很多新手主播都会面临这样的问题：
不知道直播该说什么？
不知道直播如何暖场、互动、留人？
我整理了一些抖音、快手常用的直播暖场话术指南，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们！
01、直播欢迎话术
1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
3、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注
5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
02、直播关注话术
比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。
话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术3：茫茫人海遇见你，我会把你放心里，万水千山总是情，点个关注行不行
话术4：一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。
话术5：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单
03、直播遇到黑粉话术
话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。
话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。
04、直播感谢话术
直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。
话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。
话术2：我姐人美话不多，美的没话说
话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久
这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！
直播带货话术技巧开场白
想开直播？
没有话术可不行。
下面给大家总结了2020完整版抖音直播话术合集，大家可以收藏起来！
01直播欢迎关注话术
1、欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
02直播抽奖话术
话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。
话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。
建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。
话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。
建议：利用提问互动方式抽奖。
03直播间加强互动话术
话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。
话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜
话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）
备注：如果监播和场控，可中场互动环节。
04直播卖货催单话术
给大家分享一30分钟的催单话术：
0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心
3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户
7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户
16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
点击复习：百万带货主播的5步万能直播话术！（附抖音违禁词大全）
抖音直播带货话术怎么写？新手可套用的直播话术文案大全！
做抖音直播带货，产品很重要，主播很重要，设备很重要……
除此之外，还有什么？
还有抖音直播带货话术很重要！
直播话术能留人、能逼单、能促单，简单来说，好的直播带货话术能够有效地提高直播间人气和销量。
而人气和销量又是抖音直播带货的核心关键。
所以，抖音直播带货话术非常、非常重要！
那么，抖音直播带货话术怎么写？
跟我一起往下看！
01
直播留人话术
直播留人话术的作用就是聚集人气，有人气，产品才能转化。留人有个小技巧，直接用福利吸引用户停留。
参考话术：
1、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”（可攻可守）
2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”（需求型话术）
另外，根据带货直播产品主要目标群体需求出发，告诉观众你的直播能为他们解决什么问题，从而留住观众。
02
直播互动话术
直播互动的质量，是影响直播人气的关键因素。所以要想办法让用户愿意跟你互动，关键词是：引导。
参考话术：
1、“下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣666，看看有多少人想参加我们的福利”（带节奏）
2、“想要的宝宝们扣1，我给你们争取最低优惠价！”（带节奏）
3、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”（点名式互动）
4、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）
5、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）
03
直播带货促单话术
人留住了，互动做起来了，接下来就要开始转化了。
转化的关键在于让观众相信你的产品是好用的，是受欢迎的，是有保障的。核心关键词就是：信任+刺激。
参考话术：
1、“我自己就在用，已经用了X支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准备抢一波！”（担保）
2、“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”（数据）
3、“官方旗舰店是X钱一只，在我的直播间，买2只，送一只，相当于花一份的钱，买了三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值）
4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（刺激）
5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”（刺激）
6、“今天的优惠数量有限，只有200个，这个颜色就只有最后XX件了，卖完就没有了！”（限量）
04
直播追单话术
前面建立了信任，接下来就要追单，“追着”用户下单。追单话术就是最后添一把火，让用户决定下单。一个关键词：制造紧迫感。
参考话术：
1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈
2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰
3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单
5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟
6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
点击复习：抖音短视频一键去水印的方法来了，超简单！
抖音直播带货流程大全（含全套直播话术）
最近刷到一个宝藏直播间——主播、场景、话术，堪称教科书级别的。
一双没有品牌的单价169的运动鞋，单场销售突破3240双。
我特意咨询了福建晋江做鞋的朋友，他们都知道这个直播间，主播今年靠拿销售提成收入已经超过500万。
直播间重点推荐的是一个单品，话术大概15分钟重复一轮，昨天抽空趴了全场直播，把完整话术扒了下来。
第一步：放钩子
今天冲刺100万粉，我拿出500双这种大牌手工鞋来圈粉，现在直接我先送30双一线品牌鞋！咱们玩个大的！后台！
（到了！）
你帮我准备30双蓝色鞋盒的那双手工鞋，我要直接送给新朋友，直接送鞋，没有听错，30双手工鞋。要的兄弟呢，点关注亮灯牌扣1报名。今天冲刺100万粉，简单粗暴直接，我就是拿鞋换粉丝，换关注，自家开鞋厂的，别的没有，鞋子多。
第二步：立人设
我叫XX，来自中国鞋都福建晋江，家里在这边开了16年的鞋厂，专门给一二线大牌做代工的一家工厂。所以今天冲刺100万粉，我是拿出500双这种大牌手工鞋来圈粉。
第三步：要数据
现在呢，直接我先送30双一线品牌的手工鞋，要的兄弟点关注，亮灯牌扣1报名。（马扁话术要关注灯牌数据）
xxxx有灯牌，镇店之宝加一双。
还有xxxx也是带着灯牌，手工鞋给他也加上一双，
xxx说一来就点了关注亮了灯牌，表扬一下。来，镇店之宝的手工鞋给她也加一双。
大家如果灯牌点过了，我没来得及看到的，你公屏上打“点了”两个字，后台你统计一下灯牌数量哦。活动准备开炸！
（好的！正在统计！）
来，看鞋，迫不及待了啊，你们刚刚公屏上一直点名一直在q我的这双c位款，橱窗海报款，在线下一上新，这双呢，一鞋难求！来！觉得这双漂亮的朋友打“漂亮”两个字。
（漂亮！）
第四步：塑价值
我工厂给香港奢侈品名品店代工的限量典藏款，这双银泰专柜啊，卖到2280，品牌方很重视的啊。当时这双鞋品牌方来下单的时候自己带设计师，三名意大利品牌设计师，两名qc质检员，来根据咱们国人脚型来量身设计，打造、设计、开模费。这双花掉了68个W，看到有品位的朋友了，都在说漂亮。
