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这是我日更的第237/300天
大家好，我是惟乔，坚持日更1000天，破局从行动开始！
最近，我看到刘润介绍自己创业的一个商业模型，非常有启发。
就是这张图。
刘润最初在创业时，就是根据这个增长回路来操作。
这个增长回路怎么来的呢？
他说，通过收入这个果，去反向推，寻找产生的因，一个关键的因，那就是：声誉。因为咨询公司的交易成本很高。成功的咨询公司各有各的成功，失败的咨询公司只有一条：客户不相信你的能力。
客户越信任，咨询公司才能收到钱。
找到这个关键因素后，所有的精力都花在提升声誉上。销售就放弱，比如不去客户现场做售前。
我的理解是，通过强销售驱动，是件低效率的事情。因为销售完第一家，第二家又要重复这个过程，没有复利效果。而声誉可以传递，当声誉积累到足够多时，不需要销售，就有企业主动找到，直接付费。
这不正是破局吗？
找到驱动增长飞轮的那个关键点，然后投入所有精力去打造它。
那该如何增强声誉呢？
是作品，企业家发自内心认同的作品，比如醍醐灌顶的文章，透彻恢宏的书籍。
而推动作品出现的，是学识，必须是参与真实商业、解决具体问题、身处商业前沿，才能有真才实学、真知灼见。
那又是什么推动学识的积累呢？
是声誉。声誉好，才会有很多企业来找你咨询，让你获得大量真实体感。
于是这个增长回路就形成了。
看完之后，不惊拍大腿，做自媒体不也是这个逻辑，简直太妙了。
如果是做自媒体，那这个图应该是这样的。其实都差不多。
做自媒体，99%都是靠知识付费变现，别人愿意买，是因为信任你。
没有信任，是卖不出去的。
如何积累信任呢？
有三种方法。
1、高质量内容
2、交流
3、帮助别人改变
其中最关键的是第3种方法。
我的公众号定位是个人成长，那么帮人成长改变，才是建立信任最关键的因素。
高质量的内容可以帮助别人改变，但太弱了。
认知的改变，总归不如实打实的改变有冲击力。
教人提升赚钱认知，不如教人赚到钱。
而且，认知性的内容，大多数人都是只看不做，3天后就忘了，并没有改变。
而且看一个人的文章看多了以后，新鲜感过了，就会觉得没什么意思，写得就那样。喜新厌旧是人的本性。
而交流的目的也是为了改变。交流需要有一个明确的方向，比如大家都是做自媒体的，还都是做成长读书相关，或者网创相关，那么交流才能继续。
而要交流如何赚钱就不是一个明确的方向，好比一个人开实体店，一个人做自媒体，怎么交流到一块去。
而让人改变，正是现在流行的训练营服务。
通过训练营，让人行动起来，并在遇到难题时，帮助解答，最终拿到一定的成果，这才是真正的成长、改变。
因此，搞懂这一点，我也能理解为什么那些程序员培训班机构教得很烂，但学员不断，因为他们还会教你如何改简历，如何面试，这些技巧能帮你快速找到一份程序员工作。这种改变，比入门一项技能的改变更有感观刺激。
那么，是什么推动“让人改变”呢？
解决方案。有一套具体、实用、易于理解和实施的解决方案，能让你赚到钱，能提升表达能力，能提升写作能力......
有了信任，用户愿意跟你学习，又能获得大量真实体感，进而推动解决方案的迭代，或者产生的解决方案。
这样就形成一个闭环。
经过这么分析，做自媒体就变得清晰了，核心是提升信任，与提升信任无关的事不要做。把所有的精力都用于推动增长飞轮。
再复盘一下自己的公众号，就发现需要改进的地方。
比如：
1、需要有一个帮人改变的训练营；
2、内容上要多些具体的案例，讲大道理固然阅读量高，但只是看时爽，看完大家都一样。
你瞧，这篇文章就是一个案例。
执行我的观点——学习，永远要联系到对自己当下有什么用。没用，干脆不学，别去浪费那个时间。
与你共勉~
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