做直播带货，话术文案是促转化的灵魂。
有好产品，有好价格，还有优秀的主播，如果还能加上优秀的直播话术文案，想不爆单都难。
我们今天分享两种抖音直播话术文案：一个是对比，一个是塑造稀缺感。如果你的直播话术能把这两点用好，能够大大提高商品转化。
1、抖音直播对比话术文案
对比话术有三种：
第一个，渠道对比。
话术参考：
“这个质量你去商场的那些品牌专柜去看，这个价格，你去某宝做活动的时候去看，这个性价比，你去那些清仓甩卖车贵的时候去看。”
通过对比让用户知道，你直播间的价格是最优惠的，从而刺激用户去下单。
第二个，对比刻板印象
话术参考：
“婚纱见过吧，就是那些大品牌放在柜子里面的那些婚纱，我衣服上面的这个面料啊，用的就是那个纱好吧，大幂幂你知道吧，机场穿搭就这个款，你想想人家明星如何在不经意之间去展示腔调，我们要的就是这个效果。”
你通过对比去打破用户的刻板印象，突出商品亮点，吸引用户下单。
第三个，细节对比
话术参考：
“这个鞋子上面的这个钻钻是别人拿去首饰上面镶镯子用的，这个鞋底啊，别人一般拿去做皮夹克的时候得去用足够柔软的料子才可以，但是我拿来给你踩着就图舒服”
通过细节上的对比，拉高商品的质量档次，让用户买的放心。
注意看我们上面的对比话术案例，都不是拉踩，而是向上去对比，打破印象，对比反差，突出对比后你自己的商品效果就可以了，不要去踩别人家的商品败好感。
然后是稀缺感。
如果你的直播话术里给产品营造了稀缺感，用户觉得这个东西很值，下单的几率就会增加了。
但是我们塑造稀缺感的时候要有理有据，要让用户信你。给几个参考话术：
话术一：
“因为这个价格便宜，所以不多，来姐妹们，我是个生意人，不可能天天亏的希望大家理解一下这个，今天这个价格搞一波，你们答应我点个关注，成为我们家的乖乖，以后来直播间看到我卖其他的高价格，不准揭我的老底。”
话术二：
“因为这个材料因为这个质量太好了，所以数量不多，姐妹们。这一批料子换了的，升级成了双层的，哪怕就是你里面穿个黑打底也不可能透得出来的，但是还是以前答应你们的好价格。”
“回馈一波老板理解一下，毕竟我多了一倍的料子，所以数量不多，咱们只有80单。”
话术三：
“因为我实力有限，所以我数量不多，你们看到了啊，就是我就是个之前干实体的，没啥团队，没啥套路，也不是什么大网红，给你们的就是实实在在的福利，小本买卖有诚意，但是我亏不动太多。喜欢的给我把喜欢两个字打在公屏上，我给大家小上一波”
简单来说，塑造稀缺感也要塑造的有诚意，不要随口胡说，反而引起用户反感。
直播诱导话术、直播高频违规话术汇总（直播带货必看）
“一定要扣666报名参加才能领取福利”
“拍了的打3遍拍了优先发货”
“打了已拍的赠送7天无理由”
“加入粉丝团的赠送运费险”。
……
有没有觉得这些话术很熟悉？
这些都属于直播诱导话术，为了提高直播间互动和转化，很多人手会不自觉地做诱导互动，从而导致直播间被封。
如果你在直播间有诱导互动的行为，平台会根据情况才去包括但不限于封禁开播权限、关停商品分享功能、扣除用户信用分、扣除保证金等处置措施。
那么，直播的话术到底该怎么说才能避免诱导互动，又能做到互动留人呢？
什么是诱导互动？
就是主播通过口播、管理员弹幕、贴纸以及背景板的宣导，引导用户参与直播福利，必须要在直播间互动，这种行为就叫做诱导互动。
比如说：
“想参加的宝宝们在评论区扣666才能报名”
“今天直播间点赞破100万，我就给大家送福利”
这些直播话术都属于违规的诱导话术。
那如果想要提升直播间互动，正确的话术应该怎么说？
记住一个先后顺序：先福利后互动。
比如说：
“来喜欢产品和主播的宝宝们记得加入粉丝团，下次直播不要再错过了”，这个说法就是正确的。
促单的时候也要注意，不要诱导促单。
比如说：
“来宝宝们，十秒钟内下单的，我送你运费险”，这种促单话术就属于诱导性促单话术，因为你有条件了，让人必须要在十秒内下单才有福利，就是典型的诱导。
你可以换一种说法：
“我们这一单只开十秒钟，拍到的宝宝们我送你运费险”，这样说就没有问题，因为你没有提条件，就没有诱导。
所以，同样的话术你要换一个逻辑，一样可以达到憋单和促单的目的。
除了直播诱导话术会违规之外，直播过程中还有很多话术用语也会触发违规。
1、虚假优惠折扣
你在直播间使用了全网最低、政府定价、极品价等客户无法做出比较和参考的价格，这种内容就是违规的。
2、美妆日化行业
如果你直播做美妆日化类商品，不是特殊用途的商品，不可以宣传具有美白、祛斑、防护发的功效，不管是明示还是按时作用和效果都不行。
另外，食品行业不可以宣传抗衰老、减肥、防癌、养生保健或者是治疗相关的信息。
比如在直播间说产品有祛湿、排毒、治痛经的各种功效，这些都不行，一说直播就会被中断，严重的直接封直播间。
