同行竞争激烈的当下，要做好抖音电商，就不仅是在短视频和直播间等板块用心打磨，还要运用好千川这个投流工具，进一步增大产品的曝光量。
但很多商家因为对千川的了解不够，投流之后并没有带来预想中的展现。
那么千川的运作原理是什么？什么会影响ECPM值？在投流的过程中，又有哪些投放计划？这些计划又有哪些不同呢？
内容速览：
在抖音千川的赛马过程中，ECPM值很关键，但是需要我们去控制得当，否则即使在赛马中胜出，直播间也无法承接。
影响ECPM的核心因素是预估点击率、预估转化率和出价。此外还有一个需要我们关注的点，叫学习期。
在投放计划中，常见的模式有搜索计划、极速推广和专业推广。这几种模式各有侧重点，需要商家结合自身的需要来运用。
千川的原理
千川的运作流程主要包括圈定人群范围、ECPM测算、ECPM赛马和胜出放量四个部分。
首先，通过商家创建的人群定向系统先行去锁定人群。比如你的产品是鞋，那在莱卡定向上面先锁定服饰鞋帽，再选定那些性别、年龄、地域等，提前做计划和开播临时做计划的圈定速度是不一样的。
所以最好要求每一个项目组的投手在开播前一个小时，必须把计划做好，至少先把他要跟进的这一场直播的计划做好。
人群范围圈定之后，接下来就是ECPM测算。
测算方法是系统基于历史和行业数据预测用户点击广告的概率和点击后产生转化的概率以及出价得出的综合值。
基于行业数据来测算的原因是因为你这个账号之前没投过，但是系统第一步先得估算，如果没有ECPM值，你是投不出去的。
为了让你可以投流，系统就需要估算出ECPM值，而估算的数据依据来源就是行业数据。
当然，如果你的账号已经有了一定的投放数据沉淀，那数据采集就是来自于你的账户的数据，系统根据数据给出一个预估值。
第三步赛马开始了，系统根据预估的ECPM值，让所有的账户开始消耗，然后进入赛马的阶段。
那赛马的阶段是根据每个时段，通常按照每个小时来检测，按照电商的考核值GPM排序，谁的ECPM值最高，谁就会先拿到大约80%的量。
比如一共有十个人共同竞争100万个精准人群，在这一个小时内，如果我胜出了，那么系统就会把下一个小时里面精准流量的80%都给我。
投过千川的人可能都会有这样的感受。当系统放量的时候，在线人数会出现猛增的情况，你自己完全无法掌控。因为你的ECPM值非常高，所以系统优先给你量，强行把这个量推进来。
但是在我们的实际操作当中，应该尽量去抑制这个动作。因为短时间突然地起飞，会快到让你的主播无法跟上节奏。
一般状态下，千川起飞之后，大约只需要半分钟左右，就是把你的直播间的在线人数从100拉到1000。
平时主播讲一个款需要五分钟，最快也需要三分钟。根本没有时间来承接这一波流量，所以，这种情况下的大部分流量都被白白浪费掉了。
影响ECPM的核心因素
影响ECPM的核心因素是预估点击率、预估转化率和出价。
2.1
点击率
直播间点击率就是直播间观看人数除以直播间展现量。
点击率的优化可以从主播的临场状态、实时货品对用户的吸引力、直播间场景布置的设计、主播和货品的匹配度、素材的吸引力和提高入口流量的精准度几个方面来着手，比如主播和货品的匹配度上面，在男鞋的销售过程中，女主播比男主播的优势更明显。
2.2
转换率
在转化率上，要注重从下面几个方面去优化。
首先，持续更新产品，测试新产品的数据，保证选款质量。
同时分析市场同类产品定价，适当地调整价格；加强售前售后的服务，提升评分改善评价；提炼产品的卖点，梳理话术并加强练习。也要根据市场的需求及时调整货品的方向。
从进入直播间的点击率，再到商品的点击率，再到创建订单，再到成交的转化率。一步一步环环相扣的分析，进入直播间人不多就优化素材，商品点击不行的话，首先从价格、排品去分析，创建订单基本是话术问题，再到临门一脚的转化。
2.3
出价
在出价上，基于大盘数据，大盘的流量竞争、流量的时段、品类相关。日常建计划出价在客单价三分之一，或者参考系统建议出价的最低值。
出价的高低，代表的是你能接受获取流量成本的最大限度，并不代表实际转化成本或者 ROI。主播承接能力不一样，也会极大影响转化成本。
在做投放的过程中有一个需要关注的点，叫学习期。学习期的意思就是系统建立用户模型，时间大约是三天，转化的目标量是20个，系统在计算的时候不会看你的ROI，只计算下单的量能有没有达到20个，如果三天内达到了20个，就通过了学习期。
我们初建计划的时候，可以通过高出价来快速获取流量进行转化，然后度过学习期。
如果通过高出价仍然没有快速度过学习期，那就重做计划再来一次就好了，系统会重新开始计算学习期。
