如今，商家、网红机构、直播达人们普遍认为电商直播是商机，于是纷纷入局直播电商，但并不是所有的主播在直播时卖货都能顺利变现。
有一些拥有上百万粉丝流量的网红达人在电商直播时，曾经遇到过人红货不红的窘境。反而是从电商直播平台上草根生长的素人主播，从零开始磨练技能，直播带货销量节节攀升。
那究竟什么样的直播形式、内容才能顺利变现？2024年，正确的直播卖货姿势是什么样的？下面就由灿哥为大家揭开谜底。
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直播前的4大准备
直播卖货前的准备阶段十分重要，关乎到直播的效果。那直播卖货预热阶段需要做哪些准备呢？
1、宣传预热
直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
通常我们常见的宣传预热有：文字预热、视频预热、站外预热等方式。
文字预热——个人简介：提前1-3天预告直播时间；作品文案：提前1-3天预告直播时间；说说：提前1-3天预告直播时间。
视频预热——预告标题：正在直播 引流直播间；预告封面：与直播内容相关联，封面优质；粉丝头条：提前1-2小时投放快速粉条。
站外预热——提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。比如李佳琦在元宵节当天在微博发布2月8日晚20：15将会进行直播。
2、直播内容
在进行卖货直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播卖货流程较为可控。
这里推荐大家在直播前撰写直播脚本。示例：
撰写脚本可以有效梳理直播流程，避免意外情况，为主播做出明确指导。
3、直播标题
直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下，起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。
通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格，创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。这里给出1个助你写好标题的公式：标题=目标人群+问题+解决方案。
比如下面这个淘宝直播中，其标题为“气质女孩早春搭配分享”，目标人群为“气质女孩”，问题是“早春怎么穿“，就有了“早春搭配”的解决方案。
4、忠实顾客
直播需要预设“忠实顾客”，提前设计好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛，引导其他真实顾客互动、下单。
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直播中的4大技巧
1、直播时一定要面带微笑、充满自信。让观众感觉到一些正向的能量，刚播的前几分钟可以先和观众聊聊天进入状态以后再切入正题。
2、有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。
3、在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。
4、要不时植入品牌、商品、活动信息，以及店铺所在地址等，可以引导顾客到店消费。
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直播的4大社交玩法
前面说的只是直播的一些基本要求，如果想要提高直播卖货的转化率，这里有4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开。
1、购买关注有礼，利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。
2、私信发布优惠产品信息。商家可以设定“会员制度”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，关注产品推介。
3、直播窗口小活动，前X名线下领小礼品/发优惠券。便于聚焦顾客注意力，参与直播互动。
4、引导顾客分享直播/商品链接至朋友圈，私信给主播，参与抽奖/派发优惠券。便于引导顾客关注商家账号。
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直播注意事项
那直播卖货到底应该怎么做？在这里给大家分享5个要点：
1、检查展示所用商品
对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的商品，检查商品是否存在质量问题，检查商品的型号是否正确，参与直播的款式是否齐全，是否出现货不对板的情况等。
2、推广商品情况
如果你是在帮别人推广商品，那么直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。