3、要给产品背书
如果你直播间卖的产品有专利或者是第三方授权的，必须要在直播画面中去展示专利证书或者是授权文件。
4、口播、字幕不能够使用广告法中的禁用词
比如说大牌、平替、专供、全国首发、最低价等等极限词，敏感词，都属于违规用词。
5、其它
讲成分不能说纯天然、百分百，做活动不能说马上恢复原价，再不抢就没了。
直播带货怎么介绍产品？结构、技巧、话术一步到位，直接套用
直播带货的时候怎么介绍产品，能让人愿意在你的直播间下单？
技巧和话术缺一不可。
我整理了一些可以套用的直播带货产品介绍技巧和话术，学会了能大大提高你直播间的转化。
01
直播带货产品介绍基本逻辑
最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的：
引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费。
比如我们可以这样来介绍一款唇釉：
引出话题：每到冬天的时候，大家有没有发现嘴巴特别容易干，容易起皮？
然后提出痛点：嘴巴干了之后涂口红也不好看，脸色也会看着不好。
接下来建立信任：每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。
再提出产品卖点：这款产品它是韩国进口，它里面的成分，有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。
然后开始推销产品：我可以现场给大家试一下，大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。
最后引导消费：这款产品，在线下售价是XX元，今天在我的直播间只要YY元。
注意，这两个价格之间是要有一个大的差别的，这样更能刺激用户下单。
这是比较常规的一种直播带货介绍产品的方法。
你别总是在介绍产品的环节说什么好看、漂亮，今天价格不要99，只要九块九，这种话术过时了，也用烂了，起不到多大的效果。
02
直播带货塑造产品价值感
你要让观众下单买你的东西，得学会给产品塑造价值感，让他们认为能花很少的钱买到价值很高的商品。
比如我们介绍某款衣服，话术可以这样说：
咱们这个裙子，是韩国的一个金丝面料，3D立体提花工艺，上身瞬间高级感满满，穿出去就是质感女人。（材质细节）
这个款是咱们年薪百万的设计师刚出的一个新款，腰部做了今年超火的同色系撞色拼接，时尚有个性。（附加价值）
裙摆不规则的一个设计，可以遮垮，遮小肚腩，非常显瘦，穿出去不用担心撞衫。（解决痛点）
衣服的里面全部给你们做的是一个捆条包边，没有一根的多余的线头，车工组件给大家近距离的看一下啊，一英寸左右的12针，12针是只有商场品质才会有这么好的细节，包括胸口的小熊做的不是水印胶，都是手工定制的，一针一线缝制好看，精准，又很牢固。（解决顾虑，提升价值）
非常的耗时，咱们工厂大姐一天只能做个八九件，产量非常非常的低，所以今天体验价给你买到，真心划算。（限时限量）
其实简单来说，就是你要会提炼商品的卖点，找到用户的痛点，那你介绍产品就会有理有据，用户也回愿意相信你，然后下单购买你的产品。
你要搞清楚用户真正关心的是什么，不要想当然。
03
直播带货卖点提炼方法
如果你是新手，不知道如何提炼产品卖点，下面教你一个方法。
去找你的商品同款或者类似款，去其它平台找，比如淘宝、京东，就算找不到一样的，但也可以找到相似的吧。
比如说，我们卖这款洗面奶：
看它的商品详情页：
这就是商家提炼出来的产品卖点：不会过度清洁、不拔干、不会破坏肌肤屏障，是氨基酸洗面奶。
如果你的洗面奶也有这样的功效，你就直接按照照着这些卖点说。
还有一个“问大家”的板块：
这个板块的问题，都是用户的提问，是大家关心的点。
比如，有人问：清洁力怎么样？温和吗？洗完之后干不干？
这说明大家在选择某款洗面奶的时候，会非常关心清洁力够不够，如果清洁力很强，那洗完会不会很干。
你就把大家关心的这些点都提炼出来，然后再直播的时候针对你的产品去讲。
比如说，你的洗面奶是氨基酸洗面奶，但是清洁力是非常够的，不会拔干，敏感肌用了也完全没问题等等。
你的产品能够解决用户的问题，他们才会愿意买你的东西，这才是最重要的。
最后还要看产品的评价，一种是看好评，大家都在夸赞什么。然后把大家都层赞的点也提炼出来，然后你的产品如果有一样的优点，你就可以多强调几遍，来吸引用户的注意力。
然后还要看差评，大家吐槽的点是什么，这些都是避免踩雷的点，如果你的产品没有这样的缺点，也可以在介绍产品的时候讲给用户听，打消大家的顾虑，从而促进商品成交。
直播带货怎么介绍产品的技巧以及话术就说到这里。
