保姆级教程︱4步写出爆款带货视频脚本！
敲重点：
短视频制作·4步教你写出爆款带货脚本！
创作口诀：
痛点疑问放片头，
卖点场景要紧凑。
详细解读要上头，
转化下单要理由。
影响播放量的因素
脚本创作前，找准影响视频播放量的关键因素
“完播、互动”
爆款带货视频脚本创作
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1.痛点开场
重点：把握“黄金3秒”
关乎用户留存、点击等重要因素。前三秒脚本文案甚至可以直接决定视频的“生死”。
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2.快速总结
重点：强有效的卖点输出和需求场景化制造
是强化用户兴趣转化的重要利器。
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3.详细解读
重点：增强用户信任度
是强化用户兴趣转化的重要利器。
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4.高潮反转
重点：是带货的高潮及爆点，增强用户紧迫感和购买欲，刺激下单，完美收场。
视频带货的视频结构与营销口播脚本可复制性强，效果提升显著。视频带货黄金公式：万能开头口播脚本+产品精准描述+放大价格营销+结尾促成转化
点击复习：抖音短视频口播脚本实用攻略，直接就能套用！
1、视频带货万能黄金公式
以视频时长30秒为例
食品饮料行业视频带货口播脚本具体举例：
万能开头：不会还没有人吃过产品A吧？(无中生有）
商品描述：这款蛋糕纯鸡蛋和面，不加水(商品成分）
不添加香精色素防腐剂，特别健康，
而每一袋都是独立包装(制作工艺）
吃起来香甜软糯，好吃又不腻(口感描述）
价格营销：这么一大包，里面10个，只需一杯奶茶钱(价格比喻）
结尾转化：买了的朋友们都说好，没吃过的朋友一定要尝尝(群体效应）
2、万能开头口播脚本
视频开头3秒被称作黄金3秒，对视频完播率至关重要。本篇总结了食品饮料行业销量头部的视频开篇口播脚本，提炼出以下类型，助力商家/达人在视频带货视频上提升视频完播率、增加用户观看时长。
3、产品精准描述
通过以下 4个步骤 合理贴切的进行产品介绍和口感描述能够有效激发消费者对商品的兴趣、进而查看相关商品、增加消费冲动。食品饮料行业下细分类目的商品描述侧重点各有不同，具体产品描述高频词可参考前一章：食品饮料细分品类解读。
4、价格营销方式大揭秘
通过合理的语言可以放大商品优惠的程度、使消费者最大化感受到物美价廉，凸显商品价格优惠。
5、视频结尾促转化口播脚本
视频结尾处提升商品成交也有技巧，如何更打动人心、加快用户购买决策、提升成交转化值得探究。
三步黄金法则，打造爆量带货视频的心法秘籍
第一步：梳理商品卖点
1
明确你的目标人群
制作爆量带货视频的第一个步骤是什么？
有人说是模仿类似爆款，逐帧逐个画面的分析它的文案、画面、音乐、转场等等要素。
这样说对，但也不全对！
蟹小妹想告诉大家，做任何事情之前，先要了解自己的受众群体，再了解相对应的产品。
想一想你是什么博主？
你的粉丝群是谁？
你想把什么产品分享给你的粉丝？
（抖音后台查看粉丝数据）
（粉丝低于分布）
（设备和粉丝兴趣分布）
抖音后台都有免费的统计数据，供我们查看，通过这些数据，我们能对大致的粉丝画像有所了解。
此外，通过这些数据的反馈，我们也能知道，制作的带货视频，在平台的标签与投放是否吻合。
2
梳理商品卖点
我们一定要明确：创作带货视频的目的是达成商品销售。
因此，创作的核心是对商品卖点进行视频化的展示，让用户通过短视频快速了解商品卖点，进而接受商品甚至喜爱商品，最终达成销售的目的。
在开始创作带货视频前，一定要做一个前置工作，就是对产品的卖点进行完备且系统的梳理。
3
常见14个卖点提炼
在分析完粉丝画像之后，我们需要对产品的不同卖点进行梳理。
这里蟹小妹也为大家准备了一个套用模版，方便大家根据表格，进行提炼自己所卖产品的卖点。
举例:14个常见的卖点提炼
这两张图是常见的产品卖点提炼的模版，不同的产品可能卖点不一样。
（商品卖点提炼模版）
万变不离其宗，任何售卖的商品，都可以通过这14个维度去列举。
然后再把最突出的卖点展现在视频里，去吸引消费者关注和购买商品。
第二步：脚本创作与演绎
1
前五秒钩子文案
在梳理完商品卖点侯，我们还需要采用适应抖音平台用户的浏览习惯，去重新演绎和呈现卖点。
📢注意：
1.一定要去刷大量同类爆款视频的开头前5秒的钩子文案。
2.一个作品不能只呈现一个卖点，要多维度和多角度的去呈现多个卖点。
（视频的前三秒就会出现商品）
3.很多作品只突出了商品的卖点，而不重视短视频的展现形式。最常见的就是直播间的口播作品，主播站在展示台前，拿着商品讲个不停。
2
优质文本创作标准
优秀的作品有三个特点：
1.商品与目标用户匹配：
拍摄家具带货类视频的博主，他们的目标受众群体就要集中在：30~40岁左右的女性身上。
拍摄场景也要以真实场景为主，这样才更会有带入感。
2.内容展示节奏要快
短视频一个最大的特点就是快，如果不能在有限的时间内抓住粉丝的注意力，粉丝就会很快划走你的内容。
卖点呈现：要紧凑、信息密度高，每隔几秒就要有一个让粉丝观看下去的爆点。
让粉丝与视频之间产生强烈的情绪共鸣和价值认同。
3.穿插近期热门爆款元素
近期在各大博主哪里出现的流行词汇或者使用的火热背景音乐。
第三步：爆款视频模仿的维度
看到一条垂类的爆款视频，我们可以按照以下的要点进行拆解：
◆场景：在哪里拍的，为什么选择在这里拍？
◆镜头：用的什么设备，运镜和转场如何设置？
◆音乐：搭配的背景音乐是什么？
◆卖点：卖点是什么？安排的叙事节奏是怎样？
◆文案：作品的文案是怎么写的？
◆人物：出镜的人物人设是怎样的？
◆配音：是出镜人的声音还是画外音？
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！