不知道说什么，不知道怎么说，直播间没人，直播间冷场，这是很多新手主播都会遇到的问题。
私底下可以天南地北什么都聊，一上线，脑子空白完全不知道可以和观众聊什么，这是很多新人主播在直播初期面对的一大难题。
所以，灿哥电商（id：cangeds）就来为朋友们分享新人主播怎么找话题，让直播间“嗨”起来。
01
简单的开场白热场
就像第一次见陌生人一样，打招呼是基本的礼貌。
直播开场时，有观众进入直播间，不用急着找话题聊天，可以先和观众打招呼。
积极的直播开场白，让观众感受到你对他们到热情，陆续会有观众在评论里问你，直播间是干什么的，然后开始渐渐打开话题。
直播开场白话术参考：
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，今天的直播主要是给大家唱歌，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的我都会大家唱哦！
3、“欢迎XXX来到我的直播间，第一次看到这个名字，很好听哦，感谢你来看我的直播哦！”
4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持！”
5、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”
02
兴趣爱好相关话题最容易聊
兴趣爱好相关的话题，每个人都可以聊。不仅如此，每个人都有倾诉欲，大部分人都愿意向别人表达自己。
所以，新人主播可以从自己的兴趣爱好开始聊，然后不着痕迹地向观众提问，打开大家的话题。
兴趣爱好相关话题参考：
1、无聊的时候，你们喜欢看书吗？
2、有喜欢玩手游的吗？我觉得王者荣耀特别适合放松的时候玩，你们觉得呢？
3、你们都喜欢什么类型的电影和电视啊？
4、你们最喜欢穿什么牌子的衣服啊？给我参考参考。
5、你们玩过最好玩的游戏是什么？
6、你觉得最好听的音乐是什么呢？
03
日常生活相关的话题门槛低
日常生活相关的话题门槛最低，每一件小事都能聊，聊日常见闻，聊对某些日常的感想等等，是覆盖范围比较广的话题类型。
日常话题参考：
1、这两天那个XXX事件，你们关注过吗？我觉得XXX，你们觉得呢？
2、你有没有和你的闺蜜/兄弟/室友/爸妈/男女朋友吵过架？一般都是怎么和好的？
3、如果有一天你成为了亿万富翁你最想做的事情是什么呢？
4、如果你很丑或者有一天你毁容了，你会选择去整容吗？
5、驾照好难考啊，你们考驾照有一次性过的吗？有没有什么诀窍啊？
6、你们不开心的时候，发泄情绪的方法是什么啊？
7、如果可以选择的话，你最想在哪个地方生活呢？
04
学习工作相关的话题
学习有压力，工作也有压力，可以通过打开学习工作相关的话题，把直播间变成一个倾诉“树洞”，每个人都可以在直播间倾诉自己的烦恼，找到同类，互相安慰。
学习工作相关话题参考：
1、你实习期有没有被欺负过？我以前实习的时候……
2、你喜欢你现在的工作吗？为什么？
3、工作或者学习中你有没有做过什么让你很出糗的事情？
4、你有逃过课吗？
5、最喜欢哪一科的老师？为什么呢？
6、你高考之前是怎么熬过来的啊？
7、你受到的打击或者遇到挫折的时候都是怎么鼓励自己的？
8、学生时代最厉害的那个同学，现在怎么样了？
05
情感类话题关注高
男女之间情感关系相关的话题，永远都是关注度高、聊不完的话题。
情感类话题可参考：
1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的吗？天蝎座的朋友们，你们也会记仇吗哈哈
2、在学习时代，有没有暗恋过的小哥哥/小姐姐啊？
3、上学的时候有男生/女生给你写过情书吗？
4、你们觉得一见钟情和日久生情哪一个更靠谱？
5、你觉得爱情最美好的样子，是什么样的啊？
6、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢？
7、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办呢？
06
用诱饵打开话题
每个人都有好奇心、求知欲，适当地抛出诱饵打开话题。例如：福袋，每期新奇品，话题策划。
这些都有助于带来很多的好奇粉丝，就像现在的抖音，很多视频都把结局放在第二个，然后第二个又引入另一个故事，从而吸取一层又一层的粉丝们。
