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问
@毕老师
毕老师，您好！读了您的很多文章，对自己的工作也很有帮助，年底了，我想和老板谈加薪，不知道具体该怎么做？
是这样的，我已经工作很长时间了，一直想和老板谈加薪，但又碍于面子不好意思提出来，但是我知道这样下去，损失的肯定是我，因为如果我不主动的话，老板肯定不会主动给我加薪的。
但是我该如何跟他提呢？是开门见山直接说加薪，还是先说其他的再说加薪呢？
万一他拒绝给我加薪，我又该怎么办？
因为现在老板给的工资确实少了点，况且都好几年一直都是这个数字，我不想一直保持现状，所以才想着大胆尝试一次。
希望能够得到毕老师的解答和建议，十分感谢！
答
@小成
首先，非常感谢你对毕老师的支持与信任。
到了年底，大部分公司都忙着统计年终奖，做人才总结等等，因此，升职加薪成了大部分职场人的期待。
一年工作下来，每个人都希望自己得到认可，收获成果。加薪是最好的认可，也是继续努力工作的动力之源。
可是，职场中80%的人不曾主动向老板提加薪。受错误心理的影响，他们或是羞于提加薪，或是觉得自己没办法争取到加薪的机会。
因此，毕老师首先要改变大家在心理上存在的误区，争取认识“加薪”这一回事。
摆脱谈薪的错误心理
一提到加薪，很多人都露出忌讳莫深的神情：
“能不能加薪，老板说了算，我做不了主。”
“这种话怎么说得出口，只要我做好了老板自然看得到。”
“等之后有机会再谈吧，我还没做好准备。”
……
逃避谈加薪这一现象，几乎出现在每个职场人身上。
一来，工资是个敏感话题，所以不敢跟任何人说，包括老板；
二来，认为涨薪水这件事都在公司的统筹里，老板都已经安排好了的；
三来，不好意思谈，或者对自己没自信，所以从来都不会主动提。
以上这3种心理是有关谈加薪的常见误区，正因为错误的观念，人们才会错过加薪的好机会。
老实说，并不是所有公司都有完整的薪酬制度，定期重新评估薪资，进行合理的调配。老板一般“睁一只眼闭一只眼”，只要员工不主动提，他就不会主动给你加薪。
但是，公司和员工本就是雇佣关系，公司给出的工资就是员工付出劳动的报酬，当员工创造的价值越来越大，公司理应付出更高的酬劳，这才是公平的交易行为。
因此，我们每一个人首先要摆脱过于保守的观念，改变错误的心理误区，为自己争取更大的利益。
选择恰当的时机谈加薪
哲学家卢梭曾说：由于过分审慎，人们对于时机就会重视不够，从而错失良机。
时机，对于职场中的任何事情都十分重要，尤其是谈加薪时，能否抓住时机，决定了谈薪的成败。
以下3个关键时间点，务必重视：
◆年底评估考核成果出来后。
年底绩效评估结果出来后，谁做得好谁做得不好一目了然。这时候提加薪，你已经有资格给老板敲边鼓，适当暗示老板留住你。
◆企业发展与个人发展均处于上升期。
在个人发展上升期谈加薪，能够让老板评估你的实力，同时也展示了你对于企业的忠诚，以及对于未来发展的自信。
特别在企业发展十分顺利的时候，抓住这个机会提加薪，成功的几率会更大。
◆工作得到老板赞赏时。
员工提加薪的最好时机，就是得到老板的赞赏时，一来老板已经看到了你的工作成果，更认可你的实力，二来老板心情正好，愿意给你加薪也很正常。
掌握一定的谈薪技巧
谈薪是有技巧的，不管是直说还是绕着圈子说，掌握一定的技巧，能让谈薪事半功倍，更容易成功。
以下这3种技巧，分享给大家。
◆单刀直入，开门见山。
一般来说，老板欣赏有话就说、实话实说的员工，不会耽误老板的时间，为人坦荡磊落，想要得到什么就自己争取。你应该明白，展露适当的野心，老板才相信你有实力。
要注意的是，你必须具备充分的理由来说服老板，让他觉得给你提薪是件有价值的、正确的事。
◆强调贡献，展示价值。
只有当老板知道你有怎样的成绩，为公司做出怎样的贡献，他们才会考虑加薪。
要让老板明白他为什么要给你加薪，既看到你过去已经创造的价值，也要令他相信你未来会创造更大的价值。
◆行动为主，成绩攻心。
“说得好不如做得好”，这是老板对于员工的基本要求。因此，你应该提前半年计划向老板提加薪，在此过程中用实际行动与成绩打动老板的心。
这一技巧的好处在于，老板会更认可你是一个做实事的人，勤勤勉勉，脚踏实地，是值得重用的人才。
用心倾听，用爱回答，这里是毕老师答疑专栏，我是毕老师，我们下期再见！
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