学习标变成了绿色，表示学习期结束，这条计划跑通了，在这种模式下面我们可以让原有的计划组持续跑，不会让他断量，除非这条计划跑不动了才会放弃。
我们可以把这个计划作为种子计划，复制一遍。在复制计划的时候有一个细节要注意，就是在地域里面去掉一个城市，否则你的计划有可能会被判定为重复铺计划。一旦这种情况发生，你的计划是不会起量的。
复制出来的计划，继承了这条计划现有的数据模型。换句话说，你复制出来的这条计划，不需要经历探索期，可以直接用。
上一条计划的数据模型在这一条计划里面持续跑，当复制出来的这条计划通过学习期的时候，它的精准度就在不断的修正。
另外，学习期里面还有一个标叫保价标。目前可以不考虑，以前投AD竞价广告的时候大家会重点考虑的这个。比如鲁班，你一天投100万，可能赔到三四十万。
但是现在已经没有这么简单了，系统已经给了很多条件。
保价标存在的意义就是当你的实际转化成本高于你的出价20%以上的时候，连续有六个这样的超标转化，你就进入赔付期了。
超标的部分系统会赔给你，以那个赠款的方式把这一部分推广费，退还到你的账户。但也很容易保障失败，只要你改价超过两次以上，保价标会自动失效。所以没有必要过度地去关注保价标。
投放计划
在抖音的投放计划里，搜索计划相对比较基础。除了搜索计划之外，在直播带货通投广告的情况下，单条计划里面又有极速推广和专业推广两种不同的模式。
3.1
搜索计划
搜索计划的核心在于关键词。关键词的获取渠道有很多，我们可以用天猫的成交词，因为天猫成交词的投放效果非常好。
我们可以尝试把成交词下载下来，做一个词包。但是在抖音里面，关键词的词量不要低于500个，因为一个关键词代表一个需求，系统需要足够的关键词才能更好的探索精准人群。
自选流量在通常情况下是默认打开的，不需要关掉，系统会自动去修正流量的精准度。
系统还会根据关键词推一些词出来，在建计划的时候要做一下区分，将你的关键词建一个计划，系统推的词建一个计划。
如果你有很多关键词，比如你的行业关键词有几千个，那我们可以每1000个关键词做一个计划，这样单独分开去投放，效果会比较好一些。
在优化目标上，选直播间下单而不要选直播间成交，因为这两个可以探索到的流量体量是不一样的，我们投直播间下单就可以了。
通常选择长期投放，把预算给满就可以，不需要卡死，探索不会一分钟把你几万的投入消耗完，不要用投直通车的逻辑来评判预算这个事情。
在抖音的逻辑里面，预算给的越足，可探索的空间越大，系统更容易帮你探索到精准流量。
出价方面，就按照直播带货的情况来出。比如你的转化成本是22，那出价也是22。如果说长时间消耗不动，你可以按10%~20%的幅度加就可以了。
其他是一些基础的设置，直播间画面和视频都可以投，我的建议是两个都投，因为同一个词，你既投直播间画面，又投短视频，他们是两个赛道，不会竞争，各自都可以得到展现，所以建议两个都投，计划的名称就是按照你自己的习惯命名就好了。
3.2
极速推广
这里面同样有直播间画面和短视频，这个要结合自身的需求。
如果你的主播能力不强，你可以投短视频，但是投短视频的那个直播间拿自然推荐流量的能力是非常弱的。
如果投产可以支撑的话，可以考虑投短视频，你可以调用账号上的视频，或者你自己投过随心推的视频都可以拿来投。
在优化目标的部分，我们更多的是投“直播间商品点击”、“直播间下单”和“直播间成交”。
这里要单独提一下“直播间评论”，因为这个投产不错，但是量有限。你可以一天搭20条计划，有三到四条计划给他，这可以提高你直播间整体的互动。
但核心还是看“直播间商品点击”、“直播间下单”和“直播间成交”，他们三项的总预算分配比例大约是20%、60%、20%。
在预算和时间的关系上。一般情况下，我们都是从小预算开始投。
当你要去投千川的时候，首先要明白，你实际上是用千川在掌控流量的速度。
基于你前端对于流量的需求来调控进入直播间的流量的速度，来保证你在线的互动。在你调控流速的时候，这里面就有流量的精准度，流量的投放模式这些东西。
这里面有一个问题：当你短时间的流量需求很大的时候，流量的精准度一定会下降。
举个例子。比如我想圈全天在北京的18到23岁的女性用户，总共是147万人。你的需求就是在一小时内花100万的代价把这个18到23岁的女性人群流量买进来。
但实际上现在这个时段可能最多只有五万，剩下的缺口系统就会从其他的渠道补充给你，你的流量的精准度就会下降。
在极速模式下，出价一般是先按照建议出价的最低出价。比如出价50，但如果已经跑量很好的账户，25就能跑，那我们可以先出25，按照实际转化成本来。
