01
生意模式决定打法方式
对抖音的认知，决定了商家在抖音的生意模式。
从目前各品牌在抖音的经营情况来看，抖音不是纯渠道，它是“市场”+“渠道”。
渠道的衡量标准是利润率，至少大前提是默认有利润。
市场的衡量标准是CPM和ROI，声量是首位目标，销售是额外收获。
所以抖音这盘棋不可能与其他纯销售渠道抗衡。
竞争维度不同，则衡量标准不同，用纯渠道的考核方式看待抖音生意模式一定行不通，因为它本质就是个广告平台。
目前为止，电商也仅是平台广告变现的手段之一，投放成本占销售金额的比例过高，依旧属于高费比的广告生意模型。
所以认知不同，生意模式的选择不同，对抖音的认知深浅决定了品牌的竞争策略和打法布局。
那些月销千万的直播间，做对的第一件事就是选对了“生意模式”。
竞价广告逻辑，商家越多，流量越贵；平台商业化渗透率越高，流量越贵。
既然抖音依旧是强竞价广告逻辑，那么前端产生正向利润的难度就会非常大。
抖音的投入，必须有其他渠道的溢出，这盘生意才算健康才可持续。
连锁反应模式：抖音端投入其他渠道有溢出，比如：其他电商平台、线下销售、经销商拿货、其他渠道的连锁反应等等。
用户拉新模式：产品高复购率的生意模型，虽然单个用户的获客成本高，但是单个用户的价值产出也很高，战略性亏损做用户拉新，以长周期衡量单用户投入产出比。
私域复购模式：抖音端的销售只是为了拿线索，将线索转化到私域，基于私域强运营的复购生意模型，可以是拉高消费频次，可以是二转高客单，以此来抵消前端的广告成本。
货架动销模式：大快销超刚需产品，低毛利，分佣金，跑动销；动销可是koc的薅流量模式，也可以是基于抖音货架电商的流量运维，吃透商城流量。
矩阵koc的薅流量模式，约等于传统渠道的线下夫妻老婆店铺货，低成本有动销，但前提是你的产品是大快消且超刚需，最好还是低客单。
所以生意模式不同，流量打法不同。
基于认知笃定的重仓才有可能拿到大结果，策略制定有依据，算账结果有反馈，以此来驱动超级增长。
俗语讲“赔钱赚吆喝”，但是也要确定“吆喝”的作用是什么，吆喝的变现来自哪里？
我们来看一个传统品牌的案例，因为有old money的存在，且old money的投入有肉眼可见的溢出，那么对于这类企业而言，抖音就约等于电视广告。
认知深度不同，竞争维度不同，打法策略各有不同。想要超级增长，就应该先思考清楚生意模式，然后预算才敢投入。
02
产品为王，内容电商
《增长黑客》中有句经典理论：“增长黑客一定要建立在你的产品被验证的基础之上，如果你的产品不是一个好产品增长就会让你灰飞烟灭。”
流量打法和运营方式只是第一阶段的技巧，所有生意模型可持续的核心还是要回归到产品本身。
线下实体老板与新消费创业者的最大区别是，线下实体老板首先想着开发一款产品，用于铺渠道跑动销，考虑要在实体货架上被验证。
而新消费创业者首先是想着搞一个品牌，即便是外企品牌理论下的邯郸学步，也要踉跄把更多预算花在品牌建设上，而非产品身上。
根本的区别在于，前者是产品信仰主义，深信市场先认可产品而后才是品牌；后者还是营销信仰主义，侥幸心理的急功近利。
那些月销千万的直播间，做对的第二件事就是“产品为王”。
已经被验证的产品策略逻辑，大体分为三种：
基于流量竞价思维的选品定价策略；
基于用户深度洞察填补市场空白的开品策略；
基于媒介理解迎合趋势做“内容友好型”产品策略；
虽然抖音电商自称为“兴趣电商”，这是从算法推荐的视角定义，算法迎合用户喜好，找到用户的兴趣点然后匹配对应的内容。
从用户视角定义，其还是内容电商，“卖点可视化表达”是“内容友好型产品”的最直接体现，细数抖音过往爆品，“卖点可视化”是爆品的第一属性。
基于流量竞价思维的选品定价策略；
抖音毕竟还是个广告平台，广告平台的逻辑当然希望用户变现效率最大化。
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铜师傅的抖音爆火，是抓住了泡泡玛特未满足的手办进阶玩家需求，年轻的时候喜欢塑料潮玩，年纪稍大开始追求厚重与质感，纯铜材质与潮玩碰撞出的火花，是年轻人办公室的新摆件。
03
选对流量渠道
最后，我是灿哥。
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