一个销售员的成功,离不开超额的付出,没有辛勤耕耘,何来良田万顷!尤其在销售这种零和游戏中,竞争尤为激烈,其残酷性在于玩到最后只有一个胜者,所以你不靠超额的付出,凭什么从千军万马中胜利归来夺单成功?
其实有很多销售工作从一开始就注定不容易,要么是客户已经有了供应商,要么是客户对销售员不够信任,诸多因素让销售过程磕磕绊绊,充满艰辛,但从结果来看,这些艰辛也是必然的,因为它正如一个大漏斗过滤掉的是那些不够努力,不够自信的销售员,剩下最优秀,付出最多的人胜出,由这些人来负责成交,负责建设,收获的结果才是最好的。
超额的付出是销售员笑到最后的必然因素。能者上,庸者让,能是因为你在大家都不能坚持的时候,还能坚持在大家放弃的时候,你永不放弃。在成交来临时,你回头一看,就剩下你自己,你说这个单不归你归谁呢?
所以你要有超额的付出精神,要有战胜一切苦难为台阶的自信,要有迈出去实战的勇气,要有积极向上的热情,由此你在做销售就没有什么能够阻挡你了。