做抖音直播带货，产品很重要，主播很重要，设备很重要……
除此之外，还有什么？
还有抖音直播带货话术很重要！
直播话术能留人、能逼单、能促单，简单来说，好的直播带货话术能够有效地提高直播间人气和销量。
而人气和销量又是抖音直播带货的核心关键。
所以，抖音直播带货话术非常、非常重要！
那么，抖音直播带货话术怎么写？
跟我一起往下看！
01
直播留人话术
直播留人话术的作用就是聚集人气，有人气，产品才能转化。留人有个小技巧，直接用福利吸引用户停留。
参考话术：
1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型话术）
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
02
直播互动话术
直播互动的质量，是影响直播人气的关键因素。所以要想办法让用户愿意跟你互动，关键词是：引导。
参考话术：
1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏）
2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏）
3、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）
4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）
5、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）
03
直播带货促单话术
人留住了，互动做起来了，接下来就要开始转化了。
转化的关键在于让观众相信你的产品是好用的，是受欢迎的，是有保障的。核心关键词就是：信任+刺激。
参考话术：
1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保）
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据）
3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值）
4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（刺激）
5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”（刺激）
6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量）
04
直播追单话术
前面建立了信任，接下来就要追单，“追着”用户下单。追单话术就是最后添一把火，让用户决定下单。一个关键词：制造紧迫感。
参考话术：
1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈
2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰
3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单
5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟
6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
直播带货话术文案大全：直播开场、转款等话术文案汇总！
一个人气好、转化好的直播间，除了主播很厉害、产品有吸引力之外，直播带货话术也非常重要。
因为主播就是要靠各种各样的直播话术，去说服用户来购买商品。
好的直播带货话术能够大大提高直播间人气和转化。
所以今天这篇文章，我们整理了大量直播带货话术文案，一定能够帮到你。
01
开场话术文案
一般情况下，直播开场最好不要直接卖货。
因为新号开播，直播间本身就没什么人气，上来就开始卖货是留不住人的。
你不要跟大主播比，大主播一上来就卖货，是因为别人本身就有粉丝基础，开场卖货也有转化。
另外，大主播也不都是上来就卖货的，他们都会开播先抽奖，调动一波人气。
咱们这种新手主播，开场也需要欢迎，但不要一直欢迎这个欢迎那个，开场简单的欢迎，然后抛诱饵留人。
直接告诉观众，你的福利是什么，福利的价值很高，可遇不可求。然后再告诉观众怎么得到这个福利，引导观众和你互动。
总的来说，开场非常重要，因为你要留人。
直播带货开场话术文案参考：
“欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口啊，今天直播给大家准备了十几个福利活动。”
“来，第一个直接看这个围巾啊，我拿货是70多的，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，我直接发好不好？”
“我们小心心点到3万的话，我们拿这个围巾好不好？”
“这个拿回去可以做围巾，可以做披肩，外面89、99的根本比不上这个质量，而且你只需要邮费钱，有没有支持我们家活动？支持两个字告诉我好不好啊？没有亮灯牌吗？他们竟然没有亮灯牌耶，来运营教一下怎么亮灯牌。”
02
转粉话术文案
新号的转粉数据非常重要，新增粉丝/场观，就是你的转粉率，达到3%算及格。怎么能让转粉达标呢？
在人气最高的时候转粉。
要转粉你就要想，别人凭什么给你点关注？因为有价值、有所图。
直播转粉话术文案参考：
“来，今天准备了十款新款哦，都是抢鲜福利价，今天咱们直播间干啥呢？这是一场约会啊，乖乖，给咱们家点好关注的，新粉老粉乖乖们抢一波福利抢不停。”
“哎，我看到XX和YY已经点了关注了，他们点关注真的太快了，咱们今天开心到底，把我们那几个价值399的包包拿过来，一会儿安排给送了。
02
转款话术文案
我们在转款只玩，一般会先憋单，用低价的东西去憋人气，这个过程中，用户会跟着主播的引导去点赞、评论、关注。
