在直播间卖货，用户看不到产品，怎么才会下单？
靠主播的“带货话术”。
通过话术引导观众了解产品，用话术为观众讲解产品，让用户信任主播，促进直播间产品转化成交。
我整理一些比较实用的直播带货话术文案，下面一起来看看。
01
直播开场话术
新手直播时容易紧张，开场有人进入直播间会容易卡壳，不知道说什么。
其实很简单，欢迎就可以了，或者告诉观众你的直播间是干什么的，这样用户会决定是否留在直播间。
不知道直播怎么开场的朋友，可以参考下面这些话术：
1、“欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！”（简洁版开场）
2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”（简洁版开场）
3、“大家好，欢迎来到我的直播间，我是一个XX垂类的主播，深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”（真诚型开场）
4、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”（诱惑型开场）
5、“大家好，欢迎来到我的直播间，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”（福利型开场）
如上所示，有几种类型的直播开场，如果你不知道开场说什么，就简单的欢迎，避免多说多错。
也可以真诚直接地告诉用户你的直播间是做什么的，可以拉好感，
还可以通过开场给一点小诱饵，小福利，增加观众在直播间的停留时长。
02
直播留人话术
观众愿意留下，带货直播才会有转化。
直播留人可以参考以下话术：
1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守留人法）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型留人话术）
如果你的直播流程清晰，可以告知用户具体的抽奖时间，观众会在固定时间节点进入直播间。
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
03
直播互动话术
直播的特点是什么？是主播和粉丝的互动。
有互动直播才是有质量的直播，互动率高才能提升直播间热度，有助于后续产品转化。
在直播间互动我们可以参考以下话术：
1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏型互动）
2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏型互动）
3、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”（选择型互动）
4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）
5、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）
6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）
从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间弹幕刷起来。
也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不要做“白眼狼”。
直播互动和直播留人话术的作用在于把用户留在直播间，方便后续的转化。如果你知道哪些方法可以让用户在直播间停留，那么总结话术就很简单。
04
直播促单话术
经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。
而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。
直播促单时，我们可以参考下面这些话术：
1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保型话术）
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据型话术）
3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）
4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型话术）
5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量型话术）
促单有很多技巧，所以话术形式也是多种多样的。
例如，我们可以告诉观众，自己用过，用“自用款”为质量做担保，获得用户信任。
在这，可以从销量、评价、评分等数据来证明产品销量，提升用户信任度。然后再通过促单话术刺激用户下单。
正因为直播话术的形式多样，所以我们更需要学习直播话术技巧。
4大直播带货产品话术公式，提升直播间销量必看！
随着双十一直播电商的火热，直播带货迎来了2024年的爆发期，但仍有许多直播带货新手主播，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。
你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；
你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？
花5分钟时间看完，然后狠狠的去执行，相信我，你的直播间人数和转化率都会迎来质的飞跃。
在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：
主播A：“这个包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以装下手机还有很多东西。”
主播B：“这个包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔顺，摸起来绵绵的，折叠也不会有褶。顺便给大家看一下这个包包的卡位，一共3个槽，除了放钱之外还可以放手机，不管是多大的手机，只要是手机都能放进去。”
很明显，后者的介绍更精彩，更富有逻辑，能让消费者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容积有多大。
01
商品讲解的话术逻辑
如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：
1、简单版（适合简推商品2-3min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景
例如：
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）
2、详细版（适合主推商品5-8min）：
店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后
例如：
接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊（店铺名称），这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。
所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是3.9元一杯，这个超市也有卖，要12.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算。（原价+现价+折扣力度+线下价格）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）
我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）
而且这个米糊是全国包邮，（快递）支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。
02
常见品类的商品介绍侧重点
1、食品类
这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味。
同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。
食品类商品用户最关注点：保质期、配料、口感、规格、价格。
▲图片来源于网络
2、美妆护肤类
典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）
美妆护肤类商品用户关注点：使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格
3、鞋靴服饰类
需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。