确认商家给的文案以及商品介绍资料是否完整，确认商品的款式是否符合直播的内容，商品的历史销售评价是否良好，不要有中差评等不好的情况。
直播时客服是否在线，是否需要发送优惠券，是否需要在直播期间进行活动（比如抽奖、发红包等）、是否需要给客服报暗号等。
3、商品使用心得
直播时，还需要提前准备好相关产品的知识介绍，展示商品的完整形象，商品相关的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事项，使用之后有什么效果等等。
并谈谈主播使用这款产品之后的心得，如果大家也有主播类似的情况建议大家使用这个商品等，引导观众下单购买，促成成交。
4、直播时间段整体框架
直播的时间一般为两个小时，也可根据自身的情况适当延长或者缩短，直播开始是先预热半个小时，可以引导用户将直播间分享给好友，并与用户互动，及时回答用户的相关问题。
然后按照要展示推荐的产品一次安排时间，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题，引导观众们及时下单购买。
5、分享商品的规定动作
（1）展示全面，直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计风格、设计细节、面料等。
（2）描述准确，对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道等与产品相关的属性进行仔细描述。
（3） 使用心得，向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等。
如护肤品需要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，使用以后会有什么效果，主播对这个产品使用有什么心得，可以推荐本店的其他什么样的产品等。
专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式。
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直播后技巧
直播后发相关作品：正式直播结束后可以在账号内发详细的产品使用方法，提升用户体验，增加用户粘性。
收集反馈：在粉丝群里互动，可以询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对产品质量的反馈。
售后服务：直播结束后及时跟进订单处理，确保用户的消费体验，特别是发货环节，一定要及时跟进。
最后，要提醒大家的是，无论是做短视频还是直播卖货，“七分在选品，三分靠内容”，选品好坏决定了内容产出爆发力的大小，因此直播卖货的选品格外重要。
美妆、服饰、美食…5大品类直播带货技巧干货盘点！
直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。
除了抖音、快手和淘宝，小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台，都在纷纷试水直播营销。
大家都知道：这是一个新的机会。
不跟上，你就要掉队了。
同时，直播的强互动性和即时营销性，也成了商家卖货、引流、吸粉的强劲渠道之一。
美妆、服饰、珠宝玉石、食品、居家百货作为直播带货领域里面最受欢迎的5大品类，也成了企业、商家、达人带货的首选品类。
品类不同，直播带货技巧也不尽相同。
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美妆商家直播带货技巧与建议
1、先积累粉丝，再做电商直播先通过化妆分享、护肤教程、种草视频、剧情演绎等作品（事先确定好账号定位，包括视频形式、人设特征、内容规划等），精准地吸引一批对美妆护肤有兴趣、有需求的粉丝。
积累一定粉丝基础之后，再开始通过个人主页说明、视频预告来给直播间引流，提升直播间人气。没有粉丝基础的账号，不仅信任感弱，而且直播间人气也不会高到哪里去。
就算是为了直播带货的效果，也不能忽略了账号运营。
2、直播间现场试用，展示真实效果直播带货时，在直播间现场试用商品，对比前后效果，并细致介绍产品的使用体验，可以介绍产品使用方法、成分分析、主要功能。
3、因人而异，推荐针对性商品各款美妆适合人群不同，不能做笼统售卖，需根据粉丝肤质、需求，推荐有针对性的商品，降低退货率。4、发放福利，激发粉丝购买欲通过第2件1折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式提升粉丝购买积极性。
5、展示资质证明，提升信任感安全性对美妆产品尤为重要，在直播中展示商品的资质，让粉丝感到安心，可提升信任感，促进购买。6、保持激情，多于粉丝互动直播过程需保持活力，关注评论，及时解答粉丝的疑问，根据粉丝的反馈，调整卖货节奏、售卖商品。
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服饰商家直播带货技巧与建议
