文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望、梦想、恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
罗永浩老师与抖音签约，进军直播行业带货。
几天前，直播界又经历了一场“地震”。央视主持人朱广权与淘宝直播顶级流量李佳琦联手，推出湖北美食公益直播。
国家级段子手和直播界带货一哥，这个神仙组合堪称强强联合。
有网友表示，看完李佳琦和朱广权的直播后，感叹原来自己不但没钱，还没有文化。
直播过程中朱广权几乎全程都是段子，无论是卖货还是聊天张口就来，不少网友留下深刻印象，并成功被圈粉。
我总结了一些我最喜欢的卖货段子：
绿豆糕：清热解毒湿气，口感清爽不腻，组织细润紧密，又对身体有益，不粘牙真的不粘牙哦！佳琦用你的先知先觉，启发你的后知后觉，让你买得不知不觉。热干面：人间烟火气，最抚凡人心。漫步东湖畔，黄鹤楼俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面让人遗憾。人间唢呐，一级准备！OMG！不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大！米酒：米酒特别娇气，发酵过度味道会重，发酵不够又不够甜，所以需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间来精心地调配，让米酒越来越醇香，所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。这不仅是酒，这是经验和时光…鱼糕：吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香。不管是食品还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越；多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美；提香晚年创作出了黑暗的光明；贝多芬晚年作品有难听的好听；不见鱼的鱼同样是大师的意境，糕实在是高！
还有一些关于直播互动的段子，活跃了直播间的气氛，而且也起到了很好的带货效果。
只要我们掌握正确的带货方法，写好文案，相信你的直播间销量也能翻倍。
大多数人在写产品文案时，都会陷入一种沾沾自喜的状态，认为自己的文案能够打动用户，让用户疯狂下单购买。但事实上，用户根本不领情，下单购买的人很少。
想要写出好的产品文案，我认为最重要的是要有系统的思维逻辑，而且要有意义。简单来说就是三个步骤：激发用户的购买欲望——建立足够的信任——引导用户立即下单。
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第一步：激发购买欲望
之前我在《创新广告》看到过这样一段话：文案无法创造购买商品的欲望，它只能唤起千百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或欲望，然后将它们这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。
简单来说，文案就是要引起用户的购买欲望，吸引用户下单。教你5个简单实用的方法。
1、感官
这种方式在直播中非常常用，尤其是美食类产品。
从用户的角度来分析。用户观看直播时，是通过五种感官（五种感觉：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）来判断一个产品好不好。
除了通过直播展示产品的外观外，还用文案从用户的角度描述使用产品的过程和感受。最好给用户一个清晰的画面感。
例如，直播带货饼干时，除了直观地展示饼干的外观、厚度等外，还可以在直播过程中品尝，描述饼干口感和味道。
文案可以说：这个饼干很薄，吃起来脆脆的，味道有点咸。可以吃很多也不会感觉到甜腻。
描述产品时，最好使用更具感官性的词语，让用户产生形象感，促使用户产生联想，这样可以有效激发用户的购买欲望。
2、恐惧诉求
人都有恐惧，比如害怕失去健康、美丽、地位、朋友等。
首先要用场景来解释用户为什么害怕，通过具体的恐惧描述来制造用户的恐惧。
但需要注意的是，程度要适中。如果太强，用户会担心焦虑问题无法解决。也不能太弱，如果太弱，用户根本不会感到害怕，也不会产生任何效果。
例如，推荐一款充电宝，首先要展示产品的外观，然后可以通过场景描述来刺激用户。
尽可能是生活中常见的，比如：下班后的约会、晚上吃饭、旅行、和朋友一起逛街等。如果你携带一个非常笨重的充电宝，它不仅会占用空间。放在包里，但使用时也很难看。这也很不方便，如果你不解决这个问题，你就只能忍受它。
来表达用户害怕什么。
注意降低用户的决策成本和执行难度，让用户能够快速下单，而不是犹豫不决。
3、从众心理
如果你在直播间推荐的产品销量很大，并且很受欢迎，你就可以说出这款产品的的总销量，或者在一定时间内的高销量。
以电动牙刷为例。去年双十一，这款电动牙刷在同类产品中销量排名第一。这说明该产品很受欢迎，也证明了产品的品质，激发了用户的购买意愿。
4、自我实现
在马斯洛的需求理论中，自我实现是最高层次的需求。
每个人都希望自己能够得到别人的尊重和认可，都希望自己能够取得一定的成就。在文案中植入这点，也可以激发用户的购买欲望。
在介绍产品时可以描述一些美丽的场景，比如服装。穿上这件衣服可以让你看起来很漂亮，吸引很多人的注意力。就像一个成功的人一样，你可以得到更多人的认可……
借助这类场景的描述，可以激发很多人的购买欲望，因为每个人都希望受到尊重，成为成功人士。
5、购买合理化
给用户一个合理的购买产品的理由，激发他们的购买欲望。
节日期间可以作为送给自己的礼物，如妇女节、圣诞节、春节等重要节日；
当你实现某个目标时，给自己一个奖励，以激励自己更加努力。例如：如果你瘦到100斤，就奖励自己一件小黑裙；
想要感谢身边的家人朋友或送上生日祝福，如：父母生日、闺蜜生日、朋友生日等；
如果产品适合此类用户，可以在介绍产品时注明。例如：这款产品非常适合送给你最好的朋友。看到它后，您最好的朋友一定会欣喜若狂，爱上你的礼物.....
