“内容为王”不仅适用于短视频内容，同样也适用于直播。
用户可能因为直播封面、直播预告文案、主播等因素进入直播间，但最终留住用户，并将路人转化为粉丝的核心仍然是直播内容。
你的直播内容要么有趣，要么有用，能让用用户从生理上或者心理上有获得感，才能吸引用户持续观看直播，关注直播间。
那么，直播内容怎么策划呢？
想要做好直播内容策划，我们可以从以下四个方面着手：
01
选直播主题
直播主题：你要做什么？能要给用户呈现什么？用户会不会喜欢你的主题？
简单来说，就是选题。
选择才艺直播还是教学直播？带货直播还是娱乐直播？
选定了直播主题也就确定了直播的核心内容。
那我们怎么确定直播主题呢？可以根据产品定位来决定。
比如说我是卖农产品，那么直播的主题就是“绿色、健康、无污染的XX食品；如果是卖服装的，那么直播的主题就是“夏季穿搭、胖妹妹夏季显瘦穿搭等等。
02
定直播目标用户
不同用户有不同的爱好，不同群体的消费心理特点也不一样，这就导致受众喜欢不同的直播内容。
比如一款电饭煲，年轻人在乎的是功能便捷、外形好看，直播主题需要突出外观和便捷性；而对于宝妈们，直播主题则需要围绕材质的环保、米饭口感来写。
所以，在直播内容策划时，一定要找准你的对象是哪一类人群，根据直播对象的爱好和心理特点，来策划符合她们兴趣爱好的直播内容。
03
有什么产品做什么内容
如果不知道直播内容怎么定，就从你的产品入手。
不同的产品有不同的营销方式，那么在直播内容上也会有所不同。
例如，我们要在直播间卖护肤品，那么你的护肤品主要能解决什么问题，用户想解决什么问题，除了护肤品能解决问题，你有没有其他方式让用户有获得感，满足感？
你是否能在介绍产品的同时，给用户分享一些独家护肤心得？
针对不同产品的作用，从不同的角度去分析，我们的直播内容才能有针对性，直播才能留住用户，方便后续转化。
04
设计直播互动方式
不管是什么直播形式，直播互动都是直播内容的重要部分。
高质量的直播互动能有效提升直播间人气和转化。
所以，我们可以通过直播互动方式来丰富直播内容。
在直播前，我们要确定直播中用什么方式和观众互动。抽奖？发红包？还是送赠品？哪些互动方式能让直播内容更有趣？哪些带货话术能促进用户下单？
直播带货到底应该怎么做？这份直播带货策划方案建议收藏
无直播不营销，早已成了公认的营销趋势。
几乎所有的品牌、商家、创业者都在探索直播带货之路，但是大多数人的直播之路走得并不顺利。
一场成功的直播，涉及到的运营细节多达几十个。如果没有前期的准备和策划，动不动就长达4~6个小时直播，根本无法顺利进行，效果也就可想而知了。
如何策划一场成功的直播，本文将从以下4个方面去详细阐述直播带货的营销玩法和运营细则：
流量获取
主播能力
直播脚本
互动氛围（话术、活动）
01
流量获取
不管是线上还是线下，流量都是一切生意的本质。
流量获取包括直播前预热引流和直播中的流量获取。
流量的获取其实我们在《抖音直播运营保姆级教程大全，新手直播必看的160个知识点！》这篇文章里面详细介绍过直播间提升人气的玩法，感兴趣的朋友可以直接点击蓝字查看完整内容。
▲个人信息直播预热
02
主播能力
直播带货一次次刷新我们的想象力，每一场直播GMV数据的背后，都离不开主播的综合能力。
一场直播能否成功，一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间，比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等，粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。
一个优秀的直播带货主播，在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。
TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”，又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。
一个优秀的直播至少要具备以下几种能力：
表现力：表现力包括语言表达和肢体表达能力，优秀的语言表达能力和肢体表达能力，会给用户传递超强的感染力，能够促进用户下单。
比如人间唢呐李佳琦，1.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等，都有极具个人特色的表现力。
控场能力：场控能力也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才，还要有临场应变能力。
比如直播间产品上架出现了问题，直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况，都需要主播有游刃有余的控场能力。
可以这么说，控场应变能力是一个主播的必备技能。
