图片来源《阳光普照》
老刘今年最大的愿望是凑够5万元首付，买一辆汽车。
还记得27岁那年，老刘在深圳开了一个电子商务公司，专卖山寨机。他招了一个女大学生当助手，帮着他一起选办公室，招人，进货发货，不到一个月，手下就有了十几号人。
老刘说：“那时感觉自己的人生在蒸蒸日上，当年带他一起做山寨机生意的朋友，已经发了大财，买了宝马，交了个大学生女朋友，每个周末都要去一趟东莞，那生活真是纸醉金迷”。
很显然，老刘向往着这样的生活，他正年轻，精力充沛，渴望着在深圳出人头地。
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初中毕业就出来打工的老刘，辗转于东莞、深圳、广州这些地方的工厂，鞋厂、电子厂、印刷厂、玩具厂、模具厂……有时候几个月就换一份工作，但都存不下钱。老刘性格潇洒风流，除了打工，业余时间溜冰、蹦迪、打台球、泡网吧、耍朋友，从16岁混到了20几岁。
后来他听说一个同乡在深圳华强北卖山寨机，通过淘宝网做全国各地的生意，比在工厂上班赚得多得多，就跑过去跟人家学。山寨机的红利期，让一批先进来的人都发了财，老刘进来稍晚一点，但也在不久后开了自己的公司，在淘宝网上销售山寨机。
当时老刘不会想到，自己这第一次创业会那么快地一败涂地。
年轻的时候，他憧憬过自己的40岁。公司越做越大，人前人后都被称为“刘总”，每天坐在老板办公室里，指点江山，娶个年轻漂亮的女大学生，给他生儿育女，组建幸福的家庭。逢年过节开着豪车回老家，一定要是宝马或者奔驰，要不然就是奥迪，或者干脆买辆保时捷，开过老家那条刚修好的水泥路，老家人都要巴结他，希望把自己的孩子送到他公司去……
那些看起来还没有他聪明的人，混到40岁不也是这么威风吗？自己难道还比不过他们？
但他万万没有想到，他的40岁，是灰溜溜地离开深圳，回到那个十八线小城市，找了一份房产中介的工作养家糊口。
曾经的辉煌如同他头顶稀疏的头发，越来越少，越来越显得有点可笑。
老刘现在的生活状态是这样的。
7点钟起床，妻子已经煮好了稀饭，买了几根油条，还顺便买好了一天的菜，油腻腻地一起放在了桌子上。把两个小孩喊起来，一家人吃了早饭，妻子送孩子去上学，然后自己也要去附近的超市上班。老刘在西装外面套上棉袄，骑上他的电动摩托车，30分钟，赶到了市区的门店。
工作的第一件事情是开早会。销售们排好队，分别向主管报告自己今天要跟进的意向客户，没有意向客户的，主管会说一句：“加油哦”。然后大家分头坐到自己的工位上，查询平台上自己的询盘。
老刘今天约好了一个客户，去看城南高铁新区的房子。可这会外面下起了小雨，让他烦躁起来。
每到下雨，客户就不愿意出门了，而且正好有理由让他们拖延去看房。老刘知道，销售这件事，就是要趁热打铁，而且前期要不断付出，让客户感到满意的同时，心里也会有压力，毕竟大家都在一座城市混，面子还是要讲的。最怕那种约好了去看房，结果因为各种原因拖延着没去的，客户心里也没有压力，就不好继续跟进了。
这时老刘又想到要买一辆汽车了。他现在只有电动摩托车，下雨的时候没办法用这个接送客户，如果有一辆汽车的话，那就风雨无阻了。
老刘盘算着，买一辆10万出头的国产轿车，但他现在拿不出这么多钱。10万元的汽车，首付一半的话只需要5万元，可就这5万元，老刘也没有。
老刘的钱去哪里了呢？是啊，他也经常这样问自己，怎么现在就混到连5万元都拿不出呢？这种缺钱的日子，自从老刘创业失败之后就没有断过。
当年山寨机被智能机和品牌机取代，除了出口一些非洲国家，国内的销路几乎消失了90%。老刘因为资金链断裂，公司开了一年多时间就倒闭了，前些年赚到的钱全部赔了进去，女助理问他借了2万块钱后再也没来上班了。他只好把办公室退了，自己租了个小房子，做起了淘宝店主。
中国有那么多淘宝店主，每个人都想着做成网红店，年赚千万，可到头来，90%的人都只能赚到买菜钱。老刘赚的钱越来越少，到后来，连房租都要交不起了。
正是经历这样“寄人篱下”的窘迫，老刘决定要买一套自己的房子。
后来，他和自己同村的女孩结了婚，两夫妻在加油站打工，一年也能存下几万元钱，三年后，终于买了一套自己的房子。在老家的市区，一套三室两厅的商品房，首付16万，月供2500。然后就是存钱装修，又花了三年时间，赚到了装修的13万元。