直播互动用户参与感怎么提升？直播互动有哪些小技巧？
“话不多说，先来抽波奖”
“所有女生、来啰！”
“欢迎XX进入直播间，点个关注不迷路哦！”
……
不管是薇娅的开播就抽奖，还是李佳琦的直播口号，又或者是普通人直播时的互动话术，都是直播互动的一种形式。
在直播间积极和粉丝互动，是提升用户参与感以及粉丝粘性的重要操作。
那么，作为一个新手主播，如何在直播互动中让用户有参与感和认同感呢？
答案是加强主播与观众之间的情感维系，在交流互动中，让她成为你的忠实粉丝。而当他们在众多人中得到了你的特别关注和亲近时，就会感到用参与感和满足感。
所以，直播互动时我们可以这样做——
01
提升对评论的关注度
每一个人都希望自己的交流能够有回应。所以你一定要积极地对观众的评论给予正面的反馈，包括进入直播间的用户信息。
例如，开场时有人进入直播间，你可这样说：
1、欢迎XX来到直播间，喜欢主播的点个关注哦！
2、欢迎XX来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望多多包容哦！
核心关键是，点出观众的昵称，让她知道你“看见”她了，并对她的关注表示感谢，以此提升用户对你的第一印象。
另外，对于评论区观众提出的各种问题一定要重视，积极回答评论区的留言，当用户感觉被重视，就会更有参与感，更积极地互动，从而进一步提升直播间氛围。
02
感恩粉丝的付出
不管用户付出的是时间还是金钱，这些都是珍贵的。每一个用户都希望自己的付出能够有所回应。
所以一定要积极回应粉丝的打赏，例如，谢谢XX送出的大气球。
如果互动效果好，收到的礼物多，那么一定要对高价值的礼物及时作出回馈甚至是重点关注。
03
聊生活
如果你不知道在直播间说什么，就可以聊生活，聊日常。
例如，聊聊好吃的，好玩的，或者是自己闹过的笑话，或者身边有趣的事，让用户容易参与进来，进行有效的互动。
04
主动向观众提问或请教
直播间里，你是主角，如果没有人说话，你就主动向观众提问或者请教。例如，大家想听什么歌？玩什么游戏？
哪个游戏好玩，有没有朋友能够推荐？什么电影好看，有没有人建议？等等之类的。简单又有回答余地的问题，用户能够轻易的参与互动，有效地提升直播间氛围。
05
连麦PK
连麦可以和连麦，也可以和其他主播PK。设置PK处罚，例如输了有什么处罚，赢了有什么奖励等等。
也可以设置PK完成后给粉丝什么福利，让在线观众对连麦pk高度关注，且期待最后的粉丝福利。
注意，游戏和惩罚的尺度一定不能违反直播平台规定。否则，可能会被关进小黑屋。
其实，直播互动提升用户的参与感，目的就是为了调动直播间氛围，吸引更多人进入直播间。
而除了互动之外，我们还可以通过其他方式来调动直播间氛围，例如直播抽奖、直播预热引流、传送门等等。
直播带货赚钱指南：带货必备的五大直播技巧，你一定要看！
机会并不等同于成功，很多人开始做直播后才发现，原来不是每个人做直播都能赚钱。
直播间没有人，主播不会说话，产品观众不喜欢，直播间转化不行……各种漏洞都是大部分主播们存在的问题，也是直播带货赚不了钱的关键问题。
怎么办？直播带货怎么做才能赚钱？
其实，想要通过直播带货赚钱，你至少先掌握这些技能。
01
合理选择主播
不是谁都可以做主播的，一个优秀的主播至少需要具备3个能力。
1、专业
一个优秀的带货主播，外形好不好是其次，关键在于是否专业。
主播对产品是否足够了解，能不能清晰明确地向用户传达传达产品卖点，并通过引导话术让用户下单。
2、情感共鸣
一个优秀的主播可以是和用户相似的，也可以是和用户互补的。
主播和用户相似，表示你们有相似的喜好，有共同的话题，用户会因此而对你产生亲近感。
主播和用户互补，你有的他们没有，这样能够勾起用户的好奇心。
3、鲜明人设
人设鲜明代表着你和别人不同，你是一个有个性且能被人记住的主播，这样的主播才能提升和用户的粘性。
例如，“口红一哥”李佳琦会被称为女孩子的“闺蜜”，他推荐的各种美妆产品更能让女生们产生信任。
如果你没有办法做第二个“全民闺蜜”，但做一个“资深穿搭”美女主播却不是不可以的。
不管你是找主播合作，还是自己上场做主播，这三个技能是主播必备的技能。
02
直播间引流吸引人气
直播间人气越高，带货转化的概率才越大。所以，要想办法为直播间引流，聚集人气。
