很多新手主播都会面临这样的问题：
不知道直播该说什么？
不知道直播如何暖场、互动、留人？
我整理了一些抖音、快手常用的直播暖场话术指南，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们！
01、直播欢迎话术
1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
3、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注
5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
02、直播关注话术
比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。
话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术3：茫茫人海遇见你，我会把你放心里，万水千山总是情，点个关注行不行
话术4：一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。
话术5：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单
03、直播遇到黑粉话术
话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。
话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。
04、直播感谢话术
直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。
话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。
话术2：我姐人美话不多，美的没话说
话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久
这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！
直播带货话术技巧开场白
想开直播？
没有话术可不行。
下面给大家总结了2020完整版抖音直播话术合集，大家可以收藏起来！
01直播欢迎关注话术
1、欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
02直播抽奖话术
话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。
话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。
建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。
话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。
建议：利用提问互动方式抽奖。
03直播间加强互动话术
话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。
话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜
话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）
备注：如果监播和场控，可中场互动环节。
04直播卖货催单话术
给大家分享一30分钟的催单话术：
0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心
3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户
7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户
16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
抖音直播怎么控评？可直接套用的直播技巧和控场话术！
直播带货效果好不好，控评很重要。
比如，直播间公屏有黑粉带节奏，攻击主播，说产品这不好那不好，那么主播和运营就需要及时应对处理，把节奏的主动权拉回来，简单来说就是要能控得住场子。
那么，抖音直播怎么控评？
首先，我们在抖音直播间控评，要清楚不好的言论，除了可以拉黑禁言之外，还可以提前设置好屏蔽关键词的方式来屏蔽负面评论。
比如，你设置关键词“质量不好”，那么只要用户发出来的评论包含关键词，就会自动被屏蔽。
另外，直播做好控评还能烘托气氛，让整个评论区的留言都是正向的，从而起到促单的作用。
比如，场控可以在直播间发言说，产品哪里哪里好，物流快之类的，配合主播的秒杀活动或者促单话术刺激用户下单。
除此之外，控评也可以使用飘屏。粉丝提出来的问题，主播不回答，然后管理员用飘屏的方式告诉大家，飘屏大家都可以看见。
当然，主播也不能什么问题都不回答，还是要选择性的去回答，通过有引导性的话术回答用户的问题，并引导用户下单。
下面是一些直播控场的技巧和话术，可以参考。
第一个，场控强调主播说的卖点。