流速是通过什么来调控的呢？在固定预算下面，时间越短，流速越快。在固定时间下面，预算越大，流速越快。
用相同的预算，调控不同的时长，流速是不一样的。我们可以通过这个测出来你的主播在极速投放模式下面，在什么时间，多少预算的时候，他更容易掌控。
你是要先找到你的主播，看通过付费的流量让直播间到达多少在线人数，转化效率是最高的，找到临界值。除了达人直播，其他主播一定是会有在线的极限的。
同样，你如果短时间内有流量的需求，你也可以通过控制单位时间不变，去调控不同的预算，然后看一下你在什么预算下面进的流量比较大的。
比如一万预算投三个小时，这个出价的时候跑量的效果最好，主播的承接效率也是最高的，那就可以按照这个标准投。
当它快结束的时候，再编辑计划，把时长加上去就可以了，比如六小时八万的预算，再翻倍的话，时长加到12个小时，预算改成16万，同比增加。
极速里面可调控的人群包会比搜索要多一点。可以投抖音达人，抖音达人里面所有的模式下面的通用逻辑是这样的，这几项是一定要勾选的：有效观看、商品下单、商品点击、还有。购物车点击、购物车下单。
这几个选项，每勾选一个，都是在扩量的，就是它的范围是在增大的。专业模式下面也是一样的逻辑，选取的时间范围越大，人群范围也就越大。
抖音达人里面有一个特例。举个例子，比如你是做IP拖鞋的，今天小黄鸭请了代言人。你就可以单独投这一个账号，只点关注，就投他的粉丝，让他的粉丝来买。
但是这个要注意一点，如果你的品牌请的这个代言人的粉丝购买力不足，尽量不要投。
因为很容易把自己投崩，也很容易引来黑粉去你的短视频里面去黑评论，但是如果你的品牌请的代言人，他的粉丝购买力比较强的，那你可以单独建计划，天天去投他的粉丝。
3.3
专业推广
专业模式最有特点的地方，就是它可以长期投放。这就是我们为什么一定要培养专业模式计划的核心原因。
因为比如打单品的直播间，单品的售卖的时长是七到十天。在此期间，我需要确保他每天有持续获量的能力。
如果没有专业推广计划来保证。单依靠极速推广，直播间的波动量太大，对直播间前端人员的心理影响是很大的，主播习惯了高在线之后，再播低在线会让他不知所措。
另一个不一样的地方，是专业推广可以保存定向包。从地域到智能放量这个区间内的设置都可以保存为一个定向包，你在做下一条计划的时候就可以直接调用这个定向包，可以减少你做计划的时长。
在优化目标上，打极致单品的直播间是没有必要投商品点击的，因为你的主播一直在过一个单品，你投商品点击没有意义，投商品点击的核心目的是拉人气，把在线人数拉高一点，主播的状态能好一点，但是极致单品对在线的需求没有那么高。
我们做所有的专业模式的计划，最终目的是为了跑通它。
抖音莱卡分为行为和兴趣，行为的精准程度是高于兴趣，一般在行为上把它锁定到电商行为里面。
天数方面，天数越大，范围越好，我们一般是90天。如果你的产品复购周期很长，你可以把时间段拉长一点。
你可以勾选某个指定品类，也可以增加多品类同时投。当你要测莱卡的时候，单品类投就好了，一条品类一个计划，这样投的效果比较容易测出来哪些品类更容易起量，还可以单独投关键词，用精准一点的关键词，不要太泛。
在兴趣里面，不要把兴趣的范围扩得太大。行为里面你可以按类目来测，也可以按关键词来测，这个按你自己的兴趣爱好来就可以。
但是测的时候一定要有区分地测，就是有很多人群没有交叉的部分，就不要一起测，比如说。母婴人群和小说的人群，关联度不会太高，这种就没有必要放到一起测。
在人群范围的圈定上，我们通常要基于对单品的分析的。
举个例子，在商品概况里面有人群分析，我们看它的成交用户，基于用户画像，再去单独圈人群包。
比如人群占比最高的是蓝领，那我会单独圈一个包拿出来单独去投。如果你要测人群包，那达人和莱卡最好都不要圈，以这个人群包为主。比如说都市蓝领定向，然后投它就可以了，所以人群包要这样去测，尤其是八大人群，不要混合很多。
如果你想试一试二二组合或者三三组合也可以，但是系统的逻辑不是这样的。系统不是往下筛的，而是往上筛的。
抖音的系统一定是往更大的人群池里面去挖，它不是越走越窄。所以如果你一直限定的很窄，你可能会在某一个阶段很难拿到量。
还有一点要注意，所有的计划都要把很喜欢取消订单和退款的用户排除掉。这一部分人在抖音上面大约有两千多万，对我们来说没有意义。
做好抖音电商，不仅需要好的产品、优质的短视频、产品塑造力极强的主播，也需要用好投流工具，把自己产品的特点和平台的投流规则相结合，并实时进行优化。这样才能不断地提高产品的曝光度，精准地触达用户。
