这是我们讲述的第2656位真人故事
“你把这酒喝下去给你追加500万订单”。
看着桌子上整排的酒杯,一杯八钱,8杯52度的白酒,我心里直发怵。
我从来没有喝过酒,不知道自己到底能不能喝,能喝多少,这一切心里都没有底。
看着白花花的白酒,脑子在想追加的500万订单,脑门一热,年轻气盛的我将第一杯白酒放到嘴边,好冲啊!
我无法感觉到那些喝酒人的兴奋和喜悦,这种难闻的气味太刺鼻了,如何下咽?
对方一直看着我,诡异地笑着说:“1500万的订单已经很不错了,要么就不喝了。”
我看了一眼对方,深吸一口气,端起酒杯,第一杯白酒直接倒进喉咙,好像也就这么回事,于是我接着第二杯、第三杯……我看了一眼对方,深吸一口气,端起酒杯,第一杯白酒直接倒进喉咙,好像也就这么回事,于是我接着第二杯、第三杯......
虽然没有了味觉,在迷糊中,看到桌子上最后一杯白酒,我仰头喝下的片刻,凭着仅有的意识冲进卫生间倾泄而出,眼泪和嘴角的残渣都一起冲向马桶下水道。
一觉醒来,只想将胃从身体里拉出来,用尽最大的力气拨通公司的销售部电话,我的泪水顺着手臂流了下来,感觉一切都值得。
(享受生活的我)
01
我,80年出生的独生女,来自江苏泰州,是一名行走全球的职业经理人。
我的爷爷奶奶都是离休人员,爸爸从事教育工作,妈妈是医护工作者,在这样的家庭环境中我也养成了认真细致,严谨向上的性格。
在我的记忆里,全家在一起很少说一些鸡毛蒜皮的琐事,谈论的都是国际动态,国家发展,从小我就听到好多没听过的外国名字,比如尼日利亚,尼泊尔,迪拜等陌生的名称。
内心也无比好奇,想着自己长大了,要出去看看这些稀奇古怪名字的国家。
我读书的天赋很好,自己也很努力,成绩从小学到高中都是名列前茅,爸妈感到很欣慰。
可身为医生的妈妈却为我的身体操碎了心。
(江苏的秋天,格外的美)
由于我身体底子差,妈妈就每天早上五点准时陪我在院子里转圈快走,投掷标枪,击打沙袋,跳绳,循序渐进地加强锻炼,硬是坚持到我考上大学,我的身体状况也得到了很大的改善。
这样的坚持也让我明白了持之以恒的意义。
1997年的高考,我以优异的成绩考上山东大学,妥妥的985,让父母的脸上挂满幸福的笑容。
走进大学校园,才知道什么是精英,我更加努力,生怕稍微一懈怠就落后了。
在大学,我学的是工商管理专业,四年拿了6次全额奖学金,英语通过4级考试,计算机2级合格,并且利用暑假拿到了驾照。
在知识的海洋里畅游,我拼命地吮吸着,让自己的内心越来越丰盛。
(我的母校)
我拿到了微软网络工程师职称、二级心理咨询师资格证等各种证书,只要我知道的都会去尝试,对每一个陌生的领域都充满了好奇,希望可以凭着这些敲门砖去探索其中的奥秘。我还在当地媒体兼职做主持人,历练自己。
2001年,我以优异的成绩得到了学校的保送读研,第二年,在导师的建议下,到英国雷丁大学攻读投资专业的硕士学位。
生平第一次跨出国门,看到了另一个世界,见识到更多优秀的人才,我告诉自己要变得更加优秀。
心里有了明确的目标,在自己的专业领域认真学习,不耻下问。同学们非常友好,对我尽其所能的给予帮助,让我快速成长。
(来到英国,曾经的日不落帝国)
02
曾经觉得名牌包包,国际时尚,才是人生顶配,但是在国外这些年的经历,让我的心找到了归宿,我追求的是人生高度,放下了对物质的要求。这也是我成长路上最大的收获。
2004年学成归来,我怀揣梦想走向社会。
要想做成一件事,首先要了解这个行业的前景和整个的运作过程,才有机会在里面驰骋。
我开始在网上搜集相关的优秀企业,很快搜索到了行业内的顶端机构,幸运的是,他们正在招聘培训师,我立马投了个人简历并且很快接到应聘通知。
3个月的培训,每个月还有600元的工资,这让我很开心,想学习即使付费也愿意,何况还给工资,虽然很少,但也是企业的一种态度,从另一个方面也能感知这个企业的文化。
我选择大公司是为了更全面地学习,让自己进步。
(了解葡萄酒)
我从事的是葡萄酒培训师工作,通过认真细致的学习和思考,了解到葡萄酒的酿造过程和设备的基本运行原理。仅仅3个月,我就被公司安排到西南市场办事处负责营销以及新人培训工作。
