销售,初次见客户要注意什么?


    

     你在初次见面时,还应该注意哪些事情在第一次沟通的时候,还有一些值得我们注意的事情。
    比如,经常有人不敢表达自己的需求,生怕对方会反感或者直接拒绝。
这其实是很没有必要的,因为你跟对方见面,最终还是为了达成目的,所以提前说明来意是很重要的,不需要弯弯绕绕。
此外,现在大家在商务合作中,都习惯加微信联系。
但是我建议大家在加微信的时候,也要保持一定的社交距离,这个社交距离跟之前提到的物理社交距离是不一样的概念。
在加微信的时候,需要考虑对方的身份、地位、性别等多种因素,保持一个合适的度。
在双方差距过大,或者不便的时候,不宜太过主动。
我认为,加微信最好的方式就是让对方感兴趣而主动加我们。
见面结束之后,如果对方是来求你办事的,你最好不要主动加对方微信。当你求对方办事的时候,一般也由男方主动加微信为好。
如果你是个男士,你需要主动地去邀请对方加微信。
只要你前面没有出现给对方感受不好的状况,一般都不太会被拒绝。而如果你是位女士,那建议你提前准备好印有微信的名片。
在递给对方名片的时候,用你的手指指一下你名片微信二维码的那个位置,暗示对方:我们可以交换一个微信。
所以大家在印名片的时候,微信二维码可以尽量做得大一点,醒目一点,方便你指的时候能够明显一些。
如果对方说“回头我加你微信”,但事后并未加,那么事情谈成的可能性极小,基本可以不用在这个客户身上浪费时间了。最后,不要对加微信这件事情过于执着。因为双方加了微信之后,如果无合作意愿,也不会起到太大作用。
对方如果有合作意愿,早晚能加上微信。此处,我再补充一个细节,就是如果你们的结识是中间人介绍引荐,那么建议现场当着中间人的面不要急于去加对方微信,这会让这位中间人感受不好,反而等待中间人或者对方主动提出加微信会比较好。
你要知道,只要你让对方感受到价值,那么加微信是迟早的事,反过来,即便加了也意义不大。
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