文/瞎聊车
小米SU7火了，对其背后的原因进行深入分析。
至少说明了3个问题，这对于其他车企来说，是一次反思的机会，同时，也是一次难得的学习机会，可能得学很久才能学会。
主要是因为，思想的转变很难！
① 年轻人买车，颜值可能比配置更重要！
没有做过详细统计，但是，去现场看小米SU7的时候，对于现场的人大概进行了一些询问，有超过80%的都是年轻人，95后、00后居多。
当然，也有一些年龄大的叔叔阿姨，他们来看车也是受孩子之托，替孩子看车，然后给孩子买车。
而准备买车的人，99%的人首先是被小米SU7的颜值所吸引，这可能与其是不是“颜控”没有关系，好看的，颜值高的东西谁不喜欢呢？
你还真以为强哥是“脸盲”？奶茶妹妹好不好看，瞎子都知道。
所以说，对于年轻人来说，买车首先是看颜值，特别是女生。
小米SU7的女车主应该会不少，可能会超过特斯拉Model 3，这些女生，可能90%的都不懂车，什么电动机马力、功率、单腔空气悬架、布雷博卡钳、操控性等等。
她们首先看外形，然后，看颜色，再看内饰，她们选择车就是如此“简单粗暴”。
所以说，现在卖车，想要销量好，首先把设计做好，把车辆颜值提升上去。
一款颜值出众的车，销量可能会不错；
一款外观难看的车，销量肯定好不了。
就是这么简单，因为，现在可选择性实在太多了。
② 做产品不能自嗨，注重用户需求很重要
小米SU7发布会结束后，大家都在说雷总，在说小米汽车，说真的太会营销，小米汽车成功就靠营销。
有人还说：“发布会上雷总电池只讲了30秒，却将一个手机支架讲了5分钟”。
但是，事实证明，雷总是对的，而且这么做效果也非常明显。
因为，雷总在造车前肯定是做了深入用户需求研究，深入体验，按照他的话说，每天都在试驾其他车型，市面上的电动车都试过，寻找目前新能源汽车上存在的“痛点”。
而看起来不起眼的小小手机支架，其实就是很多人的一个痛点，因为，手机支架很重要，很多车上都在用，但是，并没有一个好的安装方式，也没有办法固定。
要么就掉了，要么就晃来晃去！
总之，就是非常不顺手。
所以，这被雷总发现后，并且还花了时间，投入了设计人员做了专门的设计，为大家解决了这个痛点。
这不挺好的吗？
人家作为一个卖点，没有任何问题。
再举个例子。
小米SU7的防晒，对比同级别车来说，确实效果非常明显。
作为一辆整车玻璃面积达到了5.35m的“阳光房”来说，防晒效果却做这么好。
SU7采用了双层镀银的超大天幕玻璃，紫外线隔绝率达99.9%，红外线隔绝率达99.1%。
除此之外，小米SU7的四门车窗玻璃均采用了UV-IR涂层技术，让四门车窗的紫外线隔绝率同样达到了99.9%，整车的防晒隔热能力都达到了行业领先水平。
小米汽车还专门发布了一段测试。
将小米SU7和特斯拉Model 3放在同样的1000U/㎡的高辐照强度下持续暴晒1.5小时，结果Model 3的车内温度为71.5℃，而SU7仅59.5℃。
晒，特别是有全景天幕的车型，不就是一个痛点嘛，特别是对于女生来说，大家都怕晒，不光开车怕晒，坐车也怕晒啊。
小米SU7，一下子替大家解决了这个问题。
这种打心眼里替消费者考虑的设计，能不让人喜欢吗？
雷总，放低姿态，造车的出发点就是将自己当成了一个普通消费者，从自身出发，解决痛点，一切都在替消费者着想。
并没有像其他合资车企一样，特别是日系车，着急忙慌赶出来一个东西，美其名曰豪华纯电车，然后，就想通过品牌效应割韭菜。
所以说，其他车企还是应该往这方面努力，造车真的不能自嗨，得多替消费者考虑才行。
不要自以为是，你闷头设计出来的东西，消费者就必须得喜欢，就必须得买账才行，凭什么？
③ 新能源汽车，与传统燃油车销售思路完全不一样，酒香也怕巷子深
发布会结束后都在说雷总在营销。
在这个互联网时代，早已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了。
只因为新能源汽车实在是太“卷”了！
你不会营销，东西再好也可能会无人问津，因为，别人可能压根就看不到啊。
所以说，一些燃油车企，放下你“尊贵”的身段吧，不要再奢望消费者拿着钱主动上门求你买车了，也再不要奢望加价买车了。
一味地高傲，只能让销量继续不断萎缩，最终，彻底退出中国市场。
所以说，光小米汽车的营销能力，雷总的营销水平都够传统车企学半天了。
以上，希望其他车企能够认真学习，摆正自己的位置，光雷总能亲自为车主开车门这一点，不知道有多少车企CEO能够做到。
小米汽车，不成功都难！
雷总，不成功都难！
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