在如此内卷的直播环境中分一杯羹相当不容易。尤其是很多商家拼尽全力直播，就是不出单，转化率很低。事实上，他们连起码的直播话术都不会，更不用说引流量和选品了。
直播话术是有逻辑技巧的，下面我总结的话术技巧，希望对你有所帮助。
01
开场话术
通常主播在正式直播前要进行5-10分钟的暖场。可以自我介绍、打个招呼、简单介绍一下今天的直播和福利预告等。
最重要的是告诉观众，能给他们什么好处，这样才能留住观众。
举例：
1）“欢迎来到XX直播间！点击关注不迷路~每晚直播都有福利哦”
2）“感谢来到直播间的朋友们，我的直播时间一般X点~X点，今天有重磅福利！千万不要走开～”
3）“大家好，我还是新主播，有很多不明白的地方。如果有什么做得不够的希望大家见谅。如果大家有什么建议，请在评论区留言吧～”
可以将话术做成一个“超级符号”，加深观众印象，比如，每次薇娅直播的开头都是这样一句话：“话不多说，先来抽波奖！”
02
留人话术
如果你想不断增加直播间的人数，就要注重用户留存。对主播的节奏掌控能力有很高的要求，包括2个方面：
1、福利
主播需要时不时地提醒观众几分钟后有什么福利，并明确给出用户需要停留的时间。
即便在头部主播直播间里，观众的平均停留时间都很难超过5分钟。因此，我们必须不断地通过福利和制造悬念的刺激来留住观众。
举例：
1）“直播间的各位朋友们，中午12点我们会抽免单哦~如果您还没有关注的朋友，赶紧在上方点个关注哈，抓紧时间加入咱们粉丝团，联系咱客服小姐姐可以领30元无门槛优惠券哦！…..”
2）“咱们新进直播间的各位朋友，现在正在给家人们做福利做秒杀的哈，现在咱们只要点赞10下，并且呢给咱们主播点一个小小的关注，就可以直接领取2张无门槛下单立减的优惠券哈”
2、实时互动
如果你的直播间还没有很多人或者刚刚开始。可以与评论区实时互动，增加观众积极参与的意愿，及时解答问题，有利促成下单。
举例：
1）“xx小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！”
2）“问优惠券的那位小姐姐，XX有一张立减X元的优惠券，X点可以有秒杀。”
03
产品介绍话术
产品介绍直接影响转化率，所以主播首先要了解自家的产品，它的优势卖点和适用人群，然后从一些技巧入手，比如以下几点：
1、增加用户信任
直播时可以添加一些产品的截图，比如销售截图、用户评论、官方推荐等，以增强产品的背书。主播还可以强调“我”也用它，让公众真正感受到该产品是正品、好用。
举例：
1） “我给父母买的，他们也觉得非常有用。”
2）“这个品牌你可以在网上查一下，年销售额过亿，真实销量。”
2、专业讲解
通过一些专业术语的解释，一方面可以显出主播的专业性，增加用户的信心，另一方面也可以衬托产品的可靠。
举例：
1）“这款棉质卫衣非常适合秋季，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，中长版型，时尚又百搭，可以搭配黑色紧身裤，显得青春又帅气精力充沛。”
2）“宝宝们是不是经常出去旅游，但又不想带太多东西？但是下雨的时候，只能在景区买伞。我们的折叠伞比普通胶囊伞轻，而且很容易折叠。伞骨又做了加固处理……”
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3、产品测试
如果你想把你的产品卖得更好，光说可能是不够的，还必须要做到。我们经常可以看到主播亲自试穿衣服和产品。比如李佳琦就因为涂口红而出名。
分享现场测试体验，让产品品质更有说服力。
举例：
1）“大家都看过来，我穿的是L号，正好适合我，很有弹力，透气。主播的身高体重在公屏...”
2）“哇，你看我的嘴巴有多水润，嘴巴特别干的妹子一定要买，嘴巴像果冻一样，一掐你的嘴巴会彪水出来的感觉。”
04
互动话术
根据抖音算法，直播间人数越多，互动比例就越高，系统会将您的直播实时推荐给更多感兴趣的人。
因此，所有优秀的直播间，互动都是必不可少的。名人与主播自然天然就有互动优势。而普通中小主播还需要从更多的技巧入手，分享几个常用的互动技巧：
1、提问式
自问自答一些与产品相关的问题将帮助您的受众解决产品困惑并推动转化。
举例：
1）“你用过这款口红吗？”
2）“刚刚给大家分享的技巧你学会了吗？”
2、选择题
给观众选择。当前发言的受众购买意愿较高，适当引导有利于转化。
举例：
1）“有宝宝需要再看哪件毛衣吗？直接评论毛衣号码，主播会再为大家试穿讲解下~”
3、刷屏式
这种互动发言成本很低，观众参与度很高，也能让刚进入直播间的观众感受到活跃的气氛。
举例：
1）“有没有宝宝一边看电视一边想吃零食？如果有的话，扣1，主播马上给你送零食解馋~！！”
2）“感觉宝宝们玩得不够尽兴，是不是活动力度不够？好吧，主播今天再给你们一波福利，想要的，扣999~！！！我们再来上一波福利！”
05
关注话术
引导关注也是十分重要的，直播是一件长久的事情，所以就要不断吸引新的用户关注，那么直播的流量才会一次比一次好。
也可以引导进私域里，在私域中成交转化。需要注意的是，引导关注最好配合福利进行，如果直接去引导的话频率不要太高，不然容易引起反感。
举例：
1）“马上就要进入抽奖环节了，没有关注的赶紧点亮关注，否则就没法参与抽奖了。”
2）“今天我们的链接都爆单了！想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~！”
3）“我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们！宝宝们想要的可以加个关注哦~！”
06
促单话术
到促单这个环节，观众已经有了很强的购买意愿，就差临门一脚。我们需要不断刺激观众，抓住用户的消费心理，可以从两个方面入手：
第一，重复强调产品的效果和价格优势。大主播经常会用到的话术，因为他们拿到的价格确实便宜，让用户觉得物超所值。
第二，不断提醒用户产品限时限量。给用户制造紧张感，过了这个村就没这个店，错过就会吃亏。
举例：
1）“先付先得、最后2分钟！最后2分钟！手慢无”
2）“好咯好咯，我们马上就结束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不会再有这个优惠了，因为实在亏本出售了，所以宝宝们要抓住机会哦。别等要用的时候再原价去买！”
3）“大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件”
07
下播话术
主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，还能顺便预告下次直播时间和重要的产品，吸引大家锁定直播间。
举例：
1）“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下哦，各位奔走相告吧！”
2）“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好?...”
最后，我是灿哥。
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