比如，主播说这条裤子很显腿直。那么场控就可以在评论区接话，我买前两天买了一条，特显瘦，朋友也想买一条。
第二个，接好评，引导用户下单。
主播上架产品的时候，场控在直播间从老粉的角度递话，这条裙子我刚收到，发现真的好收腰，还显高。
通过已成交客户的反馈来刺激用户下单。
第三个，主播不好接的话，场控接。
比如，直播间刚发了一轮福利，立马又有人说，再秒一波福利，主播不好拒绝，那场控就可以马上发一条评论，比如：主播身上这件衣服能试一下别的颜色和尺码吗？
就是通过转移话题，给主播解围。
最后是承接流量的时候，场控就可以在评论区直接提问说：今天二号链接是不是半价秒杀？
这样就能让新进来的用户关注到这里原来是有活动的直播间，把用户留在直播间。
另外还要注意的是，主播在控场的时候，不要只会看666，或者是不断重复，这件衣服的质量是真的好。
但到底怎么好，又说不出来这种干巴巴的话术都没用，因为直播带货本质上来说，它还是用细节堆起来的。
可以让场控发评论给主播递话，然后主播配合讲话术，让用户去了解产品的细节和口碑，从而促进转化。
场控递话的参考话术：
1、昨天收到了黑色，还想再买一个白的（侧面佐证质量好还有回头客）
2、不知不觉在你这儿消费了1000多了，天，我的钱包（递话给其它用户商品受欢迎）
3、四号链接，你可不可以给我再炸一下呀，（递话给主播，有理由过款）
4，昨天在你这儿中了福袋，把我开心坏了，我妈说我乐得像个大傻子。（引导用户参与福袋）
5、你身上这款是什么料子啊，能机洗吗？（递话主播，顺利重复强调卖点）
6、收到货四件了，还有三件在路上，而我现在还呆在你直播间。天，你们家可太可怕了（递话给用户，侧面佐证质量好）
7、嫌贵就不要买了，别耽搁主播上架，这款我盼了好几天呢。（被带节奏回怼黑粉）
这些话术你都可以参考，然后根据自己的直播产品以及直播间的互动等情况进行调整，把控自己的直播带货节奏，促进直播间转化。
但是要注意，不管是直播场控，还是直播话术，这些都只是直播带货的一部分。
一场高质量的带货直播，你还要有好的产品，好的营销策略，会准备直播脚本，策划直播整个流程等等。
抖音，视频号，首播话术，大家拿去
欢迎路过路过的朋友，主播刚刚开播刚刚上线，今天我的首播，哇塞来了这么多人，此时此刻我来不及一个个去喊大家的名字了，首先欢迎大家来见证
在今天这场直播到底是翻车还是起飞欢迎大家来见证，主播叫大鹏，是一名来自山东烟台的主播，之前是在工厂打工的，现在不在工厂打工了
我现在就是抖音的宣传员，就是我叫大鹏，是一名90后，老家是山东，有没有山东的朋友，我们都看到了很多宝妈，我们不是来玩的，大家有没有做实体店来到抖音创业，之前在家里休息
我的朋友看我一直在家闲着没有事做他让我来抖音开直播，我说我没有颜值没有才艺，我能来抖音开直播吗，，只要你用上我这拉人喊人的6句话，你就能把直播间干成一个突破个位数
来，首先问大家问题，你们是喜欢趴千人直播间还是，比如大家现在直播间是个位数还是百人直播间？我正在给大家分享，如果你们现在也在个位数，如何突破个位数直播间，大家现在有没有
甚至百人的直播间啊，我听话照做就赶紧来开直播了，我刚读他这个话术，没想到我一读就上人，我持续的读，他就持续的上人，各位家人有没有见证的，大家有的打一个见证，咱们来到抖音平台就是一步一步
如果你是来抖音，想消遣娱乐的，我今天晚上的分享，希望我来抖音直播平台，不要再去趴别的直播间了，我想把我的经历，分享给大家
和大家说实在的，我现在开播了，虽然说没有突破个位数，我今天分享的就是三个主题，为什么我要将，咱们新人来到抖音平台，如果没有，感谢
大家别看我有2W粉丝，但是我在直播领域也是一个学生，不仅需要要和高手学习，同是也像直播间优秀的家人们学习，大鹏是来自山东农村的一名农村小伙，
大家现在有没有开播的？大家有的话可以扣个“1”,
还想给大家分享，我在直播间，第一个小时只有二十人第三个小时才到千人的时候我第一个小时第二个小时就是这样讲的我说欢迎大家欢迎大家来到大鹏的直播间
今天呢是我第一天开直播我刚刚打开直播间
欢迎大家，刚刚开播，刚刚上线
我刚刚打开直播间我的直播间开始上人了非常感谢感恩每一位家人的一个支持因为呢我刚刚打开直播间我现在呢
还有点儿紧张啊刚开始直播吗没有想到抖音就给退人了好快抖音这个平台。我现在刚刚打开直播间脑子都是一片空白
脑子是一片空白了，我啥也不说了，家人们因为第一天开抖啊，就这么给力，给我推这么多人，那我就自我介绍一下吧，让大家认识一下，大鹏好不好，这是第一句话，是不是特别快，是不是因为今天呢，是我第一天开直播，因为
刚刚打开直播间。抖爸爸，没有想到啊，就给我这么给力啊，我第一天没有想到的。走吧，推着就推得这么快，我还没有在哪个直播间见证过首播，就干起来，就就干这么快的直播间的啊，我居然做到了
而且我第一天我首播慢，我也不知道我该说什么呀，你们知道吗？今天呢，我开播之前还一直在忐忑，我开播之前我还在紧张，然后那个，那个不知道干起来干不起来了，没有想到我直播间都这么多人大家真的
，我没有想到我今天首播我直播间就这么多人了，你们应该也想象不到吧，客人都在。都不进来，家人们，今天我第一天我的传说中的老九来了家人们你们知道吗？今天我是第一天开直播，我刚刚打开直播间哦，我开播之前我还怕自己做不起来的
但是你们看你们看，我才刚刚刚打开直播间我就坐起来了，我这边上人上的是真快你们看到吗？
我又在上人了，我上人真快啊，家长们你们看到吗？我直播间你们看我直播间，真的