1、先积累粉丝，再做电商直播早期可发布穿搭教程、都市情景剧、单品种草等短视频，积累一批粉丝。刚开始直播，最好先互动增粉，暂不卖货。
2、按需求选品，直播前心中有数根据时间、粉丝喜好选品，并熟悉直播中的商品。如:冬季可售卖羽绒服，针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰。
3、提前预告，封面突出亮点直播前，选择好看、实惠的商品用短视频预告。短视频和直播的封面，展示最诱人的商品，标题体现直播时间、福利。
4、限时限量抢购，营造紧张感不必一次性上架所有商品，可限时限量抢购，营造紧张感。售罄后可补货，还可通过闪电购、秒杀提供超值福利。
具体的话术可以参考薇娅、雪梨或其他同行业直播间人气高的服装带货直播话术。
5、细致讲解，提供尺码参考讲解需充满激情，适当加快节奏，通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码，帮助粉丝了解商品。
6、可多人配合，适当延长直播安排专人理货、试穿、讲解，相互配合确保直播流畅，不冷场。时长最好超过1小时，并根据评论调整商品和时长。
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食品商家直播带货技巧与建议
1、先积累粉丝，再直播卖货先通过美味分享、烹饪教程、美食探店（精准定位）等作品，精准地吸引一批对美食有兴趣、有需求的粉丝。
2、香香地试吃，讲解商品优势展现吃得很香的样子，介绍食物的味道、口感、营养，也可介绍食品做法、创意吃法、搭配方法，帮助粉丝了解产品。
3、直播送福利，进行趣味互动通过秒杀、买多得多、购买送神秘福袋等形式，激发购买欲，也可使用口令红包、评论截图送礼的方式增强互动。4、前往产地，展示产品新鲜度水果、生鲜、蜂蜜等商品，可前往源头产地，直观呈现食品产出过程，也可前往工厂，体现工厂直发的超值。5、展示资质证明，提升信任感食品安全关乎身体健康，在直播中展示商品的检测证明或资质证明，加深粉丝对直播的信任感。
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珠宝玉石直播带货技巧与建议
1、通过非电商短视频/直播涨粉先用有趣有用的非电商短视频或非电商直播，吸引对珠宝玉石商品感兴趣、有需求的粉丝。
可以通过短视频数据分析工具，找到更多同行的账号，然后分析、拆解、模仿他们的爆款视频，快速积累精准粉丝。
2、稳定直播间周期，配合短视频宣传稳定直播时间与周期，尽可能每次1小时以上,可提前1-2小时发作品预告直播，直播开始后，再发布现场相关短视频。
3、稳定直播和预热时间充分利用闪电购、秒杀、优惠券功能，也可发红包、发福利、送赠品，提高粉丝的互动积极性与购买欲。4、安排目标人群试用商品除展示商品来卖货，可通过珠宝制作、原料开采、珠宝搭配技巧、鉴定方法、批发地砍价等形式提高直播的吸引力。5、组织直播间营销活动关注粉丝评论，及时解答粉丝问题，还可根据粉丝需求，通过测量商品尺寸，推荐款型，分价位介绍商品来提升互动。
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百货商家直播带货技巧与建议
1、通过纯内容视频涨粉先用有趣有用的非电商短视频，吸引对目标售卖商品有兴趣、有需求的粉丝。2、扩大商品的受众范围选品不宜过分局限或小众，如卖节日装饰品的商家，不能只卖圣诞节饰品。3、稳定直播和预热时间固定时间，提前1-2小时发作品预告，直播时间不宜过短，保持在1小时以上。4、安排目标人群试用商品除直播，可安排目标人群进行试用。如售卖玩具时可安排小朋友试玩。不过抖音直播未成年不可单独出镜，如需出镜要在成年人的陪同下才能出镜。
5、组织直播间营销活动巧用秒杀、优惠券功能，可以发红包、买一发多、送赠品、第二件半价等等。6、通过多种方式互动保持激情，比如李佳琦、薇娅都是在直播间激情满满、感染力爆棚。可介绍商品优势、使用方法、使用效果，多关注评论。7、打造更有趣的场景售卖场景可不局限于室内，可以根据商品特性调整，如售卖鲜花可以去花田。
抖音短视频+直播带货的主流玩法（速看）！
废话不多说，内容超级干货，分为以下几个部分：
1、抖音带货主流玩法分析
2、抖音视频带货当前遇到的问题分析
3、抖音带货的选品，内容构建及运营逻辑
4、现阶段抖音带货的发展预判
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抖音带货的几个阶段主流玩法
1、垂直账号转私域
相信这个大家都知道怎么玩，就是在抖音做内容引流微信或者其他工具进行变现，这种方式从抖音刚出来到现在一直有部分人在操作。
2、自然流量矩阵视频带货
当时由于抖音带货还没那么多商家入场，所以整体的货品还是比较缺乏的，主要以简单的产品为主。
所以通过优化玩法和市场变得更加多元化，产品的丰富多增加，这种简单粗暴的玩法在短期内确实让现金流很充裕。
时至今日这种玩法依然存在，但是只适合少量擦边球的暴利品来玩。
3、dou+ 视频带货
Dou+ 视频带货应该可以真正意义上的电商营运玩法，以钱换钱，投出不错的 roi 。