然后会不断的有新人被推荐进入直播间，但新进入直播间的人并不知道之前发生了什么，这个时候如果你的转款话术用的好，他们又看你直播间互动非常火爆，会以为你在搞什么大促，然后买你的东西。
你转的款就是这么转出去的。
转款的时候一定要塑造成借款的价值，暗示用户成借款的福利会非常大。然后不要单耽误太长时间，趁在线人气高的时候，马上转款，不要搞些有的没的，考验人的耐心。
直播转款话术文案参考：
诱惑转款话术：来，认可咱们家产品的宝贝可以加个粉丝团，支持一下。接下来这，专柜1999，待会直接199开炸。大家记得提醒一下我。在线人数到8000，直接开炸。
福利转款话术：来想要福利的宝贝直接把想要扣在公屏上，今天主播就是要做人气涨粉丝。所以今天福利送不停，想要福利的宝贝让我看到你。
人气转款话术：哇，我们的直播间人气飙到1000啦，太棒啦，既然大家这么给力，今天福利一定要给到位，宝贝们扣王炸款，来接下来我要上王炸款了，直接炸一波。
整点转款话术：这种转款方式需要主播在前期不断去预热整点有活动。
来，你们期待的整点福利来了，打起12分的精神，宝贝，用你们的小星星告诉我你们有多想要，我马上上福利。
搭配转款话术：来姐妹们如果你觉得这个吊带裙在一些场合穿不太方便，我们可以搭一个外套，二号链接的外套真是百搭各种裙子，特别好穿，而且今天也是福利价
以上是直播带货话术文案的其中三种类型，主要是开场、转粉、转款，除此之外，直播带货还会有憋单话术、互动话术、留人话术、促单话术、逼单话术等等。
直播带货话术技巧：热门直播间都是用了这8个直播话术技巧！
“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰”
“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”
……
这些话术是不是很熟悉？
我们看直播的时候经常会听到这些话术，作用就是为了留人然后促转化。
但很多人用完之后直播话术模板之后就不知道下一场该怎么说了，核心原因就在于没有搞清楚直播带货话术的逻辑。
如果你能搞清楚直播带货的话术逻辑，你自己就能组织非常多且优质的直播带货话术文案。
我们对一些爆款直播间的话术进行了拆解，总结了几个写直播话术文案的要点，分享给你。
1、直播开场话术技巧
开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知今天直播的活动以及活动的原因，不需要有什么花里胡哨的技巧，就真诚欢迎，然后抛诱饵就行。
例如，欢迎大家来我的直播间，8点10分我们会有个抽奖福利！
2、直播留人话术技巧
留人话术的核心点在于：给出明确的时间。
这个时间是既不能太长，也不能太短，主要是拉停留，让用户留下来等。
例如，2分钟后给大家开一个福利。
明确告诉用户是2分钟，别太长。比如你说10分钟后，这个时间就太长了，大部分人是不愿意等的。
就算是很热门的直播间，用户的平均停留时间都很难超过五分钟，更别说你一个普通的带货直播间了，所以时间要控制好。
3、产品介绍话术技巧
产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点。
这里面可以加一些排比句，加一些顺口溜，也可以加一些你们行业的专业术语，要让这个产品介绍不要显得那么枯燥。
4、拉互动的话术技巧
为什么很多直播间的主播都会说：想要的扣“要”，大家在公屏上扣666，扣的人多，我就开个福利，之类的话术。
这些都是为了拉互动，直播间的评论也是系统评定你的直播间是否值得推流的重要指标。
所以一个合格的直播话术一定少不了拉互动的话术。
但是我们拉互动的话术要写得巧妙一点，不是求着用户去互动，而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。
就是你得有诱饵，让他们愿意跟你互动。
5、加关注、亮灯牌话术技巧
加关注、亮粉丝灯牌对于直播的推流帮助很大，实测发现，如果当下加关注和加粉丝团的人比较多，接下去的几分钟，推流就会明显的上升
所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。
6、别单或微憋单话术
平播里，你也可以叫他促销话术，无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性，爱占便宜，他不一定喜欢买便宜的东西，但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西
所以这一块话术的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉，而且只有今天错过了就不会再有了，只有达到了这个效果，你的这个逼单促销话术才是成功的。
7、逼单话术
在用户即将购买还有点犹豫的时候，这个时候就要上逼单话术.
逼单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲让他们去下单的单，一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障，打消他们的疑虑，让他们安心的去下单。
8、转款话术
当一个款介绍接近尾声的时候，就要转款话术，转款话术要点是提前铺垫，润物无声。
就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，第二个节目和第一个节目之间他都会想一段台词，巧妙的把他们串联起来。
我们的转款话术也是这个道理，要转的很自然，不要给用户一种很突然很生硬的感觉，那样的话人会突然的往下掉。
你转款话术写得好，转款比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。
以后你们写话术只要用这八个大点的逻辑去写，即使话术的语句写不了太优美，但至少你能写出一个80分的不会缺少重要元素的优秀话术。
最后，我是灿哥。
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！