一个人做事时想要获得一个好的结果，就必须果敢的行动起来，并且在行动过程中能够坚持下去，想要做到这一点，他做事时最初的信念极为重要，信念是为我们的目标服务的，没有目标，我们只能原地踏步，一匹走南闯北的千里马和一头被蒙上眼睛拉磨的驴，他们都为行走付出了艰辛努力，甚至拉磨的驴更为辛苦，但为什么驴只能整天呆在磨坊里，而千里马却能周游四方，饱览天下美景呢？就在于目标的不同。
唯有目标才不会使你平时的努力付诸流水，才能让你更清楚自己应该朝哪个方向努力，并且不会为短期的波折而犹豫不前。假设我们的目标很明确，就是要从深圳到北京，那么终点北京就是我们的目标，即使路上会遇遇到诸如堵车，走错路等挫折，只要目标是清晰的，我们就不会因为路上遇到的这些挫折而停滞不前。
有了目标，我们就要学会坚持，能坚持源自我们，相信我们的目标。销售人员在销售产品时，如果连自己都不相信，产品会给客户带去价值，那么客户又怎么会相信我们呢？
什么是销售？销售就是发现需求，满足需求的过程。同样，身为一名销售人员，我们想成为一个什么样的人，想成为什么样的人，就是我们的需求。没有需求，就不可能有具体明确的目标。所以，我们要认清自己的需求是什么？清楚了需求，那么目标就容易确定了。
我们可以拿出一张纸，随意写，我们想要什么内容和字数不限，但必须把我们的想法都写下来，不要有遗漏，这样做的目的就是认清自己最想要的，明确我们的方向。
假如你说我想要100万人民币，OK，这就是你人的人生需求，也是你未来奋斗的方向，但是他现在还不是你的目标。
因为目标不是欲望，不是需求本身，目标是计划，是我们要努力实现的工作，人生计划，他必须要有时间限制，必须能完成树立目标，不是让我们吹牛的，树立目标后，我们会用尽一切方法把目标实现。