吃苦能力：头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班。
几乎没有休息日，因为像李佳琦、薇娅这种头部主播停播一天，身后就是几百人、上千个工厂的停摆。
另外，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持。
如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。
03
直播脚本
搞定了直播间流量和主播，一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。
直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程，可以缩短新手上路的时间。
直播脚本也可以保证整场直播的稳定性，方便主播控制节奏。
同时，直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好，保证直播间的氛围制造效果。
脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本，避免直播翻车。
话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。
04
直播话术、互动活动
互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。
讲解的是否专业，是否清晰，是否有激情；是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。
直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。
直播间标准话术的设计要点：
专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合
同时，不管是在介绍产品还是与粉丝互动时，一定要表达情绪，制造氛围配合促单。
更要有激情，要告诉大家这个东西今天不抢就没有了，制造一种今天不抢就亏大了的氛围。
单款产品话术流程，每款建议10分钟。把产品用自己的方式，专业的介绍给直播间的粉丝；
同时，为了更好的活跃直播间气氛，实时解答粉丝提问，直播间除了主播之外，还可以增加1~2名助理，也就是我们所说的助播。
助播的作用主要就是协助主播促单；比如查看商品，辅助引导客户停留。引导关注、引导停留；解决公屏里客户的问题；
有的问题非常重要，但是主播漏了，这时候就需要助理解答。但要注意，助播不能和主播抢话，不能在主播说话时同时说话。
配合主播控制直播节奏（控制评论中的节奏，避免主播尬聊）；太长了，后面短一些，要不然后面的品没法播；
最后，再来说说直播间的互动玩法：
直播间的互动玩法有很多，我们简单整理了以下10种：
1.多问问句：主播问粉丝“想不想要，喜不喜欢”
2.商品比价：“某某多少钱，在我这里多少钱”
3.限时秒杀：“给你们1分钟时间，快去抢”
4.粉丝定价：“粉丝们猜一猜，这款多少钱”
5.主播款送赠品：“这款产品我们卖的非常好，现在买还可以送A、B、C赠品。”
6.粉丝专享特价：“只有我的粉丝才能买，只有关注主播加入粉丝团的才能买...”
7.直播间砍价：直播间砍价实时改价，比如某某品牌方老板、工厂老板在直播现场，主播就可以在现场替粉丝砍价。一来可以增加直播间话题度，二来又可以促单。
8.邀请朋友在线人数达到多少就发福利：假如直播间开始人数较少，只有500人；主播可以告诉粉丝分享一下直播间链接，直播间人数到达1000人就抽红包，发福利（具体福利提前设计好）
9.截图免单：这是很多主播都会用到的一招互动玩法，也很简单，就不多说了。
10.小店优惠券：抖音直播间可以直接设置领取优惠券；类似于淘宝优惠券，提醒粉丝领优惠券再下单购买，也是促单的一种手段。
直播间互动注意事项：
1.开播前提前规划好互动的时间段；可以在脚本里面直接备注清楚；这样方便主播有节奏的把控整场直播。
2.快结束时，可通过引流款为第二天开播做预告：
“还有5分钟马上下播了，下播之前再给大家送一个口红，9.9元大家马上来抢、明天还要做秒杀。明天7点我们直播间见，我在直播见等你们，不见不散。。。”
3.场控和小号要协助主播在评论区带节奏：尤其对于新主播来说，直播间没几个人，非常打击人，一个人没有还要自己还要不停的打鸡血。也挺心塞的，这时候场控可以安排几个小号，在评论区和主播互动，让新进来的粉丝感觉到直播间的热度。
4.处理黑粉：如果有人在直播间一直评论“骗子”“不好用”，这种就需要处理掉，非常影响直播间的转化。
抖音直播复盘模板免费分享：保姆级直播复盘总结实操手册
在接触了大量直播从业者后，我发现大部分人做直播都不具备系统的复盘思维。
特别是新手，他们每天开播全凭感觉，期待好运气降临，让直播间数据变好。