从600元到了6000元,不但将自己的本职工作做得很好,利用下班时间和周末,我在当地的英语培训机构做了兼职口语老师,一个月有2800元的收入,既充实又满足。
我的能力很快在业内得到认可,2007年被北京的一个同行相中,想挖我过去,税后工资12000,职务是做酒庄的投资运营。
人生就是一次次选择,迈向更高的台阶。权衡之下,我跳槽了,本以为会开启事业的二重天,却不曾想是冰火二重天。
仅仅一个月不到,合作方撤资,所有的项目被叫停,我仅仅拿了12000元一个月的工资,就失业了。
路,暂时停滞,我重新寻找机会。
(登上山顶,开阔眼界)
失业了,我丝毫不焦虑,很快在北京找到了一份英语老师的兼职工作。
这家教培培训机构希望我能够全职任教,但是我内心明确地告诉自己,只是暂时为求温饱自渡,我的梦想还在远方,因此坚持只做兼职,周末上班。
在人生的轨道上,我始终没有让自己偏离方向,一直知道自己内心的需求。
在一次机缘中得知,国内一家手机巨头招聘客户经理,我参加了面试,所有外在条件都很符合,但是因为是行业小白,被认定为不适合。
作为行业巨头,要挑选职业经理人当然不能草率,但对于这个千载难逢的机会,我又怎么会轻易放弃。
年轻且有着阅历和自信的我,和老板来了一场对赌,诚恳地请求得到这次机会。给我3个月的时间,如果不合格,一分钱不要卷铺盖走人,若是公司找到比我厉害的经理,我也立马让贤。
(长城上拥挤的人群)
03
老板犹豫了,而我乘胜追击:“我可是正儿八经的海归,您带出去可以当翻译也很体面!”
就这样,我的人生被自己送上了青云之路。
办完入职手续,还没来得及喘气,就被安排到杭州出差,也让我感受到了公司的节奏之快,效率之高。
这次出差是到杭州参加公司销售活动,领导给我的任务是2000万。在很多人心里包括我自己都认为这是一个遥不可及的目标。
但,冥冥之中一定会发生奇迹。
和合作方领导见面后,交谈的过程很顺利,由于我的健谈,甚至聊到了下一次的合作计划。
为了感谢彼此的互利互惠,我们请对方吃饭,并且带来了合同,意向是2000万。没想到对方却说,只能签订1500万的订单,后期看看风向。
(工作之余,放飞自我)
我一听,稍微懵了一下,只给1500万,虽然是个大订单,但是没完成任务啊,难道这工作就这样丢了?
正当我脑子里盘旋着如何办的时候,却听到对方说,想追加500万也可以,喝8杯白酒。这让我既惊喜又害怕。
想到自己3个月期限的承诺,想到自己和领导的对赌,我拼了。
对方一直看着我,诡异地笑着说:“1500万的订单已经很不错了,要么就不喝了。”
我看了一眼对方,深吸一口气,端起酒杯,第一杯白酒直接倒进喉咙,好像也就这么回事,于是我接着第二杯、第三杯……
这次的业绩让领导意外又喜悦,得到肯定之后的我,如同转动的螺旋不停歇,不是在出差,就是在出差的路上,即使在机舱里,我也是抱着电脑进行数据分析,客户梳理。
幸运一定会眷顾努力的人。
我用了10个月的时间内,完成了全年的销售额,比公司去年同期翻了一倍,我个人销售业绩占到公司的70%。
领导和同事都对我刮目相看,公司全国31个职业经理中,我是最年轻且没有任何经验的小白,但是业绩却是最好的。
在公司工作的这几年,我个人能力和职业素养,都得到了很好的提升,也为未来的自己打下了稳定的根基。
(和对的人牵手,是件幸福的事情)
优秀的我事业在步步高升,爱情也开花结果。
2010年,儿子出生后,为了给孩子多一些陪伴,我提出了辞职。领导很为我惋惜,但承诺公司的大门永远对我敞开。
我没有答应也没有拒绝,只是想给自己留后路。
孩子刚刚会走路还没有上幼儿园,有一家猎头公司联系到我,希望我能够去另一家手机巨头公司担任海外总监职位。
这对于我是诱惑更是挑战,人往高处走这是必然,因此我没有放弃这次机会。
入职第一天,公司运营总监要单独和我谈话。
我心里有点打鼓:直接通知到岗位不就行了,不会说我是小白不适合吧?我可是猎头公司高薪挖过来的,难道是委以重任?带着这样的心理我已经进了总监的办公室。
工作效率高的人,一般不会有前奏寒暄,果然开门见山:“我们安排你去非洲,你有意见吗?”