第二步：信任感
有了购买欲望，用户不一定非要向你购买。下一步是建立信任并让用户相信您和您的产品。
直播卖货如何建立信任？这种信任感是双重的：不仅要让用户信任产品，还要让用户信任你。
1、权威证据
有两种方法可以证明权威。首先是权威机构的认可。例如：产品获得过哪些奖项，可以在产品介绍时提及；二是明星代言，比如：产品获得了某某奖项。名人或专家代言，名人推荐同款。这是利用权威证据建立信任的一种方式。
2、事实证明
例如，如果您销售手机钢化膜，则必须证明钢化膜坚固且防碎。直播时可以用锤子敲击、从高处摔落等。
这种直接演示效果的证明方式是建立用户信任、提高用户购买率的最佳方式。
3、使用感受
使用感受的说明，也能够增加信任感，这不仅是证明产品，让用户相信产品的，也是你与用户之间建立信任的一种方式。
在说明产品使用感受的时候，一定要真诚和真实，如果虚假说明，只会消耗用户对你信任感。
如果用户购买之后，并没有体会到你说的效果和感受，会降低用户对你的信任感，甚至不会再购买你的产品。
4、打消顾虑
有时候，用户虽然认可你的产品，但还是会对你的产品有顾虑，不愿意下单购买，这种情况就要打消用户的顾虑，进一步增加用户对你的信任感。这种情况，可以从这三个方面打消用户的顾虑。
产品方面：用户收到不满意怎么办？坏了怎么办？可以承诺无理由退换货，增加信任感。
服务方面：产品是否包邮？是否送货上门？是否免费安装？解决用户的这几个问题，就进一步增加了用户购买的机会。
隐私方面：如果购买的产品比较私密，是否会被别人发现？这些都是需要提前告知用户的，用户了解的越多，对你就会越信任。
第三步：引导用户立即下单
最后一步至关重要，这是引导用户下单购买并成功付款的关键环节。这个时候，用户往往都会对产品进行衡量，在产品带来的好处和失去金钱的痛苦之间犹豫不决。
这种情况就要做好这几点，引导用户直接下单购买，让用户成功付款。
1、降低决策成本
用户在掏钱购买的时候，有6个因素会直接影响他们是否下单购买，分别是：金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本。
只有识别并且降低用户需要付出的成本，并且给予补偿，用户就会毫不犹豫的下单购买。
比如，销售的产品是按摩椅，价格相对比较高，超出了购买预算，这就是阻碍用户购买的金钱成本，只要降低这个成本，给予一定的优惠折扣，就能成功引导用户下单。
2、利用价格锚点
价格锚点在销售产品折扣比较大的时候，最为适用，简单的说，就是给用户一个可以对比的价格。
比如，销售的产品优惠力度比较大，原价是399元，优惠后的价格是199元，同样的产品，价格不同，用户感受到了实惠，也会立即下单购买。
3、计算价格省钱
有些产品，购买的价格比较高，但是产品的数量比较多，比如：买一赠二、第二件半价，第三件0元等等，这种情况就很适合计算价格，引导用户立即下单购买。
比如，一盒面膜售价是99元，但是买一盒送两盒，一盒有10片，算下来，一片只有3.3毛钱，要比平时买面膜便宜很多，正常买三盒要197元，这样还能节省198元，很划算。
这样算下来，能给用户省很多钱，也会吸引用户立即下单购买。
4、产品稀缺限量
其实，这就是饥饿营销的方式，促使用户下单购买。很多直播间的产品都是供不应求状态，数量比较少，价格比较优惠，就会吸引很多人下单购买。
所以，在介绍产品的时候，说明产品的数量不多，最好产品数量远远低于直播间人数，这就会吸引很多人抢购，立即下单。
不过有一点还需要注意，就是直播间的氛围很重要，保持好直播间的氛围，也是带动用户购买、引导用户下单的一种好方法。
最后，我是灿哥。
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