奢品段位的手工鞋，所以鞋面都是用到了孟加拉的纳帕小软皮，纯手工打磨的这种皮质哦，有毛细孔的，会呼吸，会透气，而且是甲过不留痕，耐磨耐晒。
这种纳帕皮啊，以前呢，它都只会用在你们开的奔驰宝马保时捷那些豪车的座椅坐垫上的。今天直接我拿它做成鞋，让大家把奢品踩在脚上，给不给力？
（给力！）
留尺码准备炸，男女同款，大家运动鞋穿几码留几码。后台你录屏统计哦，号码留的飞快的朋友账号置顶，优先安排！
（好的，正在统计！）
这双专柜卖到2280。我让大家看一下整双鞋哦，最有奢侈气质的部分。看完咱们就开炸！123，3重减震皮包底的固特异工艺，大家有空百度上去搜一下，我们行内人称为固特异的这种工艺呢，它是至今没有办法流水线去机器量产的。
每一个这种鞋跟呀，都是老鞋匠纯手工一锤一锤锻打出来的，爱马仕同款，拿这种级别的手工鞋来招待大家，记得点关注、亮灯牌！
统计好了吗？多少朋友留了尺码？
（已经统计到了，有141个留了尺码！）
第五步：稀缺性
什么？这么多，你知道啥都好哈，唯一的缺点数量少，没有这么多的，我要跟大家先道个歉了，但是我今天开出来的价格会很炸，马上上车。
答应我哈，待会儿能拍到这双鞋的朋友收到货，按照专柜2280的标准去穿戴，去保养。穿的好，帮我做个宣传，多邀请几个你的兄弟姐妹来看我直播好不好？能做到的朋友打一个能字，真心诚意的那种能，我拿出最大的力度。
香港奢品店的镇店之宝不说，专柜2280，不说代购买手价。这双是我工厂做的代工，工厂，成本价核算出来560，看到你们的能了，不要骗我哈，我很容易相信别人的。来点了关注亮了灯还能帮我宣传的自家兄弟姐妹，一步到位哈，不要560。
后台！来！
（到了！）
30双现货，拍完就下架，今天直接帮我做到一开头，改价上车。
下方小黄车一号链接已经上架，标准运动鞋尺码，拼个手速一个网速，抢到就是赚到！
秋冬款啊，男生女生都能穿，平时你们阿迪，耐克，安踏这些运动鞋穿几码就拍几码，脚背高宽胖圆的记得往大一码拍。
点击复习：手把手教你抖音直播间逼单话术！
第六步：促成交
明天发货，男女同款，有运费险。但是今天这双鞋呢，我要强调的重点是，不要因为我价格开的低了，你们把它当普通鞋对待哦。刚答应我的，收到货按照专柜2280的标准去穿戴去保养，一点儿都不普通这双，我工厂给香港奢侈品名品店代工的，限量典藏款！
专柜2280，不打折不降价的，官方授权正品保障，假一罚三。假一是按照专柜2280的价格三倍去罚的！奢品段位的手工鞋我工厂做的。
所以整双鞋鞋面都是用到孟加拉十年的纳帕小软皮，有毛细孔的，会呼吸会透气的，纯手工打磨的这种皮质，拼接5d高密冰丝莱卡网面。所以整双鞋它不捂脚不闷脚，不臭脚。隐形增高3.5cm的三重减震皮包底，固特异工艺。
整双鞋的精髓哈，奢侈品的标志，爱马仕同款固特异工艺，拿这种工艺，这种材质。香港奢品店的镇店之宝，一开头炸。给不给力给力？
（给力！小黄车只剩五双！）
xxxx中了福袋，是不是你会收到一条消息哈？你去看那条那个消息上面怎么兑奖写的很清楚，恭喜你，运气真好！
来！明天就会发货哈。这双鞋明天发男女同款，脚背高宽胖圆的要往大一码拍，卡码也是往大一码，有运费险。没有运费险的直播间都是耍流氓，咱们不耍哈。咱们是试鞋的直播间，怎么试？
第七步：消顾虑
今天如果你们心动了哈，纠结犹豫的话我为你的心动买单。运费险买好了，你就抱着试的心态呢！都要感受一下这双，香港奢品店，卖到两千两百多感受一下四位数的品质，四位数的脚感。收到货上脚走一走，蹦一蹦，跳一跳。
如果你穿不出我说的脚感品质的话，鞋盒一盖，退回来给我，运费险买好了，试鞋成本我来出。记住这一点，这双真的宁可退货，不要错过！
香港奢侈品名品店的镇店之宝专柜2280，不打折不讲价的。我工厂做的代工，很难得的，不是一直有的，以后也不是这个价。官方授权正品保障，假一罚三。
明天我礼盒和原包装，原吊牌哈，没有剪标给大家去发货，支持你们全渠道验货。这双如果假一，我按照专柜2280的价格三倍赔付给你，都没有问题。
你们可以说我今天是破坏市场，价格是乱价，唯独不能说我卖假货。我工厂开了16年了，专门是给这些大牌手工鞋给这些大牌做代工的一家工厂。
好鞋我见多了。这双香港奢侈品名品店的镇店之宝，相信我，除非你自己号码拍错了哈，不然你都找不到退的理由。
来！抓紧时间下链接哈，别超拍！白色剩三双。我是家里在这边开了16年的工厂！
来！最后三双鞋， 最后三双鞋去捡漏哈。给大家过一下颜色，有纠结颜色的大哥你就米色或者黑色，两个颜色我自己都留了。男女同款哈，这两个颜色百搭不会错的。你们纠结颜色就闭眼楼一个。
3.5cm隐形增高，有跟170帅哥穿上秒变175男神的这双鞋，偷摸摸的给大家增高了3.5公分。
这双鞋它主打不是增高的，而是三重减震，三重减震，2022年的黑科技，新工艺。提高底三重减震，固特异工艺奢侈品的标志，爱马仕同款固特异工艺。
整个晋江将有1万多家鞋厂能做出这种工艺，这种鞋跟的不到五家。三重减震落地即减震落地即缓冲。这就是固特异能更好保护咱们膝关节、踝关节的。爱马仕同款。为什么专柜敢卖到两千两百多？
香港商品店的镇店之宝，所以每一个细节都做到堪称完美。连这个鞋底呢都是整张的A级螺纹牛筋贴片大底，防滑耐磨，五颗星。
这种底它甚至能够达到冰面上雪地上行走不打滑的标准。
第八步：回马枪
这边显示有两个大哥是待支付的！待支付就是拍下没付款的大哥是吗？
（是的！）
待支付大哥你可能刚进来，没有听到我前面说的，把它当成普通鞋对待了。我今天开出来的价格，这双鞋本身的价值毫无关系。香港奢品店的镇店之宝，专柜2280，不打折不降价的。
我工厂做的代工，官方授权，正品保障，假一罚三假一是按照专柜2280的价格三倍去罚的，奢侈品段位的手工鞋。所以鞋面呢，我都是给它用到孟加拉十年的纳帕小软皮，十年纳帕软皮，以前这种皮呢，它都只会用在了女生背的那种动辄小几千大则几十万的奢侈品包包上。
拿它做成鞋，连拼接的网面都是用到北极冰丝莱卡网面，舒适透气，不捂脚，不闷脚，不臭脚。整双鞋的灵魂，三重减震皮包底的固特异工艺，稍微懂行就都知道这种鞋跟，这种工艺它是没有办法流水线去机器量产的，都是老鞋匠纯手工一锤一锤锻打出来的。
手工鞋的精髓就在于，这鞋你穿个十天半个月，它是越穿越舒服的，你越穿越踩它，它越贴合咱们自身脚型。
这就是固特异，爱马仕同款。拿这种级别的手工鞋开这个价，香港奢侈品名品店的镇店之宝，专柜2280，不打折不降价的。我工厂做的代工，你对接到的是源头工厂，没有什么品牌溢价，没有明星代言费的，大哥，你说你还纠结犹豫哈？机会让给其他人，不等你！
没付款的库存给他都踢出来哈！
(得！库存已经清出来了，还剩两双。)
还有两双！给大家过一下颜色，大家去捡捡漏。这是白色哈白绿色，36~44码脚背高宽胖圆的往大一码拍，男女老少通吃。这双不挑年龄不挑性别，做到四个颜色。
所以你要给孩子给对象给爸妈拍，当然可以只要你还能拍到最后两双秋冬款哈。3.5公分隐形增高拍不了的地方是口罩的原因。
明天就会发，男女同款有运费险过几天再来看一下好不好？拍不了的地方能拍的话真的是且拍且珍惜，还有四十几天就要过年了。过年要去见重要朋友吧？要去重要场合吧？有的朋友可能还要相亲是不是？要约会要相亲，要同学聚会啥的，穿上她不会给你掉链子的。
香港奢侈品名品店的镇店之宝手工鞋，专柜2280，我工厂做的代工官方授权，正品保障，假一罚三。这双假一它是按照专柜2280的价格三倍去罚的，不止是三双鞋那么简单哦，玩儿很大的。
我今天这双拿出来是圈粉的，冲刺100万粉丝的，不是拿来砸招牌的，我要图你们回购呢。图你们帮我转介绍的，一百多万的粉丝，里面将近1/3都是转介绍过来的。朋友过来的粉丝！
来！懂的朋友自然懂哈。不多说了，也剩最后两双了，我不多说，你们自己去捡漏，明天就发货。男女同款有运费险，后台跟仓库那边再去强调一下哈，快马加鞭的速度给大家发货出去！
好的，一号链接剩最后一双！最后一双谁抢到谁赚到，来，拍不了，确实有点可惜哈。
没关系，给大家上福利了，咱们直播间有没有刚来新来的朋友，有的话扣“1”，来一波新人的大福利玩的大的哈！
（又重复一轮！）
抖音，视频号，首播话术，大家拿去
欢迎路过路过的朋友，主播刚刚开播刚刚上线，今天我的首播，哇塞来了这么多人，此时此刻我来不及一个个去喊大家的名字了，首先欢迎大家来见证
在今天这场直播到底是翻车还是起飞欢迎大家来见证，主播叫大鹏，是一名来自山东烟台的主播，之前是在工厂打工的，现在不在工厂打工了
我现在就是抖音的宣传员，就是我叫大鹏，是一名90后，老家是山东，有没有山东的朋友，我们都看到了很多宝妈，我们不是来玩的，大家有没有做实体店来到抖音创业，之前在家里休息
我的朋友看我一直在家闲着没有事做他让我来抖音开直播，我说我没有颜值没有才艺，我能来抖音开直播吗，，只要你用上我这拉人喊人的6句话，你就能把直播间干成一个突破个位数
来，首先问大家问题，你们是喜欢趴千人直播间还是，比如大家现在直播间是个位数还是百人直播间？我正在给大家分享，如果你们现在也在个位数，如何突破个位数直播间，大家现在有没有
甚至百人的直播间啊，我听话照做就赶紧来开直播了，我刚读他这个话术，没想到我一读就上人，我持续的读，他就持续的上人，各位家人有没有见证的，大家有的打一个见证，咱们来到抖音平台就是一步一步
如果你是来抖音，想消遣娱乐的，我今天晚上的分享，希望我来抖音直播平台，不要再去趴别的直播间了，我想把我的经历，分享给大家
和大家说实在的，我现在开播了，虽然说没有突破个位数，我今天分享的就是三个主题，为什么我要将，咱们新人来到抖音平台，如果没有，感谢
大家别看我有2W粉丝，但是我在直播领域也是一个学生，不仅需要要和高手学习，同是也像直播间优秀的家人们学习，大鹏是来自山东农村的一名农村小伙，
大家现在有没有开播的？大家有的话可以扣个“1”,
还想给大家分享，我在直播间，第一个小时只有二十人第三个小时才到千人的时候我第一个小时第二个小时就是这样讲的我说欢迎大家欢迎大家来到大鹏的直播间
今天呢是我第一天开直播我刚刚打开直播间
欢迎大家，刚刚开播，刚刚上线
我刚刚打开直播间我的直播间开始上人了非常感谢感恩每一位家人的一个支持因为呢我刚刚打开直播间我现在呢
还有点儿紧张啊刚开始直播吗没有想到抖音就给退人了好快抖音这个平台。我现在刚刚打开直播间脑子都是一片空白
脑子是一片空白了，我啥也不说了，家人们因为第一天开抖啊，就这么给力，给我推这么多人，那我就自我介绍一下吧，让大家认识一下，大鹏好不好，这是第一句话，是不是特别快，是不是因为今天呢，是我第一天开直播，因为
