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大家好,我是惟乔,坚持日更1000天,分享商业认知。
很多人都想创业,多赚点钱,但把创业想得太简单了,有钱就投进去,他们相信,创业就是九死一生,本身就有很大的风险,要敢于搏一搏。
但是却忽略了一个现实,你想创业就得懂商业,如果不懂,冲进去只能当炮灰。
创业或者是做自由职业,比打工难多了,不仅要把当下的事情做好,还要每天都思考未来会面临着哪些风险,产品卖不出去怎么办等等。
在这些难题中,如果有一条主线,那一定是尽可能的去学习商业,了解商业的底层逻辑。
下面这6条就非常重要。
1、价值交换
永远要记住,真正能够长久的商业模式,一定是基于价值交换。靠骗、靠割韭菜,会是一件非常累的事情,而且产生不了复利效应,也就是不会随着你的积累,赚的钱越来越多。
你能给别人提供多大的价值,意味着你能赚到多少钱。
价值的感知尺度取决于客户,而不是取决于你自己。同样的产品有人愿意花10块钱,而有人愿意花1000块。你要卖10块钱,就找到更多的人来购买。你若要卖1000块钱,就去找到真正能认可其价值,并愿意付费的人群。
这种价值不仅仅是让客户获得价值,而是要关注你的供应商,你的合作伙伴,你的渠道,在这整个链条上,所有的利益相关者都能获得价值,这样你才能长久。
2、商业就是一场博弈
任何项目的客户资源都是有限的,当涌入的同行越多,你想赚钱就越困难。
所以要做有门槛的生意,建立起自己的护城河,别人不能轻易攻破你。这样你就能保证自己能够分到足量的蛋糕。
客户资源会集中流入先入局并已经做起来的人,后来者想要分到一杯羹就必须付出几倍的努力。
所以一定要抓住机遇,提早入局。
当流量降临到你身上的时候,不要想着我的产品质量不太好,交付不了。要知道此时投入所有资金去抓住客户,比你优化产品更加的重要。
3、重视自己的盈利方式
盈利方式很简单,其实就问自己两个问题,你的收入从哪里来?你的成本是什么?
所有的商业都是在收入与成本之上进行构建。
为什么很多产品设计的很烂?你作为一个外行人都能看出问题,并且能说出怎么改进,但很多内行人为什么却看不见呢?
其实不是他们看不见,而是去优化,成本太高,亏本的买卖没人愿意做。
只要是不赚钱的生意,都不能称之为商业,那叫慈善。
所以必须干净利落地直奔赚钱而去,心中要时刻都有钱,时刻考虑节省成本的问题,时刻考虑提升利润率的问题,不停磨练自己的赚钱技能,不停提升商业嗅觉。
4、利润太高,不见得是好事。
当你有了很高的利润,积累了一定的现金流的时候,一定要考虑自己是不是不舍得花钱,不愿意花钱去扩大规模。
越是从底层爬上来的人,越是有一种想法,把钱拽在手里才有安全感。
然而在快速发展的阶段,能把钱花出去才会更为重要。当花10块钱就能获得一个客户的时候,此时花钱,你的成本更低。等到100块钱才能获得一个客户时,那时在想着花钱,反而拉高了你的成本,得不偿失。
5、做生意不要总讲道德,要讲法律。
商业的本质就是赚别人的钱,从别人口袋里把钱掏出来。你想赚钱,必然有别人的钱减少,虽然你给予了别人相应的价值。但整体来说,你想获得的回报大于付出,本身就是在攫取别人的财富。那还讲道德又有什么意义呢?
如果你想赚钱,那么就以法律为底线。如果你的道德感太高,那么可能做个老师或者知识分子更加适合你。
6、当企业做到一定程度时,懂政治比懂商业更重要。
技术无罪,但人有罪。
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