鞋靴服饰类用户关注点：适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格
03
对比价格的方法
1、对比店铺的日常价格
2、对比超市/线下的价格，突出实惠
3、对比往期最大折扣（如双十一的力度）
4、强调折扣力度
例如：
这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要539，那么今天在我的直播间只要399，比双十一时候还要便宜30块，整体相当于打了比8折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。
注意：
不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。
04
营销使用场景
营造使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣，激发粉丝购买欲，如：
渔夫帽：“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。
女孩子出门一定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不方便，我们随身带的小包包没有那么大，没法装一把伞。
那这个时候呢渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也可以带。”
防蚊液：“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时候，普通防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢？
我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有虫子咬。”
05
总结
如今直播带货已经逐渐成为时下最火热的销售模式之一，各商家、机构除了在流量和直播场景以及供应链上下功夫以外，带货主播的话术也需要钻研和打磨。
需要从客户和产品的角度出发，在直播时并不是一味的进行产品介绍，而是将通过将产品和客户相结合，用合理的、逻辑性的话术表达，才能实现快速出单。
搞定这3件事，就没有做不好的直播带货！
很多中小商家想做直播带货，却不知道应该从何下手。
今天这篇文章内容主要分为选品、匹配达人、直播前中后避坑指南三部分，希望可以对你有所启发。
01
三个步骤做好货品工作
直播带货，“人、货、场”是其底层逻辑。“货”在其中，更是重要基础。认为，在货的层面，需要做选品、控货盘、组货盘这三步。
第一步，选品要遵循的六个逻辑
选品，在很大程度上直接决定了直播间的销量。因此，在选品上，需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。
只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品，才能进入选品池。
第二步，控货盘的两个原则
完成选品后，将进入到备货阶段。至于控货盘，给出两点建议：
一是供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。
二是根据达人过往带货能力来预估销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。
前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险，后者则可以保证货品充足，做到按时发货。
第三步，组货盘的四点注意事项
当选品、备货工作都完成后，还需要通过多产品直播搭配，来最大化带货效果。针对如何“组货”，给你四点注意事项：
1、做专场对GMV的贡献会更高，但只有SKU足够多的商家，才有机会组专场。比如，小专场需要20个品，一般的专场需要40个品，鞋服专场则至少需要80个品。
2、产品池需要不断迭代。不要抱着清库存的目的来做带货，只有上更多新品，才能占据更多市场。
3、可以选择共线产品，但别选传统渠道主力产品。这是因为，主力产品固然有足够的库存深度，但在电商渠道相对弱势的情况下，或许抢不到更多库存，也没办法让利消费者。
4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前，商家需要自己先列一个表格，梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。
需要商家提前准备的货品表
更重要的是，商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标，则务必在直播前计算清楚都有哪些成本，包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。
如果直播带货只能带来销量，却无法带来利润，势必是不长久的。
通过以上三项流程，选出来的货品，不仅可以最大程度上满足消费者需求，也可以实现商家的销量增长，延长后续生意可能性。
02
快速找到匹配达人的三个方法
品牌方选择外部合作主播，需要注重主播和品牌产品的适配度。比如，主播粉丝受众与品牌产品的适配度，主播类型、带货风格、往期带货品类等与品牌的适配度等。
通过这些甄选机制筛选出来的主播，可以有效促进转化。
但想要找到匹配的主播并不容易，尤其是对于中小商家来说，获得主播资源的方式更为狭窄。对此，给出了三种快速匹配达人方式，分别是人工筛选、找MCN机构、借助平台的力量。
方法一：人工筛选
人工筛选的方式是，搜索商家所在垂直类目的主播，逐一安排商务对接。通过人力筛选，效率慢、精准度也不高。但如果肯下苦功夫，总能找到匹配的主播。
方法二：找MCN机构
相较于人工筛选，与MCN机构合作可以更高效地匹配主播。不过，MCN机构会收取一定比例的佣金。
方法三：通过抖音电商的精选联盟巨量百应、商家后台
除了人工筛选和MCN机构，还可以借助抖音官方的力量。
比如，主播可以通过精选联盟触达商家，商家可以通过后台来做定向招募，服务商则可以通过巨量百应来和机构建立联系。优势在于，可以实现精确推荐，帮助商家做高效且精准的投放。
以上三种方式没有优劣之分，商家可以结合自己的需求做出选择。
03
直播执行避坑指南
即便是在货品和主播层面做诸多工作，也有可能在直播间翻车。团队从自身的经验教训出发，为我们总结了一份避坑指南。
第一，直播前可能会遇到的坑
-未仔细阅读合同内容
很多主播在与商家合作时，都会签订保价协议，即商家需保证在一定时间内，该名主播在其直播间内给出的价格是全网最低的。但对于商家来说，需要注意的是，保价协议有多久，是否会和年中大促等促销节点相撞。
除了保价条款，还应该注意合同中的GMV目标未达成的处理方式。一般来说，主播都会选择补播，但商家需要与主播约定好多长时间内完成补播。
-未亲自与主播沟通
一些主播因为日程紧张，会安排助理或商务和商家对接。但对于商家来说，务必与主播亲自沟通选品、商品顺序、商品卖点、PPT内容等。
只有亲自沟通，才能将诉求更好地传达。此外，商家最好可以安排助播。助播的好处在于，可以协助主播，讲解产品利益点等。
-未提前去场地踩点
商家最好提前踩点，熟悉直播路线，以及确认直播场地是否有电源，网络是否流畅等细节。任何一个细节，都会对直播产生很大的影响。
第二，直播中可能会遇到的坑
-未根据产品设置专门的场景
不同品类需要不同的场景演示，比如家电厨具类商家可以布置厨房场景，服装商家可以布置T台场景等。好的直播布景，可以增加消费者潜在购买的可能性。
-未做好人员分工
因为主播和商家之间不够熟悉，所以需要确定一个人当主心骨。此外，后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等，也需要有专门的人负责。
第三，直播后可能会遇到的坑
-品牌方未进行通盘复盘
除了主播本身的复盘，商家自己也要做复盘。复盘的内容不仅要包括直播销售额、优点以及改进点，选出销售量最好的产品。更应该通过和不同主播的合作，来总结出一套可复用的方法论。
-直播后未进行短视频拍摄
直播结束后，可以再拍摄两条短视频，进行二次营销，延续活动热度。
-不重视售后
根据提供的数据，下单后退款大部分发生在24小时以内，收到货后的退款主要在收到货开始的72小时，会有来自粉丝群的线下售后。
基于此，建议商家，要设置四个团队，包括售前接待（2-3班倒）、工单处理售后、呼叫中心、导单服务人员。好的售前接待，可以有效促单；好的售后接待，则可以提升消费者的满意度。
先选对货，做好多产品直播搭配，再通过人工筛选、找MCN机构、借助平台的资源找到匹配的主播来带货，最后在执行环节注意和主播做好沟通配合。
按照这样的方式，相信正在看这篇文章的你，也可以做出一场完美的直播。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
【合集】直播带货七大类「话术技巧」抖音100条新人直播话术，赶紧收藏！（直播欢迎话术、直播互动话术、直播追单话术、直播感谢话术）
抖音无人直播会封号么？内录、半无人直播如何操作？
你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！