脚本是内容创作的核心，如果按照100分的影响力，脚本占据80%，对于一个内容团队来说，只要有一套好的脚本，视觉化呈现就是水到渠成。
要创作出一套好脚本，卖点提炼、脚本结构、文案技巧三者缺一不可。
接下来，结合脚本结构、文案技巧，我们从0到1创作一条爆量素材。
什么是脚本结构，脚本结构即构成一套脚本的框架，从大的维度，分为“开头前三秒、中间卖点、结尾引导”，三者之中，每一部分又有不同的结构组合，怎么去理解组合关系，举一个例子。
假设“开头前三秒”的内部结构有10种，分别为A1、A2、A3...A10，中间卖点有12种，分别为B1、B2、B3...B12,结尾引导有6种，分别为C1、C2、C3...C6。
用A1的表达句式+B1的卖点表达+C1的结尾引导，就可以构成一个脚本结构，那如果所有的都交叉组合，就能产生极其多的组合方式，演示如下
而卖点表达部分，往往素材创作中不止一个C卖点，将C1-C12的多个卖点组合，那么衍生出来的组合方式就会更多，卖点组合的多少，决定了一个视频的长短，通常卖点部分越多，时长也会越长。
为什么要做这个举例，因为对于很多团队来说，脚本创作几乎都是同行模仿，看到同行脚本火就抄什么，模仿的最佳状态，是先拆分组合结构，再优化脚本文案。
缺乏专业级的脚本逻辑，是大部分同行做不出爆量素材的关键原因，专业级的脚本思路，可以避免照抄，而且可以在同行爆点的基础上，做到差异化改良。
开头作为最重要的部分，决定了用户愿不愿意继续看下去，写好开头，作品就成功了一半。
按照卖点、结构、文案三部曲，不管是开头、中间、结尾，卖点永远前置，一个好的脚本，一定是用户无时无刻在被解决痛点。
卖点的十二大结构，即产品外观、产品材料、产品工艺、产品功能、产品价格、使用场景、使用方法、产品地域、人群圈定、产品背书、产品情怀、产品稀缺。
要用哪一个卖点开头，取决于用户需求，想要把用户留下来，就得写用户最关注的需求，我一般的撰写流程，都是打开卖点框架，做出用户画像，将卖点进行主次梳理。
有了卖点，就得匹配脚本结构，千川投放出来这么久，能产生效果的结构基本都已经定型了，这有点像公众号时代的万能句式，当非专业级选手，创新比不上会套会改会变化。
开头前三秒的结构技巧，主流就是九种，分别为价格利益、身份推荐、直击人群、直陈痛点、直陈效果、引发好奇、提出疑问、正话反说、塑造情绪，把这九种用好了，好的开头一定跑不了。
接下来做一系列的演示，让大家能更理解三部部分如何使用。
假设一，我的产品在十二大产品卖点中，最大卖点是性价比，那么开头会匹配什么结构技巧，比如选择”价格利益“的结构。
价格利益的结构，主要针对具备性价比的产品，在文案技巧的运用上，强调迎合用户的三个特性，我之前买贵了、今天买到就赚到、今天不买就吃亏。
之前买贵了，如“作为奶茶爱好者，从没想过花一杯奶茶的钱，就能买到整整一大箱”，今天买到就赚到，”25块10包的螺蛳粉，今天我又囤了一大箱“，今天不买就吃亏，“趁厂家还没结束活动，赶紧闭眼入”。
假设二，我的产品在十二大产品卖点中，最大卖点是产品背书，也就是产品跟别人没区别，无非就是找了明星授权，那么开头又会搭配什么结构？比如选择”身份推荐“。
身份推荐，即利用名人、达人、或者用户数据的角度，去赋予产品溢价，让产品在跟同行相比没什么别的优势的情况下，愿意”看脸下单“，具体为”产品+身份+卖点/行动引导“。
比如烤肠，跟同行在口味上没什么差距，但因为有谢霆锋代言，文案就是”谢霆锋极力推荐的烤肠，实在太好吃了！“，又比如诺特兰德，利用张继科的名人效应，如”连张继科都代言的维生素..."。
假设三，我的产品在十二大产品卖点中，最大卖点是人群圈定，那么开头又会搭配什么结构？比如选择”直击人群“。
直击人群，即专门为某一类人群而开发的产品，常用的两种文案表达手段是共鸣跟共情，句式为”人群+痛点/人群+痛点+号召“。
比如敏感肌人群，“一到夏天气温增高，脸开始发红发烫长一粒粒的伙伴，这个视频记得看完！”，比如“情人节到了不知道怎么选礼物，入手它绝对不踩坑”，针对是就是送礼人群。
假设四，我的产品在十二大产品卖点中，最大卖点是产品功能，那么开头你又会搭配什么结构？比如选择”直陈痛点“、”直陈效果“。
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直投痛点的文案表达，是有句式要求的，句式为”先讲痛点，再紧接着给出解决方案，后续承接中部卖点的详细讲解，直陈效果跟直陈痛点刚好相反，句式为”先解决方案再效果“
这种技巧，在创作手段上，被称为移花接木，即通过”相对泛流量“的开头打造，先把用户留下来，完成前3秒完播，再将产品植入到内容。
这类型作品的创作对象，是产品行业内无借鉴模板，产品较硬、自身开头创作又缺乏灵感，或者是产品为泛爆品，对用户精准度要求不高的产品。
整体的步骤为，首先，锚定用户的基础画像，寻求或创造高停留的开头素材，素材可以来自第三方混剪，也可以1：1翻拍，先把用户留下来。
导致创作困局的原因，核心还是认知差，专业团队已经把内容创作工业化，你却还在盲人摸象按部就抄！
最后，我是灿哥。
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