对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题：
要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱；
直播时不知道怎么调动直播间氛围；
不知道怎么留住进入直播间的粉丝；
更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率；
如果你也存在以上这些问题，建议你花3~5分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！
文末有特别福利哦~
先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。
有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
01
直播脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：
1.明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导
包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；
助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。
02
直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
03
直播脚本怎么写
因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。
如果你看过我们往期分享的直播运营相关文章就会知道，我们一般会建议朋友们在做直播前，准备一份直播脚本。
你一定很疑惑，为什么要准备直播脚本？直播脚本有什么用？直播脚本怎么写？
所以，今天这篇文章，灿哥电商（id：cangeds）以直播脚本为主题，来做一次分享！
01
为什么要准备直播脚本？
1、准备脚本，是为了让直播按照流程顺利进行。
这里我们不得不再一次提到罗永浩的首次直播，产品讲解与产品上架时间混乱，主播总是离开直播间，产品介绍时长过长或者过短……这些失误，都与脚本准备是否完善有关。
要想直播顺利进行，我们需要在脚本中梳理整个直播流程，然后进行预习，才能让直播顺着流程走完，有助于提升直播效果和带货转化。
2、指导直播话术
直播开场怎么说话、促单时怎么说话、引导关注时怎么说话，这些话术需要提前在直播脚本中进行设计，方便主播合理利用每一个环节，通过直播话术调动直播间氛围，传达更精准更有用的直播内容。
3、方便直播结束后进行复盘
每一场直播结束后都需要复盘，优化不足之处。直播脚本的制作也有利于直播结束后，对每一个流程进行复盘总结分析。从而进行优化。
02
直播脚本怎么写
一般情况下，直播脚本分为两种：单品解说脚本和单场直播脚本。
单品解说脚本
单品解说脚本主要是围绕产品来设计直播脚本。
核心是你的产品卖点。例如，你要卖护肤品，你的直播脚本就需要围绕护肤品的卖点来进行，包括适合肤质、成分安全性、效果、克重、适用场合、如何使用、细节特点等。
通过对产品全方位的介绍来走直播流程。
一份单品解说脚本里需要包含的内容有：品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点。突出重点，你的单品直播脚本才能发挥价值。
单品脚本直播内容提要
单场直播脚本
单场直播脚本就是对正常直播的每一个环节进行设计，包括直播设备、直播主题、直播节奏、直播产品、直播预算、直播时长、直播技巧等内容。
也就是说，你在直播中要做的每一个动作，都提前在直播脚本中进行安排。类似于我们写短视频脚本时，对每一个摄法、画面、台词、场景等内容进行安排。
核心就是，你的直播脚本最终呈现出来的效果，要让观众知道你在做什么，他能得到什么。
所以，如果要写单场直播脚本，下面这个直播脚本创作思路可以参考：
1、明确主题：了解用户需求，挖掘粉丝的欲望点和深层需求。根据粉丝需求提供他们需要的东西
2、确定直播节奏：包括安排产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等。
例如，一款产品安排多长时间？多长时间安排一次抽奖？哪个环节发送福利等等，都要在直播脚本中体现出来。
3、确定直播预热方案：预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？
直播预热方案的制定就是为了给直播间引流，提升直播间人气。抖商公社在近半年的直播实践操作中，总结了一套实用、快速的直播间引流方法，能够快速为直播间提升流量。
4、人员分工：人员主要包括主播、跟播、助力、策划、场控等，可根据自己的团队设置安排人员分工，保证直播能够顺利走流程。
5、直播设备：直播设备是用手机还是电脑？用什么声卡、麦克风，如何打光，网络信号是否正常，后台数据是否能够正常监控工，设备上能否正常接收指令等。
6、产品卖点：产品的卖点是什么？针对哪些人群？如何使用？价格如何等等。
7、直播优惠预算：抽奖预算、福利预算等等。
按照这个思路，我们基本上就能设计出一个比较完整的直播脚本来。
下面我们以一场2个半小时的直播为例，来简单的设计一个单场带货直播脚本。
0-1分钟：和最先进入直播间的观众打招呼，拉家常，拉进距离。
（也可以学习薇娅直播开场，先来一波抽奖，调动观众的情绪）
1-5分钟：一边和粉丝互动，一边开始提到本场直播的产品，可以从产品的品牌、口碑、销量等开始打开话题。同时强调自己定点直播的时间和频率。
5-10分钟：如果开场没有抽奖，这个时间段可以设置一波福利赠送，不管是互动抽奖还是发红包都可以，主要就是为了提升直播间热度，吸引更多人进入直播间。
10-20分钟：走流程，剧透，说一说你这场直播要做什么，按照你的直播脚本设计上所安排的内容，走一遍流程。
20-135分钟：讲解产品。根据你的产品数量或者粉丝对产品的需求程度，在直播脚本中安排时间，然后在直播过程中逐一讲解，保证产品讲解与商品上架同步。
135-155分钟：二十分钟剧透下次直播的部分产品，或者回复前面没有来得及回复的问题。
155-160分钟：强调关注主播，下期开播时间，以及下期福利。
总的来说，你的直播脚本要考虑到时间、场景、人员、道具等的配合，让直播得以顺利进行。
当然，每一场直播不会是一成不变的，你可以根据自己的人员配置，设备安排，品牌类型等，调节直播脚本，策划适合自己的直播流程，尽量保证每一场直播都能有所收获。
最后，我是灿哥。
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