刚刚打开直播间。抖爸爸，没有想到啊，就给我这么给力啊，我第一天没有想到的。走吧，推着就推得这么快，我还没有在哪个直播间见证过首播，就干起来，就就干这么快的直播间的啊，我居然做到了
而且我第一天我首播慢，我也不知道我该说什么呀，你们知道吗？今天呢，我开播之前还一直在忐忑，我开播之前我还在紧张，然后那个，那个不知道干起来干不起来了，没有想到我直播间都这么多人大家真的
，我没有想到我今天首播我直播间就这么多人了，你们应该也想象不到吧，客人都在。都不进来，家人们，今天我第一天我的传说中的老九来了家人们你们知道吗？今天我是第一天开直播，我刚刚打开直播间哦，我开播之前我还怕自己做不起来的
但是你们看你们看，我才刚刚刚打开直播间我就坐起来了，我这边上人上的是真快你们看到吗？
我又在上人了，我上人真快啊，家长们你们看到吗？我直播间你们看我直播间，真的
我都没有见过哪个直播间首播上人这么快的，没有想到我开播之前这么紧张，我今天开首播，然后我伤人就这么快，太感谢斗爸爸了，我太幸福了，我今天是不是要火呀，
家门能的话扣能花也快到了，收了没有点灯的，加入点灯人气榜多少名嗯，57名啊，也行也行可以啊，也行啊，那个在啊，感谢大家
欢迎大家欢迎大家来到大鹏直播间因为今天呢是我第一天开直播我真的没有想到哦我开直播之前还害怕呢没有想到我今天真的能把账号就做起来了我没有想到，我一个普通人，能把抖音干起来
我能做到而且抖音给我推人推这么快所有家人啊来到大鹏直播间的家人们大家你们放轻松点儿啊
欢迎大家来到我直播间，开播真有人啊，全程要自信啊，欢迎我湖南姐姐，今天是我首播，感谢欢迎我钱多妈妈，今天能不能帮我，欢迎我小驴哥哥，家人们
家人们给
家人们，你们觉得开直播难吗今天打个不难，家人们，欢迎我今天我是第一天开直播我不是过来玩儿的我不是过来娱乐的我不是过来消遣的我过来
你们开播了抖音是赚米来的但是呢我的直播间跟大家的直播间跟别人的直播间不一样你们大家在我的直播间记得放轻松自在一点哦因为我的直播间跟别人直播间不一样我的直播间我不要米啊
别人直播间不一样，我不要米，我是过来赚米的，我不要大家米阳大家来到大鹏直播间放轻松自在一点就好了，大家在我直播间啊，因为我今天第一天开直播吗？你们随喜的在大鹏直播间进来了，你们考察一下，考察两个字打出来不一样
三个字也打出来啊我的直播间哪里不一样呢？我的直播间不要，的直播间跟别人直播间不一样哦，欢迎新进入直播间的家人们，我的直播间，我不要米，一毛米都不要，大家放轻松自在一点，随喜的考察一下，大鹏就行，察打出分钟来啊
随时的考察大鹏就行，喜欢大鹏再留下来，不喜欢大鹏再走都没有关分钟系，以后记得常来哦，而且因为今天我是第一天开直播，我的直播间哪里不一样呢？因为我一毛米都不要吗？
考察一下，喜欢就留下来，不喜欢再走都没有关系，仔细的考察一下大鹏，这不大家就开始考察你吗？考察了之后你说大家你们知道吗？今天我是第一天开直播，没有想到dou y给我推人推这么快啊
那个但是你们考察大鹏，你们知道吗？我今天第一天开直播，我开之前下的不行，我不知道躲，抖音居然给我推人推这么快，我居然首播，我都觉得我要火了的感觉，太
一毫米都不要你们知道吗？我开播之前我害怕的很呀，我怕我自己做不起来，我现在都开直播了，我直播间都伤人伤这么快了，我居然呢，我现在还紧张的不行，我脑子上我脑子里啥都没有，我都不知道说点儿啥，我脑门上都是汗
我手心手背都是汗你们知道吗？我现在可紧张了，你们考察一下大鹏，给大鹏扣一个，加油吧大家你们考察一下，大鹏你们给大鹏扣一个，加油吧，像现在紧张的手心手背都是汗，脑门上都是汗，脑子里都不知道是啥了，现在嘴巴都是语无伦次的哦
大家你们给大鹏扣一个加油吧，让大鹏稍微那个啥一下行不行，大家稍微停留一下，而且今天是我第一天
你们那个我直播间不要米啊，跟别人不一样的啊，不用花，你就考察大鹏，考察大鹏，因为我太紧张了，等你们下来跟大鹏说说话吧，行不行？行的扣1，给大鹏说说话吧，让大鹏真的就是缓解一下我现在紧张的这个
心态行不行，太紧张了，因为我刚刚上线你们知道吗？现在还可紧张呢，可害怕呢，那个货，这个都不用花米大家你们考察了学校之后给学校点赞吧，点赞的话，你们给大鹏点点赞吧，点赞不花对米吧
你就可以说让大家觉得我反正怎么样我都不要你，大家如果有要你的你就别干，不要脸的你在干你就让大家觉得是这个意思，能明白吧，然后你说大家，你们都不用花米啊
没想到抖音给我推太快了哦，我的首播，我都害怕自己干不起来，没有想到你们看我这边又在上人了，你们觉得我上人快不快？大家你们觉得我今天直播间能够达到多少人
呀？我今天直播间上人速度真的是太快了，我自己都没有想象得到，你们觉得我这边能达到多少人呀？觉得我这边能达到多少人，大家你们打到公屏上好不好？
你们打到公屏上啊，给大鹏5分钟时间，给大鹏五分钟时间，大家你们见证一下，见证一下，想想到底今天能不能打，能不能这个达到行不行？而且呢
找我了。角度把我带走，然后再量一个登台，因为我最近我的直播间热度还行，所以亮一个灯牌呢，让斗版给你的账号贴上标签。另一个登台
让抖爸爸知道你喜欢哪类型的直播间，哪类型的人喜欢你，所以呢，你可以去贴一个标签啊
大家你们觉得我今天我首播，我直播间能做到多少人呀？我觉得我今天都能够做起来抖音了，我觉得我今天都，大家你们觉得我能做到多少人，你们给三分钟，给大鹏三分钟时间
大家上点关注下点赞，大家现在就要去咱们现在每一个新人来开启直播，抖音给了我们流量，我曾经也在个位，我现在的亲戚朋友也知道我来开抖音，我就不相信我不能把抖音做起来，对不对咱们不争馒头，争口气，好不好家人们，刚刚打开直播间，大家，首播第一天就突破了个位数，我觉得这个时候，怎么就做不到，那个时候
大家现在直播间现在是不是直播间也是没有人，咱们做抖音最重要的是，因为大鹏也做过几个号了，大家，为什么
到两万人是吧？大家你们见证一下，大鹏到底能不能做起来，而且呢
你们去考察一下，大鹏哦，你们就把我的直播间当成一面镜子，如果我做起来了，大家你们就用同样的方法去做，如果没有做起来没关系，大家你们笑话笑话我以后再来看看，如果说我还没有做起来
你们就彻底笑话我就行了，行不行？也感谢感恩所有家人对大鹏的大力支持啊，感谢每位家人对大鹏的助力
直播带货话术文案大全：直播开场、转款等话术文案汇总！
一个人气好、转化好的直播间，除了主播很厉害、产品有吸引力之外，直播带货话术也非常重要。
因为主播就是要靠各种各样的直播话术，去说服用户来购买商品。
好的直播带货话术能够大大提高直播间人气和转化。
所以今天这篇文章，我们整理了大量直播带货话术文案，一定能够帮到你。
01
开场话术文案
一般情况下，直播开场最好不要直接卖货。
因为新号开播，直播间本身就没什么人气，上来就开始卖货是留不住人的。
你不要跟大主播比，大主播一上来就卖货，是因为别人本身就有粉丝基础，开场卖货也有转化。
另外，大主播也不都是上来就卖货的，他们都会开播先抽奖，调动一波人气。
咱们这种新手主播，开场也需要欢迎，但不要一直欢迎这个欢迎那个，开场简单的欢迎，然后抛诱饵留人。
直接告诉观众，你的福利是什么，福利的价值很高，可遇不可求。然后再告诉观众怎么得到这个福利，引导观众和你互动。
总的来说，开场非常重要，因为你要留人。
直播带货开场话术文案参考：
“欢迎新进来的姐妹们，我们家是做了十年的高端女装档口啊，今天直播给大家准备了十几个福利活动。”
“来，第一个直接看这个围巾啊，我拿货是70多的，今天不要你奶茶钱，不要你打车钱，你给我个邮费，我直接发好不好？”
“我们小心心点到3万的话，我们拿这个围巾好不好？”
“这个拿回去可以做围巾，可以做披肩，外面89、99的根本比不上这个质量，而且你只需要邮费钱，有没有支持我们家活动？支持两个字告诉我好不好啊？没有亮灯牌吗？他们竟然没有亮灯牌耶，来运营教一下怎么亮灯牌。”
02
转粉话术文案
新号的转粉数据非常重要，新增粉丝/场观，就是你的转粉率，达到3%算及格。怎么能让转粉达标呢？
在人气最高的时候转粉。
要转粉你就要想，别人凭什么给你点关注？因为有价值、有所图。
直播转粉话术文案参考：
“来，今天准备了十款新款哦，都是抢鲜福利价，今天咱们直播间干啥呢？这是一场约会啊，乖乖，给咱们家点好关注的，新粉老粉乖乖们抢一波福利抢不停。”
“哎，我看到XX和YY已经点了关注了，他们点关注真的太快了，咱们今天开心到底，把我们那几个价值399的包包拿过来，一会儿安排给送了。
02
转款话术文案
我们在转款只玩，一般会先憋单，用低价的东西去憋人气，这个过程中，用户会跟着主播的引导去点赞、评论、关注。
然后会不断的有新人被推荐进入直播间，但新进入直播间的人并不知道之前发生了什么，这个时候如果你的转款话术用的好，他们又看你直播间互动非常火爆，会以为你在搞什么大促，然后买你的东西。
你转的款就是这么转出去的。
转款的时候一定要塑造成借款的价值，暗示用户成借款的福利会非常大。然后不要单耽误太长时间，趁在线人气高的时候，马上转款，不要搞些有的没的，考验人的耐心。
直播转款话术文案参考：
诱惑转款话术：来，认可咱们家产品的宝贝可以加个粉丝团，支持一下。接下来这，专柜1999，待会直接199开炸。大家记得提醒一下我。在线人数到8000，直接开炸。
福利转款话术：来想要福利的宝贝直接把想要扣在公屏上，今天主播就是要做人气涨粉丝。所以今天福利送不停，想要福利的宝贝让我看到你。
人气转款话术：哇，我们的直播间人气飙到1000啦，太棒啦，既然大家这么给力，今天福利一定要给到位，宝贝们扣王炸款，来接下来我要上王炸款了，直接炸一波。
整点转款话术：这种转款方式需要主播在前期不断去预热整点有活动。
来，你们期待的整点福利来了，打起12分的精神，宝贝，用你们的小星星告诉我你们有多想要，我马上上福利。
搭配转款话术：来姐妹们如果你觉得这个吊带裙在一些场合穿不太方便，我们可以搭一个外套，二号链接的外套真是百搭各种裙子，特别好穿，而且今天也是福利价
以上是直播带货话术文案的其中三种类型，主要是开场、转粉、转款，除此之外，直播带货还会有憋单话术、互动话术、留人话术、促单话术、逼单话术等等。
直播带货话术技巧：热门直播间都是用了这8个直播话术技巧！
“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰”
“这款产品之前我们在XX已经卖了10万套！”