我都没有见过哪个直播间首播上人这么快的，没有想到我开播之前这么紧张，我今天开首播，然后我伤人就这么快，太感谢斗爸爸了，我太幸福了，我今天是不是要火呀，
家门能的话扣能花也快到了，收了没有点灯的，加入点灯人气榜多少名嗯，57名啊，也行也行可以啊，也行啊，那个在啊，感谢大家
欢迎大家欢迎大家来到大鹏直播间因为今天呢是我第一天开直播我真的没有想到哦我开直播之前还害怕呢没有想到我今天真的能把账号就做起来了我没有想到，我一个普通人，能把抖音干起来
我能做到而且抖音给我推人推这么快所有家人啊来到大鹏直播间的家人们大家你们放轻松点儿啊
欢迎大家来到我直播间，开播真有人啊，全程要自信啊，欢迎我湖南姐姐，今天是我首播，感谢欢迎我钱多妈妈，今天能不能帮我，欢迎我小驴哥哥，家人们
家人们给
家人们，你们觉得开直播难吗今天打个不难，家人们，欢迎我今天我是第一天开直播我不是过来玩儿的我不是过来娱乐的我不是过来消遣的我过来
你们开播了抖音是赚米来的但是呢我的直播间跟大家的直播间跟别人的直播间不一样你们大家在我的直播间记得放轻松自在一点哦因为我的直播间跟别人直播间不一样我的直播间我不要米啊
别人直播间不一样，我不要米，我是过来赚米的，我不要大家米阳大家来到大鹏直播间放轻松自在一点就好了，大家在我直播间啊，因为我今天第一天开直播吗？你们随喜的在大鹏直播间进来了，你们考察一下，考察两个字打出来不一样
三个字也打出来啊我的直播间哪里不一样呢？我的直播间不要，的直播间跟别人直播间不一样哦，欢迎新进入直播间的家人们，我的直播间，我不要米，一毛米都不要，大家放轻松自在一点，随喜的考察一下，大鹏就行，察打出分钟来啊
随时的考察大鹏就行，喜欢大鹏再留下来，不喜欢大鹏再走都没有关分钟系，以后记得常来哦，而且因为今天我是第一天开直播，我的直播间哪里不一样呢？因为我一毛米都不要吗？
考察一下，喜欢就留下来，不喜欢再走都没有关系，仔细的考察一下大鹏，这不大家就开始考察你吗？考察了之后你说大家你们知道吗？今天我是第一天开直播，没有想到dou y给我推人推这么快啊
那个但是你们考察大鹏，你们知道吗？我今天第一天开直播，我开之前下的不行，我不知道躲，抖音居然给我推人推这么快，我居然首播，我都觉得我要火了的感觉，太
一毫米都不要你们知道吗？我开播之前我害怕的很呀，我怕我自己做不起来，我现在都开直播了，我直播间都伤人伤这么快了，我居然呢，我现在还紧张的不行，我脑子上我脑子里啥都没有，我都不知道说点儿啥，我脑门上都是汗
我手心手背都是汗你们知道吗？我现在可紧张了，你们考察一下大鹏，给大鹏扣一个，加油吧大家你们考察一下，大鹏你们给大鹏扣一个，加油吧，像现在紧张的手心手背都是汗，脑门上都是汗，脑子里都不知道是啥了，现在嘴巴都是语无伦次的哦
大家你们给大鹏扣一个加油吧，让大鹏稍微那个啥一下行不行，大家稍微停留一下，而且今天是我第一天
你们那个我直播间不要米啊，跟别人不一样的啊，不用花，你就考察大鹏，考察大鹏，因为我太紧张了，等你们下来跟大鹏说说话吧，行不行？行的扣1，给大鹏说说话吧，让大鹏真的就是缓解一下我现在紧张的这个
心态行不行，太紧张了，因为我刚刚上线你们知道吗？现在还可紧张呢，可害怕呢，那个货，这个都不用花米大家你们考察了学校之后给学校点赞吧，点赞的话，你们给大鹏点点赞吧，点赞不花对米吧
你就可以说让大家觉得我反正怎么样我都不要你，大家如果有要你的你就别干，不要脸的你在干你就让大家觉得是这个意思，能明白吧，然后你说大家，你们都不用花米啊
没想到抖音给我推太快了哦，我的首播，我都害怕自己干不起来，没有想到你们看我这边又在上人了，你们觉得我上人快不快？大家你们觉得我今天直播间能够达到多少人
呀？我今天直播间上人速度真的是太快了，我自己都没有想象得到，你们觉得我这边能达到多少人呀？觉得我这边能达到多少人，大家你们打到公屏上好不好？
你们打到公屏上啊，给大鹏5分钟时间，给大鹏五分钟时间，大家你们见证一下，见证一下，想想到底今天能不能打，能不能这个达到行不行？而且呢
找我了。角度把我带走，然后再量一个登台，因为我最近我的直播间热度还行，所以亮一个灯牌呢，让斗版给你的账号贴上标签。另一个登台
让抖爸爸知道你喜欢哪类型的直播间，哪类型的人喜欢你，所以呢，你可以去贴一个标签啊
大家你们觉得我今天我首播，我直播间能做到多少人呀？我觉得我今天都能够做起来抖音了，我觉得我今天都，大家你们觉得我能做到多少人，你们给三分钟，给大鹏三分钟时间
大家上点关注下点赞，大家现在就要去咱们现在每一个新人来开启直播，抖音给了我们流量，我曾经也在个位，我现在的亲戚朋友也知道我来开抖音，我就不相信我不能把抖音做起来，对不对咱们不争馒头，争口气，好不好家人们，刚刚打开直播间，大家，首播第一天就突破了个位数，我觉得这个时候，怎么就做不到，那个时候
大家现在直播间现在是不是直播间也是没有人，咱们做抖音最重要的是，因为大鹏也做过几个号了，大家，为什么
到两万人是吧？大家你们见证一下，大鹏到底能不能做起来，而且呢
你们去考察一下，大鹏哦，你们就把我的直播间当成一面镜子，如果我做起来了，大家你们就用同样的方法去做，如果没有做起来没关系，大家你们笑话笑话我以后再来看看，如果说我还没有做起来
你们就彻底笑话我就行了，行不行？也感谢感恩所有家人对大鹏的大力支持啊，感谢每位家人对大鹏的助力
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！