(尼日利亚的小草屋)
04
我喜欢这样的说话方式,直接简单。我看了看总监:“如果公司能够答应我的条件,我愿意去。”
总监的表情里掠过一丝不易觉察的惊喜,在他眼里,条件一定是在薪资上加码,只要我答应去,这个不是重点。
他笑着说:“你说说看。”
我说:“很简单,我去的非洲地区是说英语。”总监这次的惊讶完全凸显,没想到女孩子居然因为这个答应去艰苦的非洲,完全出乎他的意料。
最终,我来到了尼日利亚,筛选了这个最不安全,也是最贫穷的非洲市场。
越是别人都不愿意去的地方,越能够打开自己的市场,也是提升自己业绩最快的地方,这就是我选择尼日利亚的原因。
事实证明,我的选择是正确的。
2012年春节刚过,我带着自己的团队来到了尼日利亚,在这里开疆拓土,让公司品牌在这里雄霸一方。
(街道上来来往往的人)
理想很丰满,现实很无奈。这里的人甚至不知道我们品牌的名称,我带着自己的团队走访了这里的品牌手机店,居然没有我们的产品。
看来,要从零开始,一步步来了。于是,我拜访了这里最大商场的负责人,经过不认可到勉强接受,给出了比其他商铺更高的租金,才答应给我们品牌入驻。
这打响了第一炮,下面的工作就循序渐进地展开了。
团队日夜定制上市策略,进行数据分析,门店只要有客户进来,就会不断地去跟他们解说这款手机性能的优越性,虽然门店客户寥寥无几,但是我们没有放弃任何一个客户。
本以为很快会有收获,结果两年的摸爬滚打,月销售额只有3位数,连我们的工资都付不起。
我的内心受到了重创,甚至怀疑自己当初的选择是不是太冲动!幸亏还有公司做我们的坚强后盾,总监一直也在鼓励我,让我们在做这边要注意安全,市场慢慢打开。
我告诉自己不打出一片江山,绝不回国。
(当地人庆祝节日)
我重新整理思路,大量地研究那些营销书籍,将稻盛和夫老先生都读透了。
定制印有公司品牌图案的T恤,在所有的营业点门前,免费发放,让营业点的人气大增。
在非洲这么穷的地方,免费送衣服也彰显了我们中国企业的强大实力,每件衣服就是一张海报,他们走在街上,引起更多的关注,就这样,公司品牌很快植入民众心中,一共送出去10万件衣服,这样的推广还是立竿见影的。
半年后,促销员队伍从当初的11个人增加到200多,门店的销售从月销几台到百台,有了飞跃式的发展。
2015年底,全球最权威机构公布,尼日利亚的中国手机品牌知名度从当初的无人知晓到了知名度67%!
每一次的试错,看似失败,其实是在走向成功,因为只有试错才能够改错,才能有机会成功。
听到这个数据的时候,团队在欢呼,我喜极而泣,终于有脸回国了!
(非洲的士兵)
05
没想到,信心满满的我准备回国接受公司嘉奖,命运却再一次给我出了选择题。
这天,接到公司电话,告诉我们西非这边国内可能发生激战,让我们安排好工作,保证自身安全,撤离回国。
有一句话说,乱世出英雄,我们的团队利用非洲的乱世打响了中国品牌。
我们没有回国,而是想到这个时期通讯工具是特别重要,何况我们的品牌已经被这里认可。
于是,我们开着车身贴满了公司品牌海报的面包车,所有人不停地将手中的中国T恤向外挥舞。果然看到我们的车子,双方都暂时停火,因为他们太需要通讯设备了,这简直就是雪中送炭。
在这样特殊的环境下,我们甚至没有想到时刻都有生命危险,只想让我们的中国品牌走向了国际大市场。
(路虽曲折,但我一直向前)
我得到了公司的嘉奖,但是我想登上更高的山峰。带着荣耀在2017年,我离开了公司到了迪拜担任一家手机公司的业务总监。
人生如同过山车,我再一次遭遇了项目撤资,于是决定回国创业。
2010年,我做的连锁快捷酒店在疫情影响下没有达到预期,于是将股份低价转让,抽身走人。
现在的我,虽然有了一份收入不菲的工作,却没有让我停滞不前,我在努力,在学习,蓄势待发!
我始终认为:生活一定要向前向上,不能停止,没有理想和梦想,那我们就是行走的躯壳,要让生命有意义,我们就要努力登上山顶。
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(本文章根据当事人口述整理,真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒:请自行辨别相关风险,不要盲目跟风做出冲动决定。)
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编辑 | 钱行者
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