抖音千川怎么投？（巨量千川直播投放技巧）
巨量千川投放要点
现在来做巨量千川推广的店家逐渐增加，怎么可以从大量的同行中突围，取得头筹，应该让许多店家都挠破了头。
之前，巨量千川方面公开了千川的爆量公式：千川起量=视频创意度+商品质量度+**投入度。
这就意味着只要你的视频创意能打、商品质量过硬、**数量多，那么你起量就是早晚的事。
我们要明确一点，质量好不好并不是咱们自己说了算，这里面要对素材和定向不断去测试。
账户里新上的**，做好前述所说的三个因素是基础，没有优质的人货场作为支撑，再好的**也一定跑不出量。
其次是合理化的**搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素，进行多**测试，直至测出优质的跑量素材。
具体操作可参考以下：
1、保证充足的素材
想要投千川的话，一定要把短视频素材做好。
因为素材就好比子弹，要想在巨量千川的战场中胜出，素材量级是关键。
储备足够多的素材，因为不是每条素材都一定可以跑起来，但是在素材足够足的情况下，能跑起来的概率随之也会变大。
2、设置人群定向
在做广告推广时，人群定向非常重要。定向过大，可能导致流量不精准，投入产出比很难达到预期。定向太小，可能导致广告**较难获取曝光，广告**根本投不出去。
由于目前抖音巨量千川的oCPM出价属于智能投放，所以建议人群不用设置过窄，一般初期投放人群最少3000万。
初期简单设置一下定向，把非常明显的非产品受众直接排除掉。
另外，在后期广告账户有了比较多的订单，人群模型比较稳定的时候（也就是广告成本比较稳定的时候），除了把快递送不到的地域排除外，建议新建的**可以把人群定向全部放开。
这时候由于系统已经有了数据模型，直接放开的人群其实更有利于广告**探索更多流量。
3、广告创意
抖音在给广告视频放量时，会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。
如果这些数据表现比较好，那抖音会给视频更多的流量加持，推进广告视频的持续投放。反之，则会自动给视频进行限流。
这里补充一下什么是有效播放率和完播率：
有效播放率=有效播放次数/总播放次数（广告视频播放满5秒为一次有效播放）
完播率=完整播放次数/总播放次数
看了这两个公式，就会明白为什么短视频前5秒钟非常重要，因为它影响着有效播放率。
除此之外，有些广告短视频为了提升完播率，广告视频的长度一般也不会设置过长，特别是纯BGM没有口播的视频，一般视频长度最长不超过30s，否则影响完播率。
4、广告预算及出价
预算不大/对投放经验不足等情况下，尽量不选择放量投放。（放量投放无赔付)，一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置，然后根据跑量情况做灵活调整。
出价也可以根据商品的一个预期ROI来调整，不要高于建议出价，如果在**跑不动的情况下，可以酌情提高10%-20%的出价，一边尽快让系统找到最优模型。
5、数据观察
视频素材在投放中要观察CTR和CVR（点击率、转化率），点击率是转化率的基础，没有点击率就没有转化率，所以点击率是第一个核心。
在发现CTR过低的时候可以从4个部分优化：
大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。
转化率是第二个核心，足够高的转化率才能支撑我们的ROI（投产比）才能实现盈利，所以CVR低可以从这几个方面优化：
页面内容（结构呈现、内容丰富度）加载速度（素材容量大小、素材数量）用户停留时长等。
在没有供应链、工厂绝对的价格优势下，没有款式的唯一性的情况下，那么能做的只有做视频换素材，坚持铺**，经常测试不同定向，把所有的基础打牢固才有爆量的机会。
账户如何搭建？
1. 账户结构参考
1.1 账户结构清晰、有逻辑，利于复盘优化即可；
1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中；
1.3 每个广告组里建议创建5-10条广告计划，理清结构即可，具体可以参考下图：
2. 账户对应关系：
02
分阶段投放策略
1. 广告计划前4天，我习惯将其看作是冷启动期，这一阶段的主要投放思路是：
1）按照账户结构进行计划搭建，测定向、素材、积累数据。
2）产品受众大，宽定向；受众小，窄定向。复购高，窄定向；复购低，宽定向。
