无论什么类型的直播间，也不管你卖什么类目，要变现卖货，首先要解决进人的问题，有流量才有销量。
流量就是抖音在每场直播中推到我们直播间的人，那我们先要了解直播间的人到底从哪里来？
抖音总共有八个流量入口：直播推荐，视频推荐，关注，同城，个人主业，商业化，搜索，其他。
这八个流量入口总共是100%的比例，我们直播间一定要打开直播推荐的比例在90%以上，才会有陌生人推进直播间。
那如何拉升直播推荐，降低另外七大入口的比例呢？内容比较多，高雄哥拆分为上、下两篇给大家详细讲解。
— 1 —
直播推荐
每个直播间右上方都有一个跳动的数字，每一个数字，背后都是一个活生生的人。直播间这些人，分别从八个入口进来，其中， 直播推荐是我们主播的一根生命线。
抖音考核直播间的重心在陌生人，也就是从来没有来过我们直播间的人。
因为陌生人来到直播间才能给我们做新增的数据，只有做了有效的新增数据，抖音才会给我们推流。
陌生人从什么地方来呢？主要有两个渠道，一是直播广场，二是推荐页。
什么是直播广场？比如说我们进到一个直播间，如果你往上滑或者往下滑，都可以看到别人在直播，这就是直播广场。
什么是推荐页？在我们浏览作品的时候，突然间出现了一个直播间，这就叫推荐页。推荐页上会显示“点击进入直播间”字样。
咱们开直播，如果直播间都没有推荐给陌生人看，那么我们就没办法做有效的新增数据，所以，首先我们要了解什么是直播推荐。
所谓直播推荐，就是当我们打开直播间的那一刻，抖音将我们的直播间推荐给陌生的人观看。
当然，至于陌生人是否会选择进入到我们的直播间，这个抖音不管，是由谁决定的？由我们自己来决定的。
你要想让陌生人走进你的直播间，主播就必须拿出你的激情， 你的状态，加上你的场景，你的产品，才能把别人吸引进你的直播间。
如果陌生人都不来到我们直播间，我们就没办法做新增的数据，抖音就不会给我们推流。所以你会发现在前面5到10 分钟，抖音可能还会推一些人，慢慢的抖音就不推流了。
因为我们不了解直播推荐，你不知道在直播间需要做什么，你也不会看数据。所以每一场直播咱们的直播推荐都没有打开，流量会越来越少。
到最后，抖音干脆就不给我们推流了，老号就断流了！这是我们很多处在个位数直播间所面临的一个问题。
所以抖音的八个入口，直播推荐是我们的生命线，直播推荐的比例至少要达到90%以上，而其他七个入口比例就不能太高，否则会拉低直播推荐的比例。
我们只有充分理解并协调处理好各个入口之间的关系，要降低其他入口的比率，才能提升我们的直播推荐。
你可以把我们的直播间想象成线下开的一个店，直播推荐就是我们的大门， 其他的入口，就是侧门。陌生人通过大门进到直播间才能到我们店里去消费， 这才是我们需要的人。
所以，我们要想办法将其他的侧门能关闭就关闭，能降低就降低，。
也就是说，100 个人来到我们直播间，我们希望 90个以上的人都是通过大门进来的，我们才能做有效的新增数据，做好了新增数据，才能得到抖音的推流。
— 2 —
视频推荐
抖音有两条不同的赛道，一是拍作品，二是开直播。
而我们主要是开直播做带货，所以，咱们要把主要的时间和精力花在主播直播能力和排品的提升上面。
但很多帐号在开播之前都在拍短视频作品，而且请一些专业的拍摄团队在拍摄。耗费了大量的时间和精力，但作品很难上热门。
大家想想看，我们拍作品主要有两个目的：
第一是希望别人通过作品了解我们是做什么产品的；
第二是希望别人喜欢我们的作品，然后进到直播间，能给我们做新增数据。
有些主播告诉你，咱们的作品上了热门，直播间人气就提升了，其实这是一个伪知识。
并不是作品带动了直播间，是因为直播间人气带动了作品。作品拍与不拍，上不上热门，与直播间是否会进人或者人多人少是没有必然关系的。
当然如果你有专业的团队，可以考虑拍一些高质量的作品，吸引一些精准粉丝；但如果你没有专业团队，直接把直播后生成的高光时刻稍微剪辑一下，也可以发在作品页。