“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”
……
这些话术是不是很熟悉？
我们看直播的时候经常会听到这些话术，作用就是为了留人然后促转化。
但很多人用完之后直播话术模板之后就不知道下一场该怎么说了，核心原因就在于没有搞清楚直播带货话术的逻辑。
如果你能搞清楚直播带货的话术逻辑，你自己就能组织非常多且优质的直播带货话术文案。
我们对一些爆款直播间的话术进行了拆解，总结了几个写直播话术文案的要点，分享给你。
1、直播开场话术技巧
开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知今天直播的活动以及活动的原因，不需要有什么花里胡哨的技巧，就真诚欢迎，然后抛诱饵就行。
例如，欢迎大家来我的直播间，8点10分我们会有个抽奖福利！
2、直播留人话术技巧
留人话术的核心点在于：给出明确的时间。
这个时间是既不能太长，也不能太短，主要是拉停留，让用户留下来等。
例如，2分钟后给大家开一个福利。
明确告诉用户是2分钟，别太长。比如你说10分钟后，这个时间就太长了，大部分人是不愿意等的。
就算是很热门的直播间，用户的平均停留时间都很难超过五分钟，更别说你一个普通的带货直播间了，所以时间要控制好。
3、产品介绍话术技巧
产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感，讲解核心卖点。
这里面可以加一些排比句，加一些顺口溜，也可以加一些你们行业的专业术语，要让这个产品介绍不要显得那么枯燥。
4、拉互动的话术技巧
为什么很多直播间的主播都会说：想要的扣“要”，大家在公屏上扣666，扣的人多，我就开个福利，之类的话术。
这些都是为了拉互动，直播间的评论也是系统评定你的直播间是否值得推流的重要指标。
所以一个合格的直播话术一定少不了拉互动的话术。
但是我们拉互动的话术要写得巧妙一点，不是求着用户去互动，而是让用户很听话的服从我们的指令去互动。
就是你得有诱饵，让他们愿意跟你互动。
5、加关注、亮灯牌话术技巧
加关注、亮粉丝灯牌对于直播的推流帮助很大，实测发现，如果当下加关注和加粉丝团的人比较多，接下去的几分钟，推流就会明显的上升
所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。
6、别单或微憋单话术
平播里，你也可以叫他促销话术，无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性，爱占便宜，他不一定喜欢买便宜的东西，但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西
所以这一块话术的重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉，而且只有今天错过了就不会再有了，只有达到了这个效果，你的这个逼单促销话术才是成功的。
7、逼单话术
在用户即将购买还有点犹豫的时候，这个时候就要上逼单话术.
逼单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲让他们去下单的单，一般要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障，打消他们的疑虑，让他们安心的去下单。
8、转款话术
当一个款介绍接近尾声的时候，就要转款话术，转款话术要点是提前铺垫，润物无声。
就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，第二个节目和第一个节目之间他都会想一段台词，巧妙的把他们串联起来。
我们的转款话术也是这个道理，要转的很自然，不要给用户一种很突然很生硬的感觉，那样的话人会突然的往下掉。
你转款话术写得好，转款比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。
抖音直播话术文案：直播带货话术技巧，新手直播促销量必备话术
做直播带货，话术文案是促转化的灵魂。
有好产品，有好价格，还有优秀的主播，如果还能加上优秀的直播话术文案，想不爆单都难。
我们今天分享两种抖音直播话术文案：一个是对比，一个是塑造稀缺感。如果你的直播话术能把这两点用好，能够大大提高商品转化。
1、抖音直播对比话术文案
对比话术有三种：
第一个，渠道对比。
话术参考：
“这个质量你去商场的那些品牌专柜去看，这个价格，你去某宝做活动的时候去看，这个性价比，你去那些清仓甩卖车贵的时候去看。”
通过对比让用户知道，你直播间的价格是最优惠的，从而刺激用户去下单。
第二个，对比刻板印象
话术参考：
“婚纱见过吧，就是那些大品牌放在柜子里面的那些婚纱，我衣服上面的这个面料啊，用的就是那个纱好吧，大幂幂你知道吧，机场穿搭就这个款，你想想人家明星如何在不经意之间去展示腔调，我们要的就是这个效果。”
你通过对比去打破用户的刻板印象，突出商品亮点，吸引用户下单。
第三个，细节对比
话术参考：
“这个鞋子上面的这个钻钻是别人拿去首饰上面镶镯子用的，这个鞋底啊，别人一般拿去做皮夹克的时候得去用足够柔软的料子才可以，但是我拿来给你踩着就图舒服”
通过细节上的对比，拉高商品的质量档次，让用户买的放心。
注意看我们上面的对比话术案例，都不是拉踩，而是向上去对比，打破印象，对比反差，突出对比后你自己的商品效果就可以了，不要去踩别人家的商品败好感。
然后是稀缺感。
如果你的直播话术里给产品营造了稀缺感，用户觉得这个东西很值，下单的几率就会增加了。
但是我们塑造稀缺感的时候要有理有据，要让用户信你。给几个参考话术：
话术一：
“因为这个价格便宜，所以不多，来姐妹们，我是个生意人，不可能天天亏的希望大家理解一下这个，今天这个价格搞一波，你们答应我点个关注，成为我们家的乖乖，以后来直播间看到我卖其他的高价格，不准揭我的老底。”
话术二：
“因为这个材料因为这个质量太好了，所以数量不多，姐妹们。这一批料子换了的，升级成了双层的，哪怕就是你里面穿个黑打底也不可能透得出来的，但是还是以前答应你们的好价格。”
“回馈一波老板理解一下，毕竟我多了一倍的料子，所以数量不多，咱们只有80单。”
话术三：
“因为我实力有限，所以我数量不多，你们看到了啊，就是我就是个之前干实体的，没啥团队，没啥套路，也不是什么大网红，给你们的就是实实在在的福利，小本买卖有诚意，但是我亏不动太多。喜欢的给我把喜欢两个字打在公屏上，我给大家小上一波”
简单来说，塑造稀缺感也要塑造的有诚意，不要随口胡说，反而引起用户反感。
直播诱导话术、直播高频违规话术汇总（直播带货必看）
“一定要扣666报名参加才能领取福利”
“拍了的打3遍拍了优先发货”
“打了已拍的赠送7天无理由”
“加入粉丝团的赠送运费险”。
……
有没有觉得这些话术很熟悉？
这些都属于直播诱导话术，为了提高直播间互动和转化，很多人手会不自觉地做诱导互动，从而导致直播间被封。
如果你在直播间有诱导互动的行为，平台会根据情况才去包括但不限于封禁开播权限、关停商品分享功能、扣除用户信用分、扣除保证金等处置措施。
那么，直播的话术到底该怎么说才能避免诱导互动，又能做到互动留人呢？
什么是诱导互动？
就是主播通过口播、管理员弹幕、贴纸以及背景板的宣导，引导用户参与直播福利，必须要在直播间互动，这种行为就叫做诱导互动。
比如说：
“想参加的宝宝们在评论区扣666才能报名”
“今天直播间点赞破100万，我就给大家送福利”
这些直播话术都属于违规的诱导话术。
那如果想要提升直播间互动，正确的话术应该怎么说？
记住一个先后顺序：先福利后互动。
比如说：
“来喜欢产品和主播的宝宝们记得加入粉丝团，下次直播不要再错过了”，这个说法就是正确的。
促单的时候也要注意，不要诱导促单。
比如说：
“来宝宝们，十秒钟内下单的，我送你运费险”，这种促单话术就属于诱导性促单话术，因为你有条件了，让人必须要在十秒内下单才有福利，就是典型的诱导。
你可以换一种说法：
“我们这一单只开十秒钟，拍到的宝宝们我送你运费险”，这样说就没有问题，因为你没有提条件，就没有诱导。
所以，同样的话术你要换一个逻辑，一样可以达到憋单和促单的目的。
除了直播诱导话术会违规之外，直播过程中还有很多话术用语也会触发违规。
1、虚假优惠折扣
你在直播间使用了全网最低、政府定价、极品价等客户无法做出比较和参考的价格，这种内容就是违规的。
2、美妆日化行业
如果你直播做美妆日化类商品，不是特殊用途的商品，不可以宣传具有美白、祛斑、防护发的功效，不管是明示还是按时作用和效果都不行。
另外，食品行业不可以宣传抗衰老、减肥、防癌、养生保健或者是治疗相关的信息。
比如在直播间说产品有祛湿、排毒、治痛经的各种功效，这些都不行，一说直播就会被中断，严重的直接封直播间。
3、要给产品背书
如果你直播间卖的产品有专利或者是第三方授权的，必须要在直播画面中去展示专利证书或者是授权文件。
4、口播、字幕不能够使用广告法中的禁用词
比如说大牌、平替、专供、全国首发、最低价等等极限词，敏感词，都属于违规用词。
5、其它
讲成分不能说纯天然、百分百，做活动不能说马上恢复原价，再不抢就没了。
直播带货怎么介绍产品？结构、技巧、话术一步到位，直接套用
直播带货的时候怎么介绍产品，能让人愿意在你的直播间下单？
技巧和话术缺一不可。
我整理了一些可以套用的直播带货产品介绍技巧和话术，学会了能大大提高你直播间的转化。
01
直播带货产品介绍基本逻辑
最常见的介绍产品的基本逻辑是这样的：
引出话题—提出痛点—建立信任—介绍产品卖点—推销产品——引导消费。
比如我们可以这样来介绍一款唇釉：
引出话题：每到冬天的时候，大家有没有发现嘴巴特别容易干，容易起皮？
然后提出痛点：嘴巴干了之后涂口红也不好看，脸色也会看着不好。
接下来建立信任：每年冬天我都会用某某品牌的某某款唇膏。
再提出产品卖点：这款产品它是韩国进口，它里面的成分，有针对修复嘴巴干以及起皮等一些情况。
然后开始推销产品：我可以现场给大家试一下，大家可以看一下这款唇膏的润泽度还有效果，以及它的颜色是怎么样子的。
最后引导消费：这款产品，在线下售价是XX元，今天在我的直播间只要YY元。
注意，这两个价格之间是要有一个大的差别的，这样更能刺激用户下单。