3）出价按ROI要求倒推转化成本，浮动20%左右，实时调整。
4）预算为出价的10-20倍，高预算有利于跑量，但是拒绝玄学999999。
主要的目的在于：
跑出第一波数据。培养学习完成计划。测出定向及创意。
可以重点关注消耗、转化、转化成本、计划GPM这几项指标；
2. 放量期（5-6天内）
1.1 投放思路：
1）根据跑量数据，新增基建及对应素材。
2）实时调整账户，优化掉起量困难和学习期失败计划。
3）新建&复制，注意计划策略差异化。
2.2 投放目的：
1）测试roi达标的消耗增长空间。
2）拆解爆量创意。
这一阶段主要关注消耗、CPM、计划GPM这几项指标。
3. 精细化运营（7天）
3.1 投放思路：
1）起量计划的定向和创意复用。
2）调整出价和预算，控制流速。
3）达到稳定的每日操作次数。
3.2 投放目的：
1）稳定基建结构及日耗转化。
2）稳定各维度工作。
重点关注消耗ROI、CTR、CVR、计划GPM等几项指标。
03
短视频带货核心要点
起量基础：智能化趋势下，广告素材是账户起量的基础；每日新建素材至少>5条，保证审核去重。
推广方式：短视频带货场景下，大盘消耗极速<专业，极速&专业建议按一定比例去测。
快速起量：关键在于跑出第一波数据，“专业+放量+程序化”快速跑出面板数据，再进行下一步优化。
高峰时段：不同时段建计划确实会影响计划跑量，把一天的时段分割开建计划；建议试试凌晨。
计划出价：许多人总卡在出价，不要过于纠结出价，跑高了下调，跑不动尝试加价，排除素材因素。
计划基建：加计划可以增量，前提是创意不挤压；1条计划对应＋1k消耗，＋1w消耗至少＋10条计划。
计划预算：高预算可以增量，预算提高80%，下一个时段预估消耗也会提升80%；切忌玄学99999。
创意类目：选择商品所在类目>相关类目>人群喜好类目>其他类目；可以测，不过不如以前测的效果好。
创意标签：产品词+品牌词+功效词+人群词+通用词；非必要20个；不要太蹭热点词。
爆量素材：关于素材制作的方法论我相信大家都看吐了，直接模仿拍/剪吧，先出片效率才能高。
计划定向：定向创编以上方账户结构为参考，不要过于纠结把模型跑乱，智能化趋势下想跑乱也挺难的。
投放心态：投放要保持一个开放的心态。定向宜宽不宜窄；出价宜高不宜低；消耗宜多不宜少。
04
创意素材要点
1. 优质视频类型，商品展示>明星/达人素材混剪>口播>图文快闪。
2. 头部素材明星/达人混剪突出，腰尾部则主要为其他形式。
3. 大部分素材集中于室内场景+提出痛点，不用刻意的追求场景的突出。
4. 必备要素，清晰+有字幕+竖版，画面简洁，一句话卖点，提升种草感。
5. 增加软性内容，弱化行动号召，体现画面效果、品质性价比等。
6. 质量很重要，数量也很重要。创意素材切忌考虑的过于复杂，行动力>思考力。
05
投后调整要素
Q：有消耗，ROI低，怎么不影响账户稳定进行调整？
1. 建议通过学习期之后再进行调价，下调次数不超过2次，间隔要长，下调幅度不大于20%。
2. 控成本出价，出价代表可接受的最高价格，而不是最低。
3. 降价的同时增加预算/放宽定向，给计划增加跑量空间。
4. 复制下调出价，修改定向和标签、创意，重新参与跑量。
Q：消耗低，无转化，计划不起量
1. 保持充足的各层级预算，账户-广告组-广告计划。
2. 拓宽定向，减少交叉定向，人群圈选放宽。
3. 出价如果已经够高，就不要再刻意拉升，排查创意的质量&数量。
4. 增加基建，加快不起量计划的新陈代谢。
Q：计划今天跑的很好，第二天就没量了，怎么办？
1. 保证上新，不要老计划吃到底。
2. 及时复制，关停衰退老计划，避免参与抢量。
3. 补充新创意，延长创意生命力。
4. 开启智能放量。
Q：老账号跑新品不启动/以前跑的不好？
1. 四种定向基建，高价起量，跑出面板数据再二次优化。
2. 换户效率更高。
Q：CPM过高，买量成本高，怎么处理？
1. 消耗如果不大，cpm无参考价值，建议拉高消耗再观察。
2. 逐步放宽定向，给系统跑量空间。
3. 注重长周期营销价值，ROI延长观察7天、15天、30天。
4. 万能解：优化素材。
Q：效果时好时坏，不稳定怎么处理？
1. 保证预算充足、素材稳定供应。
2. 保持新建计划新陈代谢，保持计划数量、出价、预算、定向的稳定。
3. 减少优化，固化操作；观察近3/7日数据表现，对比消耗、展现、点击、转化层的波动来源。
Q：ROI高，消耗低，没过学习期？
1. 继续跑，提价，加预算。
2. 复制提价，调整定向。
