销售人员最傻的行为可能是在请客户吃饭的酒桌上主动和客户谈生意，采购，你请客户吃顿饭，就问客户要一笔订单，这种急功近利的做法，相信很多客户会很反感这种行为，往往会把客户吓跑。
我们送礼的目的和请客户的目的是为了未来生意的成交，但我们千万不能今天送了礼，明天就要求客户给回报，把订单给过来，如此急功近利，可能原本很好的客户关系都会崩溃。
所以销售人员要学会弱化行为，掩盖和模糊我们的销售主张，唯有多弱化行为模糊我们的销售主张，客户对我们的防范警惕之心才会消除，我们才能真正以朋友的角色，而不是以销售员的角色走进客户的内心。
送礼的秘诀是：忘记
你送了之后一定要学会忘记，要当做什么都没发生，平时怎么和客户相处，现在也一样，和客户相处，我们要忘记，期待客户给予我们回报的想法，虽然我们的内心很期待客户能给予我们回报。
我们忘记了，所以我们如平常一样对客户崇拜，不给客户任何压力，而客户其实不会忘记他会在需要的时候帮我们一把。
技巧虽小，但却有效。我们要第一，善用登门槛效应，第二，送客户喜欢的，第三，弱化送礼行为。当你真正掌握这三个销售中，小小的送礼技巧的时候，我相信你收获的不仅仅是订单，更重要的是你学会了为人处世之道，这会让你和客户的关系更加融洽，使你在销售工作中受益匪浅。