这是比较常规的一种直播带货介绍产品的方法。
你别总是在介绍产品的环节说什么好看、漂亮，今天价格不要99，只要九块九，这种话术过时了，也用烂了，起不到多大的效果。
02
直播带货塑造产品价值感
你要让观众下单买你的东西，得学会给产品塑造价值感，让他们认为能花很少的钱买到价值很高的商品。
比如我们介绍某款衣服，话术可以这样说：
咱们这个裙子，是韩国的一个金丝面料，3D立体提花工艺，上身瞬间高级感满满，穿出去就是质感女人。（材质细节）
这个款是咱们年薪百万的设计师刚出的一个新款，腰部做了今年超火的同色系撞色拼接，时尚有个性。（附加价值）
裙摆不规则的一个设计，可以遮垮，遮小肚腩，非常显瘦，穿出去不用担心撞衫。（解决痛点）
衣服的里面全部给你们做的是一个捆条包边，没有一根的多余的线头，车工组件给大家近距离的看一下啊，一英寸左右的12针，12针是只有商场品质才会有这么好的细节，包括胸口的小熊做的不是水印胶，都是手工定制的，一针一线缝制好看，精准，又很牢固。（解决顾虑，提升价值）
非常的耗时，咱们工厂大姐一天只能做个八九件，产量非常非常的低，所以今天体验价给你买到，真心划算。（限时限量）
其实简单来说，就是你要会提炼商品的卖点，找到用户的痛点，那你介绍产品就会有理有据，用户也回愿意相信你，然后下单购买你的产品。
你要搞清楚用户真正关心的是什么，不要想当然。
03
直播带货卖点提炼方法
如果你是新手，不知道如何提炼产品卖点，下面教你一个方法。
去找你的商品同款或者类似款，去其它平台找，比如淘宝、京东，就算找不到一样的，但也可以找到相似的吧。
比如说，我们卖这款洗面奶：
看它的商品详情页：
这就是商家提炼出来的产品卖点：不会过度清洁、不拔干、不会破坏肌肤屏障，是氨基酸洗面奶。
如果你的洗面奶也有这样的功效，你就直接按照照着这些卖点说。
还有一个“问大家”的板块：
这个板块的问题，都是用户的提问，是大家关心的点。
比如，有人问：清洁力怎么样？温和吗？洗完之后干不干？
这说明大家在选择某款洗面奶的时候，会非常关心清洁力够不够，如果清洁力很强，那洗完会不会很干。
你就把大家关心的这些点都提炼出来，然后再直播的时候针对你的产品去讲。
比如说，你的洗面奶是氨基酸洗面奶，但是清洁力是非常够的，不会拔干，敏感肌用了也完全没问题等等。
你的产品能够解决用户的问题，他们才会愿意买你的东西，这才是最重要的。
最后还要看产品的评价，一种是看好评，大家都在夸赞什么。然后把大家都层赞的点也提炼出来，然后你的产品如果有一样的优点，你就可以多强调几遍，来吸引用户的注意力。
然后还要看差评，大家吐槽的点是什么，这些都是避免踩雷的点，如果你的产品没有这样的缺点，也可以在介绍产品的时候讲给用户听，打消大家的顾虑，从而促进商品成交。
直播带货怎么介绍产品的技巧以及话术就说到这里。
产品介绍是直播带货非常重要的环节，但不是唯一重要的。
在此之前，你还要选好品，直播间环境要好，主播要有一定的带货能力，然后准备充分的带货话术，搭配一些促销活动，福利等，来提高直播间人气和销量。
也就是说，做好一场带货直播，你要学习的东西还有很多。
抖音直播话术合集：直播促单、追单话术汇总，可直接套用
有人说，销售就是一个话术剧本，你要做的就是说服、催单和逼单！这个原理在直播卖货中也是适用的，只是场地变成了直播间。
简单来说，如何在直播间说话才能让人感觉愉快，让人心动忍不住下单，是主播必须要掌握的一项技能。
抖音直播间每个时间段，观众对主播的要求不一样，所以直播话术文案的侧重点也不一样，这就需要我们锻炼自己的话术技巧。
下面是我们整理的一些抖音直播话术合集，分享给大家。
直播间转化是重点，下面是抖音直播间促单转化话术合集，一起来看看。
01
直播开场话术文案
关键词：热情，亲切
1、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多捧场哦！
2、欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天第X次直播，谢谢大家支持哦！
3、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方，希望小伙伴们多多包容哦，大家一起学习哦！
02
场景化直播话术
把直播话术场景化，就是为了让用户通过场景化的表述，对产品真实感。
例如卖香水的话术参考：
1、恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
2、屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
3、穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
4、下过小雨的森林里的味道
这样富有场景化的描述，即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众。
03
直播促单话术
直播间促单话术的核心关键词是：信任、刺激
提升带货直播间的转化，我们先要和用户建立信任，然后通过话术刺激用户下单。
参考话术文案：
1、和线下品牌比，超市卖 X 元，我们直播间卖 X 元；
2、第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件 X 元，两件 X/2 元，三件 X/3 元，这是从来没有过的优惠，只做这一次，你不下单就没有了。
这种产品跌价优惠的比价策略，在很多大主播的直播间都很常见。
另外，直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢
所有的套路都不如真诚有用。你直播间的产品最好是你自己用过且你喜欢。然后在直播台词中强调你对产品的感受。
话术参考：
我非常喜欢吃；
我最近天天都用；
我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用；
我个人喜欢这两种，我是他家粉丝；
我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面……
04
直播追单话术
如果说促单话术是让用户有下单的决心，那么追单话术就是最后添一把火，让用户不再犹豫，直接下单。
直播追单的话术的关键词是：紧迫
在追单环节，要给用户营造一种“便宜再不占就没了”的紧迫感。
参考话术：
1、线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家抓紧时间下单哈
2、这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啰
3、这次货品的折扣仅限本次活动，抓紧时间，错过了我们不再给这个价格喽，抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友赶紧下单
5、还有最后三分钟，没有买到的朋友赶紧下单，赶紧下单，还有最后3分钟
6、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟
8、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
如果你是做带货的直播间，想迎合抖音的数据考核制度，快速起号，快速做数据，有时候需要用一些非常手段，打打擦边球。
第一步：钩子留人
主播：咱有舍有得的是吧，是我今天九块九给朋友们上一波。
中控：上一波！
主播：后台做账，从我自己工资里扣，九块九，天呐！真的有舍有得，宝贝们这话你们都说出来，良心不会痛的吗？来，宝贝，我跟你说上班也不容易啊，今天点个灯牌，我说了，今天还就宠粉了，首先第一点，你得是粉。
第二步：粉丝团数据
中控：对，你得是粉！
主播：你不是粉我凭啥宠你，你都不是粉，我宠谁不好，我宠你？没点关注点关注，没亮灯牌亮灯牌！把灯牌给主播亮起来，后台给我做一个九块九的链接。
今天直播间所有点了关注亮了粉丝灯牌的，有购买渠道，有秒付的链接。但如果说没点关注没亮灯牌的话，那个按钮直接是灰色的。
中控：行！
主播：直接灰色的懂了吧，所以宝贝没点关注没亮灯牌，把灯牌给亮起来，宝贝们，596的鞋子，你让我上九块九是吧，我先给你贴一波，一双贴500块钱，三双够不够？够了吧？
中控：够了！
主播：我跟你说，你们这群人啊，我这辈子可能都见不到，但是我今天豁出1500块钱，我豁出一个星期工资，我给你们贴了，好不好？那今天三双够了是吧，全屏飘“够”，后台链接做没有呢？
中控：做好了！
主播：就加三双库存九块九毛钱，你净赚500块。来，一号链接准备好送，倒计时五秒钟时间，上车！
第三步：配合演戏
中控：54321！等一下，你自己贴，你看公屏都说不够，不够不够！抢不到！
主播：宝贝们，抢得到，我跟你说抢得到，我说了今天直播间没关注，没灯牌，它那个付款按钮就是灰的，付款按钮灰的你不用看。
我六七千人在线，没有多少人有灯牌儿的，你懂吧，实时有灯牌儿的，也就是1000个人左右，1000个人抢三双，有啥抢不到的，抢得到的，我跟你说，真的抢得到，你今天直播间直接抢到净赚500块钱！
中控：对呀！
主播：啥也没做，净赚500你不够？那多少双够啊？什么？100双？不是，宝贝！你别跟我说xx（品牌）这么大品牌就贴三双，跟xx有什么关系？
中控：没关系！
主播：xx上市公司300个亿，它给我吗？它不给我啊，我就拿那么点死工资的呀，所以今天我贴3双，我个人补贴懂了吧？个人补贴！
中控：有人说，要300双，要1000双！
主播：300双？500块钱一双，三五十五万，十五万呢，我三年工资都没有15万，你们想干嘛呀？宝贝，你还说太少了，我的宝贝，那咋的，你们还想人手一双啊，人手一双九块九，我说我补贴不了，我没那么多钱，我有那么多钱，我上什么班啊，回家躺着不好吗？
第四步：剧情反转
主播：先这样，宝贝，我问你们是不是真的喜欢双鞋，是不是真的想要这个鞋子？然后，599，399都嫌贵了是吧，那既然这样，你们今天想不想要炸波大的？
中控：想要！
主播：想要炸波大的是不是？那全部把“炸”字飘在公屏上！今天我提成不要了，我豁出来提成给你们了好不好？那既然这样，599鞋子你飘一遍“炸”我减10块，飘两遍“炸”我减20，如果说你一个人飘了十遍“炸”，我减100！
中控：减100!