3. 原有定向+素材，放量投放。
Q：怎么复制计划才不会抢量？
1. 更换定向。
2. 更换素材。
3. 更换推广方式（极速&专业）。
4. 更换投放方式（控成本&放量）。
Q：新账户通投拉满999是否能保证快速跑起来？
1. 商品人群画像覆盖宽、客单价低、复购高、决策周期短，通投拉满更快速。
2. 使用定向交叉测试，探索成本更低，起量也很快速。
Q：怎么让账户模型更精准？
1. 建议不要纠结账户标签模型精准这个伪概念。
2. 跑出第一波面板数据，再结合数据进行二次优化。
3. 储备好素材，创意是跑量基础。
4. 关注长周期的运营，不要过于纠结当下的ROI。
千川投放的认知经验与实操
巨量前川的介绍
01）进入方法
1、巨量百应-电商广告-直播推广
2、抖店后台-电商广告
02）基本页面
1、首页：用来展示账户基本信息、实时消耗、投放情况的基本情况；
2、推广：商家用来创建/修改/复制推广计划，查看计划推广数据反馈的页面；
3、报表：用来展示某个时间段内的基础报表数据；
4、财务：商家用来进行账户自主充值，查看账户每日消耗及退款流水等内容；
5、账户：用户进行账户信息的修改，投放资质的提交及新增抖音号授权等功能；
6、工具：用来进行直播间实时监控、广告素材的评论、用户管理等功能；
7、千策：展示今日直播数据、直播广告复盘、商业竞争分析和长周期转化价值。
03）投放分类方式
1、按设备分为PC端的极速推广/专业推广和抖音端的小店随心推
2、按目的分为短视频/图文带货和直播带货
3、按推广方式分为极速推广和专业推广
04）特色功能
1、人群可控：基础定向、行为兴趣、达人相似、DMP人群包。
2、目标可控：进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论。
3、创意可控：直播间画面、视频创意
4、成本可控：控制预算、出价和时间
认知篇
一、关于免费流量与付费流量，你必须知道的认知。
有人说：“ 我绝对不做付费流量！” 那免费流量真的那么香么？手段无非是：
高级点：
1）玩命在短视频创意上面，画面上面，投入时间精力；（需要相对专业编导、视频、演员、主持人等，一般人做不到，不能速成）
2）天生丽质、天赋异禀、有童子功，抖音只不过是将自己的优势放大；
低劣点：
3）利用干预数据的方式（骚操作）影响算法对视频质量度的判断薅流量；
4）蹭热点，甚至过度解读；标题党，夸大事实；利用反差做视觉冲击；利用性感；利用同情心等...
6）亏货，上福利，换取完看、停留、成交，激活的电商推流；
7）碰瓷现有流量主，攻击其弱点抢夺其流量。（近期比较流行）
综上所述免费流量也不是白来的，至少对大部分人来说成本不低！平台长期发展肯定不允许你用很低的成本获取到太多优质的流量，这样谁还会买付费流量给平台赚钱呢？给你免费流量一定是平台换到了其他珍贵的东西，也就是你的隐性付出。所以做付费流量未必是投产最高的商业模式，往往比做免费流量能够能早的稳定营收。
二、做付费流量不是乱花钱傻花钱
近期投放数据，这样的数据不香么！
不是让大家傻花钱，乱花钱，而是尝试找出，可以用最小成本带来最大收益的：受众人群、产品类目、定价逻辑、商业IP、短视频素材、直播话术与形式等，从而得到稳定的流量来源。投放成本主要来自于同行竞争，蓝海赛道、小众品类争抢不激烈，不需要出价很高就可以拿到优质流量，但是竞争激烈的赛道，大家产品雷同，用户群体一样，就会在投放素材、出价、各种精细化的策略上去竞争，对玩家的能力要求也会更高，所有的能力维度，就橡木桶效应，不能有明显的短板。
三、短期ROI与长期ROI，应该顾哪头。
不能以短期的ROI，决定要不要放弃做付费流量。应该在维持基本投放量级的情况下，逐渐掌握调优的能力。
eCPM（Effective Cost Per Mille)，每一千次展示带来的收入，常用来衡量平台的盈利能力。
GPM，指一千次曝光带来的成交金额，常用来衡量直播间的卖货能力。
GPM高会明显影响电商自然推流，因为在所有影响电商推流的因素里面，高成交金额的权重是最高的。
如果付费带来的千次曝光GPM值高，就不会影响直播间的自然推流，如果付费拉进直播间的新粉短期成交不好，有可能拉低直播间的电商自然推流。
所以有些之前免费流量玩的好的直播间，刚做付费流量的时候反倒ROI明显降低。但是如果不做付费流量，随着平台逐渐收紧当前类目的免费流量，盘量也会越来越小。所以要么就起新号的时候带上付费，如果是免费流量大号转型前期不要太猛，少量上付费的弹药，让子弹先飞一会...