产品介绍是直播带货非常重要的环节，但不是唯一重要的。
在此之前，你还要选好品，直播间环境要好，主播要有一定的带货能力，然后准备充分的带货话术，搭配一些促销活动，福利等，来提高直播间人气和销量。
也就是说，做好一场带货直播，你要学习的东西还有很多。
抖音直播话术合集：直播促单、追单话术汇总，可直接套用
有人说，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单！这个原理在直播卖货中也是适用的，只是场地变成了直播间。
简单来说，如何在直播间说话才能让人感觉愉快，让人心动忍不住下单，是主播必须要掌握的一项技能。
抖音直播间每个时间段，观众对主播的要求不一样，所以直播话术文案的侧重点也不一样，这就需要我们锻炼自己的话术技巧。
下面是我们整理的一些抖音直播话术合集，分享给大家。
直播间转化是重点，下面是抖音直播间促单转化话术合集，一起来看看。
01
直播开场话术文案
关键词：热情，亲切
1、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多捧场哦！
2、欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天第X次直播，谢谢大家支持哦！
3、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望小伙伴们多多包容哦，大家一起学习哦！
02
场景化直播话术
把直播话术场景化，就是为了让用户通过场景化的表述，对产品真实感。
例如卖香水的话术参考：
1、恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
2、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
3、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
4、下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众。
03
直播促单话术
直播间促单话术的核心关键词是：信任、刺激
提升带货直播间的转化，我们先要和用户建立信任，然后通过话术刺激用户下单。
参考话术文案：
1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；
2、第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，这是从来没有过的优惠，只做这一次，你不下单就没有了。
这种产品跌价优惠的比价策略，在很多大主播的直播间都很常见。
另外，直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢
所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。
话术参考：
我非常喜欢吃；
我最近天天都用；
我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用；
我个人喜欢这两种，我是他家粉丝；
我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……
04
直播追单话术
如果说促单话术是让用户有下单的决心，那么追单话术就是最后添一把火，让用户不再犹豫，直接下单。
直播追单的话术的关键词是：紧迫
在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。
参考话术：
1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈
2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰
3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单
5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟
6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
其实，只要你掌握了技巧，直播带货话术就很简单了。我们做抖音直播带货的这一年，一直在不断学习和总结，掌握了比较全面的直播带货话术技巧。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！