主播：要不要炸到？从来没有过的福利，今天全屏炸一波，今天豁出去提成就不提了，上不封顶，上不封顶，三十秒时间！
宝贝听到了，如果说今天你一个人飘了30遍“炸”，我给你减300块钱，我给你减300块钱好不好？那全屏把“炸炸炸”飘起来！咱全屏飘“炸”就可以了！
中控：“炸”字飘起来！
第五步：价值塑造
主播：而且听好了，今天纠结颜色就拍我手里的，鞋底儿是给你做藏龙卧虎的，而且整个鞋面是给你做六防，遇水不沾，遇水不涨，更加好搭配，底儿软，面儿软，脚好穿，四季可穿的鞋子，从年头穿到年尾，四季可穿，春夏秋冬都能穿，性价比更高，来，时间到了！
中控：刚才统计了有32遍炸！
主播：什么？32遍？要减320？超过30秒不算的，32遍，要减320，这也太大了吧！后台给我做吧，优惠券做320的，不够的我贴。我今天说到做到，320块钱从来没发过！
第六步：再要数据
主播：点关注，今天直播间优惠券人手一张，人手都要，不要限制，见者有份！点了关注的，每人给你们发320块钱优惠券。
亮了灯牌儿的宝贝，我刚刚给你们九块九嘛，九块九毛钱我说要上三双，我没上，你们说不够抢嘛！那我说我钱不要了，我还是照样贴给你们。
今天点关注宝贝全部发320块钱优惠券，如果说给主播亮了灯牌儿，听好了，主播个人多贴20块钱，每个人多贴20块钱，我贴100单， 2000块钱贴。
我说了今天提成不要了，全部给你们贴了，点关注亮牌报鞋码，鞋码鞋码飘给主播，要什么鞋码飘什么鞋码，今天亮灯牌直接发340的！（演示）来，看一眼上脚效果，准备上车！
中控：对！宝贝看见主播的上脚效果！
左上角点关注亮灯牌的把自己的鞋码飘起来，运动鞋穿多大，这双鞋穿多大，男款女款全都有，37码的拍37.5码，44码的拍44.5码，四码全拍，脚背高脚宽，往大一个尺码拍！
主播：来，后台，链接做没有？前100单直接破价，一号链接倒计时五秒后上车！
第七步：上车逼单
主播：上车，五十三二一，一号链接，来，宝贝，刷新右下角小黄车找到一号链接今天直播间到手价格259米，259买门店599，国风系列保健天花板鞋子。
宝贝听好了，你今天喜欢这双鞋去抢，前100单，主播个人多贴20块钱，到手是259价格，而且宝贝听好，今天这双鞋，主播是个人贴了2000块钱出来的，所以一号链接我只保价前100单，第101单，第102的没有这个价格了！
而且你们今天眼光太高了哦，但凡你今天看上别的，这双鞋子，我都不用贴这么多钱。
总结：
用得好，可以快速加热直播间，毕竟每个人都有占便宜的心理；但用得不好会适得其反，引起粉丝的投诉。
三个注意事项：
一、新手禁用：
直播新手，连正常的拉数据互动话术都没玩明白，就不要玩高阶的话术了，先把基础的技能练熟再说。
因为要配合演戏，语速、语气、表情，都要配合到位，才能达到逼真效果；
二、把握尺度：
小小的诱导，无足轻重，粉丝会当作主播为了活跃氛围的一个玩笑。但不能为了做数据，赤裸裸的骗，骗完数据就突然下播，甚至把粉丝拉黑！常在河边走，哪有不湿鞋？
二、适当圆场：
比如今天介绍的话术中说“9.9元送三双鞋”，最后主播如何圆场的？不是我不送啊，你们说三双不够，所以我才没送，给你们发了320元的优惠券，我也很够意思了啊！
有一次我刷到一个卖鞋的直播间，一进去主播就在说点了关注卡了灯牌的直接送一双，我看到她手上拿的那款鞋小黄车弹窗显示188元一双，于是马上点关注，卡灯牌。
结果送的是袜子！！！
你能说她骗你吗？人家说送一双，又没说送鞋子，是送袜子，是你自己误以为送鞋子！真是骗人于无形当中，防不胜防！
【合集】引爆抖音直播间的九个技巧
一场完美的直播，不亚于一部精彩的电影，虽然呈现给观众的是2小时的内容，但是每个环节，每一句台词，每一个爆点，都是精心设计过的。
— 1 —
直播脚本的设计
每一场直播如同一场电影一样，每一个观众看完之后，都会对这场直播进行打分，决定以后要不要看这个导演导的电影，要不要看你这个直播号，要不要看你这个明星演员，要不要看你这个直播。
所以我们要做直播，最重要的就要对直播进行策划，这就如同开一个店，你首先要对店进行定位，要装修，原理是一模一样的，你所看到的任何一场有效的直播，事实上都是经过有效的策划。
所以从直播前到直播中到直播后每一个环节都要经过有效的设计，你看到任何一个合格的主播，她的化妆，她的动作，以及语言表达能力都经过专业的训练，只有这样才能有效地做好直播。
针对直播策划最重要的第一件事情就叫直播脚本的设计。
如同要拍一部电影必须要一套剧本，没有剧本电影怎么拍？就像我直播，一定要先把话术准备好，而且把每一句话都写下来，否则，在直播的时候不可能张嘴就来。
所以你今天要做直播，最重要的第一件事情就是先要把直播的脚本设计好，整个直播的脚本设计总共分为一横一竖。
所谓的横向，比如说你要直播两个小时，那你就先写好，直播两小时前的一个小时做什么，每个时间点做什么。然后，直播完毕之后两小时之后接下去怎么跟踪，怎么追踪的那一个小时，具体做什么，这个叫直播的脚本，然后根据这四个小时，每十分钟具体做哪些事情？
这个直播的脚本怎么来呢？主要来自于三种方式。
第一种方式，就是直接开始天天看别人怎么做直播，然后看别人从第一分钟一直直播结束，你把他的所有行为所有动作通通记录下来，这是最重要的第一种方式；
第二种方式，是找到专门能够编直播脚本的人，让他来帮你编。
第三，透过自己每一次直播，每一次成功的过程中逐渐累积点点滴滴累计下来。
当然最好、最有效的方式肯定是每一个主播不断地往上优化自己的脚本，就像我刚才讲的四个小时时间，直播前直播后，以五分钟或十分钟为单位，每一个时间点应该说什么话，应该什么动作？应该拿什么道具，流程提前都编排好。
所以当你有了一套好的脚本之后，你才能够有效地增加粉丝对你的认可度以及为观众提供观赏性，在什么时间点应该跟别人互动，评论区应该怎么回答，什么时候应该给大家讲个笑话，什么时候应该分享一下自己的心路历程，什么时间点开始介绍产品，这些全部都要提前设计。
这样才能够长期有效的强化主播的ip，并且可以有效地防范突发状况。
— 2 —
直播间的布置
有了脚本以后，第二件事情也很重要，就是关于直播间的布置。
直播间的背景，不追求花费大，最重要的其实就是一张背景图，或者一个窗帘就搞定了，当然有条件的你把整个直播间布置成为像中央电视台春节联欢晚会的舞台一样也可以，这个看每个人的条件，但是我认为，更重要的在于你的整体设计，不见得一定要个舞台。
所以通常直播间的布置主要一张背景图或者是一个窗帘，接着，再摆放一些配饰或者一些毛绒玩具，或者是摆放一些绿色植物或者一些各种挂件，总体来说就是把你整个直播间展现出来，朝气蓬勃，活力四射，看起来很丰富很温暖。
然后直播间的设施，主要是两台手机，为什么呢？因为有一台做直播，有一台是要做互动。
接着还得有灯，有三角支架，摄像头支架，手机支架，等等，还有补光灯，直播间的灯光是一个直播间的灵魂。薇娅经常在外地做直播，每次直播前都有专门团队按照统一的标准来搭建直播间。
所以，直播间的光线一定要好，比如说头顶的那盏灯叫做顶光，必须要充足，顶光充足，能够为你带来鲜艳的色彩；
主播正面的这个叫顺光，让主播可以清晰可见；
主播侧面的叫侧光，能够展现的是层次感，主播背后还有一个叫背光，它主要起到氛围烘托的作用。
简单来说就是主播在中间，头顶有灯光，前面有灯光，侧面有灯光，背后也有灯光，360°的灯光整个氛围把她衬托起来。
你平常注意观察一下，有些直播间一看，就觉得很舒服，然后你就接着往下看，但其实仔细看看里面的布置挺简单，最重要的原因就是把灯光给做好了。
接着就是直播间的人员。
直播间的场上人员是主播，主要是公司介绍，产品介绍，统筹全场。接着就是助理，要带动氛围介绍促销以及抽奖，还有卖点的提醒，接着场下的人员，主要两个角色，一个就是协助主播发文字图片，一个是在评论区造势。
— 3 —
爆款的选择
接着重点来了，直播的核心关键在于你的爆款选择，爆款的选择有四个关键词。
第一个关键词叫高颜值度，什么叫高颜值度？就是产品本身不能脱离大众化，要有独具特色的新奇特，因为要通过视频让别人一看就喜欢，购买的兴趣度一下子就上来了。
有句话叫三观再正不如五官端正，一个人说得再好都不如长得好看，这个叫颜值胜过一切，颜值不仅仅只是好看，已经成为第一生产力。
