当你知道了建立深度关系的好处 ,我必须先要提醒你 ,千万别把对方表现给你的情绪当做你俩之间的交情 。
你在谈生意的时候一定遇到过这样的场景: 你和客户在酒桌上聊的兴起 ,觥筹交错之间恨不得把对方当成亲兄弟 。你提出什么合作要求, 对方都满口答应。 但是,第二天,你再打电话和他落实在酒桌上谈的事情时, 对方却说:“ 哎呀, 不好意思啊老弟, 昨天喝酒的时候脑子一片空白 ,我已经忘记我说过啥了 !”
为什么会这样呢 ?因为你显然把情绪当成了交情 。其实情绪和交情之间有个很简单的判定标准, 那就是你和对方是否达到了共情的状态 。比如一个女孩儿的情绪本来没什么波动, 但是在和你谈判过程中 ,突然情绪激动 ,一边说自己的难处 ,一边和你攀关系 ,希望你能同意他提出的条件。 这个女孩儿多半是在利用情绪, 而不是为了和你建立深度关系 ,因为双方之间并没有达到共情 。
又比如你的老板平时和你关系很淡漠, 有一天突然和你谈感情 ,从石头关系谈到兄弟情谊 ,再到公司的宏伟愿景 ,好像恨不得把心都掏给你似的。 这时候反而要清醒,想一想老板是什么要求 不好开口吗 ?是不是想要你无偿加班呢 ?是不是希望你能把项目让出来, 他另外安排人来对接呢? 是不是因为对你的工作不满 ,想把你裁掉呢 ?
如果你确实“江湖经验”比较浅 ,根据以往的经验判断对方到底是真情流露, 还是仅仅在利用情绪, 那么还有一个办法 相信你的第一感觉 。
奥地利心理学家阿德勒提出, 人类头脑中的第一感觉,往往会传达最为准确的信息 。因为我们第一反应原因原始脑,它负责个体生存`、生理安全需求和身体知觉 。如果我们觉得不安全, 原始老就会出现三种反应 :战斗 、逃跑和僵住。 这也是人类自我保护和攻击的本能反应 。
当对方展露情绪时 ,如果你的第一感觉是不舒服, 那就说明你从对方身上感受到了威胁或者压力, 也可能是收到了“不真诚”的信号 。你的原始脑已经开始在向你报警了 ,这时你就要对这个人提高警惕 。仔细想一想, 他到底是在和你建立真正的关系, 还是在把情绪当成工具,实现自己的短期利益。 你要是想和对方建立深度关系 ,也要考虑一下如果满足了他的要求 ,能否达到目的 。
当你发现对方纯粹是利用你的时候, 就用当立刻终止这段关系。 哪怕对方被别人挖角,也不必太过伤心。 因为你勉强维持这段关系 ,可能会遭受更大的损失。