甚至可以不拍作品，你干脆把主要精力放在直播间的人、货、场上来。因为通过短视频点击进到直播间的人，也会降低直播推荐的比例！
— 3 —
关注
很多主播下播后看数据发现，关注比例特别的高。是什么原因呢？ 通常情况下粉丝会通过关注页进到我们直播间。
我们的粉丝是私域流量，抖音考核我们的是公域流量，也就是从来没有来过我们直播间的陌生人。
如果陌生人给我们做了新增，那么抖音才会推流；而粉丝进到直播间，他不能给我们做新增数据，这一点大家一定要清楚的认识。
你听到很多大主播告诉你说，粉丝越多，直播间进来的人就越多，这是个大坑！千万记住：粉丝的多少，跟咱们的直播间进不进人，或进多少人是没有必然关系的。
很多主播粉丝量几百万，直播间人数只有几十个或者十几个人。
你要记住，对于新直播间而言，粉丝太多了，如果来的人不对标，闪进闪出，反而会给我们做一个很差的数据，所以我们新人开播不需要太多的粉丝。
抖音要求开通小黄车只要 1000 粉丝就可以了，如果你仅仅是开播，暂时不开通小黄车，那么你即使是零粉丝也可以。
当然，我们肯定也要涨一些直播间的精准购物的粉丝。
因为他们来到我们直播间，可以给我们做停留，不管我们直播间有几个人，他会给我们点灯牌，会给我们付费，还会给我们互动。
然而我们的粉丝，他也不能做新增数据，仅仅只能够助力我们当场直播间的气氛。所以，我们千万不能够依赖老粉丝，凡是依赖老粉的直播间都很难做起来。
如果老粉来到我们直播间，那么我们怎么去对待他们？我的建议是：线上忽略，线下感谢。
他们来了我们要打招呼，但是你不能够抱着老粉在聊天，把自己的直播间当成了聊天室，而忽略了陌生人。
我们下播以后应该要去感谢别人，或者看看他的作品，给他留言点赞，或者到他的直播间也去给他助力一下。
关注比例太高，会拉低你的直播推荐。怎么办？两种办法：
第一，我们只有更换开播时间，去躲老铁。你可以发私信告诉他新号起号的时候，抖音考核我们是陌生人，让他先不进你的直播间。
或者咱们忍痛割爱，暂时性拉黑他，等到你的场观人数增加了，再让他们进到你的直播间，直播推荐打开了，关注比例就自然降低了。
第二，很多人喜欢在自己的抖音名字上面加几点几分开播。那么我告诉你， 尽量去掉名字上面的开播时间，你的目的是希望别人到你的直播间去给你助力。
我刚才说了，通过老铁助力是不能够做新增的，所以，建议大家去掉名字里边的开播时间。我们只有降低了关注的比例，才能够提升直播推荐比例。
— 4 —
同城
有很多运营说要关同城，有些又说不关同城，把我们搞得稀里糊涂。到底关不关同城？ 首先我们要了解同城到底是什么样的一些人。
同城两个主要的渠道：
第一，我们所在的城市很多人刷抖音的同城页，看到我们在开直播 进来，往往是通过同城进来的。
第二，别人的通讯录里面保存了我们的手机号码，如果我们在开直播，那么这些通讯录的好友，他们刷到我们的直播间进来也是通过同城进来。
你会发现同城的人来到我们直播间，一般的都是一些泛流量，都是不对标的。所以直播间很难留住他们，他们进来总是闪进闪退。
至于关不关同城，我的建议是：
如果你是一个新帐号，在开播的前几天标签不精准的情况下，而我们需要的是精准的人员，我们可以暂时性的关闭。
但以下这两种情况，可以不关：
第一，如果主播的留人能力比较强，可以把同城的人转化，让他们给你互动，给你付费，那么可以不用关。
第二，如果你是线下开实体店的，开直播是为了吸引同城的人到你的线下实体店去消费，为店里引流，也不用关。如果你关了，同城人就进不来了。
所以同城关和不关，是由每个直播间自身来决定的。如果要关我们要做到双关同城，操作步骤如下：
1.先打开手机设置，找到隐私，把定位关掉；
2.在开播之前进入抖音主页，点开右上方三横杠，找到最下面设置，点开设置，找到隐私设置， 把这三个地方关闭掉：
第一、把同城关闭。