所以，你的产品做的再好，最重要的一个原因，你先要把包装做的好，人们首先购买的是你的包装，其次决定要不要购买产品。
接着第二个点就叫高性价比，因为逛直播间，消费者都是无意识的，一看挺喜欢的，价格又很便宜，顺带就买了。这个不像线下去逛街也不像逛淘宝，有明确的购物需求，会主动的搜索，所以相对来说高价位的会比较难卖。
但是，等到以后慢慢的大家养成了购物习惯，也会有效地改善，这就如同过去在做淘宝的过程中一样的道理，初期阶段也只能够去卖很便宜的东西，但今天人们养成淘宝购物的习惯之后，上面卖的东西已经开始越来越贵。
而且今天做直播有一个巨大的优势就是低成本，因为推广费用很低，低过线下实体店，低过电子商务，所以做直播高性价比还是比较容易的，因为它的本身中间费用就低。
接着第三点就是较高匹配度，当你有了确定的产品之后，你就要去寻找与产品相匹配的主播，或者当你有了特定的主播之后，你也要去寻找与其相匹配的产品。
所以，产品和主播之间匹配度如果不行的话，主播再好、产品再好也卖不好，比如说马云卖口红，李佳琦也去卖口红，事实上马云的知名度和影响力更大，但是没有用，因为李佳琦跟口红这个产品的匹配度更高。
第四个点就叫高流行度，这个属于蹭热点，比如说三八女神节，2月14号情人节，八月十五中秋节，还有双11，还有品牌日，因为这些时间节点它的影响力能够促进人们强烈的购买力，所以，根据这些节假日寻找匹配的产品。
— 4 —
卖点提炼
当你有了爆款产品以后，就要开始提炼卖点，那么最重要的第一条首先要提出一个极其明确的购买理由，什么样的购买理由呢？就是要找到一个非买不可的理由。
这个本身跟产品没有太大的关系，是一个消费者心理的一种需要，更重要的就是使用过我这个产品之后，还能带来一个极其明确的结果。
比如说困了累了喝红牛，是红牛告诉你不是仅仅好喝，是喝完以后能够提神醒脑抗疲劳；
比如说怕上火喝王老吉，别的饮料只是喝个饮料，但是喝王老吉喝完以后能够预防上火，所以当你在吃火锅的时候，别人问你喝什么？喝王老吉！
经常用脑多喝六个核桃，所以六个核桃，不仅仅只是解渴的饮料，更重要是能补脑，让你可以越喝越聪明。
所以你的这个爆款产品可以有三个优点，五个优点，十个优点，那个仅仅只是站在产品的角度去谈的卖点，真正最厉害的卖点是要站在消费者的心理，是在消费的心里找到一个他非买不可的理由。
所以，光把产品介绍的很好没用，一定要直击人心，让他觉得，哇，这就是我想要的，这个就叫购买理由，购买理由提炼出来以后，紧跟着第二点也非常重要，叫使用见证。
就是要站在使用者的角度充分的表达这个产品使用前，使用中，以及使用后的感受，能够让人们产生联想，他就觉得我有了你这个产品之后，我的生活可以变得更方便，我的生活可以变得更幸福，我的生活因为有这个产品以后将会变得更加的美好，所以这个叫做使用见证。
接着就是产品的特点，产品的特点你不能仅仅只是说这个产品很好，这个产品非常好，这个产品好的不得了，那个是没有用的。
那么介绍产品的特点怎么介绍呢？
你可以从产品的原材料介绍起，比如说你要介绍玛卡，那么这个玛卡是来自秘鲁什么样的地方？什么样的土壤才能够长出这样的玛卡？
比如说你要介绍茅台，就要开始介绍茅台镇，为什么那个地方的水，空气，菌种，因为什么的不一样才能造就与众不同的茅台。
所以，这个叫从产品的材料介绍，也可以是产品的工艺介绍，经过什么样的加工流程，经过什么样的生产标准，才能做出这样的好产品，也可以谈产品使用的场景，也可以谈站在产品的角度如何去描述，总地来说从细节表达。
当你为观众找到了一个产品非买不可的理由，同时站在使用者的角度充分的表达了使用前，使用中，使用后的感受，能够跟他的生活高度的契合在一起，同时介绍了产品的原材料，介绍了产品的供应，介绍了产品实实际际使用的场景，归根结底，最后核心关键就是要塑造产品的价值。
那么如何能够充分塑造产品本身超越价格的价值所在？比如说你要卖100块钱的产品，然后通过你的价值塑造，他发现值500块钱，结果，今天只要100块钱，他控制不住就想买。
所以，所有的产品是基础，产品好是标配，但是你如何能够把产品打造成爆款，更重要的就是产品的描述，为什么广告很重要也就是这个原因。
— 5 —
直播选款
接着我们就要谈一谈直播选款的问题，直播往往都是两个小时或四个小时，你如果两到四个小时反反复复只介绍一个产品的话，别人看了会腻，所以这里面有一个现象叫白海绵现象。
有一个超市，他发现那个白色的海绵不好卖，其他彩色的海绵比较好卖，他们就把那些白色的海绵拿掉了。
结果，当他们把白色的海绵拿掉之后，接下来一个星期的时间，一些彩色的海绵基本都卖不动，他们就觉得很惊讶，为什么白海绵不好卖？我把它拿掉会影响彩色的海绵吗 ？他们再次把白海棉放进去，彩色的海绵又忽然间好卖起来了。
所以，在营销领域里面这个叫白海绵现象，也就是说所有的产品并不是都要卖的，需要有一些其他的产品来陪衬，更能够体现那个产品的优势。
首先第一个就叫招牌款，因为每一个直播间等同于一家线下实体店，等同于一家淘宝店等同于一个社群。
所以，事实上每一个实体门店他都会涉及到招牌，都会涉及到定位，然后每一家淘宝店也会涉及到招牌，也会涉及到定位，每一个微信朋友圈每一个社群都会涉及到招牌，都会涉及到定位，那么什么叫做招牌款呢？
比如一讲起小米就知道，哦，小米手机，那个就叫招牌款；一讲到麦当劳，巨无霸汉堡。
所以任何的一个店，任何的一个直播间都需要有一个招牌款，这个就是粉丝以后对你的印象，因此最重要的第一件事情，你一定要打造出一个你的招牌款，这个招牌款是长长久久一直都在卖的。
第二种类型，就叫引流款，这种类型的产品主要以高性价比的为主，他不见得是你家的招牌，也不见得是你的主力产品结构，很多时候是现在社会上流行什么，什么好卖，别人家卖什么卖得很火，别人家什么卖的很爆，不管是线上电子商务，还是微商或者是线下实体卖的爆，你都可以把它引入到你的直播间来，这种类型，我们称之为叫引流款。
所以这一种类型的以高性价比为主，比如小米也会去做充电宝，价格极其便宜；超市里也会卖很便宜的鸡蛋，很便宜的大米，这些主要是拿来增加直播间的时间长度，以及号召所有的粉丝来进行拉新，所以在这个点上就可以推出叫引流款，也可以叫促销款。
第三个类型叫盈利款，这个盈利款才是真真正正撑起你整个直播间营业额的产品，也就是真真正正能够赚钱的产品，在整个的过程中其他所有的款式都只是为了托起整个盈利款，所以有招牌款，刚刚讲了引流款，其实也可以把它理解成为叫促销款，增加你的粉丝的热度。
再然后呢？号召更多的人达到多少人数，我们就开始做促销，也可以当做促销款，所以你整个直播间能赚钱的主力就叫盈利款。
最后一个叫形象款，形象款这一种类型主要就是拉高直播间的形象，拉高主播的气质，传递你品牌的定位，所以这一种类型的，其实不以销量为目的，主要就是提升整体的形象而已。
点击复习：抖音直播自然流三分钟憋到1000人的买赠话术模版！
— 6 —
预热策略
接着就是预热策略，因为你要开始直播，那么就要确保直播间的人气，就需要提前开始造势，提前开始预热。
首先在直播间的封面，主题要清晰，尽可能控制在五个字以内，然后再加上一个副标题。
比如做教育培训做课程：引流策略，这就叫主标题，副标题呢，教培机构拓客拉新的20种方法，然后根据热点来，确定标题不仅仅容易传播，还更容易引起裂变。
接着要拍好预告本次直播的小视频，然后做好宣传海报，制作公众号的链接，主题的清晰好处要明确，就像店铺宣传打折活动一样，庆祝三八妇女节，全场一律打7.8折，如同此类，所以短视频也很重要，尽可能拍摄在15秒以内。
因为15秒以内最大的好处是，第一，今天人们已经越来越不喜欢看长视频了；第二，因为短视频15秒以内，朋友圈非常容易转发。
再接着就要运用所有的宣传推广路径，比如说微信公众号，微信群，朋友圈，qq粉丝群，微博网站以及群发消息，总体来说就是要进行全网络的预热。
比如说你如果周五晚上8:00开播，那么周二-周四的时间段每天都要在社群里面进行四次，上午9:00，中午12:00晚上6:00晚上9:00，分成这四个时间段就要开始进行宣发；
周二的时候，你就要开始发长一点的图文海报，详细的了解清楚，并且你帮我转发还会给你优惠奖励，星期三就要开始发视频，星期四就要发产品介绍。
