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现在市场环境下，我们听到看到各式各样的裁员、破产，经济放缓带来的消费信心不足，受中美贸易摩擦影响国际贸易，各种因素叠加，市场一片哀嚎，堪比90年代的下岗潮。
但相比彼时，也有很多的不同。
现在互联网泛在、信息扁平化，各种垂直领域的“行业状元”都可以在网络中占有一席之地，直播等新经济的发展，更是给微创业降低了门槛、提供了平台。
当然，从另一个方面，市场上鱼龙混杂，你也会看到这样那样的牛鬼蛇神，一日得道，便在网络上口灿莲花，永远要相信那句话，你看到的只是你看到的，你未看到的还有很多，所谓知易行难，在微创业实践的过程中，不但需要勇气和魄力，还要有坚实的理论基础，以及与对社会分工合作的合理参与。
我们今天来分享一份极其有价值的模型——BMC（Business Model Canvas）商业模式画布，帮助你在创业或者内部创新业务的前期，做好商业模式的分析与规划，选好路径，再开足马力，勇往直前。
「1」.
什么是BMC商业模式画布？
BMC商业模式画布是由亚历山大·奥斯特瓦尔德等人提出的一种商业建模工具，用于清晰、简洁地呈现企业运作的关键元素。
该画布以一张大纸板为基础，将一个企业的商业模式拆分为九个关键组成部分，包括：
客户细分（Customer Segments）
价值主张（Value Propositions）
渠道通路（Channels）
客户关系（Customer Relationships）
收入来源（ Revenue Streams）
关键资源（Key Resources）
关键业务（Key Activities）
关键合作伙伴（Key Partnerships）
成本结构（Cost Structure）
BMC商业模式画布可以帮助企业家和团队更好地理解、讨论和创新商业模式。
「2」.
BMC商业模式画布在什么场景下使用？
BMC商业模式画布在多种场景下都有广泛的应用，特别适用于：
创业初期：帮助创业者明确自己的商业模式，找到市场切入点。
业务转型：用于分析和优化已有业务模式，推动企业向新的发展阶段迈进。
新产品或服务推出：在设计新产品或服务时，帮助企业全面考虑商业模式的各个方面。
「3」.
使用BMC商业模式画布的步骤
步骤一：准备工作
在开始使用BMC商业模式画布之前，需要收集并整理一些基本信息，包括企业的目标、目标客户群体、产品或服务特点等。
步骤二：填写画布
1. 价值主张
问题解决方案： 描述产品或服务是如何解决目标客户的问题或满足需求的。
独特价值： 突出产品或服务相较于竞争对手的独特之处。
2. 客户细分
谁是我们的客户： 定义目标客户是谁，可以根据特定特征进行分类。
客户需求： 描述客户的主要需求和期望。
3. 渠道通路
渠道类型： 确定将产品或服务传递给客户的方式，可以包括线上、线下等。
渠道关系： 说明企业与渠道的互动方式。
4. 客户关系
客户获取： 描述如何获得新客户。
客户保持： 描述如何维持与现有客户的关系。
5. 收入来源
收入来源： 说明企业通过哪些方式获取收入。
定价模式： 描述产品或服务的定价策略。
6. 关键资源
物质资源： 企业运作所需的物理资源。
智力资源： 描述与知识产权、专业技能等相关的资源。
7. 关键业务
核心业务： 描述支持价值主张的关键活动。
创新活动： 描述推动企业创新的活动。
8 关键合作伙伴
合作伙伴类型： 描述与其他企业或机构的关键合作关系。
合作伙伴贡献： 描述各合作伙伴对企业的价值贡献。
9. 成本结构
固定成本： 描述企业的固定费用。
变动成本： 描述与产出相关的可变费用。
步骤三：讨论和调整
在整体填写完成后，团队成员需要一同讨论和调整各个部分，确保整个商业模式的内外部一致性。
「4」.
在使用过程中，需要重点关注问题
问题一：客户需求的变化
随着市场和客户需求的变化，企业需要不断调整和优化自己的价值主张，确保产品或服务仍然具有吸引力。
问题二：竞争对手的变化
定期分析竞争对手的商业模式，找出优势和劣势，及时调整自己的商业策略。
问题三：技术和行业趋势
密切关注技术和行业趋势，及时调整关键活动和资源配置，以适应变化的环境。
问题四：合作伙伴关系的维护
合作伙伴关系是商业模式中不可或缺的一环，需要不断维护和拓展合作伙伴，确保企业在生态系统中的地位。
问题五：成本控制与效益提升
在不断发展的过程中，需要保持对成本的敏感性，确保成本控制在有效范围内，以提升企业的整体效益。
结语
BMC商业模式画布是一种简单而强大的工具，能够帮助企业家和团队全面理解和设计商业模式。通过系统性地填写和分析，企业可以更好地把握市场机会，优化运营，实现可持续的商业增长。在不断变化的商业环境中，BMC商业模式画布是创新和成功的关键工具之一。
让知易，行不难。
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