第二、把活跃程度关闭。
第三、把推荐可能认识的人关闭。
通过以上操作，你的同城进入就为零了！
— 5 —
其他
有很多直播间其他的比例比较高，它会拉低直播推荐的比例。而且通过其他渠道来到我们直播间的，都是无效的新增。
为什么会造成其他比例高？通常是这三个方面的原因：
第一，很多人一开播喜欢分享自己的直播间到粉丝团。
大家记住，粉丝团是我们的私域流量，如果你分享自己的直播间，会产生一个链接，通过链接进来的都是通过其他这个入口进来的，都是无效的新增。
你分享直播间是希望你的朋友，老铁来你直播间助力，但抖音会判定你是属于人工干预它的考核机制，会降低推流甚至不推流。
因为抖音考核我们主要的是陌生人，也就是我们说的公域流量，陌生人进来做好了有效新增才会有推流。
第二，很多人喜欢在直播间发红包、福袋。
红包、福袋是抖音的一个辅助性的工具，要正确使用才行。通常是大直播间人比较多， 标签比较精准的情况下，为了感谢粉丝可以发红包和福袋。
但是我们是个位数直播间。如果你把发红包、福袋当成了引人、留人的必要手段，因为红包福袋可以设置时间。但是会对我们的直播间造成很大的伤害。
红包和福袋容易引来泛流量。在抖音平台上有很多的红包粉、福袋粉，还有一些机器粉，他们专门就是来抢红包、福袋的。
你会发现发了红包福袋，直播间就有人了，红包福袋结束了，直播间人又没有了，我们又回到了个位数。
如果他们锁定了你的直播间，分享了你的直播间，那么直播间的标签就乱了。
我们直播间的标签是由停留在我们直播间的人来贴的。什么样的人喜欢在你的直播间，抖音会推什么样的人到你的直播间。
还有第三种情况，很多人在自己抖音的后台关联了第三方平台。比如头条西瓜火山版、极速版等等。
通过第三方平台进到我们直播间的人也是通过其他这个入口进来的，其他入口进来的人比较多，比例高了，就会拉低我们的直播推荐。
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商业化
商业化这个入口，指的是你花钱到抖音平台去买流量，投千川加热直播间，或者投小店随心推。
抖音有两种直播帐号：
一种是付费帐号：
开播第一天就花钱买流量，那么系统后台给你打的标签就是一个付费帐号的标签。当你后期不付费的时候，就不会给你推流。
一种是纯自然流量的帐号：
依靠人货场来吸引直播推荐的流量！目前依然是抖音流量的红利期，普通电商还是可以利用自然流量获取GMV。
如果主播没有留人能力，运营又不懂排品，那么我不建议大家花钱去买流量，这个钱花了也是白花。
假如主播能力很好，当你的直播间流量枯竭了，那么你可以尝试用投流的方式， 用付费流量去撬动自然流量。
— 7 —
搜索
至于搜索入口，就是别人搜索我们的抖音号，或者搜索我们的名字进到直播间，这叫搜索。
不要为了人气邀请我们的亲朋好友来助力，叫别人去搜索我们的直播间， 因为通过搜索进来的比例高了，也会拉低我们的直播推荐，而且是无效的新增。
— 8 —
个人主页
指的是粉丝浏览我们的抖音主页，看到我们的头像在直播，再点击我们的直播间进来。
一般新帐号开播，粉丝不多的情况下，浏览我们主页的人也不多，所以这个入口比例不会很高，问题不大。
总结：
以上就是高雄哥系统性的给大家分析的直播间八个入口相互之间的关系。我们只有降低了直播推荐以外的七个入口的比例，才能提升咱们的直播推荐。
直播推荐比例提高了，也就意味着抖音将我们的直播间推荐给陌生人的几率高了，展示的次数多了，陌生人就容易看到我们的直播间。
再利用主播的直播能力，以及直播间的运营，才能让更多的陌生人走进我们的直播间，为我们做停留、做新增。
如果再配合科学的起号方法，抖音才会给我们更多的流量，直播间才能做起来。
最后，我是灿哥。
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