者不愿意花钱去学习，只是趴直播间，道听途说一些方法，就试着去做，用了错误的方法，只能得到错误的结果。
殊不知，外行看热闹，内行看门道，抖音的短视频或直播间，都是经过包装美化的，没有哪个创作者会把自己的绝学免费展示出来。
包括我自己开播讲运营起号，很多人都觉得我讲得很干，我还把讲稿笔记给你，你大概率还是干不起来。
因为直播间讲的只是冰山一角，真正的细节步骤是不会讲出来的，一方面是平台的规则限制不能讲，另一方面我不可能在直播间免费讲。
但你付费了，我可以毫无保留，手把手带你，让你少踩雷踩坑，少走弯路。
学习不付费，永远学不会。
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不会复盘
复盘，围棋术语，也称 “复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。
复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。
有的新手团队播了十天半个月，连电商罗盘后台在哪里打开也不知道，只会用手机看后台基础的人气数据，怎么能把帐号做起来？
真正专业的电商带货团队，下播后都要进行直播复盘，总结本场直播的数据和流程，制定下一场的直播计划。
复盘才能找出问题，才能总结失败的原因，否则只会南辕北辙，越努力，在错误的道路上越走越远。
具体的复盘流程可以看我的文章：抖音电商运营：小白也能四步做好直播复盘！附抖音复盘4大常用工具
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人货场不匹配
抖音直播带货到现在已经很成熟了，专业选手入局的也越来越多，最终大家拼的都是人货场：主播的水平，货品的选择，场景的布置。
任何一个直播团队，都要学会问自己四个问题：
第一: 你是谁？
要给粉丝体现价值：要么是行业专家，能给他解决问题；要么能给他省钱，买到物美价廉的产品；
第二：你准备做谁的生意？
精准用户粉丝画像是哪类人，他有什么需求？有什么苦恼？有什么痛点？
第三：为什么要买你的货不是别人的？
你的产品是独创的，在别的地方买不到？或者是源头工厂，我在别的地方要多花钱？找到顾客选择你的十个理由！
第四：凭什么相信你？
产品卖点塑造的再到位，如果粉丝不相信你这个人，我也不会找你买！
有了准确的答案，才会有正确的行动。做对的事情，比把事情做对更重要！
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不能持之以恒
很多人只看到别人的直播间一场卖几十万，别人的主播在直播间挥洒自如，妙语连珠，自己的直播间播天播地播空气，最后剩下主播自己。
播了一两个月，还在亏品亏播，最后实在扛不住了，撂挑子不干了。
三年时间，我们团队陪跑了1000多个帐号，能坚持下来的团队不多， 但是坚持下来的都做得不错。
做直播跟我们做任何行业都是一样的，没有谁十天半个月就能做起来的。
哪怕开局很顺利，后续也会遇到各种问题：话术违规，停播断播；主播或运营离职；产品品质问题；退货率高；供应链跟不上。
很多人因为一点变故，或遇到一点困难挫折，就打退堂鼓，话说回来：
哪个优秀主播不是通过日积月累才脱颖而出的？
哪个月销千万的直播间不是经历了百转千回才柳暗花明的？
哪个牛逼的运营没有干废过几十个帐号才运筹帷幄的？
抖音每天开播的新帐号成千上万，每天停播的帐号也不计其数，大浪淘沙，剩者为王，没有什么事轻而易举就能成功，如果有，凭什么轮到你？
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玩新奇特
这世上聪明人太多了，尤以中国人为最。
抖音的玩法层出不穷：无人直播，数字人直播，还有各种钻平台漏洞起号的方法。
导致很多人抵挡不了诱惑，总想走捷径，看到别人直播间用新奇特的套路很快起号，自己也跟风模仿，最后浪费了时间精力，还把号干废了。
这些玩法套路很多都是打规则的擦边球，薅流量羊毛，平台肯定会监控和整顿，因为既要保证生态的良性发展，也要维护粉丝群体的利益。
对于这些新奇特的玩法，平台管理不会坐视不理，比如无人半无人直播，帐号的寿命周期平均7-15天，短的只有2-3天。
因此，靠人货场的优化赢得赛马，才是长久之计。
快速赚钱的路子都写在刑法里，快速起号的方法都写在规则里。
法律规定不能碰的，坚决不碰；规则明确不能做的，坚决不做。玩游戏，就要遵守游戏规则。
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