这个阶段抖音 dou+ 基本都是 1：2 以上，部分高阶玩家 1 比十几，圈内 dou+ 月佣千万的大有人在。
当然这个红利期过后，dou+ 带货也越来越难操作，很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。
因为视频 dou+ 带货不适宜大部分玩家操作了，所以就不细讲了。
4、短视频+直播
短视频+直播玩法也经历了两个阶段，第一个阶段，视频挂车，然后挂直播；以短视频进行转化，直播带动视频流量，批量发布视频。
这种方法基本已经不适用，这里就不详细叙说了，就讲短视频+主播直播这种方式。
第二种是电脑端定时发布，定时发布一般也是设置 20-30 分钟发布两个作品。
相信圈内人都知道这个账号。 这就是一个人操作一个月利润超过一家公司，这种账号还是蛮常见的。
现在开了一家传媒公司，不再是单打独斗了。
这个账号因为风头太大，被同行恶意举报和抖音官方的降维打击停播了两个多月，现在重新开始，但是已经没有了曾经的风光。
目前短视频+直播带货还是主流带货模式，但是不要沉迷与瞬爆，连爆，叠爆这种模式，这种需要大批量账号进行测试，对于新手玩家难度较大。
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抖音视频带货当前遇到的问题分析
不适宜公开问题如何解决？
关于发布作品不适宜公开问题，从今年三月份开始到今天我感觉未来也会一直在，都没有 100% 的解决方案。
主要的问题是抖音判定该账号为营销账号或者批量操作账号。
主要有几个方面的因素：
1、网络环境被识别，不干净;
2、注册卡被检测;
3、发布视频营销性质比较重;
4、手机环境不干净。
总结来说，在保证上述条件没问题的前提下，增加账号活跃的是最好的解决方法，即模拟真人操作，让抖音判定为正常使用账号，不是营销号。
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抖音直播带货的玩法及逻辑分析
选品是关键，内容是核心 。
1.选品
我们首先直播带货的选品，我们都知道除了视频直播带货可能带单品外，其他大部分主播都是多个商品直播带，所以选品是很关键的。
2.引流款
是起吸引观众拉人气的作用，基本没有利润，引流款不要直播时直接放出来，而是分批放出来让观众抢购，让观众在直播间留存，让直播间上热门。
3.爆款产品
顾名思义时当下热度比较高的产品，这些产品本身具备一定的热度，当然这些品的利润空间也是 ok 。一般价格区间在 100 以内。
4.消费人群的分析
目前我们团队构建的消费全体画像为：25-50 岁二线及二线以下城市女性。下沉市场用户话术，套路简单，成交率高。
5.内容构建
直播的内容构建直播间内容的构建主要有：场景的搭建，直播脚本的设置和主播的控场能力，而这些内容都是为了提高直播间人气和商品转化率。
6.如何卡直播广场提高直播权重，提升直播间人气？
直播广场的关键点在于在人气高峰的情况下下播。
意思就是以前直播间平均在线人数 50 左右，或者人更少的情况下，利用一些方法让直播间人数能达到 200 人在线。
然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，关掉直播间下播。
抖音直播的底层逻辑最核心的还是“人性的分析” 。抓住”贪嗔痴慢疑“。
以”贪“来说，大多数人都有贪小便宜的心理，把握人性这一核心点，去设置玩法和套路，当然希望大家都能给消费者带去好的产品，生意的核心还是诚信。
下面分享个人玩家目前相对容易上手的类目玩法。
水果类目
水果类目主要要注意以下几点：
1、产地拍摄，产地直播;
2、突出水果的水分和质量;
3、视频要土，正能量还要卖惨。
像这种账号每天的收益也很不错，对于个人来说，每天过万的佣金是稳稳的。
还有很多个人主播奔波在产地一线直播各地的特产。今年也是响应国家扶贫政策的攻坚年，所以整体流量还是蛮不错，平台也相对来说比较扶持。
家居好物类目
家居好物：家居好物是抖音带货原始类目之一，那时候以奇特为主，因为家居好物的特性特别符合短视频的调性。
有的号，每天直播期间基本一天直播 16 小时以上，直播期间一直发布作品，每天基本 70-80 左右个视频。
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现阶段抖音带货的发展预判
抖音带货还能玩吗？现阶段那些类目转化比较高？
抖音直播带货才刚刚起步，现阶段还是入场比较好的时机。
由于抖音的算法机制，相对来说没有像其他平台那样形成头部独大的局面。
相对来说对于每个人的机会都是存在的。个人玩家想入场可以考虑水果特产类目和家居好物类目，易操作，成本低，风险低。
也是长线类目，稳定输出，以自然流量为主，付费流量为辅。
团队和公司化入场先选品，建议直播为主视频为辅，可以考虑服装，食品，小家电类目，相对来说上手快，品类多易转化，以付费流量为主，自然流量为辅，达到稳定批量化操作。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！