— 7 —
直播流程
接着就开始进入到了直播的流程。
首先第一步就是要开始进行自我介绍，这个简单打个招呼就好，然后主要要宣导强调的就是我是谁，我能解决别人什么问题，比如说壹哥我是专门为企业赋能做营销策划，所以这个叫做ip。
所以你打完招呼宣传完自己的这个ip定位以后，立刻就要开始直播签到打卡，并且开始发放开播的福利，然后别人会喜欢你，是因为你动不动能够带给别的好处，这就如同圣诞老人为什么大家都喜欢，他是来发礼物的。
直播开始的前五分钟说明一下什么游戏规则，有什么样的产品以及有什么样的优惠活动。让别人能够欲罢不能可以坚持到最后，核心关键在于产品介绍的环节。
整个产品介绍的环节在于多看别人怎么直播，今天分享的所有的内容，都是让你学会看透看破看明白，深度剖析别人到底是怎么做直播的，它的脚本怎么设计的？它的产品怎么介绍的？它的产品是怎么组合的？
所以，在这里就不去过多介绍，一般在开播之前，就已经确定好了各种产品的上架顺序，当然会根据直播间的一些实际状况做一些调整，所以直播间的数据有实时的在线人数，比如说粉丝的增加率呀，点击的转化率啊，粉丝互动的频率啊，会按照直播的过程来重新调整货品的顺序规划。
所以，一般来说一场直播带货大概两个小时，每20分钟也是十分钟抽奖，20分钟互动，十分钟强调人设。
总而言之，每一个直播间良好的表现一定都是来自于提前的训练，反复的操练以及整个资源配置团队组合，最后透过那个直播间呈现出来。
整个直播间的表现就如同我们走进电影院，看完一部好看的电影，核心不在电影播放的时间，核心一定在于电影播放之前，角色的选择，场景的选择，剧本的编制，导演以及等等剪辑配音，然后等等，所以整个直播间看到的都是表象。
所以，我在和大家讲解的整个直播，其实都在讲所有看得见的直播，背后他运作的核心逻辑到底是什么。
— 8 —
直播话术
接着就是直播的话术，那么这个直播的话术跟讲课的原理是一样的，它会分为几个部分。
首先第一个部分就是介绍自己，第二个部分介绍产品，第三个部分介绍粉丝，第四个部分介绍惊喜，所以整个直播间播10分钟，播100分钟，播200分钟，他们原理逻辑是一样的，就是不断地这样进行滚动循环。
比如说介绍自己，要强调自己的专业，塑造个人的ip：我是谁，我曾经做到过什么，我能帮助大家做什么，你为什么一定要关注我，这个叫做介绍自己。
然后，让你自己能够成为人们生活当中不可缺的一个角色，紧跟着第二个部分就要开始介绍产品的，所以要从生活场景当中去介绍。比如说这个产品适合你在早上用，这个产品适合你在卫生间用，这个产品适合你在餐桌用。
同时再从产品的品质上面去介绍，它的原材料，它的工艺有什么不一样，从价格和价值上去对比进行介绍，比如说价值介绍完值500块，但是今天的价格呢？实际只要100块，那么人们的购买热情一定很高。
第三个部分叫介绍粉丝，这个需要持续不断的关注评论区，持续不断地推崇有名有姓的忠实粉丝，他的认可度，他以及使用过之后的效果产生了明确的案例见证。
比如说他在你这里已经连续购买了28次了，每一次分别都够买多少？然后你对他表示感谢，这样的话呢，让每一个在看的观众粉丝都有身临其境的参与感。
接着叫介绍惊喜，每十分钟就要宣导本次的主题价格的优势，产品的限量预先框是非买不可的理由，以及明确的指令引导下单。
接着每一次直播结束的时候都要提醒下一次直播的时间，下一次直播的主题有什么样的看点，以及有什么样的福利，并且立刻就要开始制作喜报，然后进行全网，宣告本次直播的成果，所以不要在意本场直播实际的结果，最重要是展现出非常美好的一面。
紧跟着就要开始做直播后期的跟踪，比如说售后的跟踪，抽奖的跟踪，主动的就联系中奖的粉丝，不要等他主动找上门。
接着在粉丝群里去互动，解决一些粉丝提出的问题，然后聊聊家常也可以，收集本次中奖粉丝的信息，发布公告并且最重要的就是要复盘本次直播，按照脚本在执行的过程中，根据记录下来的各种数据以及各种问题，根据优缺点，持续不断地调整剧本，因为好的剧本才会有好的表现。
— 9 —
直播的几个要点
接着就是直播的几个要点，首先最重要的一点就是要形成一个工作的规律，如同正常上下班一样，因为直播它的门槛很低，投入几乎为零，所以，你只要愿意，随时手机打开随时就能直播。
人们往往很有意思，叫做钱在哪里，心就在哪里，但成就不一定在哪里。比如说你投资了200万开了一家店，你可能每天就认认真真上班，认真下班了，但是直播呢，它的投入很小，产出却很大，但是人们往往不太愿意花心思，只是图个新鲜玩两下就丢掉了。
所以如何能够养成一个工作习惯？
首先如同正常的上下班一样，我把这个放在最重要的第一条，因为只有持续不断这样做，你的粉丝才能养成固定的时间循环来看你的直播。
因此直播的时间不能够随意化，一定要把它确定下来，可以是一周播一次，然后晚上8:00-10:00也可以；是每天播一次，晚上7:00-11:00或者是8:00-12:00，那么可以把直播间当做是一家实体店来经营。
然后每天早上开始上班，到晚上10:00，当然你把它排好班，每天连续播12个小时，然后轮着播，每两个小时一个人，那一天下来五六个人或者四五个人轮着播，天天播等同于如同正常现象做生意一模一样。
接着第三点，粉丝对你的关注和点赞。首先是对你内容的认可，也可能是对你这个人感兴趣，所以，你在分享的观点可以是趣味的信息，更重要的是分享自己生活点点滴滴的细节。
今天任何的一个主播都要贴上某一个领域专家的身份，你分享的某一个领域的内容能够带给人们生活当中实际的学习价值，比如说你做服装做了五年，那么你毫无疑问对服装肯定比较了解，你当然是属于服装这个领域的专家，所以你不断的要宣导这个ip。
比如说李佳琦卖口红卖了那么多年，他当然是口红的一哥，我研究企业营销策划这么多年，我当然是营销策划的一哥，那你研究做服装研究了那么多年，你也当然可以成为服装的一哥。
所以同时还要做好短视频的拍摄，这个是一个非常有效的引流和预告的功能，当然这个工作需要有团队来操作，那么如果是个人，可以随手拍直接开始。
所以从提出主题到卖点的提炼，再到产品的展示，以及到催单的话术到销售的技巧到售后再联单，形成一个独立的直播闭环体系。
事实上，这是一种能力，这种能力恰恰也是今天最值钱的能力，如同过去开实体店，做电子商务，做微商，你都需要有一套流程和系统一样的。
这个一方面是学习，更重要的是持续不断天天行动，然后，根据我教你的这个逻辑框架结构，把你自己的体会和体验一点一滴地往里装，你就逐渐的建立了一套属于你自己的直播闭环系统，恰恰这是这个时代最值钱的一个能力。
总结：
很多的人现在看直播还仅仅把它当做是一个热点，当做是一个短期的行为，事实上直播将会成为所有商业的最前端，直播将会成为所有商业模式设计当中最重要的一个环节。
这就如同微信已经成为人们生活当中不可缺少的一个生活方式，那么看直播也将会成为人们生活消费行为当中最重要的一个环节，也将会成为目光聚集的中心，同时也将会成为财富聚集的中心。
所以短视频直播它的核心战略，不要把它仅仅看成是拿来播一播，所以我们围绕着八个关键词来和大家做一个总结。
首先就是通过拍短视频这个起到做广告的作用，接着透过做直播来拉很多的新人，但是能不能够实际收到钱，能不能够实际直播带货，核心关键在于做爆品做爆款，所以叫做“爆款做收现，社群做留存”。
因为做直播的过程中你跟很多的人发生关系，那么最重要要把发生关系的人通通都能够在你的社群里做留存，接着还要把在你这里买过的人变成你的代理商，变成你的联盟商，然后让他们进行裂变做增长。
同时直播还要嫁接到线下实体，所以叫渠道做交互，最后还要变成一个社交电商的平台，最后构建资本的壁垒。
总结就是视频做广告，直播做拉新，爆品做收现，社群做留存，裂变做增长，渠道做交互，平台做值钱，资本做壁垒。
通过这八个领域构建成为一个流量密集体，从盈利方式到流量获得到变现能力到持续发展，最终通过短视频直播实现商业价值的最大化，这就是接下来在2024年开始的一套完整闭环的一套新商业模式。
最后，我是灿哥。
点亮“赞+在看”，希望能帮助到迷茫中的你！
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！