紧接着，两个孩子相继出生，夫妻两人继续在深圳打工，孩子就放在家里给父母带着。等到孩子大了一点之后，老刘让妻子回家照看孩子，自己留在深圳打工。38岁那年，老刘生了一场病，四肢无力，一干活就喘不上气，面色惨白，
加油站老板看到老刘这样，给他放了几天假，让他赶快去医院看看。医生告诉老刘，这是累出来的病，要休养至少半年，不然越来越严重，以后就要丧失劳动力了。
家里的房贷，孩子的学费、生活费，都不允许老刘休息那么久。没办法，老刘回到老家，让妻子出去工作赚钱，自己在家里一边休养一边照顾孩子。
这一休养就是差不多两年，老刘的病也早就养好了，他终于踏出了家门，找了一份房产中介的工作，重新承担起了赚钱养家的责任。
雨终于停了，在老刘和客户约好的前半个小时。老刘赶紧给客户打电话，确认好了时间地点，骑着他小摩托出发了。
一路上，老刘盘算着还要存多久的钱才能完成买车的计划。
没有车除了接送客户不方便，平时的生活也受到很多影响。现在几乎家家户户都买了汽车，逢年过节走亲访友，没有一辆汽车总觉得脸上无光。
有好几次，老刘带着一家人去亲戚家吃饭，去的时候搭公交，等到吃完饭，大家一起打牌、聊天结束后，已经9点多了，市区的公交车没有了，老刘一家人就只能打车回去。老刘加上妻子、两个孩子，还有父母，又必须要打两辆车。这个小城市的出租车和网约车也不是那么好叫到的，常常一等就是半个小时，小孩子等得不耐烦了，等累了，就躺在妈妈怀里睡着了。遇到这种时候，妻子就会抱怨：“吃完饭就该早点走的，你还要打什么牌”。
还有就是一些同学朋友的聚会，大家都开车来，就老刘骑着小摩托。要是去一些远点的地方，比如度假村、风景区什么的，老刘就只能把小摩托停在路边，坐朋友的车过去，回来的时候再让朋友把他捎到路边，骑着小摩托回家去。
曾经老刘是朋友里面混得最好的，不到30岁就在深圳开了自己的公司，如今成了朋友里面唯一一个还没买车的。这种落差大家没有表现出来，但各自的心里都清楚，老刘也假装不去想这些事情，但这样的聚会他去得越来越少。
老刘有时候会想，自己的运气为什么那么差？
为什么别人出生在有钱的家庭，而他十几岁就辍学打工。为什么别人做山寨机都发了财，而他却赔掉了所有积蓄。为什么别人家里都拆迁，都分了几套房上百万现金，而他们老家却迟迟没被划归为拆迁区，还要自己在市区买房。为什么自己要生病，为什么身边的人都混得比自己好？那些人还没自己聪明呢。
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“咣当”一声，胡思乱想的老刘被重重摔在了地上。
小摩托在一个弯道打滑，老刘猝不及防。
这一下可是不轻。
老刘的衣服，也被泥水弄脏了，他赶紧去拍。“这样子等下怎么见客户啊”。一阵钻心的疼袭来，老刘心想坏了，不会把骨头摔断了吧？
“还是要买辆汽车啊”，老刘心想：“肉包铁和铁包肉那就是不一样”。
他这时顾不上疼了，扶起小摩托继续上路，和客户约好的时间就要到了。
后来老刘才知道，自己那一跤真的把肋骨给摔断一根。那是等到接完客户去看房，再去医院拍片子之后的事了。
老刘这一单后来也还签下来了，公司的领导知道了老刘“轻伤不下火线”的事迹，特意让老刘在周会上做分享。
老刘说：“我为什么摔断肋骨还要先去签单呢？那是因为我们做销售的，要永远把客户放在第一位，只有这样，客户才会感受到我们的服务，他们心中才会有压力，你才能在销售过程中占有主动。还有就是，我们算是人到中年了，能够拼的日子还有多少呢？趁现在干得动，我们就要多赚钱，让家里人过上好生活。我是个失败过很多次的人，我不能一直只怪自己运气不好，当机会摆在面前的时候，我会拼尽全力的”。
同事们都觉得老刘的这场分享很精彩，平时都知道老刘口才好，想不到站到台上发言表现得更好了。大家也都是跟老刘差不多年纪的人，非常能够感同身受。
拼命工作的老刘，距离自己买车的梦想越来越近了。年轻时他曾经想着开着宝马衣锦还乡，而现在，他只想开着车，带着一家人来一趟自驾游。10万元出头的汽车虽然不能彰显面子，但也足以为一家人遮风挡雨，承载快乐的时光。
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