例如，直播前发布预热短视频吸引观众进入直播间；发布精彩的直播片段，吸引用户关注直播间；在站外发布直播预热信息，抛诱饵吸引观众进入直播间等等。
具体的直播引流方法，我们在往期文章中有过详细的解答，点击下方标题即可查看详情！
《抖音直播间八大流量入口的奥秘，让你的直播间人气爆棚！》
03
提升直播互动
直播互动的目的在于，调动用户的参与感，把观众留在直播间，以便接下来促进带货成交转化。
要想提升互动效果，我们可以用这些小技巧：
1、多准备段子+做互动小游戏
搞笑段子逗人开心一笑，让观众觉得在你的直播间好玩，有意思。
做一些小游戏让用户有参与感，不用太难，如真心话大冒险，成语接龙等，让用户能够轻易的参与进来，而不是被你的游戏难倒，使得直播间冷场。
2、有问必答
如果你是一个刚刚做直播的新手，直播间人不多，那么只要有问题，你都积极回答，除砸场子的除外。
积极、及时地回应，能让用户有被关注的感觉，提升用户的好感度，他们就会更加积极地参与到互动中，直播间自然就能热起来了。
3、红包+奖励，鼓励分享
在直播的固定时段给观众发送福利，并通过红包、抽奖等福利活动，鼓励用户分享直播间，为直播间吸引人气，人越多，直播间才越热闹，气氛好，转化才更高。
04
合理选择直播带货产品
君不见，很多带货直播间明明人气很高，但产品销量却不好，其中一个关键的原因就是选品。
那么，直播产品怎么选？
1、根据账号属性选品
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。
2、选择自己用过且好用的产品
自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。
3、选品时考虑4个要素
考虑产品多样性，提高产品更新率。
考虑产品的品相，选择在外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
考虑产品的品质：品质实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。
考虑产品的品牌：选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
05
巧用技巧提升直播间转化
当一切准备就绪，就差最后的促单环节，也是决定你的一场直播能不能赚钱的关键环节——促单转化。
怎么做能提升直播间转化，顺利实现赚钱的目的？
我们可以尝试使用这些促单技巧。
1、推荐核心卖点
一款产品会有很多特点，但核心卖点只能有一个。
尤其是在直播间里，用户看得到摸不到，如果你的产品卖点又多又杂，用户根本抓不到重点，反而显得产品很平庸，失去了亮点，更不用说转化了。
所以尽量提炼出一个核心卖点，最多两个主推的卖点。这也是李佳琦一直都在用的促单方法。
他会主一到两个卖点，然后用各种方法来说服观众：亲自试用；展示产品成分，讲解专业名词；分享产品使用相关小技巧。
总之，推荐的形式尽量多样化，让直播尽量好看又有趣。
2、从众话术极力推荐
出去吃饭，看到一家店好多人排队，大部分人都会想，这家店应该有什么特别好吃的，我也去吃，然后跟着排队。
这就是从众心理。
买东西也一样，一件东西很多人买，就会有更多的跟风一起买。利用这种心理，我们也可以促进直播间成交。
例如我们可以借鉴李佳琦直播间的这些从众话术：
“这款产品，在之前我们直播间已经卖过10万套了……”
“这款产品，是X国药妆销量排名第一的……”
“这款产品在开卖之前，已经有10万人加购了……”
3、专业+信用保证
专业和业余，人们更愿意相信专业人士的意见。所以，直播间的你一定要是专业的。
例如，李佳琦除了是女生的“闺蜜”，他还是一个专业的美妆播主，他在直播间经常会分享比较专业的美妆护肤知识：
例如遮瑕有点状遮瑕、片状遮瑕。点状遮瑕是什么，怎么用，片状遮瑕是什么，怎么用……等等类似的分享，对很多普通人来说，可能都没听说过这两个遮瑕的说法。
而这种专业的分享则会让人知道，这是一个专业的推荐官，他的推荐是可信的。
在此基础上，给到用户信用上的保证，成交就很容易了。
例如，李佳琦给观众推荐产品时，经常会强调自己使用，不仅是自己用，团队也用，甚至是家人都在用，由此传递出对产品的信心，再加上信用上的担保，换取观众的新人，最终促成交易。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！