四、一切内容形式皆为素材
自然流量 = 靠天下雨 付费流量 = 大棚滴灌
为了能够稳定的获取流量，应该主要围绕付费流量建立商业逻辑。将日耗多少定为整个团队的运营目标。短视频、直播间皆为付费流量的投放素材。
日耗10万，必为一般类目的头部玩家，成为平台的甲方，所以应该成为大部分付费流量玩家的奋斗目标。
五、骚操作与流量承接转化力
卡直播广场、ab链、虚假憋单、福袋留人、砍价剧情、各种激励... 都能瞬时明显拉升直播间的流量或销量。但是迷恋甚至是将骚操作视为唯一的运营技巧，结局不是被处理就是一波流。
真正长期持久的是流量承接转化力，考验的是产品、主播、场景、话术等硬功夫。在硬功夫稳定的前提下，骚操作配合偶尔使用，有奇效，可以极大节省付费成本。
六、平台奖励政策与代理返点政策
1）框架返点，季度后返，保证金交1%；
500w 起签框 返点是1.7%；
750w 1.8%，1000w 1.9%，2000w 2.1%，3000w 2.2%；
5000w 2.4%，7500w 2.5%，1亿 2.8%，2.5亿 3.3；
5亿 4%，7.5亿以上4.4%。
2）收量型代理
平台不鼓励代理收量，一旦发现惩罚比较严厉，所以一般的收量都是由二代完成。
认知篇
一、不同阶段的投放策略不同：冷启动期、成长期、成熟期
启动期：曝光、记忆；（总预算20%）
成长期：转化率拉升、定价给力、活动促销；（总预算50%）
成熟期：成交数量、老用户复购、客单价拉升；（总预算30%）
二、多账户与多计划
为什么针对相同素材要多上投放计划，甚至要多账号多账户投放，因为有可能初始测试的流量质量不同，导致测试eCPM的结果不同，最后同样素材、产品、定价跑出不同的结果。
三、dou+、随心推、千川的关系
小团队低循环多用dou+和随心推，相当于开自动挡的车，简单可控，没必须要太扣细节，有效就行。越大的主播专场或者品牌专场，越需要千川和高效明确分工的团队保障，因为每一个过品的环节都需要细节到位，拼的就是细节。相当于赛车手+团队挑战方程式，每个环节的效率都影响最终整体成绩。
四、关于通投拉满
投放上，前期如果不能正循环（产生足够数量的成交）很难跑起来，一上来出高价的策略，目的是减少因为探索错误而进入负反馈，因为负反馈多了，可能会被判定低质计划，拿不到流量。
广告账户对于投放计划的放量，前期都会有测试期。通过测试流量计算广告的eCPM值。测试流量的质量很重要，还有就是用户今天第几次看广告看到你也很重要，优先触达优质用户，会让计算出来的eCPM值很高。所以利用高出价干预测试人群很有必要。所以我们看到很多自动化投放工具的策略，永远是比竞争对手出价提高一点点，一般是系统支持的最小值，因为这样可以用类似的成本优先将自己的内容展示给目标人群。
五、调出价优化投产比
初期的账号因为砸了足够的钱，才换来一定的曝光和成交。之后要试着把投流成本降下来，以此来增加利润。降预算的幅度一般不超过 10%，因为预算一下子降太多，会导致数据下滑严重。当发现数据太差时，我们可以适当地增加预算回血。
六、短视频图文和直播的人群的区别
短视频图文是推给喜欢短视频图文下单的人，直播带货人群是喜欢在直播间成交的人。
如果只投直播间成交，用户要看投放视频，感兴趣，点进直播间，然后成交，如果一个人没有从视频点进直播间习惯的话，是不会推的。换句话说，增加短视频图文带货：图文会扩大品牌的覆盖范围，获得更多的付费用户和曝光。
七、投老粉还是投新增，根据本厂直播的运营目标来定，新粉需要准备一些福利品尽量缩短成交周期，老粉要准备好主力品，例如高客单的组合套装。
八、投短视频引流直播间，还是直投直播间？
短视频可以起到种草的作用，降低直播间主播的承接难度，尤其适合新奇特的产品，有品类红利的产品，利于演示的产品。
实时性内容比较强的直播间适合直投，比如超级大专场，明星网红直播间，互动性强的直播间，不擅长生产短视频的直播间。
九、类目出现超级玩家
要时刻通过直客和同行圈子了解某个赛道某个品类头部玩家的日耗，以确定自己的出价是否有竞争力，还有就是判断是不是该放弃竞争寻找新的品类或者爆品的时机。
很多投放大户做千川，不选品，只抄品，不做创意，只是模仿你的投放素材，然后通投拉满，做最高出价，只要不亏就会放量猛投，实际上他只需要赚千川的返点钱+直客的框架政策。因为规模效应，全年投放流水过10亿，几个点就是几千万利润。很多纯靠选品的中小千川玩家赚钱机会仅为1-2周。注意把握好进入和跳出的节奏。
实操篇
一、利用千川投定向达人起号逻辑
