与巴菲特一样,那些容易获得资源的人,往往都是有心人。你需要用心地筹划你的行动步骤,有计划地去识人、识资源,与资源方建立联系。
所谓识人、识资源,就是你要能判定这个人有你想要的资源,你能够和这个人建立深度链接,和他展开长久的合作。这是获取资源的第一步,也是最难的一步。
生意场中充斥着各种各样的信息,各色人等都会粉墨登场。面对复杂的商业信息和人际关系,若你不具备分辨的能力,就很容易“踩坑”。
因此,你只有在明确对方真的有你想要的资源,并且能够相互信任的时候,你才能更加高效地建立关系。
你可以尝试在接触资源方之前,充分做好背景调查。从他过往做过的事情入手,了解他的真实实力以及所掌握资源的具体情况。也可以从他身边的人入手做调查,看看这个人的口碑。如果在背景调查的时候发现了这个人的瑕疵,那么就要在接触的时候更加小心。
在收集了足够多的信息之后,你需要将这些信息分类。按照信息的类型,采取行动步骤。例如,你可以按照资源方的信用程度,将他们分为高、中、低三个等级,然后优先考虑与人品好、靠谱的人打交道。
如何打造“高端关系”
在确定对方是你想要对接的人之后,在沟通的过程中,你要让对方看到你的闪光点,让他知道你可以在一些方面帮助他。