他们看起来很努力，实际上也确实非常辛苦，每次下播后脸上显露出的那种疲惫感就能看出，本身做直播就不是个容易的事儿，对人的体力、心力的消耗都是巨大的。
但其实做的都是无用功，因为他们根本不具备复盘总结的思维，就算做再多的新尝试，不通过复盘总结经验，进而通过经验让自己下一次做的更好，就属于一直在原地踏步了。
每天忙的累成狗，自己都被自己的努力感动了，但事情并没有得到实质性的进展。
相反，那些做得好的人看起来感觉轻轻松松的就能做出好数据，并能不断做得更好，其实那只是表面所能看到的，要想获得好数据背后对应的一定是苦逼且大量重复的精细执行工作。
他们会复盘。
他们能找到自己做对一些事情的原因，也能找到自己做错事情的原因。于是在每一个下一次的行动中，都会做的更好。
大家都知道抖音野蛮发展的时代已经过去了，如今拼的就是精细化的运营，今天和大家来聊聊关于做直播复盘的核心方法论。
01
记录基础数据和信息
首先，第一步我们需要把大量的基础数据和信息都记录到表格上，注意，用表格记录，别用文档，因为表格更利于我们后续的数据整理，数据化的记录方式会更直观。
做复盘主要会用到两个表格，一个表格是直播基础数据记录，另外一个表格是单场直播复盘表，这一步我们重点讲第一个表格。
这个表格记录的目的是方便我们进行全局概览数据，虽然部分数据百应后台都是能够看到的，但数据比较分散不够集中，我们需要通过表格的形式进行集中记录，从而监控数据的变化，来指导我们的后续行动。
这个表格分三个维度进行数据记录，分别是直播数据、电商数据、投放数据：
1.直播数据
包含场次、日期、直播时长/小时，单场的PV、UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、粉丝团总人数、转粉率。
2.电商数据
包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。
3.投放数据
一般投放的数据是由投手单独记录，需要记录更细致的数据，这里的汇总数据主要是记录几个重点数据，包含消耗、订单数、GMV、流量、1分钟停留、ROI。
如果还不知道怎么找到这些数据，可以按照以下步骤获取直播数据：
（手机端）
（电脑端-巨量百应）
（电脑端-抖店罗盘）
02
对数据进行整理分析
当我们完成了第一步的数据记录，接下来我们需要用到另外一个表格。
这时候我们上一步记录的数据就发挥作用了，我们需要把第一个表格记录的一些数据填写到这张表格，方便我们进一步进行分析。
这个表格的作用主要是针对单场直播做复盘，我们需要对第一步记录的大量数据和信息进行分析。
首先这里需要把第一个表格的一些数据，记录到这里，方便我们做这一场直播的数据概览。
然后分别从直播吸引力、直播销售力、直播流量、短视频、产品这几个维度来进行逐一分析：
1.直播内容吸引力分析
直播的内容吸引力主要表现在：最高在线人数、平均停留时长、新增粉丝数量、转粉率、评论人数、互动率，这些数据都直接反应了我们直播间的内容吸引力，我们需要把各项数据都填到表格上去。
表格中问题记录一栏，这点很重要，需要我们的场控或运营在直播的过程中进行实时记录，把存在的问题都记录到表格中。
比如我们在过哪一个款的时候，直播间的人气快速上涨了或者下跌了，这个记录下来是有助于指导我们下一场应该怎么去过款。
当然，这里除了记录一些不好的点，我们其实同样也可以把表现得好的点都记录下来。
复盘结论就是针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，数据好的点继续复制放大，存在的问题改进和规避掉。
一般直播间内容吸引力不足可能存在的问题有哪些呢？我们罗列了以下几点，你在做复盘的时候也可以对号自查：
短视频内容与直播间内容不垂直导致高跳失率，阻断了反向加热机制；
短视频种草效果不佳，商品展示场景，卖点，表现等不突出；
直播间的场景布置不行，视觉效果很差；
主播的不在状态，表现得低迷不吸引人，没有感染力；
选品组货有问题，货品留不住人；
活动设计与互动执行有问题；
2.直播销售力分析
直播间销售力主要表现在：转化率、订单转化率、客单价、客单件、UV价值，这些数据都直接反应了我们直播间的销售效率，我们需要把各项数据都填到表格上去。
与数据指标关联因素有：流量精准、产品给力、关联销售、直播展示、主播引导。
同样，问题记录，需要我们场控或运营在直播中以及直播后进行记录，数据基本上都是后置数据，也就是直播后才知道，所以直播后进行记录，直播中可以记录关于销售效率相关的问题。
也是和内容吸引力一样，复盘结论就是针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，数据好的点继续复制放大，存在的问题改进和规避掉；
那一般直播间销售力不足可能存在的问题有哪些呢？以下几点，可以自查：
内容不垂直导致流量不精准引起的转化率低（需要排查内容质量与垂直度）
内容视觉调性差，无法支撑高客单产品