找出一个粉丝50万以内的对标账号，分两步，先投几百直播间评论，时长0，5小时，这波投流开播后15分钟左右会进到直播间，然后到直播40分钟-50分钟的时候，再投几百成交，都投对标账号，结合着第一波流量的（奖励留存，互动的用户会拉高留存）奖励期，这个阶段重点拉直播间的转化率，如果GMV起来了，就会迎来下一波推流，相当于急速流量接住了，如果销售额比较难拉起，就用价差去打对标直播间，亏一点品，先把数据搞起来。多做几次循环，起号完毕。
二、寻找对标账号
找对了对标账号可以给我们很多启发，是最有效的提高方式，分几种目的：
1）学习（相似达人学品、学话术... 其他类目优秀达人获取思路）
2）合作（优质达人种草不挂车，直播间和店铺投千川承接，roi会明显提升）
3）转化其粉丝（定向投达人精准粉丝，争抢认可度，人比人得死）
4）同类产品抢夺实时销量（利用安全性、性价比、差异化，货比货的扔）
5）争抢其实时流量（同时段、同人群，争抢更高榜位）
如何找对标？
头部账号其实不用我说大家也会去搜，会去找，我给大家一些好用的找新起来的黑马账号的方法。
1）付费效率最高，养成付费找号的习惯，对感兴趣的类目优质账号，直接打赏，后面算法会把这个类目的优秀账号直接推送到你眼前。因为在推荐算法里面，优先级是：打赏>内容>电商>广告
2）数据平台的搜索功能，以抖查查为例：数据平台可以帮助我们快速筛选出来想要的维度账号，如果不想找太强的，就选粉丝10-50万之间的账号。（飞瓜、蝉妈妈也是可以的，就是比我们贵点）
3）数据平台的黑马榜单，值得你长期蹲守，涨粉黑马榜，直播黑马榜，短视频黑马榜都是发现优质对标账号的好地方。
4）抖音搜索框：行业词、竞品词、通用热词，以及达人广场。
5）圈子推荐的出色达人。
三、投放中的配合难点
1）测试了很多计划好不容易起量了，结果因为账户钱没按时到位，或者领导或者甲方不理解，各种原因要求停投，想要恢复就很难了。
2）计划贯彻不彻底，比如开会讨论时说好了要调高出价投优质用户群体，但是执行的时候看到短期ROI太惨，马上收手放弃。
3）主播习惯承接自然推流，对于付费推流，进到直播间主播运营节奏太慢，留不住，转化不了，单品直播间情况会好一些。
4）ROI比较理想，而且放量速度很快，这时候想要继续优化成本下调出价，多赚一些，其实应该反向操作，进一步提高一点出价，保证抢进更大的流量池。
5）投放、直播团队、素材团队，沟通效率低，建议更有经验的一方主导，其他方面全力配合。
四、关于素材
投放预算大，但是素材数量严重不足就会出问题，很多用户需要反复看你的广告才会开始产生兴趣去购买，如果只有少量素材，无法高效反复触达用户，导致最终成交转化率较低。
消耗起来的情况下，素材预算至少占投流费用的2%，有些头部玩家甚至可以做到5%。素材堆量可以利用少量真人拍摄+大量混剪完成。有些类目用中小达人效果会明显提升。
五、争抢官方的扶植政策
达人专场：可以通过高级运营去申请流量扶植政策，一般是报预估GMV，按照级别有机会拿到相应等级的内广扶植。有的类目是按照GMV的百分之几的流量费用，有的类目是按照达人本场的投放金额做1：1或者更高的比率对投。
品牌专场：机会争抢可能会更加激烈，每个月的指标都是有限的，以美妆类目举例，可能7日GMV在2000W以上才有机会去申请。
平台活动季：返券，达人扶植，1：0.5对投。
达人+品牌+平台：三方一起发力的顶级专场，数据高于一切，PR高于一切，不要看单场ROI了！T_T
类目扶植的投放券：获取的难度较低，主要是要实时掌握相关信息。
官方直播间的折扣券：有机会也要多抢。
六、不断产生想法去验证，持续性AB测试。
围绕不同产品，针对不同变量：时段、力度、人群、素材、价格、活动、话术，持续取少量变量调整测试，找到最理想的结果。
七、DMP人群包，听起来牛B，但是不太容易用好，越简单，流量大而不准，越复杂，可能流量越难激发，可能利用情怀老粉回流效果会很明显。
八、平台视角的投放逻辑
1）产品的ROI越好，出的价格可能会越高，也就能够越早触达用户。
2）同品类出价最好，且预算足够，就能优先转化用户，形成竞争优势。
3）流量平台希望出现更多ROI很高的产品，短期投放完全网的用户。
4）流量平台保护同品类ROI更高的产品，因为这样用户可以换取更大价值。
5）当然如果产品足够差异化，低出价拿尾部流量，可以节省大量成本。
6）如果产品的ROI很好，又不大投，平台会鼓励其他公司和你来竞争抢量。
7）如果投放素材夸大的产品效能，会出现高ROI转化，风控、投诉率也会飙升
最后，我是灿哥。
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！