如果你不自信，没有渴望成功的心态，你在行动上就会变得软弱，没有那么积极，而当你做事不积极的时候，成功就会离你越来越远，很多时候你的心态会影响你的行为，如果你有一颗强烈渴望成功的心，那么在行动上必然会多为成功做准备，一旦机会来了，你就能抓住。
我们都知道，当你和别人做的一样多的时候，你很难成功，当你和周围的人努力相差无几的时候，你是拉不开，与其他人的距离的，所以当别的销售员还在想清闲的时候，我就去找各种各样的竞争对手的资料，然后把这些料和我们的说明书进行对比，这样经过信息的收集，我就比我同事们多了很多，知识也多了一些对应场景的熟悉，我所掌握的知识就比他们丰富了，这就为我提供了开单，打下了很好的基础
所以做销售想要成功，要想获得爆发式成长，你就一定要比你的同事们多付出努力，当你的同事们上班第一个月，第一周还在发呆，没有任何方向的时候，多去储备知识，了解对手，了解行业，你是主动出击的状态，你就会比别人更了解市场，更了解产品，也更容易先一步开单。
事实也是如此，拥有积极主动的心态非常重要，它会决定你从起点上就赢得别人，而在很多时候，你的主动学习和付出都需要有一颗必赢的必赢的心态来支撑。
销售员要学会经常性思考，因为当你想的跟别人不一样的时候，就会比别人做的多，做的不同，如果跟别人想的一模一样，别人做什么你就做什么，还想比别人多赚钱升职更快，那是不可能的，一个人如果永远都安逸的走在别人后面，永远跟着别人，那他永远就不可能成为队伍中领先的那一个，在销售工作中每个人都可能会遇到自己事业的天花板，要想往上发展，打破瓶颈，要学会突破。
学习会让你和其他销售员有所不同，因为你懂的东西比别人多，更了解市场就更有达成订单的可能。储备是多元的，一般我们说销售员的储备包含两个方面，一方面是知识的储备，另一方面知识产权在职场上一个人想要往上走。
不管这个人能力有多强，仅仅依靠自己本身就是局限，更多时候是你身边的人成就了你，人脉的储备，通常分为对内和对外，对内和同事搞好关系。很多时候你不能是老板让我干的，打着老板的旗号就让其他人必须无条件的服从你硬干。很多时候是解决不了问题的，必须学会圆融，才能处理好内部的关系，对外要学会搞定客户，搞定潜在的客户资源，关键人脉的积累，在很多时候都能帮你更快拿到订单，给你带来更多财富和机会，善于积累人脉，利用人脉，你的人脉和别人的人脉相叠加就可能给你带来更多的附加值。