商品组合销售与搭配方案有问题导致客单价低
主播讲解能力与引导成交能力差
直播间陈列与商品展示效果差，导致转化率低、客单价低
3.直播流量优化分析
这里的流量分免费流量和付费流量两部分，分别记录，免费流量主要是直播间的流量入口来源：视频推荐、直播推荐、其他、关注、同城。
不过我们可以记录更精细化一些，抖店罗盘的流量入口分类会更详细，比如直播推荐分为广场和自然推荐，我们可以单独记录，这样更利于我们做分析。
比如这一场数据我们是不是短视频的流量占比太高，导致主播一直在给短视频进来的人做产品销售，而直播推荐进来的人没留住，可以让短视频进来的人先互动报名，原本的过款节奏别被带偏了。
付费流量也是，这个一般投手需要单独记录，比如付费流量什么时间节点的介入撬动了自然流量，这个期间直播间做了哪些动作，投放期间做了哪些调整，我们都可以记录下来。
然后针对数据指标，以及存在的问题进行综合分析，相关人员进行商议后最终得出结论，填写复盘结论那一栏。
4.短视频内容优化分析
短视频我们要单独来进行记录和分析，基础数据需要把视频的播放量、获赞、评论、分享记录下来。
这里表格中有一个视频点击进入率，这个指标怎么算呢？
首先需要把总播放量算出来，这一场发布的所有视频的播放量总和，然后视频导流人数我们是可以直接在巨量百应后台看到的，计算公式就是，视频点击进入率=视频导流人数/总播放量
算出来以后，如果发现视频点击率很高的话，那我们后续就可以按照这个思路去拍摄更多的短视频，如果数据很低，就需要调整改进了。
同样针对短视频的数据指标，以及存在的问题进行综合分析，把分析结果记录到复盘结论那一栏。
5.单品销售数据分析
最后一个板块，单品销售数据分析，这点很重要，我们需要把这一场直播间销售的产品数据都记录到表格中，包含了产品名称、购物车序号、直播间浏览量、直播间点击量、单品点击率、支付订单数、单品转化率、支付GMV、单品UV价值。
最后一个板块，单品销售数据分析，这点很重要，我们需要把这一场直播间销售的产品数据都记录到。通过数据的记录，我们可以得出很多反馈；
比如我们直播间这款自动开合油壶，主播一次都没讲解过，但自然成交的数据很好，说明这个品是有成为爆品的潜力的，我们可以在下一场直播中主播多讲解几次。
完成了数据分析，我们把所有得出结论记录到最后一栏中去，方便我们下一步的数据总结。
03
总结数据，形成执行清单
我们通过以上大量的基础数据和信息的记录，同时还进行了分析，每个对应的板块都得出了一些结论，此时相信你心里基本上是有谱了，已经知道该怎么调整，怎么优化。
但做直播，不是一个人的单打独斗，而是一群人的并肩作战。作为操盘手的你需要让团队和你保持同频，所以来到最后一步，就是我们集中复盘了。
我们需要把以上的数据分析结论，进一步形成具体的执行任务，并且需要对应明确到具体的负责人身上，务必执行到位。
剩下的就是进行明确分工，在下一场直播的时候把这些任务都执行到位。
以上复盘思路和方法，希望对你有帮助。
最后，我再叨叨一下：
1.应该在什么时间点进行复盘？
最好是坚持每场直播都复盘，但重点复盘的时间点，可以是在你直播间做了一些专门的活动策划，或做了一些特殊的调整；
然后投放的复盘，如果你是商家自播，建议是按周为单位进行复盘，因为投放数据会存在一个长效ROI，单场的数据不能作为投放的效果评估。
2.问自己“凭什么做出了好数据”？
这点我认为真的超级重要，比如我们今天这一场爆了，卖了200w，然后大家乐呵激动的就过去了，没有然后，但作为操盘手记得时刻问自己，我们凭什么能够做出这样的成绩？
要知道，没有一件好事情或坏事情是偶然发生的，都是概率化的表现，如何提高我们直播间持续稳定增长的概率呢？
重点就是做两个字“倒推”，你要想想，如果今天获得的成绩缺失了什么因素就不能够达成，一直倒推，你就能够找到根本的原因，要做的事情就是把已经做对的事情做得更好。
3.如何规避掉再次踩坑？
如果一条道你都踩过了，也知道有坑，但还反复的去踩，一错再错，从来不总结问题，总结规律，总结错误的类型，那你做事情能够有实际性的进展那就见鬼了。
比如我们已经知道了说某一句话术或做某个动作是违规的，那就要避免掉，如果不当回事，直播间很快就会被搞死了。
4.学会多复盘别人
复盘并不是只有复盘自己，复盘别人其实比复盘自己更有价值，因为别人已经把该走的路都走过，该踩过的坑都踩过，既然已经有人帮我们踩过了，那我们为啥要自己去重新踩一遍呢？
确实你都踩一遍，经验是有了，可对于付出的时间成本是巨大的，试错和犯错是有很大区别的，所以多去复盘你的对标、你的同行吧！
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
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抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！