很多人觉得直播脚本只是给主播看的，其实不是，所有的工作人员都需要提前了解直播脚本里的内容，明确自己要做哪些工作。
直播脚本最大的作用就是让团队之间的信息保持同步，沟通更顺畅，执行更到位，减少突发状况，包括控场意外、节奏中断、尬场等。同时，一个清楚详细的直播脚本，也能让主播更好的掌控直播间的节奏，大大提高带货转化。
废话不多说，先上一份直播间脚本范例
一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、场景搭建、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、优惠活动等等，还是比较复杂的。
下面我来详细拆解一下，一份完整的直播间带货脚本到底该怎么写。
01
确定直播时间
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。
你需要知道，什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★ 推荐几个直播时间段
7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。
02
确定直播产品
直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。
福利款(10%)：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
主推款(30%)：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
利润款(30%)：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
对比款(20%)：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
形象款(10%)：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。
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03
确定直播流程
（直播流程稿）
04
确定直播活动
05
确定直播间场景搭建
最后，我是灿哥。
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