今天跟大家分享直播带货的整个流程，不管是小白还是已经开始从事直播带货的同学，都可以看一下。
可以帮助你尽快熟悉整个直播带货的过程，也会分享一些高转化的成交话术，废话不多说，搬个小马扎，坐下认真看吧！
直播带货就是一场马拉松比赛，好的直播流程可以保障主播全场稳定的输出，可以带动粉丝的氛围，为下单蓄力。
还可以让小白主播快速成长，缩短培养周期。
新手主播带货一般会用这两种直播流程：过款型和循环型
过款型直播流程示范：120 分钟直播流程设计
循环型直播流程示范：120 分钟直播流程设计
接下来分享一下直播话术。
大家都知道，话术在整个直播带货的过程中，拥有极其重要的地位，很多直播间货没问题，场也没问题，主播长的也很哇塞，但就是数据不好，那很可能原因就出在话术这里。
话术对直播间来说，是产品特点、功效、材质的口语化表达，话术是主播成交的关键，话术也是吸引粉丝停留的关键，所以要对话术极其重视。
鉴于很多新人没有好的话术，这里分享我整理的标准带货话术给大家，直接可以拿去用，不用谢， 请叫我雷锋！
标准直播单品话术模板
直播 120 分钟标准化流程
分解为 4 个 30 分钟直播单元
30 分钟前期介绍 2-3 个款作为起步
每款持续时长 10 分钟，10 分钟的时间里
①买点引出 2 分钟
（询问直播间观众是不是腿粗不知道如何穿搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性肌肤等）
②手拿介绍（试穿衣服）3 分钟
（产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页）
③用户评价（别人怎么说）3 分钟
（淘宝评论区、小红书、知乎上找反馈的软文，写得比较客观的）
④促单销售 2 分钟
（秒杀价格、限时优惠，前三个下单，加入粉丝团，下单送 xxx 东西）
【开场环节话术】
宠粉款<xxx 眉笔直播间话术>
单款循环时间建议 10-15 分钟，正常循环场次建议 3-4 轮
开卖价：89 元 直播价格：29.9 元买一发二，全场满 59 粉丝团直接送
销售亮点：xxx 眉笔刀/砍刀眉笔 三种用法一支搞定/上妆更容易更快/史无前例回馈价
【配套动作】：敲敲手机屏幕
宝宝们，在我直播间的宝宝们！你们都注意了！！我们今天的重头戏来了！！
首先我先来做一个调查，请说过彩妆一线品牌 xxx 的宝宝 来~在直播间给我扣个 1！！
我再换一个说法！基本上这个牌子不管你是男生女生，阿姨大叔，是不是就没有人没听过！！家喻户晓的彩妆品牌！！是不是！！一句 xxx 的广告打到多少仙女的心中去了！！
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直播间如何有效的使用好福袋？
相信大家都知道，直播间的互动量、停留时长影响着自然流量的推量，大多数人只想起来用话术停留，但是没有意识到福袋也是拉停留的一把好手，利用好福袋，就相当于打好广告，让用户快速了解直播间的优势与内容。
那么，直播如何发福袋呢？直播互动又有哪些小技巧呢？下面，张老师就来给大家简单分享几个直播的互动小技巧
01
什么是福袋？
福袋类型:
自定义福袋 (实物福袋)、dou币福袋
福袋的作用:
1. 提升留存，增加播放量、增加评论互动量，调动直播间氛围
2. 刷屏，把黑粉评论顶掉
3. 涨粉、加粉丝团
福袋特征:
1. 不能超过15个字，有3分钟左右审核时间
2. 注意规避一些违规词
3. 不得删除、撤销、更改已经发起的“福袋”活动
4. 主播不得以不可达成、无效条件作为奖励前提，或事后以各种理由拒绝履行奖励义务
福袋使用基本技巧:
开播前，短视频预热福袋奖品，引流直播间发福袋前，在话术上，引导直播间的粉丝点赞，评论。
02
什么时候发福袋呢?
1. 开播时发福袋
刚开播，直播人数较少，先用话术暖场拉流量，再发一个福袋热场拉停留
发福袋前的话术逻辑:
1、强调奖品，吸引观众积极去打开福袋，参与福袋互动
2、强调目前直播间人非常的少，能抢到福袋的概率非常的大吸引用户进行停留
福袋口令 (文案) : 左上角领取XXX
2. 开款前发福袋
在开款之前发一个福袋给产品进行预热，提醒对产品感兴趣的用户进来并停留
*福袋引导话术:一分钟之后某某链接直接开炸
3. 转款时发福袋
转款前一两分钟发一个福袋，让转款更加丝滑，记得让用户(或水军) 带节奏，传递出人人都在抢的产品
*福袋引导话术:我有看到一个宝宝扣X号链接，接下来我就给大家炸这个链接号 (想要某某链接)
4. 逼单时发福袋
开款后发福袋，营造出产品很抢手的氛围，再简单的塑造一下产品的价值，然后上一波库存去做成交
*福袋引导话术:某某链接，我没抢到
5. 互动时发福袋
引导用户互动，增加评论点赞量，提升直播热度
03
发福袋前话术逻辑
问直播间观众喜欢什么奖品,把自己想要的奖品打在公屏上“评论”发福袋
2. 根据“点赞量”、“评论”发福袋
福袋使用常见问题
问题1: 福袋没人领?
福袋本身价值不够，送福袋要送看起来值钱的/大件的东西
2. 带货直播间对dou币兴趣不高，尽量送实物福袋/超级福袋福袋，引导话术太差，要站在粉丝的立场塑造福袋价值
3. 奖品名称建议要具体XX产品，让用户一眼能看到自己能得到什么
注:福袋不要跨类目，比如卖服装的直播间送水杯，这样只会留下薅羊毛人群
问题2: 福袋没有让停留增长?
直播平均只有30秒的停留时长，所以不要随便设置 10 分钟领取福袋。评论低时，拉停留，选3分钟或5分钟领福袋;评论高时，才可以设置 10 分钟福袋
问题3:引导加团没效果?
如果评论区本来就没有人在互动，福袋不要设置加粉丝团的门槛了，而是让用户点赞、评论等拉停留
最后，我是灿哥。
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你点的每个在看，都是在为自己的努力加油！